成都王府花園策劃方案-在線瀏覽
2025-03-08 05:54本頁(yè)面
【正文】 發(fā)展商的這種心態(tài)在明年達(dá)到高潮，但在2000年，有不少人吃了苦頭。二 王府花園作為”年成都的明星樓盤，其發(fā)展高棠湖物業(yè)擁有在沿海開發(fā)地產(chǎn)的經(jīng)驗(yàn)，所以，無(wú)論是項(xiàng)目的開發(fā)理念以及總體規(guī)劃，都勝出普通成都發(fā)展商一籌，加之項(xiàng)目?jī)?yōu)越的地理位置（處于成都最早開發(fā)的住宅小區(qū)——一玉林小區(qū)內(nèi)）和龐大的規(guī)模，可以說(shuō)，占據(jù)了天時(shí)、地利與人和?！ ⊥醺▓@第一期于99年中推出市場(chǎng)，取得了一個(gè)月銷售約200套的輝煌業(yè)績(jī)，一舉成為成都知名房地產(chǎn)項(xiàng)目。雖然當(dāng)肘王府花園的樓沒(méi)有建起來(lái)，其它營(yíng)銷工作的組織也不夠完善，但是“一使遮百丑”，王府花園的大門徹底征服了購(gòu)房心態(tài)還不夠成熟的成都置業(yè)者，配以巨量的廣告投放，王府花園的首次發(fā)售，實(shí)現(xiàn)了開門紅?！ ∪欢搅?000為什么僅僅過(guò)了半年，一個(gè)項(xiàng)目在市場(chǎng)上的競(jìng)爭(zhēng)力就會(huì)發(fā)生這么大的變化呢？為什么購(gòu)房者就不在買你的帳呢？凌峻的工作小組在進(jìn)駐成都，詳細(xì)收集了以下四個(gè)方面的資料： 競(jìng)爭(zhēng)樓盤的營(yíng)銷策略和成交情況； 王府花園項(xiàng)目的深入挖掘。 經(jīng)過(guò)詳細(xì)的市場(chǎng)調(diào)查和各方面的訪談，我們得到了以下的基本看法：王府花園所面臨的問(wèn)題不是單獨(dú)一個(gè)樓盤所遇到的，而是整體成都房地產(chǎn)市場(chǎng)所面臨的共同課題，99年的滑落，不只是王府，還有許多其它的項(xiàng)目； 我們覺(jué)得，成都發(fā)展商靠概念包裝項(xiàng)目可以做的很好，但把房子做好的能力卻相對(duì)較弱；99年開始的房地產(chǎn)廣告大戰(zhàn)，加上一浪高過(guò)一浪的概念炒作，成都的購(gòu)房者正在以驚人的速度走向成熟，如果還是抱著消費(fèi)者容易蒙的心態(tài)來(lái)開發(fā)項(xiàng)目，是非常危險(xiǎn)的。 我們認(rèn)為，王府花園目前所面臨的困難是暫時(shí)的。目前的困難主要是因?yàn)橥醺▓@在半年內(nèi)的變化不大，現(xiàn)場(chǎng)包裝缺乏對(duì)買家的感染力，導(dǎo)致宣傳上停留于大而空的層面，無(wú)法與消費(fèi)群達(dá)至良好的溝通。三 理想的營(yíng)銷策劃方案與現(xiàn)實(shí)的方案往往存在很大的落差?！ 牡览砩险f(shuō)，王府花園要再次呈現(xiàn)首次銷售時(shí)的旺勢(shì)，就必須在現(xiàn)場(chǎng)包裝、工程進(jìn)度、園林綠化等多方面進(jìn)行大量的投入，讓買家感受到王府花園的確在發(fā)生變化，真實(shí)的感受到在王府花園生活的方方面面，如此，是最理想的狀況。 但是，要做好這樣的布署需要相當(dāng)?shù)臅r(shí)間，而對(duì)于王府花園來(lái)講，由于第二次展銷的不理想，急需通過(guò)好的方法能夠?qū)崿F(xiàn)快速銷售，回籠資金?！ 【唧w而言，王府花園目前有如下的兩大課題： 15號(hào)樓是王府花園首期推出的單位，經(jīng)過(guò)大半年的銷售，售出率已超過(guò)70% 67號(hào)樓是王府花園準(zhǔn)備全新推出的兩棟、其特點(diǎn)是全部采用錯(cuò)層設(shè)計(jì)，戶型以160但是67號(hào)樓也存在以下明顯的銷售困難： 我們覺(jué)得，成都發(fā)展商靠概念包裝項(xiàng)目可以做的很好，但把房子做好的能力卻相對(duì)較弱；99年開始的房地產(chǎn)廣告大戰(zhàn)，加上一浪高過(guò)一浪的概念炒作，成都的購(gòu)房者正在以驚人的速度走向成熟，如果還是抱著消費(fèi)者容易蒙的心態(tài)來(lái)開發(fā)項(xiàng)目，是非常危險(xiǎn)的?！ ∥覀冋J(rèn)為，王府花園目前所面臨的困難是暫時(shí)的。目前的困難主要是因?yàn)橥醺▓@在半年內(nèi)的變化不大，現(xiàn)場(chǎng)包裝缺乏對(duì)買家的感染力，導(dǎo)致宣傳上停留于大而空的層面，無(wú)法與消費(fèi)群達(dá)至良好的溝通。三 理想的營(yíng)銷策劃方案與現(xiàn)實(shí)的方案往往存在很大的落差?！ 牡览砩险f(shuō)，王府花園要再次呈現(xiàn)首次銷售時(shí)的旺勢(shì)，就必須在現(xiàn)場(chǎng)包裝、工程進(jìn)度、園林綠化等多方面進(jìn)行大量的投入，讓買家感受到王府花園的確在發(fā)生變化，真實(shí)的感受到在王府花園生活的方方面面，如此，是最理想的狀況?！ 〉牵龊眠@樣的布署需要相當(dāng)?shù)臅r(shí)間，而對(duì)于王府花園來(lái)講，由于第二次展銷的不理想，急需通過(guò)好的方法能夠?qū)崿F(xiàn)快速銷售，回籠資金。 具體而言，王府花園目前有如下的兩大課題： 15號(hào)樓是王府花園首期推出的單位，經(jīng)過(guò)大半年的銷售，售出率已超過(guò)70% 67號(hào)樓是王府花園準(zhǔn)備全新推出的兩棟、其特點(diǎn)是全部采用錯(cuò)層設(shè)計(jì)，戶型以160但是67號(hào)樓也存在以下明顯的銷售困難：遠(yuǎn)期樓花：6號(hào)樓剛剛打樁，7號(hào)樓剛剛平地，平均交樓時(shí)間約需2年，要消費(fèi)者即時(shí)購(gòu)買的難度較大?！ 粜蛦我唬弘m然單體戶型的設(shè)計(jì)不錯(cuò)，但是戶型的過(guò)分單一是顯而易見的難題，這直接導(dǎo)致消費(fèi)面過(guò)窄，尤其是150平方左右的戶型是市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的焦點(diǎn)，供應(yīng)量特別大，買家選擇面廣，銷售速度較難加快。 社區(qū)形象：其實(shí)王府花園最大的優(yōu)勢(shì)是在于它的總體規(guī)劃，但由于整體社區(qū)的建設(shè)速度相對(duì)較慢，影響潛在買家的信心。160平方米的買家，往往都是屬于二次置業(yè)，相當(dāng)挑剔，在社區(qū)形象尚未完善之時(shí)，推出遠(yuǎn)期樓花，難度肯定很大?！ ?duì)于凌峻來(lái)講，目前的問(wèn)題是要幫助客戶盡快地出貨以及回籠資金，這包括1－5號(hào)樓的貨尾清貨，也包括全新單位的推出，考慮到兩種不同單位的差異，我們決定將王府花園新一輪市場(chǎng)推廣運(yùn)動(dòng)分成兩個(gè)布驟： 第二步：重新進(jìn)行王府花園的形象包裝，并同時(shí)推出67號(hào)樓，時(shí)間約為兩周。四 促銷看似容易，其實(shí)并不簡(jiǎn)單。 要做
高考資料相關(guān)推薦
鄂ICP備17016276號(hào)-1