【正文】 以及DM雜志為紐帶，組建汽車產(chǎn)業(yè)性俱樂部，通過俱樂部零門檻進(jìn)入、現(xiàn)金回報、部分無償服務(wù)和活動迅速聚集人氣，帶動停車庫廣告及DM雜志廣告的銷售，達(dá)到三方資源融為一體，建立起大規(guī)模贏利平臺。 具體思路是：以地下停車庫做廣告的形式，介入地下停車庫，與地下停車庫物業(yè)建立起良好的合作關(guān)系。將詳細(xì)資料整理形成為我所用的數(shù)據(jù)庫。根據(jù)這一企業(yè)的需求，我們創(chuàng)刊一本DM直投雜志，利用地下停車庫收費(fèi)系統(tǒng)，將雜志不重復(fù)并準(zhǔn)確的送交給每位車主。　　　　 （1）、該項目正是當(dāng)今大企業(yè)所需要的平臺。 戶外廣告雖然琳瑯滿目，但各自為陣的格局一直沒有改變，網(wǎng)絡(luò)式規(guī)模布局的瓶頸一直沒有突破。對于地下停車場廣告：　　把松散的戶外廣告媒介整合為統(tǒng)一的網(wǎng)絡(luò)式布局廣告發(fā)布媒介。 □　　強(qiáng)勢的關(guān)注度，精確的投放率，正是大企業(yè)的期待。 （2）、該項目市場情況：　　市場定位：根據(jù)相關(guān)部門統(tǒng)計數(shù)據(jù)顯示，一個企業(yè)宣傳廣告費(fèi)用，一般占銷售收入的20%以上，尤其是大型企業(yè)，戶外廣告費(fèi)用又占全部廣告費(fèi)用的8%以上。地下停車場廣告的特點(diǎn)恰恰適合知名的大型企業(yè)品牌推廣和產(chǎn)品宣傳。　　客戶需求：企業(yè)尤其是知名大型企業(yè)，希望有一個有效的傳播平臺，能迅速將企業(yè)的信息穩(wěn)定地傳播到他們希望的受眾中。但精確度低，時間短，不容易引起關(guān)注，成本又高；一般戶外廣告，雖然成本比電視、報紙低，傳播時間長，但規(guī)模小，覆蓋面窄，加上在琳瑯滿目的戶外廣告中，真正能接受到需要廣告信息的過往人群不到1%，費(fèi)用浪費(fèi)驚人?！　Ρ确治觯阂话愦笮椭髽I(yè)做戶外廣告，手筆大，常常選擇某個地理位置好、廣告畫面大、十分醒目的地方。因沒有能夠覆蓋全市的戶外廣告發(fā)布資源。這種選擇只能對某一地段的信息接收產(chǎn)生效果，就大城市而言，覆蓋面就微不足到了，遠(yuǎn)不及地下停車場的覆蓋面和精確率。（以重慶濱江路大型戶外廣告牌為例）一塊大型戶外廣告牌34M12M計408㎡，每年的廣告發(fā)布費(fèi)用為200萬元，平均每平方米一年發(fā)布費(fèi)為4900元。我們知道，這樣一塊廣告牌，鎖定的范圍就只有方圓幾公里，范圍有限，受眾面有限。覆蓋面之廣，受眾面之大，沖擊力之強(qiáng)?！　「偁幷叻治觯旱叵峦＼噲鰪V告資源，是一個尚未開發(fā)的處女地　　 時間內(nèi)迅速搶占70%以上主城區(qū)商業(yè)中心優(yōu)質(zhì)停車場和知名社區(qū)　　完全形成　　　　我們的優(yōu)勢：經(jīng)過近幾個月的資源開發(fā)，我們已經(jīng)擁有主城區(qū)商業(yè)中心和知名社區(qū)知名樓盤的停車場廣告資源100余個，達(dá)成意向的停車場廣告資源近100個。初步形成了壟斷。不足之處是大渡口區(qū)只有三個意向單位，分布不太合理。 ⑥　　　　　　　　客戶可在廣告發(fā)布期間　　　　 ①、特點(diǎn)：　　給受眾“干凈”的信息傳遞。 B、只要是有車者,都需要停車,在地面停車場資源稀少的情況下,地下停車場是必然選擇。 C、長期懸掛在停車場內(nèi)的極致完美畫面，時刻吸引進(jìn)出車輛內(nèi)人員的目光，不論在行駛中還是步行中,目光都會不由自主的關(guān)注發(fā)光的廣告畫面幾眼。 D、地下停車場能行成規(guī)模，范圍覆蓋到全市重要位置，布下繁星“場”點(diǎn)，這些場點(diǎn)就成了一簇一簇的火焰，在高端人群中蔓延燃燒開來，漸成燎原之勢……。 　　六大優(yōu)勢：　　其特征：覆蓋區(qū)域廣?！　∑涮卣鳎盒畔?qiáng)勢轟炸、全面滲透高端目標(biāo)受眾。 C、高曝光的準(zhǔn)確到達(dá)：長時間廣告曝露于目標(biāo)受眾，有效曝光頻率不可置疑?！　∑涮卣鳎簭?qiáng)烈加深受眾品牌記憶度、接受度。 E、完美畫面的視覺沖擊：高亮度和完美的廣告畫面將產(chǎn)品訴求極盡所能表現(xiàn)，其特征：強(qiáng)烈的視覺沖擊，講求文圖搭配的完美?！　∑涮卣鳎航邮芡＼噲鰪V告頻率高。 （4） 　 （5）該項目發(fā)展計劃：　　第二年對全國鎖定的五大城市同時啟動。三年后，將根據(jù)情況決定是否繼續(xù)擴(kuò)大規(guī)模。 （6）開發(fā)的城市計劃：　　北京市武漢市廣州市　　　 （1）概念：　　DM是Direct它主要表現(xiàn)為印刷品和多媒體演示品兩種基本傳播形式。 ●也是目前國內(nèi)DM傳播主要方式。 ●　　基于科學(xué)的市場調(diào)研分析，以下我們針對公司主產(chǎn)品《方向》DM雜志制定相應(yīng)的戰(zhàn)略發(fā)展規(guī)劃。 （2）特點(diǎn)：　　免費(fèi)性　　　　快捷性　　　　針對性　　　　 經(jīng)濟(jì)形態(tài)完成由粗放向集約化發(fā)展后，市場必將隨之細(xì)分化，這時就產(chǎn)生了分眾營銷的模式。 歐美等發(fā)達(dá)國家的市場完善較早，因此DM作為分眾營銷方　　　　近年隨著國內(nèi)經(jīng)濟(jì)的迅速發(fā)展，市場逐步成熟。 （4）DM重慶市場概述　　 經(jīng)濟(jì)發(fā)展迅猛，人們的收入得到改善后，消費(fèi)意識增強(qiáng)并趨于理智，消費(fèi)定位也逐漸分化。這為DM在重慶市場產(chǎn)生運(yùn)做提供了大環(huán)境依據(jù)。 作為DM雜志，近年也曾在市場上出現(xiàn)過，但由于當(dāng)時的市場　　所以目前重慶的DM雜志市場開發(fā)潛力巨大。 （5）DM的優(yōu)勢　　專業(yè)性強(qiáng)　　 BDM建立專有發(fā)行渠道，細(xì)分城市精英人群，專業(yè)管理，不可復(fù)制。 CDM定期免費(fèi)發(fā)行，投放精確，保證資訊100%到達(dá)目標(biāo)受眾。 DDM服務(wù)高端產(chǎn)品，直達(dá)終端客戶，專業(yè)實(shí)效。 ◆ A　　強(qiáng)有沖擊力的視覺效果，凸現(xiàn)品牌價值　　獨(dú)特的渠道建設(shè)　　　　　　嚴(yán)格的管理監(jiān)督體系　　嚴(yán)格的發(fā)行監(jiān)督。　　精確的客戶管理體系。　　科學(xué)的評估體系　　 B及時電話回訪，了解客戶需求　　 DM廣告費(fèi)只及電視的2%，報刊的10%，而效果不容低估。 （6）DM的定位：　　地下停車庫月票車主　　三星級以上豪華賓館　　空港VIP貴賓及商務(wù)平臺　　高檔休閑會所　　 ① ② ③ ④ 　 （8）方向DM受眾狀況數(shù)表：　　　 讀者個人收入　　讀者比例　　 %　　%　　%　　%　　%　　 %　　%　　%　　64%　　　　　　 讀者學(xué)歷　　讀者比例　　 上學(xué)歷　　 　 （9）DM的“SWOT”分析　　　　屬于廣告的分眾傳播形式，產(chǎn)品優(yōu)勢明確，市場潛力巨大。 　　客戶認(rèn)同度不夠　　 “O”：經(jīng)濟(jì)快速發(fā)展生成規(guī)模性的高端客戶群，引領(lǐng)個性化消費(fèi)　　　　　　　　 基于對DM產(chǎn)品開發(fā)前各種因素的調(diào)研分析，基于對方案操作的具體可行性研究結(jié)論，基于對DM產(chǎn)品開發(fā)的和公司的長遠(yuǎn)發(fā)展，我司經(jīng)詳細(xì)論證后擬訂如下戰(zhàn)略發(fā)展規(guī)劃：　　 整合資源優(yōu)勢，集中全部力量，發(fā)揮小而靈活公司的個性化特點(diǎn)，對產(chǎn)品進(jìn)行全方位包裝，加強(qiáng)渠道建設(shè)的力度，采取多樣推廣方式，專攻并壟斷重慶高端市場。 產(chǎn)品規(guī)劃：　　提高DM雜志的設(shè)計品質(zhì)。 精美的個性化雜志形象。 ▲　　整體買進(jìn)香港時尚雜志，提高DM的可讀性、娛樂性?！　?▲　　加大地區(qū)發(fā)行渠道建設(shè)力度?！　　　〖哟蟮貐^(qū)發(fā)行渠道的廣告開發(fā)。 被大大壓縮，鑒于此，公司將和地下停車庫廣告互動。 成本控制：　　 估，并根據(jù)評估結(jié)果進(jìn)行響應(yīng)調(diào)整，嚴(yán)格控制成本的投入防止盲　　　　　 重慶本土市場完成穩(wěn)定正常的運(yùn)營后，配合汽車俱樂部聯(lián)盟，　　 性擴(kuò)張。 公司規(guī)模的擴(kuò)張?！　　‘a(chǎn)業(yè)汽車俱樂部聯(lián)盟項目　　中國汽車市場需求前景新機(jī)遇：　　萬輛，%,完成工業(yè)增加值1515億元，%。汽車消費(fèi)已成為拉動經(jīng)濟(jì)增長的主要力量。 未來我國汽車市場發(fā)展空間巨大。萬輛，汽車保有量超過1億輛。據(jù)了解，在國外，汽車的售后服務(wù)創(chuàng)造的效益已經(jīng)占到整個汽車產(chǎn)業(yè)鏈中利潤的1/3，這也是汽車工業(yè)較為發(fā)達(dá)的國家長期摸索出來的經(jīng)驗之談。加上今年我國將進(jìn)行汽車改革政策和其他系列優(yōu)惠政策出臺將會更大刺激了汽車市場，汽車售后市場越來越受關(guān)注了。在越來越多企業(yè)受利益趨勢進(jìn)入這個市場時，伴隨著汽車工業(yè)的飛速發(fā)展，國內(nèi)的汽車產(chǎn)銷量正以年30%的速度急劇增長，新的售后服務(wù)商機(jī)接踵而來。 ●　　沒有專門的辦公場地，專門的管理機(jī)構(gòu)，會員間的聯(lián)系全部靠網(wǎng)上發(fā)布信息或手機(jī)短信及電話通知?！　T制的優(yōu)勢就是花錢買服務(wù)，鎖定服務(wù)是核心，從而保證了客戶的忠誠度，達(dá)到一定規(guī)模后，擁有大量忠實(shí)客戶的俱樂部成為一個消費(fèi)群體的代言人，使俱樂部在發(fā)展新的商業(yè)合作模式和伙伴時可以無往而不利。重慶汽車俱樂部經(jīng)營與發(fā)展情況： 就重慶市轄區(qū)目前總共擁有近100萬量的汽車，公車為75占到%。如重慶最大的萊卡車友俱樂部以做綜合性汽車服務(wù)為主，目前有會員約10000名左右。還有以汽車改裝和只做自駕游活動的汽車俱樂部，但發(fā)展都很艱難。但目前服務(wù)意識和在經(jīng)營上都有欠缺，且沒有連鎖服務(wù)等。就重慶的汽車保有量和汽車發(fā)展空間及汽車后服務(wù)的需求，還有很多的市場和利潤空間?！　∠M(fèi)者的構(gòu)成和需要： 1）隨著汽車開始進(jìn)入尋常百姓家，許多消費(fèi)者也多了一個尷尬的經(jīng)歷：在駕車外出的途中，愛車突發(fā)故障，缺少維修技能的車主往往束手無策。而且這個救援隊伍是自己信得過的組織，消費(fèi)者就沒有什么的燃眉之急了。