【正文】 挖掘深層次的情感追求，強化 11年終端產(chǎn)品訴求 一 、消費趨勢預(yù)測 — 購買核心及新需求 研發(fā)配套項目 2022年電熱產(chǎn)品策略 Bathroom Appliances MIDEA Octber 2022 能提供源源 不斷的熱水 操作便捷 易懂 具有防電墻 不帶地線也 保障安全 自動清潔 防止水垢 過濾水質(zhì) 有節(jié)能功能 渠道消費者追求洗浴的實用要求： 更安全、更方便、更快速、更足量熱水 水溫水壓 恒定 有水量 提示功能 一 、消費趨勢預(yù)測 — 購買核心及新需求 2022年電熱產(chǎn)品策略 Bathroom Appliances MIDEA Octber 2022 基礎(chǔ)研究項目 推廣方向（對消費者利益點） 解決需求 面向?qū)ο? 節(jié)能內(nèi)膽技術(shù) 同等條件下實現(xiàn)節(jié)約電能 8% 節(jié)約電能 渠道消費者 電子陽極技術(shù) 可有效延長電熱水器使用壽命 延長使用年限 渠道消費者 人機界面優(yōu)化方案 一鍵控制、人性化功能 操作便捷 渠道消費者 螺旋防電墻技術(shù) 安全性比普通防電墻提高 20% 使用安全 渠道消費者 第四代安全系統(tǒng) 安全性比普通防電閘產(chǎn)品更高 使用安全 渠道消費者 新型發(fā)泡保溫技術(shù) 同等條件下提升保溫性能 510% 節(jié)約電能 渠道消費者 高產(chǎn)熱水率技術(shù) 產(chǎn)熱水率比普通電熱水器提升 20%以上 提供足量熱水 渠道消費者 搪瓷進出水管技術(shù) 可提升電熱水器內(nèi)膽使用壽命 延長使用年限 渠道消費者 二極管加熱技術(shù) 更快的加熱速度，熱水量更充足 縮短加熱時間提供足量熱水 渠道消費者 渠道型基礎(chǔ)研究項目 ： 挖掘多維度的產(chǎn)品技術(shù)，滿足渠道消費使用需求 一 、消費趨勢預(yù)測 — 購買核心及新需求 研發(fā)配套項目 2022年電熱產(chǎn)品策略 Bathroom Appliances MIDEA Octber 2022 CONTENTS 一 消費趨勢研究 二 市場整體環(huán)境分析 三 終端產(chǎn)品策略 四 渠道產(chǎn)品策略 2022年電熱產(chǎn)品策略 Bathroom Appliances MIDEA Octber 2022 I. 終端市場表現(xiàn) II. 終端暢銷品分析 III. 渠道市場表現(xiàn) IV. 渠道市場機會 V. 突破增長目標 整體環(huán)境分析 2022年電熱產(chǎn)品策略 Bathroom Appliances MIDEA Octber 2022 ?電熱消費，價格敏感度高，追逐性價比， 終端 60%的份額集中在 7001600。 中怡康價格段占比 二、市場整體環(huán)境分析 — 終端市場表現(xiàn) 中怡康價格段同比 2022年電熱產(chǎn)品策略 Bathroom Appliances MIDEA Octber 2022 二、市場整體環(huán)境分析 — 終端市場暢銷品 年度前50暢銷機型 截 止七月 元 海爾 史密斯 美的 年度暢銷單品前 50名 2800+ 2600 2400 2200 2022 1800 1600 1400 1200 1000 800 海爾 T1 2610 海爾精睿 1780 海爾 MG 1598 海爾靈睿 1550 QB＋ 1117 QA＋ 1024 E5 3500 D5 3200 PEZ5 2600 P5 2022 S2 997 F21B1 1380 F25B1 1278 F21C4 1019 F15A1 898 2022年電熱產(chǎn)品策略 Bathroom Appliances MIDEA Octber 2022 二、市場整體環(huán)境分析 — 終端市場暢銷品 I. 由零售額前五十來看，品類以遙控為主 II. 份額： 暢銷品前 50名、前 150名分別劃走 %、 %份額，銷售較分散，無明顯主銷型號 III. 均價：暢銷品前 15名均價 1507元（ 08年 10年）逐年上升 ％ IV. 品類：遙控產(chǎn)品銷售額最多、均價最高利潤貢獻最高，機械產(chǎn)品增長較快，均價較低顯示競爭激烈 V. 材質(zhì)：主銷產(chǎn)品材質(zhì)均為外形為扳金，顯示面板為腹膜件，低價卡位產(chǎn)品外形為扳金，顯示面板部分為塑料 VI. 賣點：速熱產(chǎn)品賣點加熱速度快、可出更多熱水滿足洗浴 12款暢銷品占 % 暢銷單品更為集中，速熱產(chǎn)品逐步成暢銷主流，且為戰(zhàn)略性高盈利產(chǎn)品 2022年電熱產(chǎn)品策略 Bathroom Appliances MIDEA Octber 2022 二、市場整體環(huán)境分析 — 終端市場暢銷品對比 競品主銷 我司主銷 = 倍數(shù)關(guān)系 我司速熱產(chǎn)品流速過低，市場聲音小，需提升單品競爭力，以提升市場份額。目前銷量分別在 8991099（機械產(chǎn)品） 以及 12991499（遙控產(chǎn)品） 形成兩個波峰 二、市場整體環(huán)境分析 — 渠道市場 家電下鄉(xiāng)價格段量同比 家電下鄉(xiāng)價格段量占比 2022年電熱產(chǎn)品策略 Bathroom Appliances MIDEA Octber 2022 城鎮(zhèn)居民人均收入 同比增長 農(nóng)村居民人均收入 城鎮(zhèn)居民實際消費 農(nóng)村居民實際消費 % % % % 居民收入增長情況 2022年初兩會取消農(nóng)業(yè)稅，進行糧食直補、電網(wǎng)改造 2022年，農(nóng)作物良種補貼，小額信貸政策 2022年，國家實行家電下鄉(xiāng)惠民政策 宏觀政策逐級釋放 電熱水器家電下鄉(xiāng)增速 100% 大家電家電下鄉(xiāng)增長迅速 二、市場整體環(huán)境分析 — 渠道市場機會 2022年電熱產(chǎn)品策略 Bathroom Appliances MIDEA Octber 2022 綜上所述，根據(jù)目前的市場概況 。 海爾 10年：節(jié)能 海爾新品發(fā)布會， 推出回收自身熱能的熱水器 通過減少能量損耗達到節(jié)能目的，將節(jié)能做為高端重點推廣方向 海爾 09年：暢享系列、四倍增容 – 感知未來洗浴，四倍增容即開即洗 海爾以安全為基礎(chǔ)，速熱輔助，目前推出以節(jié)能為訴求的高端新品 三、終端產(chǎn)品策略 — 市場競品主推賣點 2022年電熱產(chǎn)品策略 Bathroom Appliances MIDEA Octber 2022 2022年以來，各主要競品紛紛不肯落后，齊齊關(guān)注節(jié)能 。 三、終端產(chǎn)品策略 — 美的電熱訴求優(yōu)勢 2022年電熱產(chǎn)品策略 Bathroom Appliances MIDEA Octber 2022 …… （ 30日消費者調(diào)研） 三、終端產(chǎn)品策略 — 電熱概念測試結(jié)果 2022年電熱產(chǎn)品策略 Bathroom Appliances MIDEA Octber 2022 “雙防” 慎重推： 單獨設(shè)立一條渠道產(chǎn)品線，以線帶面，逐步 擴展 三、終端產(chǎn)品策略 — 電熱概念測試結(jié)果 2022年電熱產(chǎn)品策略 Bathroom Appliances MIDEA Octber 2022 速熱 是優(yōu)勢，美的電熱產(chǎn)品如何保持，惠及更多消費者？ 速熱產(chǎn)品價格下沿，中端普及，滿足中端用戶對享受速熱的追求 強化 競爭 加強 卡位 推廣 普及 三、終端產(chǎn)品策略 — 產(chǎn)品機會對策 定位 2200以上，中高端消費者為主要受眾范圍 中端價格消費者 無法享受 海爾 3D速熱 史密斯 雙 max速熱 速熱 2022年電熱產(chǎn)品策略 Bathroom Appliances MIDEA Octber 2022 節(jié)能 是趨勢，美的電熱產(chǎn)品如何能 覆蓋 “節(jié)能”需求，惠及消費者？ 不同節(jié)能技術(shù)，涵蓋高、中、低端價格，擴大節(jié)能產(chǎn)品的受眾范圍 節(jié)能訴求 形象產(chǎn)品 雙核動力 熱水器 節(jié)電（速熱） 高端產(chǎn)品 恒溫機 提高熱水 利用率 中端產(chǎn)品 1200以上 一級能效產(chǎn)品 節(jié)電 低端產(chǎn)品 特價產(chǎn)品 高熱水率指標 提高熱水 利用率 品牌 形象 改善 結(jié)構(gòu) 銷量 大賣 三、終端產(chǎn)品策略 — 產(chǎn)品機會對策 定位形象產(chǎn)品 但中低端消費者對節(jié)能的需求更大 中低端消費者 無法受益 海爾 熱水回收熱水器 史密斯 熱泵熱水器 節(jié)能 2022年電熱產(chǎn)品策略 Bathroom Appliances MIDEA Octber 2022 ?高端恒溫機做突破 ?中端卡位 1300以上產(chǎn)品普及一級能效 ?低端全線產(chǎn)品產(chǎn)熱水率達 88%，行業(yè) 首次可突破 91% ?速熱產(chǎn)品價格下沿 ?橫縱拓展速熱數(shù)量 速熱奠定市場地位，節(jié)能開拓新興市場需求。海爾 QB+（ %），靈睿（ %）。速熱產(chǎn)品線