【正文】 競(jìng)爭(zhēng)力強(qiáng)，應(yīng)采取價(jià)格 跟隨策略 ，保證份額 ? 行業(yè)雙管 /單管機(jī)械行業(yè)主銷，價(jià)格卡位導(dǎo)向，應(yīng) 布局多款機(jī)型 ，增強(qiáng)競(jìng)爭(zhēng)力 三、終端產(chǎn)品策略 — 行業(yè)銷售前 150分析 2022年電熱產(chǎn)品策略 Bathroom Appliances MIDEA Octber 2022 目標(biāo)：銷量占比 15% 增長來源： ?行業(yè)主銷段 ?美的自身增長段 低端機(jī)價(jià)格導(dǎo)向 (海爾 4/美的 4) 超特價(jià)機(jī)補(bǔ)充 中端機(jī)性價(jià)比導(dǎo)向（ 3/4） 低價(jià)一級(jí)能效產(chǎn)品補(bǔ)充 中高端機(jī)功能導(dǎo)向 (2/2) 低價(jià)速熱產(chǎn)品補(bǔ)充 高端機(jī)差異化功能導(dǎo)向恒溫產(chǎn)品補(bǔ)充 (2/3) 形象機(jī)技術(shù)導(dǎo)向 速熱節(jié)能形象 產(chǎn)品補(bǔ)充 (2/2) 此價(jià)格段目前我司占比 %， 21B1（ %）， 21C5（ %） 21C4（ %），21C5競(jìng)爭(zhēng)力不足，考慮退市，補(bǔ)充 3款 一級(jí)能效及產(chǎn)熱水率高 的產(chǎn)品，主銷 一級(jí)能效遙控 ， 價(jià)格卡位 1399，產(chǎn)品力充足，實(shí)現(xiàn)單品銷量為 21B1的 23倍，市場(chǎng)份額提升 2%，主銷新品為主，同時(shí) 21B1可支撐 1%份額， 1300價(jià)格段份額可突破 %。 AO：省電一半的電熱水器 西門子：熱出水率高達(dá) 90% 帥康：分層精控節(jié)能技術(shù) 三、終端產(chǎn)品策略 — 市場(chǎng)競(jìng)品主推賣點(diǎn) 2022年電熱產(chǎn)品策略 Bathroom Appliances MIDEA Octber 2022 產(chǎn)品質(zhì)量指標(biāo) 內(nèi)膽材質(zhì)好 88% 90% 92% 使用壽命長 80% 80% 75% 產(chǎn)品安全指標(biāo) 洗澡安全 88% 90% 83% 不漏電 86% 85% 81% 產(chǎn)品速熱指標(biāo) 加熱速度快 86% 74% 75% 加熱均勻 86% 74% 77% 水溫控制準(zhǔn)確 75% 74% 71% 速熱 安全 品質(zhì) 在 “速熱”訴求 上，消費(fèi)者對(duì)美的滿意度要遠(yuǎn)遠(yuǎn)高于競(jìng)品 這 是我們的優(yōu)勢(shì) 顧客滿意度調(diào)查 通過消費(fèi)者調(diào)研結(jié)果，“節(jié)能”成為“速熱”之下的新需求，我們應(yīng)不斷發(fā)展產(chǎn)品節(jié)能技術(shù)，以超越競(jìng)品，搶得先機(jī)。 美的電熱 20222022階段，產(chǎn)品策略 重拳：優(yōu)先保障渠道快速增長 輕拳：穩(wěn)步進(jìn)行終端全面升級(jí) 組合拳一出，無人敢爭(zhēng)鋒！ 2022年電熱產(chǎn)品策略 Bathroom Appliances MIDEA Octber 2022 明細(xì) 10年 11年 12年 13年 額占比 % % % 18% 量占比 11% 15% 18% 21% 行業(yè)地位 第三 第三 第三 站穩(wěn)第三沖擊第二 終端市場(chǎng)規(guī)劃 明細(xì) 10年 11年 12年 13年 額占比 % 31% 35% 40% 量占比 % 35% 40% 45% 行業(yè)地位 第二 第二 第二 沖擊第一 渠道市場(chǎng)規(guī)劃 二、市場(chǎng)整體環(huán)境分析 — 目標(biāo) 2022年電熱產(chǎn)品策略 Bathroom Appliances MIDEA Octber 2022 CONTENTS 一 消費(fèi)趨勢(shì)研究 二 市場(chǎng)整體環(huán)境分析 三 終端產(chǎn)品策略 四 渠道產(chǎn)品策略 2022年電熱產(chǎn)品策略 Bathroom Appliances MIDEA Octber 2022 I. 競(jìng)品分析 II. 概念測(cè)試及機(jī)會(huì)對(duì)策 III. 行業(yè)銷售結(jié)構(gòu)分析 IV. 11年產(chǎn)品策略 V. 11年新品介紹及競(jìng)爭(zhēng)力分析 終端 產(chǎn)品 策略 2022年電熱產(chǎn)品策略 Bathroom Appliances MIDEA Octber 2022 HR：防電墻 安全的電熱水器 AO： PS安全系統(tǒng) Midea:超長防電墻 帥康：專利防電墻 HR： 3D速熱、即開即洗 AO：雙 MAX速熱 Midea： 10S速熱、 帥康： 3G分層速熱 HR：行業(yè)市場(chǎng)份額第一 AO： 135年專業(yè)基礎(chǔ) Midea：國內(nèi)白電企業(yè)巨頭 HR：整機(jī)包修 8年 AO：熱水器 135年使用歷史 Midea：整機(jī)保修 6年 萬和 海爾 史密斯 美的 阿里斯頓 西門子 帥康 面對(duì)激烈競(jìng)爭(zhēng)及市場(chǎng)細(xì)分，各品牌均提出了更多的技術(shù)賣點(diǎn)來提升競(jìng)爭(zhēng)力 三、終端產(chǎn)品策略 — 市場(chǎng)競(jìng)品訴求 2022年電熱產(chǎn)品策略 Bathroom Appliances MIDEA Octber 2022 海爾定位：專業(yè)的安全科技 – 以 “防電墻” 的概念樹立電熱的品類印象，并持續(xù)傳播，在消費(fèi)者心目中積 累了 “安全的熱水器” 的衛(wèi)浴的品牌印象。 品類 分品牌 型號(hào) 均價(jià) 月均銷量 暢銷品銷量關(guān)系 速熱 美的 F30B1 1640 548 F30D1 1702 367 海爾 T1 2910 1980 JH－ 166 3680 463 史密斯 E5 3886 2993 D5 3217 4829 遙控 美的 F21B1 1328 2186 海爾 T1 2630 1980 G1 1801 1747 史密斯 PEZ5 2480 4576 機(jī)械 美的 15A1 779 4482 21C4 898 2178 海爾 QA+ 1017 9758 HC 762 2950 2022年電熱產(chǎn)品策略 Bathroom Appliances MIDEA Octber 2022 ?電熱水器在渠道售價(jià)敏感度較高，主要集中在 1500元以下 產(chǎn)品 ?隨著農(nóng)村人口消費(fèi)水平提高，銷售結(jié)構(gòu)同比有所提升。 ?同去年相比， 7001000元產(chǎn)品份額下降，但小廚寶和 13001600元價(jià)格段產(chǎn)品銷量上升 。 2022年電熱產(chǎn)品策略 Bathroom Appliances MIDEA Octber 2022 2022年電熱水器產(chǎn)品策略 出品：美的整體廚衛(wèi)事業(yè)部衛(wèi)浴公司產(chǎn)品策略部 上映時(shí)間： 2022年 10月 14日 2022年電熱產(chǎn)品策略 Bathroom Appliances MIDEA Octber 2022 CONTENTS 一 消費(fèi)趨勢(shì)研究 二 市場(chǎng)整體環(huán)境分析 三 終端產(chǎn)品策略 四 渠道產(chǎn)品策略 2022年電熱產(chǎn)品策略 Bathroom Appliances MIDEA Octber 2022 產(chǎn)品使用性測(cè)試 項(xiàng)目目標(biāo)： 滿意點(diǎn)和不滿意點(diǎn) 消費(fèi)者使用障礙 電熱水器需求研究 項(xiàng)目目標(biāo)： 消費(fèi)者購買的核心需求點(diǎn) 細(xì)分市場(chǎng)依據(jù) 一 、消費(fèi)趨勢(shì)預(yù)測(cè) — 10年度研究項(xiàng)目 2022年電熱產(chǎn)品策略 Bathroom Appliances MIDEA Octber 2022 一 、消費(fèi)趨勢(shì)預(yù)測(cè) — 產(chǎn)品使用性測(cè)試 2022年電熱產(chǎn)品策略 Bathroom Appliances MIDEA Octber 2022 終端消費(fèi)人群 渠道消費(fèi)人群 學(xué)歷 大專以上占 69% 高中以上占 60% 個(gè)人月收入 平均 3000+ 平均 1500 觀念與態(tài)度 穩(wěn)定而超前的價(jià)值觀念和消費(fèi)態(tài)度 穩(wěn)定的價(jià)值觀念和消費(fèi)態(tài)度 心理訴求 簡(jiǎn)單、快捷、輕松、自我實(shí)現(xiàn) 品質(zhì)、穩(wěn)重、自我實(shí)現(xiàn) 行為特征 追逐時(shí)尚、 關(guān)注社會(huì)和諧 追逐時(shí)尚， 縮小同城市人差距 消費(fèi)觀 新潮 、計(jì)劃、月光、 超前 計(jì)劃、價(jià)格型 消費(fèi)行為 容易接受新鮮事物， 一般是新潮產(chǎn)品的最先消費(fèi)群體 選擇性消費(fèi)，主要 購買實(shí)用型產(chǎn)品 ，易受外界影響 大家電消費(fèi)動(dòng)因 追求生活享受 提升生活水平 品牌選擇 自己使用過的、時(shí)下流行的 性價(jià)比高的、廣告宣傳多的 消費(fèi)者購買心理特征： 終端消費(fèi)者 追求生活享受 ； 渠道消費(fèi)者 提升生活水平。 一 、消費(fèi)趨勢(shì)預(yù)測(cè) — 購買核心需求 2022年電熱產(chǎn)品策略 Bathroom Appliances MIDEA Octber 2022 外觀小巧 適合家居環(huán)境 水溫調(diào)節(jié) 方便 具有殺菌 環(huán)保功能 能夠快速加熱 自動(dòng)清潔 防止水垢 具有美容水的功能 具備凈化功能 終端消費(fèi)者追求洗浴的情感訴求： 更安全 更環(huán)保 更健康 更舒適 更智能 節(jié)能省電 可遠(yuǎn)程遙控 一 、消費(fèi)趨勢(shì)預(yù)測(cè) — 購買核心及新需求 2022年電熱產(chǎn)品策略 Bathroom Appliances MIDEA Octber 2022 基礎(chǔ)研究項(xiàng)目 推廣方向（對(duì)消費(fèi)者利益點(diǎn)） 滿足需求 面向?qū)ο? 新型加熱技術(shù) 徹底水電分離加熱技術(shù)，安全性能更高 使用安全 終端消費(fèi)者 軟水寶 軟化水質(zhì)，實(shí)現(xiàn)美容護(hù)膚功能 改善水質(zhì) 終端消費(fèi)者 雙核動(dòng)力技術(shù) 同等條件下，加熱速度提高 33%，節(jié)電 30% 縮短等待時(shí)間 節(jié)約電能 終端消費(fèi)者 恒溫技術(shù) 比普通電熱水器提升熱水利用率30%40% 提供足量熱水 終端消費(fèi)者 短信遙控技術(shù) 實(shí)現(xiàn)對(duì)電熱水器的遠(yuǎn)程控制 提前加熱 終端消費(fèi)者 節(jié)能內(nèi)膽技術(shù) 同等條件下實(shí)現(xiàn)節(jié)約電能 8% 節(jié)約電能 終端消費(fèi)者渠 道消費(fèi)者 終端型基礎(chǔ)研究項(xiàng)目 ：