xx啤酒策劃完美版-在線瀏覽
2025-03-08 02:26本頁面
【正文】 促銷活動(dòng)：六．公關(guān)活動(dòng)：七．人員安排及分工 前言:胡丞旿為前哈爾濱啤酒有限公司,新產(chǎn)品小麥王啤酒，作廣告策劃。力爭提高小麥王在哈爾濱市的知名度和美譽(yù)度，做成明星產(chǎn)品。一. 市場分析:1．宏觀環(huán)境分析:A 總體經(jīng)濟(jì)形勢(shì):隨著我國入世成功，外資對(duì)我國的投資不斷加大,我國經(jīng)濟(jì)呈現(xiàn)穩(wěn)定、快速的增長。省內(nèi)企業(yè)效益有所回升. %.(日本家庭用于食物支出的占家庭總支出比例,%,%,%, %,%) 。數(shù)據(jù)顯示，%,%,%,%。C 產(chǎn)業(yè)發(fā)展政策: 國家早在95期間，進(jìn)行對(duì)大中啤酒企業(yè)鼓勵(lì)其發(fā)展、壯大，減少啤酒企業(yè)的新建。 國家明文規(guī)定所有酒瓶必須為B2瓶,以便減少爆瓶傷人。E 市場文化背景:從酒類文化看,自古就有南黃北白之說。北方人性格，粗放、豪爽、寬厚、重感情、談?dòng)星椤⒅v豪情?！? 2002年上半年東北地區(qū)啤酒銷售冠軍為（青啤、哈爾濱、百威、雪花）摘 中國輕工業(yè)快報(bào)。B 市場構(gòu)成特征： 啤酒市場，季節(jié)性很強(qiáng)，夏季銷售和秋冬季銷量很大。營銷環(huán)境的歸納和總結(jié): 優(yōu)勢(shì)：擁有自身低成本、地域性保鮮，和小麥釀造。 機(jī)會(huì)：哈市“北擴(kuò)南移”的發(fā)展，就業(yè)機(jī)會(huì)的增加。 威脅：不斷有新品牌進(jìn)入哈市啤酒市場，所運(yùn)用的促銷策略，會(huì)帶動(dòng)整個(gè)市場利潤下降。它的泡沫潔白細(xì)膩，持泡性良好，時(shí)間長。是一種低醇，淡色，麥香凸出的淡爽型啤酒。 4. 生產(chǎn)工藝分析: 小麥王啤酒生產(chǎn)工藝采用向下發(fā)酵法，這和其它啤酒相比尚無高明之處。小麥王啤酒包裝上為綠色瓶，而相同價(jià)格的金士伯則采用了醬色的包裝瓶，它比綠色瓶保鮮性能上要好的多。但是他們都是聽裝便局限了它們的市場范圍，只能用于野餐和家用，送禮。小麥王啤酒價(jià)格在同類相比之下，比較高。 小麥王啤酒另一個(gè)優(yōu)勢(shì)是，在本地區(qū)相對(duì)于競爭對(duì)手的鋪貨率很高。7. 目標(biāo)市場定位: 小麥王啤酒的消費(fèi)群體主要是由中等文化以上（大專、本科），中等收入以上的社會(huì)階層，經(jīng)濟(jì)收入交高，社交廣泛，應(yīng)酬交多的這部分人士組成。能促使較多的團(tuán)體消費(fèi)，社會(huì)影響力較大，較年輕。男性占據(jù)主導(dǎo)地位，這些消費(fèi)者張揚(yáng)不乏內(nèi)斂，成功或在成功的邊沿，潮流不失穩(wěn)重。小麥王啤酒做為新一代的低醇，淡爽型啤酒應(yīng)該進(jìn)一步的擺脫哈啤品牌建設(shè)歷史悠久的束縛。 劣勢(shì)：啤酒品牌上，小麥王定位不明確。 威脅：不斷有新的品牌沖擊，和小麥王缺少新的文化內(nèi)含。購買地點(diǎn)： 大多數(shù)為酒吧，酒店，娛樂場所。購買時(shí)間： 多為中餐和晚宴。B. 對(duì)于這個(gè)價(jià)位，比較能符合他們的身份。2．現(xiàn)有消費(fèi)者態(tài)度:1. 消費(fèi)者對(duì)本產(chǎn)品認(rèn)識(shí)還比較低。3. 對(duì)本產(chǎn)品使用以后，對(duì)其突出的麥芽香和淡爽口味，有較好的評(píng)價(jià)。 四．企業(yè)和競爭對(duì)于競爭狀況分析:1. 企業(yè)在競爭中，所處什么地位:哈啤年產(chǎn)量以突破100萬噸，它是中國四家年產(chǎn)百萬噸啤酒集團(tuán)之一。2．企業(yè)的競爭對(duì)手:競爭對(duì)手為：青啤、雪花、百威、喜力、燕京。2000年之前，強(qiáng)調(diào)低成本擴(kuò)張，收購的目標(biāo)企業(yè)多為小型企業(yè)，一般在3萬5萬噸左右。上海和深圳用青島啤酒品牌，其他大部分地區(qū)仍然使用當(dāng)?shù)仄放疲鳛榉?wù)品牌，主要品牌青島啤酒年銷量為60萬噸70萬噸。在北京立足后，開始進(jìn)軍華北，
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