雷氏鐵皮石斛上海市場推廣策劃書-在線瀏覽
2025-03-07 22:12本頁面
【正文】 析 篇 本篇分析是廣告策劃的基礎(chǔ)，是開展本次鐵皮石斛上海情系列活動的前提。 只有系統(tǒng)地收集相關(guān)廣告及市場環(huán)境的情況資料，運(yùn)用科學(xué)的研究方法，對其進(jìn)行分析，提出市場營銷和廣告促銷建議，為廣告活動的策略制定提供決策依據(jù)，才能真正提高廣告宣傳的促銷功能。 立足上海輻射全國的銷售網(wǎng)絡(luò)，勢把 “ 雷氏 ” 等名牌藥品送往全國各地。 保健產(chǎn)業(yè)吸引了世界性的目光 … … 雷氏鐵皮石斛更將成為這個冬季熱點(diǎn) … … 分 析 篇 分 析 篇 市 場 分 析之宏觀 社會角度 ——人類進(jìn)步、社會發(fā)展的趨勢，在滿足了生活需求之后，開始追求生活的品味和享受 。展現(xiàn)保健業(yè)的廣闊前景，更將成為日常消費(fèi)品 。 時間角度 ——中國傳統(tǒng)的節(jié)慶習(xí)俗 ——送禮 。 從健康、保健、藥理的角度，冬日更是滋補(bǔ)、保健的最好時機(jī) . 品牌認(rèn)知度高 “ 雷允上 ” 是全國醫(yī)藥保健市場的知名品牌，已經(jīng)形成固定的消費(fèi)群體。 藥理： 含有豐富的多糖成分，干品中含量占五分之一。提高人體的免疫力，以防御外界病源因子的侵襲和清除體內(nèi)細(xì)胞的衰老死傷、突變細(xì)胞，借以維持肌體的生理穩(wěn)定狀態(tài)。久服，厚腸胃、補(bǔ)內(nèi)絕不足。 主治：滋陰健康、提高機(jī)體免疫力； 檔次：中高檔 180元 /大盒 /3小盒 分 析 篇 產(chǎn)品分析 分 析 篇 消費(fèi)者分析 消費(fèi)能力 ——（ 30—45歲）收入較高，保健意識較強(qiáng)，行為機(jī)率較高 ，隨著保健意識的社會化，此類階層市場潛力巨大。 市 場 策 略 市 場 策 略 本次公關(guān)、促銷活動分兩個階段 （一） 2022年 11月中旬 ————2022年 2月 通過中國傳統(tǒng)的 “ 二十四孝 ” ————孝心市場 ————間接啟動針對老年人禮品市場 ————激起消費(fèi)者的孝心意識 ————怎么表達(dá) ———雷氏鐵皮石斛就是孝心（賦予雷氏鐵皮石斛新的市場生命力，徹底與競品 “ 健康理念 ” 分開） （二） 2022年 12月下旬 ————2022年 2月 通過經(jīng)典愛情故事所演繹的情感 “ 漫畫 ” ，貫穿系列情感主題活動 —— 啟動夫妻市場 ————夫妻感情周（賦予雷氏鐵皮石斛又一個生命力） 兩個市場啟動理念相互貫穿，融和彼此的主導(dǎo)思想，步步為營確立市場地位。 ■ 啟動夫妻市場 ——相互關(guān)愛從這里開始：針對中年夫妻，通過經(jīng)典愛情故事所演繹的 “ 漫畫 ” 、情感周主題活動激起他們隊(duì)情感到表達(dá)，主動、積極的開始關(guān)心彼此。所以要想迅速占領(lǐng)市場，我們必須找準(zhǔn)適合于雷氏鐵皮石斛的市場切入點(diǎn)，附于它新的生命力，以區(qū)別于其它同類產(chǎn)品。 大多數(shù)人認(rèn)為孝心 ————給父母一些金錢，不時回家看看，買些補(bǔ)品等。 “ 子欲養(yǎng)而親不在 ” ，孝心的根本點(diǎn)就是父母能夠健康長壽，這樣父母才能真正的享受天倫之樂，讓兒女真正地盡孝心。 市 場 策 略 （一） 廣告操作的基本思想 雷氏鐵皮石斛 與“孝心”怎樣 結(jié)合 （ 1） 雷氏鐵皮石斛 ————使身體變得健康，與孝心的根本點(diǎn) —— “長久生命”不謀而合； （ 2） 雷氏鐵皮石斛的功效是滋陰健陽、提高免疫能力，抗疲勞等，經(jīng)常服用，中老年人就不會經(jīng)常生病，這樣老人本以衰退的器官就能維持，就能延緩衰老，從而得以健康長壽。 分析得到：雷氏鐵皮石斛能夠延長生命，而延長生命正好是孝心最基本的體現(xiàn)，再加上適宜的市場運(yùn)作，很容易使人聯(lián)想到孝心，這就是我們附于雷氏鐵皮石斛新的生命力 ————雷氏鐵皮石斛就是孝心 。這也是鐵皮石斛最基本的功能，可以延伸到 白領(lǐng)階層 。 雷氏鐵皮石斛要具有孝心獨(dú)特的性格 ————理性訴求 雷氏鐵皮石斛在滋陰健陽、提高免疫力方面，不管是從功能、研發(fā)、獨(dú)特成分等方面都應(yīng)在行內(nèi)處于領(lǐng)先地位，這樣才能最終支撐孝心的性格。 廣告操作的基本思想 理性訴求已被各個公司利用得淋漓盡致無從區(qū)別，鑒于此我們只能 加上感性訴求來賦予雷氏鐵皮石斛新的生命力，然而想讓消費(fèi)者毫無抵 觸心理地接受產(chǎn)品感性的一面，難度非常大，但幸運(yùn)的是經(jīng)過我們深入 的市場分析真正發(fā)現(xiàn)，公司可以站在公益角度倡導(dǎo)什么是孝心 ， 與消費(fèi) 者進(jìn)行溝通，讓全社會都來關(guān)注它，反思自己的行為，培養(yǎng)公司忠誠客 戶，以區(qū)別于其他同類產(chǎn)品。 雷氏鐵皮石斛要具有孝心獨(dú)特的性格 ————感性訴求 廣告操作的基本思想 以軟文的形式喚起 全社會 對孝心的關(guān)注，倡導(dǎo)什么是真正的孝 心 軟文形式 A、 軟文的風(fēng)格以感性訴求為主，以激發(fā)人們內(nèi)心的共鳴； C、 軟文主體部分系統(tǒng)地介紹父母對兒女的關(guān)懷，而相對應(yīng)作為兒女在 父母老后應(yīng)該怎樣孝敬他們的父母 ,從而引發(fā)社會對孝心的不同理解； B、 軟文結(jié)尾部分最好能夠?qū)φ嬲男⑿倪M(jìn)行一定的論述
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