【正文】 購(gòu)房能力，比較注重地段的便利性原居朝陽區(qū)客源該部分客源購(gòu)房欲望強(qiáng)烈，同時(shí)因自身物業(yè)的不斷升值，具備購(gòu)房的能力，多為二次置業(yè)。同時(shí)，該部分客源最容易受到耳語效應(yīng)的影響。投資型客戶Ⅰ.本地投資客:o 這部分人群數(shù)量較少，實(shí)力有限。 舒適的 高貴的優(yōu)雅園林景觀合諧的空間布置自然景觀規(guī)劃與繁華都市節(jié)奏的完美交織建筑風(fēng)格合理空間智能化配置配套一體化人車分流會(huì)所設(shè)施運(yùn)動(dòng)場(chǎng)地噴泉雕塑自然的組團(tuán)綠化商業(yè)購(gòu)物CBD貴族底蘊(yùn)建筑的貴族內(nèi)涵景觀的貴族內(nèi)涵社區(qū)的貴族活動(dòng)企劃結(jié)論：CBD核心尊貴公館，東三環(huán)上地標(biāo)府坻六、項(xiàng)目?jī)r(jià)格部署1. 制造“質(zhì)優(yōu)價(jià)高”的輿論聲勢(shì)在本項(xiàng)目推出前，炒作發(fā)展商背景和實(shí)力的同時(shí)有意向行家和報(bào)社記者透露項(xiàng)目定價(jià)高于預(yù)測(cè)價(jià)格的10%，與建外SOHO、藍(lán)堡等項(xiàng)目相若，造成質(zhì)優(yōu)價(jià)高的輿論，給買家留下頂端的印象。3. 價(jià)格升幅不宜過大過急價(jià)格的調(diào)升要注意幅度和時(shí)機(jī)，每次的調(diào)幅控制在5%以內(nèi)，在銷售量超過推出量的50%的時(shí)候作價(jià)格調(diào)升比較適合。換言之，規(guī)劃設(shè)計(jì)理念、營(yíng)銷策劃立意、物業(yè)管理等概念都應(yīng)服從于這一主概念?，F(xiàn)代雅居的榜樣購(gòu)買群體：白領(lǐng)階層、外國(guó)機(jī)構(gòu)在京高級(jí)工作人員；港、澳、臺(tái)地區(qū)在北京工作生活的人士；大型企業(yè)高級(jí)管理人員、私企經(jīng)理、文體明星、律師等高收入階層；海外歸國(guó)的高學(xué)歷人士；CBD業(yè)務(wù)的私企老板等，塑造高檔的產(chǎn)品品質(zhì)和引領(lǐng)CBD的生活方式與之匹配。市場(chǎng)接受：概念應(yīng)易于表達(dá)、易于接受、易于二次聯(lián)想，兼具磅礴的氣勢(shì)的同時(shí)，易被市場(chǎng)接49：現(xiàn)代雅居的榜樣高檔公寓的典范居住生活的升華新概念建筑生活館強(qiáng)強(qiáng)組合、現(xiàn)代建筑、園林景觀、陽光房型、鉑金地段……概念的升華——主概念概念的塑造——次概念概念的支撐——產(chǎn)品賣點(diǎn)【　□□國(guó)際花園　】的規(guī)劃與環(huán)境設(shè)計(jì)理念始終處在項(xiàng)目主體開發(fā)概念的指導(dǎo)、控制下，規(guī)劃設(shè)計(jì)工作緊密地圍繞著“現(xiàn)代雅居的榜樣【　□□國(guó)際花園　】將“合諧完美整體規(guī)劃布局+現(xiàn)代簡(jiǎn)約的建筑風(fēng)格+現(xiàn)代雅居的環(huán)境景觀+舒適高效的戶型空間+先進(jìn)便捷的智能化系統(tǒng)+完善齊全的一體化配套設(shè)施”等諸多方面貫穿其中，形成組成主概念的各大元素。舒適的高貴的CBD核心現(xiàn)代雅居典范企劃概念描述園林生態(tài)與現(xiàn)代建筑藝術(shù)相融高新科技和現(xiàn)代都市生活相溶新概念建筑生活館主題深入描述高貴地域+現(xiàn)代建筑+景觀綠化+品質(zhì)空間八、案名建議主推案名： □□國(guó)際花園 字面釋意：1.“□□”：發(fā)展商品牌，發(fā)展商文化能夠深刻詮釋典范建筑、經(jīng)典社區(qū)的感召力、影響力。3.“花園”：能體現(xiàn)20萬方的城市景觀小區(qū)特性，自然與時(shí)尚的完美統(tǒng)一。兇吉論斷：40劃，紫氣東來(上吉)輔推案名：□□中央公寓 □□中央大道36劃，溫和保守，上吉案名 　　 34劃，溫和保守，上吉案名九、廣告總精神推廣主題:□□文化一種生活?yuàn)Z區(qū)域客源定差異定位搶奪占回避同質(zhì)化產(chǎn)品的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)，利用市場(chǎng)空隙進(jìn)行時(shí)間錯(cuò)位銷售，具有戰(zhàn)略性意義。差異定位：廣告企劃的基本原則就是差異性，做到差異化，才能做到唯一性，才能在CBD市場(chǎng)脫影而出，塑造典范：貴族區(qū)域正確的產(chǎn)品定位amp。因此響亮的主題文字表達(dá)與震撼的平面視覺沖擊是市場(chǎng)推廣的靈魂。所以在整體考慮中，我們選擇主題推廣系統(tǒng)構(gòu)架方案?！酢跷幕瘒?guó)際風(fēng)情居住生活的升華新概念建筑生活館現(xiàn)代建筑、園林景觀、陽光房型、人文地段…：市場(chǎng)推廣的主要內(nèi)容由廣告宣傳、活動(dòng)促進(jìn)、現(xiàn)場(chǎng)烘托三大部分組成。硬廣告：媒體發(fā)布廣告活動(dòng)促進(jìn)：文武雙作文作：公關(guān)活動(dòng)、事件活動(dòng)武斗：促銷活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)烘托：促進(jìn)購(gòu)買，包括logo、名片等系列識(shí)別設(shè)計(jì)；，包括工地美化，路徑引導(dǎo)戶外廣告發(fā)布等附：推廣系統(tǒng)的立體框架示意圖購(gòu)買現(xiàn)場(chǎng)l 使售樓處布置成為“靜態(tài)推銷員”l 工地及戶外包裝等識(shí)別系統(tǒng)，烘托氣氛。廣告：利用廣告宣傳，將樓盤賣點(diǎn)一一分解，“引起強(qiáng)烈的購(gòu)買欲望”吸引產(chǎn)生推力吸引產(chǎn)生拉力十二、產(chǎn)品賣點(diǎn)與推廣概念轉(zhuǎn)化◆升值無限的區(qū)域地段◆北側(cè)水系的財(cái)脈◆完美合諧的整體規(guī)劃思路◆現(xiàn)代的建筑風(fēng)格◆綠色一體的景觀◆開發(fā)商品牌◆強(qiáng)強(qiáng)項(xiàng)目組合◆多樣化的產(chǎn)品形態(tài)◆陽光室內(nèi)空間◆智能化物業(yè)配備◆一體化的配套◆高科技的建材觀：◆生態(tài)房概念：生態(tài)景觀的規(guī)劃與理念建造◆投資房概念：CBD近核心，地段的升值潛力◆品位房概念：現(xiàn)代建筑元素、大面積開間◆景觀房概念：親光、觀景的全景社區(qū)◆經(jīng)典房概念：適合都市人居習(xí)慣舒展房型◆生活房概念：商業(yè)、會(huì)所、健身、娛樂休閑，配套齊全◆舒心房概念：智能化配備和貼心物管服務(wù)◆健康房概念：景觀居所、生態(tài)建材十三、各階段廣告推廣策略周期策略：分　三　期開出，制造賣點(diǎn)，給消費(fèi)者帶來一份期待的心情，為正式公開積累充裕的客源。、海報(bào)等宣傳資料的設(shè)計(jì)、印刷、發(fā)送，發(fā)掘潛在目標(biāo)客戶。戰(zhàn)術(shù)安排：短兵相接有品位售樓處的布置、精致樣品屋、精美宣傳資料、氣派的戶外廣告、吸引路過目標(biāo)對(duì)象，形成對(duì)參觀客深度的感動(dòng)力。戰(zhàn)術(shù)安排：全面攻擊戰(zhàn)術(shù)NP（報(bào)紙）大眾傳播媒體和戶外看板、公交車、引導(dǎo)旗、橫幅等小眾傳播媒體，對(duì)目標(biāo)受眾進(jìn)行宣傳，醞釀耳語傳播。戰(zhàn)術(shù)安排：重點(diǎn)突破戰(zhàn)術(shù)主題營(yíng)銷活動(dòng)的舉行，制造企劃話題的新鮮性，并保持一定的宣傳頻次。企劃重點(diǎn)：建立產(chǎn)品形象項(xiàng)目主推概念的確立——工程進(jìn)度（立面落成/結(jié)構(gòu)封頂/園藝完工）——物業(yè)管理——重要節(jié)假日促銷——智能化——房展會(huì)活動(dòng)建議：【□□國(guó)際生活文化節(jié)】　　【家居時(shí)尚名家交流會(huì)】 【圣誕舞會(huì)】 　 【公益活動(dòng)的冠名】　　一期持續(xù)清尾期（）工作概要：，沿用NP、戶外，維持媒體的出現(xiàn)率。戰(zhàn)術(shù)安排：強(qiáng)化攻擊戰(zhàn)術(shù)采取夾報(bào)方式，對(duì)目標(biāo)客戶進(jìn)行地毯搜索式投遞。企劃重點(diǎn)：品牌鞏固口碑鞏固——工期進(jìn)度——發(fā)展商形象——聯(lián)誼回饋促銷——清盤階段策略表格明細(xì)階段目的執(zhí)行具體推廣手段引導(dǎo)醞釀期完成各項(xiàng)銷售工具之發(fā)包，施工耳語傳播，醞釀確立企劃方案細(xì)部?jī)?nèi)容完成銷售準(zhǔn)備平立面確定現(xiàn)場(chǎng)接待中心設(shè)計(jì)申請(qǐng)水電及工地電話廣告宣傳作業(yè)程序確定區(qū)域性布椿定點(diǎn)看板制作銷售準(zhǔn)備工地圍墻看板重點(diǎn)據(jù)點(diǎn)戶外形象廣告網(wǎng)站架構(gòu)會(huì)員分析VI體系設(shè)計(jì)完成樣板房裝飾公開期掌握公司既有客戶資料先期成交完成現(xiàn)場(chǎng)準(zhǔn)備工作傳達(dá)本案進(jìn)場(chǎng)前銷售信息，實(shí)施第一階段強(qiáng)銷建照申請(qǐng)預(yù)告公開日期以電話拜訪方式與公司既有客戶做先期銷售定點(diǎn)統(tǒng)計(jì)及追蹤報(bào)紙廣告出現(xiàn)排定媒體計(jì)劃現(xiàn)場(chǎng)指示牌，旗幟等張掛完成入住接待中心定點(diǎn)看板。、結(jié)合開盤，在五一節(jié)、國(guó)慶