會員制度策劃書-在線瀏覽
2024-12-22 09:18本頁面
【正文】 的因素，如熱銷商品的利潤率、利潤最高的商品的銷售情況、會員偏愛的商品、普通顧客偏愛的商品，促銷信息對顧客消費的影響程度。 現(xiàn)在很多商家從 “ 做會員營銷 ” 轉(zhuǎn)變?yōu)?“ 做好會員營銷 ” 。 會員等級劃分 ：根據(jù)二八定律， 20%的顧客創(chuàng)造 80%利潤， 我們 可以根據(jù)累計消費情況區(qū)分會員價值，消費金額高并且總是購買那些高利潤商品的顧客往往價值更高， 我們 可以用更低的折扣和價格吸引折這些客戶，讓他們 保持忠誠。那些受到會員追捧的商品其實就是 我們 店內(nèi)的特色，可以作為品牌賣點。 銷售分析 通過對一段時間內(nèi)的銷售情況進(jìn)行分析， 我們 可以預(yù)測未來的銷售趨勢。 商品分析 為了在合適的時間向顧客呈現(xiàn)合適的 商品， 我們 需要知道哪些商品是最受歡迎的，甚至一天中的某個時段內(nèi)哪些商品最受歡迎，這些熱銷商品能帶來多少利潤。如果熱銷商品是那些利潤較高的 3 商品，說明營銷方向是正確的， 我們 給予了消費者正確的引導(dǎo)，可以保持這種引導(dǎo)方式。 自己的會員 就是最好的宣傳媒體。 提升客戶忠誠度。總積分 累積 達(dá) 分 ?！栋足y會員》 一次性購買公司產(chǎn)品價值達(dá) 元 ； 總累積積分達(dá) 分 ?！栋足y會員》 一次性購買公司產(chǎn)品價值達(dá) 元 ；《黃金會員》 一次性購買公司產(chǎn)品價值達(dá) 元 ； 總累積積分達(dá) 分 。 規(guī)則： 《白金會員》以去年購買公司產(chǎn)品價值為標(biāo)準(zhǔn) 。 3. 降為《黃金會員》通過購買產(chǎn)品再次成為《白金會員》者 ,成為《白金會員》的當(dāng)年公司不提供 ’ 免費參觀游玩 ’ 。《白銀會員》 一次性購買公司產(chǎn)品價值達(dá) 元 ；《黃金會員》 一次性購買公司產(chǎn)品價值達(dá) 元 ；《白金會員》 一次性購買公司產(chǎn)品價值達(dá) 元 ； 總累積積分達(dá) 分 。 5 規(guī)則： 《 黑金會員 》以去年購買公司產(chǎn)品價值為標(biāo)準(zhǔn) 。 3. 降為《黃金會員》通過購買產(chǎn)品再次成為《黑金會員》者 ,成為《黑金會員》的當(dāng)年公司不提供 ’ 免費參觀游玩 ’ 。會員積分等同于代金劵或現(xiàn)金，會員用積分可在公司各體驗店換取等價商品或現(xiàn)金，具體規(guī)定如下： 1. 全部會員只能用積分換取相對應(yīng)的會員商品（按 ’ 會員分級 ’ 中的條款實施） 2. 全部會員可用積分，按公司相關(guān)商品抵現(xiàn)金的百分之多少，用相應(yīng)積分抵消相應(yīng)的現(xiàn)金數(shù) 3. 凡商品為不積分商品 ,則購買此商品不予積分 4. 《黃金會員》《白金會員》《黑金
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