【正文】 出談判焦點、難點，并且擬訂相應的對策；對可能出現(xiàn)的變化，提前做好應變措施；如果分歧嚴重，則要事先定出讓步限度。 Page 26 商務談判的寫作注意事項 ? ? 制訂談判方案要對對方的一些情況充分了解，如對方的國情、近期市場占有情況、經(jīng)營規(guī)模、經(jīng)濟技術(shù)實力、近期資金信譽情況、談判人員的基本情況等，只有在充分了解上述情況，并進行對策性研究之后，才能有的放矢、占據(jù)主動，達到預期目的。談判方案的議程包括：選定談判時間、地點、參加人員和座位座次；進行各項條款商談的方法和步驟；預測在商談中可能出現(xiàn)的挫折及其對策；善后事項處理方法；食宿、娛樂、休息、交通等。雙方于當天簽訂了合作意向書。要求意向內(nèi)容明確、語言簡潔、格式規(guī)范。 ?意向書形成于達成協(xié)議、正式簽訂條約之前，從而為進一步正式簽訂協(xié)議奠定了基礎(chǔ)，是“協(xié)議書”或“合同”的先導，可用于包括經(jīng)濟技術(shù)合作的各種領(lǐng)域。在協(xié)商過程中，當事人各方均可按各自的意圖和目的提出意見，在正式簽訂協(xié)議、合同前亦可隨時變更或補充，最終達成協(xié)議。 ?（ 2）文種：這種方式僅寫明“意向書”三字，適用于一般合作項目。 Page 32 ? ? 正文主要由導語、主要條款、結(jié)尾三部分構(gòu)成。導語一定要簡明扼要、 ? （ 2）主體：分條款寫明達成的意向性意見，可參照合同或協(xié)議的條款排列。 ? （ 3）結(jié)尾：寫明“未盡事宜，在簽訂正式合同或協(xié)議書時再予以補充”一語，以便留有余地。 Page 33 ? ? 意向書簽訂各方單位的名稱、代表人姓名，并需加蓋公章，注明簽訂日期。如果合作成功，需要再合同或協(xié)議中詳細規(guī)定條款。意向書的內(nèi)容不具有強制性，而是帶有明顯的協(xié)商性質(zhì)，因此行文中多用平和商量的語氣，一般不使用“必須”、“應”、“否則”等詞語。 課題四 經(jīng)濟活動文書 協(xié)議書的寫作 Page 36 任務案例 ?在這個金融危機蔓延全球的非常時期，作為剛畢業(yè)大學生的小張還算是一名幸運兒。根據(jù)我國的《 勞動合同法 》 ，該公司要與小張簽訂一份試用期的用工協(xié)議書。要求格式規(guī)范、措辭嚴謹合乎協(xié)議書的寫作要求。 ?狹義的協(xié)議書指國家、政黨、企業(yè)、團體或個人就某個問題經(jīng)過談判或共同協(xié)商，取得一致意見后，訂立的一種具有經(jīng)濟或其它關(guān)系的契約性文書。 Page 38 ?協(xié)議書發(fā)揮著與合同書類似的法律作用，能夠明確雙方的權(quán)利義務關(guān)系，對雙方的合作事宜確定了大致的方向，有助于合作的持續(xù)和深化。 Page 39 協(xié)議書的類型 ? 在企業(yè)經(jīng)濟活動中，協(xié)議書大致有以下幾類： ? ? 經(jīng)銷協(xié)議書是一個企業(yè)為另一個企業(yè)銷售產(chǎn)品而訂立的明確相互權(quán)利義務關(guān)系的書面協(xié)議。 ? ? 委托協(xié)議書是委托人和受委托人約定，由受托人為委托人處理事物的書面協(xié)議書。 ? ? 代理協(xié)議書是企事業(yè)單位與代理商之間就雙方共同目標、雙方權(quán)利義務關(guān)系、業(yè)務關(guān)系等進行協(xié)商后達成的書面協(xié)議。 Page 40 協(xié)議書的結(jié)構(gòu)與寫作方法 ? ?標題要寫明協(xié)議書的性質(zhì)，如 《 賠償協(xié)議書 》 、《 代理協(xié)議書 》 、 《 委托協(xié)議書 》 等，也可以只寫“協(xié)議書”三字。 Page 41 ? ? 導言：簽訂協(xié)議書的原因、目的是正文的開頭部分，導言之后，緊接著可用程式化語言，如“現(xiàn)對有關(guān)事項達成協(xié)議如下”，轉(zhuǎn)入雙方商定的具體內(nèi)容。 ? 主體部分大多用條款羅列，不同類型不同性質(zhì)的協(xié)議書所包括的條款也不一樣，都由雙方協(xié)商的結(jié)果而定。 Page 42 ? ?即簽名和日期，協(xié)議書最后必須寫明訂協(xié)議雙方單位和負責人的名稱，并加蓋公章。最后寫上簽訂協(xié)議的日期。經(jīng)過考察，位于 路 號的新天地大廈 8樓能夠滿足需要。易太公司和新天地公司經(jīng)過協(xié)商，就租賃該樓層達成協(xié)議，并于 2022年 11月 29日簽署正式合同。 Page 46 合同的文體含義 ? 《 中華人民共和國合同法 》 規(guī)定：合同是平等主體的自然人、法人、其他組織之間設立、變更、終止民事權(quán)利義務關(guān)系的協(xié)議。只介紹合同的書面形式即合同書的寫作知識。 Page 47 合同的 作用 ?簽訂合同是一種法律行為。隨著 《 合同法 》 的實施及合同的普遍采用，合同必將在發(fā)展社會主義市場經(jīng)濟中發(fā)揮重大的作用。 ，促進企業(yè)加強經(jīng)濟核算，改善經(jīng)營管理。 Page 49 合同的特點 1．合法性。 2．平等互利性。 4．規(guī)范性。 Page 51 訂立合同的原則 ?《 合同法 》 總則第一章 38條規(guī)定 ? ； ； ； ； 7.遵守法律法規(guī)公德； Page 52 合同的種類 ? 《 合同法 》 列有 15大類：買賣合同，建設工程合同，承攬合同，運輸合同，供用電、水、氣熱力合同，融資合同，倉儲合同，保管合同，租賃合同，借款合同，行紀合同，居間合同，技術(shù)合同，贈與合同，委托合同。同一事務既簽訂了合同也簽訂了協(xié)議書，二者抵觸時，以合同為準。 Page 54 合同的結(jié)構(gòu)與寫作方法 ? 盡管合同的種類各異，但一般均包括首部、主部、尾部三部分。首部主要包括以下各項： ? (1)標題。要明確寫出合同的性質(zhì)，如“購銷合同”、“工程安裝合同”。 ? (2)合同當事人名稱或者姓名。要準確寫出簽約單位或個人的全稱、全名，并在其后注明雙方約定的固定指代：“甲方”、“乙方”。在對外貿(mào)易合同中，有時可指代為“賣方”、“買方”。 Page 55 合同 ? (3)引言。常用的表述句式為：“為了 ……” 或“根據(jù) ……” 若選用“表格式合同”，則依據(jù)國家工商局或有關(guān)部門制定的合同的規(guī)范文本要求，填寫有關(guān)內(nèi)容。主部是合同的主要部分，一般多采用條文法。 Page 56 (1)主要條款。標的是合同當事人權(quán)利義務所共同指向的對象，是合同的基本條款。 Page 57 標的主要類型 ? 物、貨幣、勞務、智力成果、工程項目等。 ?一般用貨物、勞務、工程項目的名稱表示。 為了明確責任，分工協(xié)作，共同完成國家建設項目的設計任務，根據(jù) 《 建設工程勘察設計合同條例 》 的規(guī)定和 ________批準的計劃任務書，經(jīng)甲乙雙方充分協(xié)商，特簽訂本合同，以便共同遵守。 水路運輸合同 （ ）海運計字第 號 根據(jù)經(jīng)濟合同法和省海上運輸管理規(guī)定的要求， （簡稱甲方）向省交通廳海運局（簡稱乙方），計劃托運 貨物，乙方同意承運，特簽定本合同，共同遵守，互相制約，具體條款經(jīng)雙方協(xié)商如下： 一、運輸方法： 乙方調(diào)派 噸位船舶一艘（船舶吊貨設備），應甲方要求由 港運至 港，按現(xiàn)行包船運輸規(guī)定辦理。 ? 數(shù)量是標的具體的計量，如借款金額、建設工程項目、工作量等。 ? 質(zhì)量要求是對標的質(zhì)的要求，如產(chǎn)品、商品、工程的優(yōu)劣程度。 Page 65 合同 ? 3)價款或報酬。要明確標的的總價、單價、貨幣計算標準，付款方式、程序，結(jié)算方式，若與外國方面合作，要寫明支付幣種。履約期限就是合同的有效期限，是合同法律效力的時限和責任界限，過時則屬違約。地點是指當事人履行合同義務、完成標的任務的地點。 Page 66 合同 ? 5)違約責任。具體包括違約金、賠償金和其他承擔責任的法律形式等。 Page 67 合同 ? (2)其他條款。 ? 主要包括：不可抗力條款、爭議解決條款 Page 68 1)不可抗力條款。此條款的內(nèi)容應包括不可抗力事故的范圍、后果等。 Page 70 ? 2)解決爭議的方法。 Page 71 合同 ? 3．尾部。主要包括： ? (1)合同的有效期限和文本保存。 ? 文本保存是注明合同文本的保管方式，即合同一式幾份，當事人保管的份數(shù)。這部分是合同特定的內(nèi)容和格式。 Page 72 合同 ? 八、合同寫作的注意事項 ? 1．合法。 ? 3．合格。 ? 5．做好調(diào)查研究。意向書并不涉及雙方具體的權(quán)利義務，所以并不完全具有合同上的法律效力。 《 合同法 》第十四條規(guī)定：“要約是希望和他人訂立合同的意思表示，該意思表示應當符合下列規(guī)定：（一）內(nèi)容具體確定；（二）表明經(jīng)受要約人承諾，要約人即受該意思表示約束，即雙方的權(quán)利與義務。 Page 74 ? ?合同是一種協(xié)議，但合同也不完全等同于協(xié)議。協(xié)議書應用范圍廣，內(nèi)容原則性強，籠統(tǒng)，而合同的內(nèi)容細致明確。如果同一事務既簽訂了合同也簽訂了協(xié)議書，二者抵觸時，以合同為準。易泰公司準備采用招投標的方式選擇能夠承擔該項工程的裝修公司。 Page 77 ? 中華人民共和國主席令（第 21 號）? 《 中華人民共和國招標投標法 》 已由中華人民共和國第九屆全國人民代表大會常務委員會第十一次會議于 1999年 8 月 30 日通過，現(xiàn)予公布，自 2022 年 1 月 1 日起施行。? 中華人民共和國主席 江澤民1 9 9 9 年 8 月 30 日Page 78 招標（投標）的含義 ?招標（投標），是在市場經(jīng)濟條件下進行大宗貨物的買賣、工程建設項目發(fā)包與承包以及服務項目的采購與供應時，所采用的一種交易方式。 Page 79 招標（投標）的基本過程與環(huán)節(jié) 采購方發(fā)出招標公告和招標文件采購方發(fā)出招標公告和招標文件供應方制作投標文件供應方制作投標文件開標、評標、定標開標、評標、定標簽訂合同、完成交易簽訂合同、完成交易