醫(yī)藥業(yè)務(wù)經(jīng)理培訓(xùn)教材-在線瀏覽
2025-03-05 19:47本頁面
【正文】 應(yīng)該為公司做哪些事？ 23 你的責(zé)任 ? ? 有效地領(lǐng)導(dǎo)和管理銷售隊(duì)伍，達(dá)成區(qū)域內(nèi)的銷售指標(biāo)。經(jīng)客戶而言，銷售代表就是‘公司’的化身，銷售經(jīng)理與銷售代表是工作在一起的伙伴， 要經(jīng)常的一起努力改善表現(xiàn)以達(dá)成目標(biāo) 。因此，招標(biāo)工作已不再是特殊工作，我們要把它做為日常工作來對(duì)待 ?招標(biāo)工作關(guān)系到公司的命運(yùn)，至關(guān)重要。 ?非常困難地激勵(lì)醫(yī)師。 區(qū)域市場(chǎng)拓展與管理 知本加乘營(yíng)銷顧問公司 —— 周誠(chéng)忠 2021年 10月 學(xué) 習(xí) 的 革 命 學(xué) 習(xí) 孕 育 觀 念 觀 念 領(lǐng) 導(dǎo) 變 革 觀 念 改 變 行 動(dòng) 改 變 行 動(dòng) 改 變 命 運(yùn) 改 變 3 中層管理者科學(xué)觀和藝術(shù)觀 20% 20% 80% 80% 50% 50% 藝術(shù) 藝術(shù) 藝術(shù) 科學(xué) 科學(xué) 科學(xué) 發(fā)達(dá)國(guó)家現(xiàn)狀 中國(guó)現(xiàn)狀 中國(guó)未來 4 培訓(xùn)綱要 第一單元：新形勢(shì)下醫(yī)藥市場(chǎng)現(xiàn)狀及對(duì)策 第二單元：醫(yī)藥銷售經(jīng)理的職責(zé) 第三單元：區(qū)域市場(chǎng)的業(yè)務(wù)處理 第四單元：區(qū)域市場(chǎng)的人員管理 一、新形勢(shì)下 醫(yī)藥市場(chǎng)的現(xiàn)狀和對(duì)策 中國(guó)醫(yī)藥市場(chǎng)的五大特點(diǎn) 以第一、二、三終端格局來分 終端類型 醫(yī)療單位或藥店個(gè)數(shù) 銷售額占比 市場(chǎng)格局省會(huì)城市和中心城市醫(yī)院 4019中型城市醫(yī)院 6665地市級(jí)醫(yī)院 1983縣級(jí)醫(yī)院 5714全國(guó)大中型城市的零售藥店 76000縣級(jí)及以下地區(qū)零售藥店 154000鄉(xiāng)鎮(zhèn)醫(yī)院、衛(wèi)生院 50613衛(wèi)生室、衛(wèi)生所、私人診所 728788第一終端第二終端第三終端%%%%全國(guó)醫(yī)藥商業(yè)市場(chǎng)新格局 21世紀(jì)醫(yī)藥市場(chǎng)的發(fā)展方向 ?生物科技產(chǎn)品 ?OTC產(chǎn)品 ?自然藥物 醫(yī)藥市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境變化 ?品牌多，差別縮小 ?促銷費(fèi)用（投入）增加 ?人均產(chǎn)值降低 ?新產(chǎn)品進(jìn)入醫(yī)院費(fèi)用增加 摘自 Strategic Marketing Asia. 醫(yī)院的促銷環(huán)境改變 ?醫(yī)院已無法接待正常的銷售拜訪。 ?面對(duì)面的拜訪時(shí)間受限。 摘自 Strategic Marketing Asia.
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