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正文內(nèi)容

英語(yǔ)培訓(xùn)機(jī)構(gòu)招生策劃策略方案-在線瀏覽

2024-12-21 11:21本頁(yè)面
  

【正文】 及家長(zhǎng)感知,換句話說(shuō),要想有好的口碑和形象,必須有人親自感受。 招生的實(shí)質(zhì) 如果深入一步分析問(wèn)題的話,培訓(xùn)的對(duì)象是小孩,培訓(xùn)的美式英語(yǔ),但是小孩能不能參加培訓(xùn),主要取決于父母,如果沒(méi)有父母的認(rèn)同,孩子自己是不可能參加培訓(xùn)的。 孩子沒(méi)有經(jīng)濟(jì)基礎(chǔ),自己即使有參加培訓(xùn)的愿望,從培訓(xùn)機(jī)構(gòu)賺錢的角度來(lái)講,已失去意義。 要想讓孩子參加英語(yǔ)培訓(xùn),不惜說(shuō)服孩子的父母,只有父母認(rèn)識(shí)到還在從小學(xué)英語(yǔ)的重要性,他們“望子成龍,望女成鳳”的愿望才會(huì)更加強(qiáng)烈。只有父母接受了學(xué)英語(yǔ)的重要性與迫切性,才會(huì)安排自己的孩子利用閑余時(shí)間繼續(xù)學(xué)習(xí)。在培訓(xùn)行業(yè),特別是針對(duì)小孩子的英語(yǔ)培訓(xùn), 父母的認(rèn)知是決定招生的最為關(guān)鍵的因素。 接著,思考,既然父母的認(rèn)知決定著孩子能不能參加英語(yǔ)培訓(xùn),那么影響父母認(rèn)知的因素便是影響招生的因素。 發(fā)現(xiàn)機(jī)會(huì)突破之所在 通過(guò)分析歸納,我們知道,要想招到學(xué)生,第一要過(guò)“父母關(guān)”,這也是很多培訓(xùn)機(jī)構(gòu)都在努力的前進(jìn)方向,競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手在做,我們也可以做,就比誰(shuí)做得好。第三從培訓(xùn)內(nèi)容 —— 少兒英語(yǔ)分析,培訓(xùn)對(duì)象主要是幼兒園的“小學(xué)生”為主,這部分孩子的父母都比較忙,一般是爺爺奶奶待看孩子,因此,我們又找到一條突破口,取得孩子爺爺奶奶的認(rèn)同,讓孩子的爺爺奶奶建議或支持孩子參加培訓(xùn)。 三、凝練招生策略,出路既閃又爍 舊方法翻新使用 策劃不是搞全新的東西,整合資源,利用現(xiàn)有條件的創(chuàng)新策劃,不僅僅能降低策劃執(zhí)行成本,而且還能降低諸多未知風(fēng)險(xiǎn)。 新思路大膽嘗試 別人不曾嘗試的,由于未知,或許一試,便可“柳暗花明又一村”,在面對(duì)諸多常規(guī)方法不奏效的時(shí)候,好的心思路可以大膽的去嘗試,及時(shí)失敗,寧愿失敗的原因是我們動(dòng)作 太快,而不是貽誤時(shí)機(jī)。 優(yōu)秀者得實(shí)惠 招生的目的主要為了賺錢,我們不直接給家長(zhǎng)們講,淡化商業(yè)金錢動(dòng)機(jī),塑造為教育事業(yè)貢獻(xiàn)力量的形象。 從容易突破處入手,信息精準(zhǔn)對(duì)接
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