英語(yǔ)培訓(xùn)機(jī)構(gòu)招生策劃策略方案-在線瀏覽
2024-12-21 11:21本頁(yè)面
【正文】 及家長(zhǎng)感知，換句話說(shuō)，要想有好的口碑和形象，必須有人親自感受。 招生的實(shí)質(zhì) 如果深入一步分析問(wèn)題的話，培訓(xùn)的對(duì)象是小孩，培訓(xùn)的美式英語(yǔ)，但是小孩能不能參加培訓(xùn)，主要取決于父母，如果沒(méi)有父母的認(rèn)同，孩子自己是不可能參加培訓(xùn)的。 孩子沒(méi)有經(jīng)濟(jì)基礎(chǔ)，自己即使有參加培訓(xùn)的愿望，從培訓(xùn)機(jī)構(gòu)賺錢的角度來(lái)講，已失去意義。 要想讓孩子參加英語(yǔ)培訓(xùn)，不惜說(shuō)服孩子的父母，只有父母認(rèn)識(shí)到還在從小學(xué)英語(yǔ)的重要性，他們“望子成龍，望女成鳳”的愿望才會(huì)更加強(qiáng)烈。只有父母接受了學(xué)英語(yǔ)的重要性與迫切性，才會(huì)安排自己的孩子利用閑余時(shí)間繼續(xù)學(xué)習(xí)。在培訓(xùn)行業(yè)，特別是針對(duì)小孩子的英語(yǔ)培訓(xùn)， 父母的認(rèn)知是決定招生的最為關(guān)鍵的因素。 接著，思考，既然父母的認(rèn)知決定著孩子能不能參加英語(yǔ)培訓(xùn)，那么影響父母認(rèn)知的因素便是影響招生的因素。 發(fā)現(xiàn)機(jī)會(huì)突破之所在 通過(guò)分析歸納，我們知道，要想招到學(xué)生，第一要過(guò)“父母關(guān)”，這也是很多培訓(xùn)機(jī)構(gòu)都在努力的前進(jìn)方向，競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手在做，我們也可以做，就比誰(shuí)做得好。第三從培訓(xùn)內(nèi)容 —— 少兒英語(yǔ)分析，培訓(xùn)對(duì)象主要是幼兒園的“小學(xué)生”為主，這部分孩子的父母都比較忙，一般是爺爺奶奶待看孩子，因此，我們又找到一條突破口，取得孩子爺爺奶奶的認(rèn)同，讓孩子的爺爺奶奶建議或支持孩子參加培訓(xùn)。 三、凝練招生策略，出路既閃又爍 舊方法翻新使用 策劃不是搞全新的東西，整合資源，利用現(xiàn)有條件的創(chuàng)新策劃，不僅僅能降低策劃執(zhí)行成本，而且還能降低諸多未知風(fēng)險(xiǎn)。 新思路大膽嘗試 別人不曾嘗試的，由于未知，或許一試，便可“柳暗花明又一村”，在面對(duì)諸多常規(guī)方法不奏效的時(shí)候，好的心思路可以大膽的去嘗試，及時(shí)失敗，寧愿失敗的原因是我們動(dòng)作 太快，而不是貽誤時(shí)機(jī)。 優(yōu)秀者得實(shí)惠 招生的目的主要為了賺錢，我們不直接給家長(zhǎng)們講，淡化商業(yè)金錢動(dòng)機(jī)，塑造為教育事業(yè)貢獻(xiàn)力量的形象。 從容易突破處入手，信息精準(zhǔn)對(duì)接
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