如何做好經(jīng)銷商培訓(xùn)-聯(lián)想-在線瀏覽
2025-03-01 14:55本頁(yè)面
【正文】 tation title | 6 April, 2022 Page 8 of 6 大聯(lián)想學(xué)院 學(xué)員 培訓(xùn)服務(wù)伙伴 聯(lián)想 大聯(lián)想學(xué)院經(jīng)銷商培訓(xùn)的具體做法 —謀 利益相關(guān)者分析 –生態(tài)環(huán)境 | 169。 2022 Lenovo Lenovo Confidential Placeholderpresentation title | 6 April, 2022 Page 10 of 6 大聯(lián)想學(xué)院經(jīng)銷商培訓(xùn)的具體做法 —謀 經(jīng)銷商培訓(xùn)的特點(diǎn)分析 經(jīng)銷商培訓(xùn)的特點(diǎn)分析 1 參加培訓(xùn)動(dòng)力：實(shí)效 自己的生意，沒(méi)有效果就不會(huì)參加 強(qiáng)迫的效果非常不好，是對(duì)彼此的傷害和浪費(fèi) 2 背景復(fù)雜性 英雄不問(wèn)出處 3 初級(jí)發(fā)展階段 規(guī)模較小 遇到的問(wèn)題緊急 需求具體而個(gè)性化 業(yè)務(wù)和管理同構(gòu) 業(yè)務(wù)完全相同 發(fā)展階段基本一致 | 169。 2022 Lenovo Lenovo Confidential Placeholderpresentation title | 6 April, 2022 Page 12 of 6 大聯(lián)想學(xué)院經(jīng)銷商培訓(xùn)的具體做法 —謀 大聯(lián)想學(xué)院培訓(xùn)的指導(dǎo)思想 分享制 — 客座教授 /講師制度 | 169。 2022 Lenovo Lenovo Confidential Placeholderpresentation title | 6 April, 2022 Page 14 of 6 05年博鰲大聯(lián)想講堂照片 | 169。 2022 Lenovo Lenovo Confidential Placeholderpresentation title | 6 April, 2022 Page 16 of 6 培訓(xùn)的幾個(gè)層次 培訓(xùn) 投標(biāo) 優(yōu)術(shù) 課件制作、講師呈現(xiàn)技巧、時(shí)間安排、新員工培訓(xùn)課程體系和形式 標(biāo)書的制作、標(biāo)書呈現(xiàn) 取法 培訓(xùn)課程體系規(guī)劃、講師管理、培訓(xùn)管理體系、培訓(xùn)服務(wù)商管理體系 參與過(guò)方案討論、參加了相關(guān)商務(wù)條款及評(píng)分細(xì)則的制定、評(píng)標(biāo)專家的關(guān)系維護(hù) 明道 培訓(xùn)主管專業(yè)權(quán)威的形象、良好的關(guān)系 有鐵桿線人、為客戶是否上項(xiàng)目做過(guò)咨詢和支持、和客戶的決策人、投標(biāo)公司的人關(guān)系良好 順勢(shì) 公司的管理與文化（培訓(xùn)的土壤）、老板的理解和支持 判斷是不是自己的，自己能否做，有無(wú)必勝之人 硬球、標(biāo)王、詩(shī)人、成功的培訓(xùn)者 | 169。 2022 Lenovo Lenovo Confidential Placeholderpresentation title | 6 April, 2022 Page 18 of 6 內(nèi)部： ?領(lǐng)導(dǎo)的信任 ；借勢(shì)與“領(lǐng)導(dǎo)” ?業(yè)務(wù)部門的信任 ：溝通 ?分區(qū)的信任 ：效果 外部： 合作伙伴的信任 ：效果 大聯(lián)想學(xué)院經(jīng)銷商培訓(xùn)的具體做法 培訓(xùn)即營(yíng)銷 第一步：建立信任 第一步：建立信任 | 169。 2022 Lenovo Lenovo Confidential Placeholderpresentation title | 6 April, 2022 Page 20 of 6 大聯(lián)想學(xué)院經(jīng)銷商培訓(xùn)的具體做法 —培訓(xùn)即營(yíng)銷 第三步：提供解決方案 教材（開(kāi)發(fā) 10式） 講師（心態(tài)和人品） 學(xué)院品牌 招募、選擇與認(rèn)證 （管理辦法） 使用與考評(píng) 激勵(lì)與汰劣（多種激勵(lì)） 德馨為本，智匯未來(lái) | 169。 2022 Lenovo Lenovo Confidential Placeholderpresentation title | 6 April, 2022 Page 22 of 6 大聯(lián)想學(xué)院經(jīng)銷商培訓(xùn)的具體做法 — 培訓(xùn)即營(yíng)銷 第四步：培訓(xùn)營(yíng)銷 — 制造短缺和饑餓感 制造短缺 和饑餓感 宣傳 學(xué)員門檻 紙媒 雜志 訓(xùn)中案例分享和書寫現(xiàn)場(chǎng)感言 訓(xùn)前作業(yè)（ TDP培訓(xùn)） 意愿 — 交費(fèi) 角色門檻：適
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