尾盤營銷方案ppt課件-在線瀏覽
2025-02-21 02:32本頁面
【正文】 （發(fā)電機優(yōu)先考慮） 適當增加一些有助于提高現(xiàn)場的親和力的設施與設備 針對性地設計銷售接待參觀路線，做到完全 DIY制 給予客戶反復比較、思考的空間，增加對產品的認知，提升對項目品質的再認知 銷售推進策略 策略三：促成目標客戶下單 背景： 目標客戶流失較嚴重，絕大多數(shù)因價格的敏感性而放棄 三期部分房子的價格存在不合理性，應在價格上體現(xiàn)差異 項目的促銷手段與手法不夠，消費者欲望誘導性微弱 策略： 調整現(xiàn)有價格方案，充分體現(xiàn)產品的景觀、戶型、樓層、朝向等指標差異 制定相應的促銷策略，可以特惠房等信息進行媒介推廣，但注重對項目整體形象的維護 銷售現(xiàn)場氛圍的營造上，除了背景音樂之外，應增加項目信息的傳達。 銷售節(jié)點 3月上旬 3月中旬 3月下旬 4月上旬 4月中旬 4月下旬 傳播節(jié)點 銷售節(jié)點 公關活動 現(xiàn)場包裝 銷售培訓 時 間 節(jié)點控制 軟 文 異地，團購 新 客 戶 報 廣 老 客 戶 資 源 報 廣 業(yè)主活動，全城公關 . 房交會 氛圍營造 流程控制 銷售重點 大面積戶型 新 老 客 戶 小面積戶型 銷售節(jié)奏 ? 銷售準備期： ? 時間： 3月 1日－ 3月 10日 ? 目的：通過對營銷環(huán)節(jié)的再造，增強項目整體的營銷滲透能力，提升項目銷售推廣成交率 ? 主題：突
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