【正文】 為國內(nèi)外企業(yè)開拓海外市場的一個對接平臺。 立項可行性分析： ? 市場環(huán)境分析 ? 展會項目可行性分析 ? 展會執(zhí)行方案分析 ? 展會項目財務(wù)分析 ? 風險預(yù)測 ? 市場環(huán)境分析： 1. 宏觀市場環(huán)境分析 2. 微觀市場環(huán)境分析 3. 市場環(huán)境評價分析 宏觀市場環(huán)境分析： 中國是世界上人口最多的國家， 2022年末中國大陸人口就達到了 ，占世界人口的 20%、亞洲人口的 33%。受惠于 4萬億投資計劃以及今年汽車及新能源的兩個 “ 千萬 ” 投資計劃，我國目前宏觀經(jīng)濟將繼續(xù)保持平穩(wěn)較快增長的勢頭。中國已成為繼美國、日本、德國、英國、巴西和韓國之后的全球第七大市場。為積極應(yīng)對金融危機的壓力和新能源產(chǎn)業(yè)的趨勢，必須加快汽車用品行業(yè)的調(diào)整和振興。 微觀市場環(huán)境分析： ★ 展會內(nèi)部環(huán)境： 第十屆中國（上海）汽車用品展覽會將是一次立足泛珠三角，依托內(nèi)地、輻射亞太、放眼世界具有進出口雙向?qū)蛐偷默F(xiàn)代化國際性專業(yè)貿(mào)易盛會。 ★ 目標客戶： 海內(nèi)外 9萬多專業(yè)觀眾，主辦方 20多萬行業(yè)買家，海內(nèi)外 10000家以上的汽車后市場銷售企業(yè)，海內(nèi)外行業(yè)內(nèi)超過1000位專業(yè) VIP人士 ★ 營銷中介： ? 主場指定特裝搭建商： 上海海博展覽服務(wù)有限公司 上海君巍文化傳播有限公司 上海暢維展覽服務(wù)有限公司 上海博運展覽展示服務(wù)有限公司 上海禾苗展覽服務(wù)有限公司 上海華茂地毯地板有限公司 上海奧潤特會展服務(wù)有限公司 ? 主場指定廣告商： 上海嘉科噴繪寫真有限公司 ★ 競爭者： 中國國際汽車用品展 上海國際汽車展 廣州國際汽車用品交易會 中國汽車設(shè)計展覽會 海峽兩岸車用零配件及車用電子展覽會 中國（重慶）國際汽車用品及汽車改裝展覽會 ★ 顧客： 以下是前幾屆展會的顧客數(shù)據(jù)，數(shù)據(jù)顯示，無論在普通觀眾的人數(shù)上還是專業(yè)觀眾的人數(shù)上都比往年的有了很大的提高，尤其是專業(yè)觀眾，在第七屆展會中還看出了實質(zhì)性的飛躍，所以我們可以看出，我們舉辦每一屆展會都能吸引到比以往更多的顧客，可見，我們的展會是非常有必要的。政府 通過對上海的地域優(yōu)勢分析，對中國（上海）汽車用品展進行準確地 定位，使上海與會展緊密聯(lián)系在一塊。 2. 提高中國（上海）汽車用品展的專業(yè)程度培育其競爭優(yōu)勢。要提高汽車用品展的 整體水平，提高其管理水平，以及緩解其資金緊張的問題，就要積極 引進外資，開展國際合作，建立廣泛的國內(nèi)外展覽關(guān)系網(wǎng)，加快汽車 用品展的對外開放。 3. 展會文化 建立有利于公平競爭的市場機制。特別要加強與國際大的 展會公司合作，以提高我國汽車用品行業(yè)的整體水平。（以場館建筑面積 24000M178。 展會宣傳推廣費用 2,500,000 % 海報、橫幅、廣告牌、電臺廣告、宣傳單等。 活動費用 700,000 % 展會現(xiàn)場布置、紀念品、嘉賓接待等。 保險費 300,000 % 稅收 200,000 % 其他不可預(yù)測的費用 500,000 % 總成本費用 19,550,000 辦展收入預(yù)算 項目 金額 占成本比例 (%) 備注 收 入 費 用 出租展臺費用 26,400,000 % 場地出租 1100元 /M178。 總收入費用 36,200,000 總 利 潤 16,650， 000 展會風險預(yù)測： ? 市場風險：由于會前我們已做好充分的準備，即使發(fā)生 突發(fā)狀況，也可從容面對。 ? 展會安全系數(shù) =展會盈虧平衡規(guī)模 /展會預(yù)期（實際）規(guī)模 =%40% 因此，非常安全。 租借光大會展中心西館 3層 +東館 1層； 星級酒店包括：華亭賓館、云悅?cè)A爾茲精品酒店、光大國際大酒店、和碩酒 店、美卡商務(wù)酒店宜山路店、泓和賓館、南華亭賓館、好望角大飯店、田林 賓館； 經(jīng)濟型酒店包括：新匯賓館、漢庭（上海南站店）、通遠賓館（徐匯店）、通遠賓館（平陽路店）、和悅賓館 ? 選擇總服務(wù)承包商 ? 向預(yù)期參展商發(fā)出第一批邀請函。 主流網(wǎng)絡(luò)媒體 ：中國汽車網(wǎng)、搜狐汽車頻道、新浪汽車頻道、網(wǎng)易汽車頻道、 TOM汽車頻道、騰訊汽車頻道、太平洋汽車網(wǎng)、雅虎汽車網(wǎng)、 慧聰網(wǎng)、新華網(wǎng)、中華網(wǎng)、汽車之家網(wǎng)、天下汽車網(wǎng)、中國汽 車消費網(wǎng) 交通海報 ：在地鐵，公交，出租車等移動廣告載體上進行海報宣傳 電臺、電視媒體廣告 11月 ? 向預(yù)期參展商發(fā)出第一次公告 介紹下屆展會的基本信息、規(guī)模、展會看點等，加強參展商對本次汽車用品展的信心，增強銷售效 果。 如同期活動申請，廣告預(yù)定，標準展臺眉板資料，家具租賃，展商布展證及 展商出入證，酒店住宿，物流運輸?shù)取? 參展商提供展位整體效果圖、平面圖、正立面圖、展臺所用材料明細清單相關(guān) 數(shù)據(jù)、結(jié)構(gòu)圖 ? 最后確定酒店、保安、服務(wù)承包商和宴會籌辦者 ? 通知媒體采訪時間和展覽會日期 ? 向觀眾發(fā)出后續(xù)的直接促銷郵件 8月 ? 與注冊公司或展覽會現(xiàn)場人員合作，安排注冊觀眾入場，并監(jiān)督展 覽會開幕。針 對往屆布展、撤展的狀況對參展商特別提醒，避免問題的發(fā)生 ? 展會期間，發(fā)現(xiàn)并解決問題。通過調(diào)查，選擇受眾群與汽車用 品相關(guān)聯(lián)的媒體。 （五）確認廣告內(nèi)容，規(guī)格及宣傳廣告報樣 （六）教博會信息錄入（廣告審查） （七）