中原逆市成交技巧的培訓(xùn)-在線瀏覽
2025-02-09 13:35本頁(yè)面
【正文】 非是客戶自己主動(dòng)想購(gòu)買。 1同事之間會(huì)產(chǎn)生負(fù)面的感染傳播，同事們覺(jué)得別人沒(méi)有成交自己就應(yīng)該沒(méi)有成交 。 案例：本月有一帝景業(yè)主賣了一套帝景的物業(yè)后在半個(gè)月成功購(gòu)買了一間 600萬(wàn)的商鋪，成交速度非常快。 通過(guò)租賃與業(yè)主建立友好的關(guān)系并帶動(dòng)買賣，讓業(yè)主、買家換或買更優(yōu)質(zhì)的物業(yè)。 哪怕只有一百分之一地機(jī)會(huì)就會(huì)出現(xiàn)希望 ， 一定要堅(jiān)持不懈持之以恒 ， 有筍盤就會(huì)有成交 聯(lián)系一下每天發(fā)報(bào)紙的派報(bào)員 ， 自己花費(fèi)一定的資金 ， 要他們幫忙派發(fā)宣傳單張給各寫字樓的職員 地產(chǎn)江湖 ―― 數(shù)十萬(wàn)份專業(yè)資料任你下載，資深操盤手隨時(shí)交流！ 業(yè)主方面 （ 1）物業(yè)長(zhǎng)期租不出，導(dǎo)致供款壓力大 （ 2）每次電話都是不停地問(wèn)重復(fù)的問(wèn)題，沒(méi)有建設(shè)性，令人討厭 （ 3）不了解業(yè)主的需要和心態(tài)，一味地將自己思維和想法強(qiáng)加于人。 （ 5）對(duì)物業(yè)的愛(ài)護(hù)意識(shí)不足。 無(wú)法很有效地分析優(yōu)劣 ， 并分析給客戶是否適合購(gòu)買 ， 要點(diǎn)不準(zhǔn)確 ， 更不要說(shuō)幫客戶做決定了 。 地產(chǎn)江湖 ―― 數(shù)十萬(wàn)份專業(yè)資料任你下載，資深操盤手隨時(shí)交流！ 業(yè)主和買家的共同感受 （ 1）對(duì)樓市走勢(shì)和市場(chǎng)上的最新資訊不清楚，不能定期或在最關(guān)鍵的時(shí)候給他們資訊和建議。 你不去售出物業(yè) ， 不代表市場(chǎng)沒(méi)有成交 ， 他們一樣會(huì)購(gòu)買 ， 只不過(guò)不是通過(guò)你 。 凡事先摸清對(duì)方對(duì)市場(chǎng)的觀點(diǎn)和心態(tài) ， 培養(yǎng)友情 ， 然后再根據(jù)他的程度做適合的建議 。 （ 2） 陽(yáng)光家緣 （ 最新動(dòng)態(tài) 、 發(fā)展商預(yù)售結(jié)果等 ） （ 3） 搜房網(wǎng) （ ，一手樓的發(fā)售價(jià)格和情況等 ） （ 4）廣州市國(guó)土資源和房屋管理局 (解交易情況和國(guó)家最新資訊 ) 四、逆市需要新的思維方式和方法(重點(diǎn) ) 地產(chǎn)江湖 ―― 數(shù)十萬(wàn)份專業(yè)資料任你下載，資深操盤手隨時(shí)交流！ 四、逆市需要新的思維方式和方法(重點(diǎn) ) （ 5） 中原信通 （ 國(guó)各城市最新的動(dòng)態(tài)和新聞 ） （ 6） 廣州的新聞日日看 (公司郵件 ) （ 7） 電視新聞 （ 特別是財(cái)經(jīng)股票的升跌方面 ，代表著炒股的客戶的心情和資金情況 ） （ 8） 地塊的拍賣結(jié)果 （ 內(nèi)部網(wǎng) ， 預(yù)測(cè)該區(qū)的未來(lái)發(fā)展和價(jià)格 ， 錄象 ） 樓盤的成本
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