市場細分的方法和技術(shù)-在線瀏覽
2024-12-06 17:02本頁面
【正文】 消費者群體的需求，假如該群體的消費者有許多顯著的共同特征，例如：具有相同的利益，相同的年齡、性別等。 – 有效性： 把主要市場資源用在最具實力的競爭市場，有效的提供產(chǎn)品、價格、促銷和銷售渠道。 ： ； :； ： 新聞傳播學(xué)院 3 Journalism amp。 ? 確定細分市場時： – 市場足夠的大： 市場必須足夠的大，可以細分成更小的市場。 – 市場存在差異： 在可能的不同細分市場之間差異必須存在，這種差異采用傳統(tǒng)的數(shù)據(jù)收集方法能夠進行測量，例如：問卷調(diào)查。 新聞傳播學(xué)院 4 Journalism amp。企業(yè)應(yīng)該能夠?qū)μ囟ǖ募毞质袌龃_定那種媒體方式最有效。如果消費者在購買產(chǎn)品時想法一致，就沒有理由細分消費者。 什么時候需要利用市場細分？ 新聞傳播學(xué)院 5 Journalism amp。研究人員憑直覺，對二手資料的分析，對內(nèi)部客戶數(shù)據(jù)庫的分析或者其他方法將的消費者劃分為不同的細分市場 。 ? 在收集和分析所有相關(guān)信息之前，市場細分并不確定。 新聞傳播學(xué)院 6 Journalism amp。 ? 沒有一種理想的方法可以適用于所有的市場細分研究。市場細分一般采用兩種或更多的方法已獲得最好的結(jié)果。 ? 市場細分主要有三類分析技術(shù)： ? 數(shù)據(jù)處理技術(shù) ? 非監(jiān)督分類技術(shù) ? 監(jiān)督分類技術(shù)。 Communication School ? 數(shù)據(jù)處理技術(shù) – 因子分析 Factor analysis. – 主成份分析 Principal Component Analysis – 多元回歸 Multiple regression. ? 非監(jiān)督分類技術(shù) – 聚類分析 Cluster analysis. – 兩階段聚類 Two Step Cluster – 神經(jīng)網(wǎng)絡(luò) Neural works. – ? 監(jiān)督分類技術(shù) – 判別分析 Discriminant analysis. – 多元 logistic回歸 Multivariate logistics. – CHAID Chisquare Automatic Interaction Detection – CART
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