xx藥業(yè)銷售渠道整合與管理-在線瀏覽
2024-12-05 21:48本頁面
【正文】 1/11/10 10 2021/11/10 11 策略執(zhí)行的管理： 警惕當面答應，過后根本不執(zhí)行和沒有人執(zhí)行狀況。 惰性增加，積極性難以調動。2021/11/10 1 ： ； :； ： 2021/11/10 2 2021/11/10 3 2021/11/10 4 2021/11/10 5 分銷商無人做終端促銷工作。 銷售政策執(zhí)行不力。 管理水平低下，尤其是市場數(shù)據(jù)分析能力缺乏，常造成積壓和斷貨。 配送、促銷、人員配置、促銷用品使用、廣告投入、價格政策執(zhí)行、二級經(jīng)銷商返利及支持等都是可能沒有人執(zhí)行或者執(zhí)行不到位的項目。 ? 每件事情都隨時跟綜監(jiān)控。 方法：定性和定量考核 2021/11/10 13 定性分析表 考核因素 定性分析指標 權重 企業(yè)政策 企業(yè)政策及策略的執(zhí)行狀況 重視支持程度 在代理的品種中對我方產(chǎn)品的重視程度 人際關系 與我方市場代表以及二、三級分銷商的關系 對公司的評價 對企業(yè)及市場策略的評價 商品的陳列 對產(chǎn)品在主要賣場的貨架、排面、堆頭的陳列 2021/11/10 14 定量分析表 考核因素 定量分析指標 權重 銷售額 銷售額的月、季度、年增長狀況 銷售額比率 我方產(chǎn)品的銷售額在所有代理銷
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