市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)與營(yíng)銷(xiāo)突破經(jīng)營(yíng)操作-在線瀏覽
2024-12-05 14:20本頁(yè)面
【正文】 態(tài)的公司 一 是主導(dǎo)事情的演變 二 是跟上事情的趨勢(shì) 三 是對(duì)事情應(yīng)變茫然 要學(xué)會(huì)生存 先要 學(xué)會(huì) 恐懼 許多人往往是以舊觀念或是舊思維，來(lái)認(rèn) 識(shí)所面對(duì)的新世界，可想而知，將會(huì)產(chǎn)生 格格不入的結(jié)果而導(dǎo)致不適應(yīng)，ｅ時(shí)代應(yīng) 該時(shí)時(shí)檢視自己的觀念，是否順應(yīng)時(shí)代潮 流？勇于打破既有的思維不斷創(chuàng)新。過(guò)時(shí) 的觀念不但會(huì)使自己退步，也易失去機(jī)會(huì) 恐懼 壹 . 企業(yè)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的生存法則 (一 ).智力與勞力的競(jìng)爭(zhēng) 一 . 勞力密集（苦力時(shí)代） 二 . 知識(shí)密集（智力時(shí)代） 經(jīng)營(yíng)策略大師彼得 ?杜拉克（ Peter F. Drucker） 認(rèn)為，在知識(shí)經(jīng)濟(jì)下的現(xiàn)在，若要找到理想的經(jīng) 營(yíng)之道，必須先尋得自己的核心能力，環(huán)繞著這 個(gè)核心專(zhuān)長(zhǎng)，作一連串的思考，才有可能發(fā)展出 具競(jìng)爭(zhēng)性的策略規(guī)劃。制定策略就是要限 制你想要做的事情。 集中 焦點(diǎn) 聚焦才有力量 集中才有足夠資源 ▲ 制定策略要如何設(shè)限 你可以先決定自己要進(jìn)行的方向，再依此去調(diào)整 組織結(jié)構(gòu)、機(jī)器設(shè)備、配銷(xiāo)通路、銷(xiāo)售平臺(tái)系統(tǒng) 等。這就是策略。 ▲ 目標(biāo)設(shè)定限制 決定你所不要做的事，什么是你不想做的事？你 的獨(dú)特定位在哪里？，策略，就是對(duì)你所想達(dá)成 的目標(biāo)設(shè)定限制。 「有設(shè)限才有成長(zhǎng)」，這是很反諷 的法則。 (二 ).所謂形象操作 成本 主觀利潤(rùn) 賣(mài)價(jià) ＋ ＝ 市場(chǎng)容許度 利潤(rùn) 成本 － ＝ 優(yōu)勢(shì)化策略（可辨識(shí)形象） ▲ 產(chǎn)品品質(zhì)形象優(yōu)勢(shì)化 ▲ 品牌形象可靠度形象優(yōu)勢(shì)化 ▲ 特定功能形象優(yōu)勢(shì)化 ▲ 創(chuàng)新能力形象優(yōu)勢(shì)化 ▲ 周邊服務(wù)形象優(yōu)勢(shì)化 ▲ 附加價(jià)值形象優(yōu)勢(shì)化 策略 加工 我組織優(yōu)勢(shì)在何處？可長(zhǎng)久依賴(lài)嗎？我有盡力提升嗎？ （我組織在顧客需要時(shí)是否很容易被提起，位置呢） 一 . 產(chǎn)品品質(zhì)優(yōu)勢(shì)化 （我組織所提供的產(chǎn)品或服務(wù)比別人如何） 二 . 企業(yè)可靠度優(yōu)勢(shì)化 （我組織提供的服務(wù)是否讓人有信賴(lài)感） 三 . 特殊技術(shù)優(yōu)勢(shì)化 （我組織提供的技術(shù)是否別人無(wú)法取代） 四 . 創(chuàng)新優(yōu)勢(shì)化 五 . 外圍服務(wù)優(yōu)勢(shì)化 六 . 形象優(yōu)勢(shì)化 （我組織是否有自發(fā)性的創(chuàng)新或?qū)W習(xí)自覺(jué)以適應(yīng)未來(lái)） （我組織除產(chǎn)品外是否還有其它特殊服務(wù)可吸引顧客） (三 ).內(nèi)部結(jié)構(gòu)競(jìng)爭(zhēng)力組成因素比較自我分析模式 請(qǐng)根據(jù)自己的特點(diǎn)，對(duì)以下各篇因素重 要程度所占比重打分，以總分 150分計(jì) 算， 120分以上爲(wèi)優(yōu)秀， 12080分之間 爲(wèi)合格， 80分以下是警戒線 新市場(chǎng)進(jìn)入障礙因素 NO 分析點(diǎn) 10 9 8 7 6 5 4 3 2 1 0 1 企業(yè)經(jīng) 營(yíng) 規(guī)模 與行業(yè)影響力 2 易辨識(shí)的 特色性 與差異 商品 3 商品品牌知名度 4 資金取得 容易度 5 銷(xiāo)售渠道建立復(fù)雜 程 度
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