分銷網(wǎng)絡(luò)的維護(hù)與管理-在線瀏覽
2024-12-05 11:51本頁(yè)面
【正文】 供需雙方考慮滿足以上需求條件才能保證服務(wù)的質(zhì)量 案例分析 企業(yè)背景 : 成都祥云醫(yī)藥公司系四川省 A藥品的總經(jīng)銷商 (OTC運(yùn)營(yíng)模式 ) 專賣點(diǎn) :30家 分別分布在成都市轄區(qū) 15家 其他地域的 15家 市內(nèi)專業(yè)市場(chǎng)都有他的專賣點(diǎn) ,并作為一級(jí)分銷商的有效服務(wù)點(diǎn)運(yùn)營(yíng)著 . 銷售周期 :A藥月銷售實(shí)際 100萬(wàn) /RMB 每月 25日 回籠 信譽(yù)度較高 庫(kù)存狀況 :每月安全庫(kù)存保持在 120萬(wàn) /RMB 廠家承擔(dān)了 無(wú) 鋪底 . 主推產(chǎn)品的支持力度 : 全身心的投入 A藥的經(jīng)營(yíng)中 ,但也對(duì)其他產(chǎn)品感興趣 ,特別是我們公司的產(chǎn)品 . 物流速度 :公司有汽車 4輛專門負(fù)責(zé)近途遠(yuǎn)途的產(chǎn)品運(yùn)輸 ,送貨周期為 1天 . 案例分析 我們的背景 : 我公司系歐洲知名的醫(yī)藥公司西南區(qū)代表處 (為 OTC運(yùn)營(yíng)模式 ) 公司銷售為月 30萬(wàn) /RMB前期 5個(gè)月的業(yè)務(wù)拓展期沒(méi)有硬性任務(wù)指標(biāo) ,公司沒(méi)有經(jīng)銷商鋪底支持 . 公司產(chǎn)品與 A產(chǎn)品的比較 A藥產(chǎn)品 我公司產(chǎn)品 功能 :主治外傷止血 主治外傷止血 客戶的滿足點(diǎn) : 注重愈合后的傷疤程度 止血周期長(zhǎng) 注重止血效果不影響工作 營(yíng)業(yè)政策 : 誘人的廣告投入 ,和鋪底銷售 一定的投入沒(méi)有鋪底 但要求全新的主推其產(chǎn)品 注重網(wǎng)點(diǎn)的助銷投入 例如 :門招 .展架 .促銷政策 重點(diǎn)在家庭用戶 重點(diǎn)在家庭用戶和工廠勞保 案例分析 分析要求 : A. 參與的培訓(xùn)人員 5人一組 ,其中每一組當(dāng)中需要一名營(yíng)業(yè) 主管來(lái)做組長(zhǎng) . B. 討論時(shí)間不能超過(guò) 8分鐘 , 組長(zhǎng)代表 , 闡述時(shí)要明確主題并闡明原因 . C. 將所討論的結(jié)果寫在 A4 紙上 ,作為以后的培訓(xùn)個(gè)人評(píng)估 . D. 擬草我公司與成都祥云 物資公司的商業(yè)合作計(jì)劃 E. 擬草內(nèi)容 : 合作的優(yōu)勢(shì) .劣勢(shì) .問(wèn)題點(diǎn) .規(guī)避方法 .最終
教學(xué)課件相關(guān)推薦
鄂ICP備17016276號(hào)-1