楓華府第全案企劃書-在線瀏覽
2024-12-03 11:53本頁面
【正文】 （三）項(xiàng)目主題定位 項(xiàng) 目 定 位 （一） 項(xiàng)目形象定位 ? 本案營(yíng)銷推廣時(shí)的基調(diào)。 產(chǎn)品定位 關(guān)鍵點(diǎn)： ? 案名＿楓華 府 第 ? 價(jià)格＿ 高 于其它物業(yè) ? 地塊＿政 府 原址 ? 品質(zhì)＿ 高 于其它物業(yè) （一） 項(xiàng)目形象定位 形象 —— 尊貴的、高品味的新市名流的聚集地，一個(gè)純粹的花園式的現(xiàn)代生活社區(qū)，是中房公司集十年之大成的，從某種意義上來說，本案是文昌花園的升級(jí)版 形象定位的表現(xiàn) ? 強(qiáng)調(diào)傳統(tǒng)元素的應(yīng)用，以 中國(guó)紅 做為主色系，黑和灰為輔助色，在平面應(yīng)用上則主要考慮以大面積的色塊來對(duì)應(yīng) 厚重 ,藏而不露 的尊貴氣度。我們希望通過對(duì)文昌花園從 2021年開始到目前的銷售一系列情況的分析，透出新市市場(chǎng)的變化和客戶情況。 ? 綜合點(diǎn)評(píng)： 文昌花園的物業(yè)管理、環(huán)境景觀、居住氛圍和房屋品質(zhì)在新市得到高端人群的認(rèn)可。 ? 分析： 整體市場(chǎng)發(fā)展緩慢，活躍程度不夠。 ? 從價(jià)格的變化上看：一期的 1050元 /m2到目前在售的 2230元 /m2， 4年時(shí)間上調(diào)近 1200元 /m2，平均每年上調(diào) 300元 /m2， 年均上漲達(dá)到 25%，價(jià)格上升幅度適中。 營(yíng)銷推廣思路 ?合理的安排項(xiàng)目營(yíng)銷周期的銷售節(jié)奏 ?制定合理有效的推廣執(zhí)行思路 ?整合項(xiàng)目的所有優(yōu)勢(shì)資源 追求項(xiàng)目的價(jià)值最大化 滿足企業(yè)的利潤(rùn)最大化 “高開低走 速戰(zhàn)速?zèng)Q” 目 標(biāo) 人脈傳播 ? 新市的市場(chǎng)特性和目標(biāo)客源的集聚效益，并借助中房公司在當(dāng)?shù)氐目诒Y源，以此確定借 口碑宣傳和定向傳播 為主的推廣策略。 營(yíng)銷推廣思路 定向傳播 ? 本案的價(jià)格和形象為我們?nèi)Χ艘慌袆e于普通大眾的客戶群體。 ? 定向傳播就是將這批人鎖定為我們的訴求對(duì)象，使項(xiàng)目的信息有效的傳達(dá)到位。 營(yíng)銷推廣思路 營(yíng)銷推廣策略 ? 營(yíng)銷周期： 15個(gè)月，不做分期發(fā)售 2021年 5月 —— 2021年 8月 聚溫期： 2021年 5月 —— 2021年 6月底 強(qiáng)銷期： 2021年 7月 —— 2021年 11月 持續(xù)期： 2021年 12月 —— 2021年 5月 尾盤期： 2021年 6月 —— 聚溫期： 2021年 5月 —— 2021年 6月底 ? 項(xiàng)目形象的導(dǎo)入，所有銷售道具、戶外媒體正式啟用 營(yíng)銷推廣策略 銷售道具： 售樓部裝修、折頁、展板、戶型模型、沙盤、手提袋、名片、宣傳單頁等 戶外媒體： 工地外墻、戶外廣告牌（其它如橫幅、刀旗等應(yīng)于各個(gè)階段） 聚溫期： 2021年 5月 —— 2021年 6月底 ? 時(shí)間 :5月下旬 ? 地點(diǎn) :工地現(xiàn)場(chǎng) ? 主題 :楓華府第開工大典暨售樓部正式啟用 ? 活動(dòng)主辦 :浙江 楓華 ? 目的： 項(xiàng)目工程信息通告
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