銷售技巧之——銷售六要素-在線瀏覽
2024-12-03 04:47本頁(yè)面
【正文】 ２）客戶和任務(wù)的分解計(jì)劃 ６、要開點(diǎn)，先做市場(chǎng)，后拉終端 二、過(guò)程無(wú)監(jiān)控 １、無(wú)監(jiān)控會(huì)產(chǎn)生一系列問題： （１）無(wú)法控制業(yè)務(wù)員的行動(dòng) （２）無(wú)法保證銷售計(jì)劃的實(shí)施 （３）業(yè)務(wù)員工作效率低，銷售費(fèi)用高 二、過(guò)程無(wú)監(jiān)控 （４）使企業(yè)無(wú)法了解業(yè)務(wù)員的活 動(dòng)過(guò)程和經(jīng)銷商的情況，企業(yè)經(jīng)營(yíng) 的風(fēng)險(xiǎn)增大，會(huì)使企業(yè)失去控制經(jīng) 銷商的可能性。 一、客戶無(wú)管理 １、客戶檔案無(wú)管理 ２、價(jià)格無(wú)管理 ３、分銷無(wú)管理 ４、串貨無(wú)管理 ５、危機(jī)無(wú)管理 ６、服務(wù)無(wú)管理 ７、銷售政策無(wú)管理 四、信息無(wú)反饋 １、各自為戰(zhàn)，沒有溝通，沒有配合，市場(chǎng)缺少合力 ２、無(wú)計(jì)劃，無(wú)總結(jié)，客戶談判中的問題，如何解決。 ４、無(wú)法避免給企業(yè)造成損失事件的反復(fù)發(fā)生。 ２、客戶意向 ３、月、周工作計(jì)劃 ４、月銷售量、庫(kù)存量、品種需求情況５、銷售中遇到的問題與解決方法。 五、業(yè)績(jī)無(wú)考核 １、對(duì)業(yè)務(wù)員的報(bào)酬、獎(jiǎng)懲、淘汰與升遷沒有依據(jù)，評(píng)判標(biāo)準(zhǔn)簡(jiǎn)單。 ３、影響銷售阻礙公司發(fā)展。 六、制度不完善 首先建立考勤、衛(wèi)生及例會(huì)紀(jì)律等基本制度。 要點(diǎn)： １、沒有最好的制度，只有最適合的制度。 ３、銷售制度是在公司的發(fā)展過(guò)程中不斷完善的。 紀(jì)律規(guī)范
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