潤滑油市場調(diào)研分析報(bào)告-在線瀏覽
2024-12-10 09:27本頁面
【正文】 2 潤滑油市場調(diào)研分析報(bào)告 （ 2020 年 1 月 12 日） 目錄 1． 1 市場需求起因 1． 2 市場需求分布 1． 3 市場需求容量 1． 4 市場競爭格局 1． 5 本公司參與的可能性 1． 6 結(jié)論 2．市場需求起因 中國的高速發(fā)展，使國內(nèi)機(jī)械大量增加；特別是汽車與汽車制造業(yè)的發(fā)展十分迅速。銷售科應(yīng)按《市場調(diào)研分析報(bào)告》，和《經(jīng)營項(xiàng)目可行性報(bào)告》所規(guī)定的商品要求，提出擬采購 商品的采購規(guī)范和商品要求；供應(yīng)科按采購規(guī)范和商品要求，進(jìn)行供方調(diào)查、供方評價(jià)、選擇和確定合格供方；并在合格供方進(jìn)行商品采購；檢驗(yàn)科按商品要求進(jìn)行進(jìn)貨檢驗(yàn)，放行入廠并填寫《進(jìn)貨檢驗(yàn)記錄單》。銷售科的重點(diǎn)是根據(jù)顧客的要求，確定提供商品的質(zhì)量、數(shù)量及交貨期等交付事項(xiàng)；做好銷售合同的評審工作。銷售科提出《潤滑油市 場調(diào)研分析報(bào)告》，《潤滑油經(jīng)營項(xiàng)目可行性報(bào)告》經(jīng)總經(jīng)理批準(zhǔn)后，確定經(jīng)營項(xiàng)目執(zhí)行。 5． 5 在經(jīng)營過程中基本上執(zhí)行 FR/《產(chǎn)品實(shí)現(xiàn)的策劃程序》，但是應(yīng)充分考慮到商業(yè)經(jīng)營和特點(diǎn)。 5． 4 在基礎(chǔ)設(shè)施和工作環(huán)境上，應(yīng)強(qiáng)調(diào)倉庫管理和車輛管理，以保證潤滑油等商品的貯存、運(yùn)輸和保管，特別是定置管理和防火、防靜電、防變質(zhì)。 5． 3 對萬元力資源的 管理，如萬元員培訓(xùn)、崗位考核、資格評估等均執(zhí)行 FR/《萬元力資源。除外，均按上述兩個(gè)程序執(zhí)行。但是在經(jīng)銷文件的編制、審核和批準(zhǔn)程序上由上述第 4 條款職責(zé)所規(guī)定的科室負(fù)責(zé)萬元審核批準(zhǔn)即可。 4． 3 檢驗(yàn)科負(fù)責(zé)商品的進(jìn)貨檢驗(yàn)和出廠檢驗(yàn)。 引用標(biāo)準(zhǔn)： 程序文件 FR/CXA2020 A/0 版 職責(zé)： 4． 1 銷售科負(fù)責(zé)市場開發(fā)、經(jīng)營銷售和與顧客的溝通。 1 ZC/ 支持性文件 修改碼 A/0 潤滑油經(jīng)銷工作執(zhí)行程序的補(bǔ)充規(guī)定 頁 碼 1/2 潤滑油經(jīng)銷工作執(zhí)行程序的補(bǔ)充規(guī)定 目的： 補(bǔ)充適合于類似潤滑油等經(jīng)銷業(yè)務(wù)的工作程序執(zhí)行內(nèi)容，建立在制造業(yè)為主的程序文件下的商業(yè)經(jīng)營工作規(guī)范。 適用范圍： 適用于潤滑油、塑料等化工原料商品的經(jīng)銷活動(dòng)。 4． 2 供應(yīng)科負(fù) 責(zé)商品采購、貯存、運(yùn)輸?shù)裙ぷ鳌? 內(nèi)容： 5． 1 文件管理與記錄管理執(zhí)行 FR/,《文件管理程序》和 RF/《記錄管理程序》。必要時(shí)，需經(jīng)分管副總經(jīng)理或總經(jīng)理批準(zhǔn)。 5． 2 辦公室在安排管理評審時(shí)，將潤滑油經(jīng)銷工作納入管理評審內(nèi)容，并統(tǒng)一進(jìn)行執(zhí)行FR/《管理評審程序》。程序》。供應(yīng)科應(yīng)在執(zhí)行 《基礎(chǔ)設(shè)施和工作環(huán)境程序》時(shí)，對此做出相應(yīng)的規(guī)定與措施。特別強(qiáng)調(diào)市場調(diào)研、顧客需求分析、商品定位和市場定位的策劃與決策。 5． 6 對與顧客有關(guān)的過程，執(zhí)行 FR/《顧客有關(guān)的過程控制程序》，其中用銷售計(jì)劃代替生產(chǎn)計(jì)劃，以經(jīng)營服務(wù)過程代替產(chǎn)品生產(chǎn)的實(shí)現(xiàn)過程；其工作程序和要求與生產(chǎn)過程基本相同。 5． 7 在商品采購時(shí)，完全執(zhí)行 FR/《采購程序》。在商品銷售后，供應(yīng)科應(yīng)根據(jù)顧客的反饋與本廠檢驗(yàn)結(jié)果，對供方進(jìn)行定期的評估和管理，以確保經(jīng)營商品的質(zhì)量。在不到十年內(nèi)，汽車產(chǎn)量和保有量極大地猛增；國內(nèi)現(xiàn)已有汽車保有量達(dá) 3000 萬臺(tái)，汽車年產(chǎn)量 400 萬臺(tái)。機(jī)械加工業(yè)的快速發(fā)展和工程機(jī)械的大量使用，使?jié)櫥偷男枨筮M(jìn)一步增加，其用量遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過汽車的需求；其用量更大于上百萬噸。其生產(chǎn)與經(jīng)營都有可持續(xù)性。這就出現(xiàn)了需求大；而供方少的格局。所以生產(chǎn)經(jīng)營的難度更大。 3．市場需求分布 作為以汽車用油主要分布在一汽、二汽、上海大眾、上海通用、北汽和北汽福田、中國重汽和南汽等大汽車廠家作為銷售對象，一是隨車裝油（桶裝）、二是主機(jī)廠的服務(wù)中心與維修網(wǎng)點(diǎn)需要大量的桶裝潤滑油。這就造就 了兩個(gè)行業(yè)項(xiàng)目；賣油與制桶。作這諸城的企業(yè)最大的優(yōu)勢是北汽福田的諸城汽車廠就在身邊，這是天賜的資源；如不利用；十分可惜。 4 市場需求容量 全國汽車需求上百萬噸潤滑油，但是一汽、二汽和上汽占了 80%的份額，約 80 萬噸、在第二梯隊(duì)中，北汽福田是后起之秀，發(fā)展快，但占有量不大，約分得 23 萬噸的份額。 市場競爭格局 預(yù)見到這個(gè)市場的萬元與 企業(yè)肯定不少。北汽福田這塊市場長城潤滑油、統(tǒng)一潤滑油、飛天潤滑油和環(huán)球潤滑油都想進(jìn)入，北汽福田的各分廠所在地的相企業(yè)也想打入這個(gè)市場。這已經(jīng)成為一個(gè)競爭
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