潤滑油戰(zhàn)略-在線瀏覽
2025-03-15 17:45本頁面
【正文】 0110BJ(GB)Oil2 * 銷售數(shù)據(jù)為 1999年 7月全國 986家樣本汽配商店的潤滑油銷售總額 百分比，萬元 但不同品牌在不同地域市場上的表現(xiàn)差異明顯 * 長城牌 海牌 其它品牌 長城牌在全國市場上占有絕對優(yōu)勢，它在各主要地域市場的表現(xiàn)也比較平衡?？平櫥偷娜珖詰?zhàn)略應該以這些地區(qū)為突破口 全國 601640 3810 12231291022101226222813113117441222101728 27 2820 2433556632南海 長河 西北 華南 華東 華中 華北 東北 科得 金色 其它 其它 科得 紅光 亞光 紅光 聯(lián)合 其它 其它 聯(lián)合 長河 公元 其它 亞光 聯(lián)合 標準 皇冠 其它 1,800 100% 100% 100% 100% 100% 100% 100%= 海牌的市場份額 13 CFC000110BJ(GB)Oil2 車輛專用潤滑油的關鍵購買因素 駕車者主要特征 ? 收入水平尚可的城市家庭 ? 注重健康與方便 ? 購買者主要是男性車主 ? 使用單位購買的潤滑油也是一種不可忽視的來源 關鍵購買因素 ? 符合使用習慣的油種 ? 過硬的質量，包括清純度、透明度、色澤、包裝等 ? 有競爭力的價格 ? 能為人所接受的品牌 ? 各種刺激購買和消費的促銷手段 – 例如，油量加大，價格不變 – 特價優(yōu)惠 /打折 ? 親朋好友的推薦介紹 ? 方便程度 – 購買地點的方便程度 – 攜帶、存放的方便程度 – 傾倒、使用時的方便程度，如自動回油瓶嘴 駕車者更注重產(chǎn)品功能上的好處，駕車者的品牌忠誠度都不是太高，他們更看重的是自己的需求和實惠。與此同時，國內(nèi)煉油企業(yè)的數(shù)量也有較大的增長。國家從 1999年 1月 1日開始對重油在 3%關稅的基礎上增加 13%的增值稅。在目前半成品油綜合稅率 19%、原油綜合稅率 15%的情況下，如果科建煉油企業(yè)能保持國際水平的成本效益，科建的煉油企業(yè)在國內(nèi)市場將會有較好的競爭優(yōu)勢和較高的利潤水平。如果以進口原油為原油的話，比較理想的煉油廠址應選在浙江或江蘇港口城市，以使原油及產(chǎn)品運輸最優(yōu)化。 黑龍江 吉林 遼寧 河北 山東 福建 江西 安徽 湖北 湖南 廣東 廣西 上海 河南 山西 海南 內(nèi)蒙古 陜西 寧夏 甘肅 青海 四川 貴州 云南 西藏 新疆 江蘇 浙江 天津 北京 臺灣 上海港 寧波港 湛江港 黃浦港 主要進口 口岸 主要產(chǎn)區(qū) 主要銷售 17 CFC000110BJ(GB)Oil2 生產(chǎn)規(guī)模、生產(chǎn)效率及副產(chǎn)品價值對煉油企業(yè)的成敗也至關重要 ?生產(chǎn)規(guī)模和生產(chǎn)效率決定了生產(chǎn)成本，包括單位運輸成本、倉儲成本、能源利用成本、加工成本、損耗成本及人工費用等 ?其它因素如資金占用及資本成本 (貸款利息 )等也對煉油企業(yè)的盈利情況有著較大的影響 ?以煉油為基礎，開發(fā)生產(chǎn)高附加值副產(chǎn)品是國際成功煉油企業(yè)在市場中處于領先地位的重要原因之一 ?通過進行原油深加工，開發(fā)各種高附加值的工業(yè)溶劑可使科建煉油企業(yè)的競爭優(yōu)勢更加明顯 生產(chǎn)規(guī)模 生產(chǎn)效率 副產(chǎn)品 價值 18 CFC000110BJ(GB)Oil2 科建重油的流通主要以直銷為主 由于大型煉油廠的生產(chǎn)規(guī)模大、重油產(chǎn)量連續(xù)、穩(wěn)定，為保證正常生產(chǎn)，長沙工廠生產(chǎn)的重油主要直接供應給有固定需求的大型瀝青廠。另外還有很小一部分直接在瀝青集散地出售。因為長沙重油在市場上的口碑較好，其銷路基本上不成問題 55% 重油生產(chǎn)商 瀝青經(jīng)銷商 自營瀝青廠 大型瀝青廠 其它瀝青廠 / 建材企業(yè) 瀝青集散地 35% 10% 長沙工廠舉例 19 CFC000110BJ(GB)Oil2 大型瀝青廠是東海重油的戰(zhàn)略供應伙伴 主要購買者 資料來源：深入訪談 關鍵購買因素 大型瀝青廠 瀝青經(jīng)銷商 /瀝青集散地 ?質量，包括瀝青含量、水份、穩(wěn)定性等 ?價格 (送到價格 ) ?供貨能力的穩(wěn)定性與不間斷性 ?售前售后服務 ?在認可質量的前提下，這一渠道購買者的關鍵購買因素主要是價格 大型瀝青廠應是大型煉油廠重油的主要銷售戰(zhàn)略伙伴。煉油廠與瀝青廠之間的這種長期穩(wěn)定的供貨關系有利于煉油廠規(guī)避市場風險、持續(xù)穩(wěn)定地發(fā)展。從這一角度來說，天津應該說是煉油廠選址的一個不錯的選擇。我國目前煉油行業(yè)的生產(chǎn)能力嚴重過剩，面對國際競爭，只有生產(chǎn)能力利用充分，生產(chǎn)的技術含量高，而且生產(chǎn)效率具有國際競爭力的煉油企業(yè)才能長期在中國市場上穩(wěn)占一席之地 – – – – – – – + + – – – – + – 21 CFC000110BJ(GB)Oil2 各種原油的出油率 百分比 而且煉取不同油種對國際油價的敏感程度不同 45 3 3 5253 57 7883 43 1419* 40 I型原油 II型原油 III型原油 損耗 重油 潤滑油 100% 100% 100% ? 與精煉潤滑油企業(yè)相比較而言，煉油企業(yè)的原油供應在國際國內(nèi)市場上價差較小，且不受進口配額的限制，原油供應充足。 ? 煉油廠對煉油對象的調整取決于煉不同油種的成本和收益的比較。隨著半成品油進口量的增大，國內(nèi)外油差價將縮小，國內(nèi)油價將逐步下降 ? 各油廠對半成品油價格下跌程度承受力的差異將決定其競爭力的大小及存活可能性的高低 – 由于生產(chǎn)結構 (煉油或精煉 )的不同，企業(yè)對國際市場油價的敏感程度不同 – 由于規(guī)模效應的不同，固定成本攤薄的程度不同 – 港口條件的不同使得進料成本不同 – 先期收入和折舊快慢的不同，使企業(yè)的負擔不
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