【正文】 題的建議。 可行性研究報(bào)告的深度要求 應(yīng)能充分放映項(xiàng)目可行性研究工作的成果，內(nèi)容要齊全，結(jié)論要明確，數(shù)據(jù)要準(zhǔn)確，論據(jù)要充分，要滿足決策單位或業(yè)主的要求。引進(jìn)技術(shù)設(shè)備的資料應(yīng)滿足合同談判的要求。 確定的主 要工程技術(shù)數(shù)據(jù)，應(yīng)滿足初步設(shè)計(jì)依據(jù)的要求 投資估算的深度應(yīng)能滿足投資控制準(zhǔn)確度的要求 構(gòu)造的融資方案應(yīng)能滿足銀行等金融機(jī)構(gòu)信貸決策的需要 應(yīng)反映在可行性研究中出現(xiàn)的某些方案的重大分歧及未被采納的理由，以供決策單位或業(yè)主權(quán)衡利弊進(jìn)行決策 應(yīng)附有評(píng)估、決策審批所需的合同、協(xié)議、意向書、政府批件等。 ①市場(chǎng)調(diào)查內(nèi)容 1）市場(chǎng)容量調(diào)查。調(diào)查的時(shí)間跨度應(yīng)能滿足市場(chǎng)預(yù)測(cè)的要求。 B、國(guó)內(nèi)市場(chǎng)總生產(chǎn)能力、總產(chǎn)量及地區(qū)分布，國(guó)內(nèi)主要生產(chǎn)企業(yè)名稱、生產(chǎn)能力、產(chǎn)量、品種、性能及檔次情況。進(jìn)口量、品質(zhì)、國(guó)別、貿(mào)易方式、進(jìn)口量占國(guó)內(nèi)產(chǎn)量及貿(mào)易量的比例、進(jìn)口量占國(guó)際產(chǎn)量及貿(mào)易量的比例。消費(fèi)總量及各大洲、各地區(qū)或 各國(guó)的分布、消費(fèi)結(jié)構(gòu)及不同消費(fèi)群體對(duì)產(chǎn)品的需求。國(guó)內(nèi)消費(fèi)總量及區(qū)域市場(chǎng)消費(fèi)量消費(fèi)結(jié)構(gòu)及不同小群體對(duì)產(chǎn)品的需求。出口量、品質(zhì)、國(guó)別、貿(mào)易方式、出口量占國(guó)際產(chǎn)量及貿(mào)易量的比例 2）價(jià)格狀況調(diào)查，包括國(guó)內(nèi)價(jià)格及變化情況、國(guó)際價(jià)格及變化情況和進(jìn)出口價(jià)格及變化情況 ?國(guó)際市場(chǎng)價(jià)格及歷年變化情況及變化規(guī)律 ?國(guó)內(nèi)市場(chǎng)價(jià)格及歷年變化情況及變化規(guī)律 ?產(chǎn)品在我國(guó)口岸的進(jìn)出口價(jià)格及歷年變化情況及變化規(guī)律 ?產(chǎn)品在我國(guó)的價(jià)格形成機(jī)制，是市場(chǎng) 形成價(jià)格還是政府調(diào)控價(jià)格 3）競(jìng)爭(zhēng)力狀況：項(xiàng)目產(chǎn)品在國(guó)內(nèi)外市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)程度，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)主要對(duì)手的生產(chǎn)、營(yíng)銷、市場(chǎng)份額及其競(jìng)爭(zhēng)力狀況。 4）統(tǒng)計(jì)分析及解釋――步驟：編輯、匯總及分類、制表、解釋統(tǒng)計(jì)資料 市場(chǎng)預(yù)測(cè)★★★ 1）預(yù)測(cè)基礎(chǔ)――市場(chǎng)調(diào)查基礎(chǔ) 2）預(yù)測(cè)過程（預(yù)測(cè)程序）：輸入、處理、輸出的動(dòng)態(tài)反饋過程。 3）供需預(yù)測(cè)： ①應(yīng)考慮的因素（ 6 條） 國(guó)家及經(jīng)濟(jì)影響因素：國(guó)民經(jīng)濟(jì)與社會(huì)發(fā)展對(duì)項(xiàng)目產(chǎn)品供需的影響 產(chǎn)品影響因素：相關(guān)產(chǎn)業(yè)產(chǎn)品和上下游產(chǎn)品的情況及其變化，以及對(duì)項(xiàng)目產(chǎn)品供需的影響。 ②內(nèi)容： 國(guó)內(nèi)市場(chǎng)的需求預(yù)測(cè)是預(yù)測(cè)需求潛量和銷售潛量 國(guó)際市場(chǎng)預(yù)測(cè)難度較大，一般多進(jìn)行產(chǎn)品出口和進(jìn)口替代分析。還要預(yù)測(cè)項(xiàng)目產(chǎn)品目標(biāo)市場(chǎng)的供給量。還要需冊(cè)項(xiàng)目產(chǎn)品目標(biāo)市場(chǎng)的需求量。 C、供需平衡分析：供需平衡狀況，以及可能導(dǎo)致供需失衡的因素和波及范圍。反之，通過供需平衡分析又幫助選擇目標(biāo)市場(chǎng)。①幾種定量方法的組合；②幾種定 性方法的組合；③定性與定量方法的組合。價(jià)格的預(yù)測(cè)和確定項(xiàng)目決策分析與評(píng)價(jià)種的可行姓研究工作的一項(xiàng)重要內(nèi)容。 需考慮的因素：國(guó)內(nèi)外市場(chǎng)的供需狀況，價(jià)格的變動(dòng)趨勢(shì)，所處地域?qū)r(jià)格的影響，該產(chǎn)品升級(jí)換代的速度，新技術(shù)、新材料產(chǎn)品和新的替代產(chǎn)品的出現(xiàn)，國(guó)內(nèi)外稅費(fèi)、利率、匯率的變化、非貿(mào)易壁壘對(duì)價(jià)格的影響，生活水平和消費(fèi)習(xí)慣的改變，某些因素導(dǎo)致生產(chǎn)成本的變化以及經(jīng)濟(jì)政策的變化等。 價(jià)格預(yù)測(cè)方法：回歸法、比價(jià)法、城市基礎(chǔ)設(shè)施和服務(wù)價(jià)格不完全取決于市場(chǎng)，也有的直接由政府定價(jià)，應(yīng)根據(jù)政府的價(jià)格政策，消費(fèi)者的支付意愿和承受能力進(jìn)行預(yù)測(cè)。 ★★★二、競(jìng)爭(zhēng)力分析 項(xiàng)目競(jìng)爭(zhēng)力優(yōu)勢(shì)、劣勢(shì)分析：依據(jù)波特提出的五種競(jìng)爭(zhēng)力模型或普拉哈拉德與哈默爾提出的核心競(jìng)爭(zhēng)力理論進(jìn)行。 ★★★三、營(yíng)銷策略研究 營(yíng)銷策略研究的前提――產(chǎn)品生命周期分析（生命周期理論）（實(shí)務(wù)第二章） 產(chǎn)品四個(gè)階段：孕育階段（導(dǎo)入期）、發(fā)展階段（成長(zhǎng)期）、成熟階段（成熟期）、衰退階段（衰退期）。在產(chǎn)品生命周期的不同階段，關(guān)注的重點(diǎn)不同，競(jìng)爭(zhēng)性質(zhì)也會(huì)發(fā)生變化。 營(yíng)銷策略研究（ P15【圖 24】――以顧客需求為出 發(fā)點(diǎn)和回歸點(diǎn)――研究消費(fèi)者行為 營(yíng)銷策略分析：銷售方式、銷售渠道、銷售網(wǎng)點(diǎn)、價(jià)格定位、宣傳手段、結(jié)算方式、售后服務(wù) 4P 營(yíng)銷戰(zhàn)略：市場(chǎng)探查、市場(chǎng)細(xì)分、目標(biāo)市場(chǎng)選擇、企業(yè)市場(chǎng)形象定位 傳統(tǒng) 4P 營(yíng)銷策略：產(chǎn)品策略組合、渠道策略組合、價(jià)格策略組合、促銷策略組合 6P 營(yíng)銷策略：產(chǎn)品策略組合、渠道策略組合、價(jià)格策略組合、促銷策略組合、公共關(guān)系組合、政治力量組合 消費(fèi)者行為：（ 5 階段）①生成消費(fèi)需求、②購買動(dòng)機(jī)、③收集商品信息、④評(píng)價(jià)待購商品、⑤購買決策 影響消費(fèi)者行為的因素：①消費(fèi)者自身因素、②消費(fèi)者相關(guān)群體 、③企業(yè)形象、④客觀因素（政治、經(jīng)濟(jì)。 步驟： 識(shí)別風(fēng)險(xiǎn)分析（產(chǎn)生市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)的主要因素：①新產(chǎn)品和新替代品出現(xiàn)、②新競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手加入、③市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)加劇，出現(xiàn)買方壟斷或賣方壟斷、④國(guó)內(nèi)外政治經(jīng)濟(jì)條件突發(fā)性變化，導(dǎo)致項(xiàng)目產(chǎn)出品銷售銳減，或者項(xiàng)目主要投入品中斷供 應(yīng)。它決定著投資結(jié)構(gòu)決策（投資方向及其相應(yīng)的比例） 企業(yè)投資戰(zhàn)略的基本類型及其選擇（共四大選擇）：企業(yè)選擇創(chuàng)新發(fā)展還是穩(wěn)定發(fā)展，取決于市場(chǎng)前景和企業(yè)態(tài)勢(shì)；而選擇投資戰(zhàn)略方向（產(chǎn)品――市場(chǎng)選擇）于確定投資戰(zhàn)略態(tài)勢(shì)（競(jìng)爭(zhēng)分析）的具體內(nèi)容恰恰是經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略的核心（產(chǎn)品――市場(chǎng)――競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略選擇），他 們構(gòu)成經(jīng)營(yíng)投資戰(zhàn)略選擇的前提。共 5 種選擇 2）戰(zhàn)略態(tài)勢(shì)： 7 種。共 12 種 類型 ②投資時(shí)機(jī)的選 擇：導(dǎo)入期、成長(zhǎng)期、成熟期、衰退期 4 個(gè)階段【 P23 表 25】，將多種產(chǎn)品分布在壽命器的不 同階段進(jìn)行組合，主要有 4 種模式 A、投資側(cè)重于導(dǎo)入其產(chǎn)品，兼顧成長(zhǎng)期和成熟期――頗具開發(fā)勢(shì)力且創(chuàng)新意識(shí)強(qiáng)的企業(yè)，為獲得領(lǐng)先地位 B、投資側(cè)重于成長(zhǎng)期和成熟期，幾乎放棄導(dǎo)入期和衰退期――實(shí)力不足球穩(wěn)妥，重視贏利而回避風(fēng)險(xiǎn)企業(yè) C、投資均衡分布于 4 個(gè)階段――綜合實(shí)力極強(qiáng)且跨行業(yè)，多角化經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略謀求企業(yè)總體利益最大 D、投資側(cè)重于導(dǎo)入期和成長(zhǎng)期而放棄成熟期、衰退期――開發(fā)能力強(qiáng)而生產(chǎn)能力弱的企業(yè) ③投資規(guī)模選擇：包括 單個(gè)投資項(xiàng)目的規(guī)模選擇和企業(yè)總體投資規(guī)模的確定【 P24 圖 27】 影響因素 A、物質(zhì)技術(shù)條件（決定可以達(dá)到的規(guī)模） B、社會(huì)需要（決定需要達(dá)到的規(guī)模） C、經(jīng)濟(jì)效益（決定實(shí)際達(dá)到的規(guī)模） 5）綜合選擇（投資項(xiàng)目的優(yōu)化組合） 第三章 ??資源優(yōu)化配置與資源條件評(píng)價(jià) 一、資源分類：可生資源與不可生資源、可枯竭資源和不可枯竭資源、物質(zhì)資源與生態(tài)資源 資源特點(diǎn)：有限性、分布不均衡性 ★二、資源優(yōu)化配置與合理性分析 資源優(yōu)化配置：合理利用有限資源，使其發(fā)揮最佳效益。（近期與遠(yuǎn)期、局部利益和國(guó)家完整利益） 資源的開發(fā)利用要從全球化角度出發(fā) 資源的利用開發(fā)必須注意提高資源的綜合利用水平（《資源綜合利用目錄》） 資源利用要與環(huán)境（生態(tài)）相協(xié)調(diào) 資源的開發(fā)利用要與資源的節(jié)約并舉（先進(jìn)的工藝技術(shù)，節(jié)能、節(jié)水） （二）、資源優(yōu)化配置的目標(biāo) 整體目標(biāo)：實(shí)現(xiàn)可持續(xù)發(fā)展 具體投資項(xiàng)目目標(biāo)：合理利用資源，為實(shí)現(xiàn)國(guó)家的可持續(xù)發(fā)展目標(biāo)做貢獻(xiàn) （三）、資源利用的合理性分析：科學(xué) 性、有效性、有償性、綜合性和經(jīng)濟(jì)性、可靠性分析，每個(gè)投資項(xiàng)目都應(yīng)在其方案設(shè)計(jì)中對(duì)此有所體現(xiàn) ★★四、資源開發(fā)項(xiàng)目的資源條件評(píng)價(jià) 評(píng)價(jià)的目的：資源開發(fā)項(xiàng)目是指煤礦、石油、天然氣、金屬礦和非金屬礦等礦產(chǎn)資源的開發(fā)項(xiàng)目，水利水能資源的開發(fā)利用項(xiàng)目、森林資源的 采伐項(xiàng)目等。對(duì)不同地區(qū)同種資源在可得性、可靠性、可用性和可獲得效益方面給予評(píng)價(jià)，為項(xiàng)目建設(shè)規(guī)模、開發(fā)方案的設(shè)計(jì)和效益評(píng)價(jià)奠定基礎(chǔ)。 資源開發(fā)項(xiàng)目資源開發(fā)利用的基本要求 ①符合資源總體開發(fā)規(guī)劃的要求：局部利益服從整體利益，地方利益服從國(guó)家利益 國(guó)家對(duì)重要資源的開發(fā)利用制定總體開發(fā)規(guī)劃，如國(guó)土資源部發(fā)布的《全國(guó)礦產(chǎn)資源規(guī)劃》就是審批和監(jiān)督礦產(chǎn) 資源勘查、開采活動(dòng)的重要依據(jù)，是礦產(chǎn)資源堪查、開發(fā)利用的指導(dǎo)性文件。 ?????③資源自然品質(zhì)：根據(jù)項(xiàng)目特點(diǎn)分析研究資源品質(zhì)，為制定項(xiàng)目技術(shù)方案提供依據(jù) ?????④資源賦存條件：分析資源的地址構(gòu)造和開采難易程度，以便確定開 采方式和設(shè)備方案 ?????⑤資源開發(fā)價(jià)值：分析資源是否值得開發(fā)利用，為預(yù)測(cè)項(xiàng)目效益奠定基礎(chǔ)。在各層次的項(xiàng)目評(píng)估中應(yīng)對(duì)項(xiàng)目的 建設(shè)方案設(shè)計(jì)的可行性進(jìn)行評(píng)估 在建設(shè)方案設(shè)計(jì)過程中，各項(xiàng)工作應(yīng)繼續(xù)深化并加強(qiáng)同建設(shè)方案設(shè)計(jì)的溝通，以使項(xiàng)目即符合法規(guī)要求，又盡可能在工程和財(cái)務(wù)等方面均可行，實(shí)現(xiàn)項(xiàng)目目標(biāo)。 2）為估算融資程泵分析和財(cái)務(wù)評(píng)價(jià)供條件 3）技術(shù)經(jīng)濟(jì)比較實(shí)現(xiàn)項(xiàng)目?jī)?yōu)化 4）為初步設(shè)計(jì)提供全面的基礎(chǔ)方案和依據(jù) 5）有利于項(xiàng)目實(shí)施階段的工作的醞釀和準(zhǔn)備。 ★★★四、建設(shè)方案總體設(shè)計(jì)的內(nèi)容。第（ 2）項(xiàng)使建設(shè)方案總體設(shè)計(jì)的重要工作。無論項(xiàng)目需要?jiǎng)澐譃槎嗌賹樱袑哟蔚慕ㄔO(shè)方案設(shè)計(jì)都必須服從上層建設(shè)方案設(shè)計(jì)的要求。尤其適合由多個(gè)機(jī)構(gòu)參與的大型和特大型項(xiàng)目。用文字和圖表 公用工程與輔助工程分項(xiàng)目建設(shè)方案設(shè)計(jì)要求 公用工程與輔助工程指的是主要生產(chǎn)裝置和輔 助生產(chǎn)裝置以外的所有配套裝置和工程。確定各項(xiàng)配套裝置和工程的名趁后，應(yīng)逐一對(duì)他們分別提出建設(shè)方案設(shè)計(jì)要求，包括產(chǎn)品品種、品質(zhì)與出力要求，同其他分項(xiàng)目的投入、產(chǎn)出的關(guān)系，在總圖中的位置和用地面積，分期建設(shè)要求，以及投資控制指標(biāo)等。 2）研究對(duì)象：廠房、生產(chǎn)裝置、大型或關(guān)鍵塔、罐、工業(yè)窯爐等建、構(gòu)筑物應(yīng)進(jìn)行初步研究。 3）涉及的工作內(nèi)容和要求主要有： ①選擇廠房的層數(shù)和層高：?jiǎn)螐S適用于、 ?多層廠房、廠房高度綜合考慮生產(chǎn)工藝、設(shè)備架安裝維修高度要求，采 光通風(fēng)經(jīng)濟(jì)等各方面因素進(jìn)行選擇。 ③充分的利用廠房的 體積和面積 ④計(jì)算廠房技術(shù)經(jīng)濟(jì)指標(biāo) 建筑面積、生產(chǎn)面積、輔助面積和服務(wù)面積。 ★★★五、產(chǎn)品方案和建筑規(guī)模（掌握） ★★★（一）產(chǎn)品方案 產(chǎn)品方案（產(chǎn)品大綱）：擬建項(xiàng)目的主導(dǎo)產(chǎn)品、輔助產(chǎn)品或副產(chǎn)品，生產(chǎn)能力的組合方案，包括產(chǎn)品品種、產(chǎn)量、規(guī)格、質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)、工藝技術(shù)、材質(zhì)、性能、用途、價(jià)格、內(nèi)外銷比例等。 產(chǎn)品組合 ：項(xiàng)目的各種不同產(chǎn)品的劃分及其比例，含產(chǎn)品種類、品種的結(jié)構(gòu)和相互間的數(shù)量關(guān)系。產(chǎn)品組合的廣度，即產(chǎn)品線（產(chǎn)品種類）的數(shù)量。 擴(kuò)大產(chǎn)品組合的廣度可以分散項(xiàng)目投資的風(fēng)險(xiǎn)，挖掘產(chǎn)品組合的深度可以占有更多的細(xì)分市場(chǎng) 產(chǎn)品組合的類型（ 5 類） 1）全線全面型：力求某種產(chǎn)品的品種覆蓋各個(gè)細(xì)分市場(chǎng)，按整個(gè)市場(chǎng)對(duì)不同 ?，種類的需求增加產(chǎn)品線的數(shù)量，對(duì)產(chǎn)品線之間的關(guān)聯(lián)沒有嚴(yán)格限制。 5）特殊產(chǎn)品專業(yè)型：專門生產(chǎn)特殊產(chǎn)品 產(chǎn)品組合的一般原則（ 8 點(diǎn)） 1）符合產(chǎn)業(yè)政策：符合國(guó)家鼓勵(lì)發(fā)展的產(chǎn)業(yè)產(chǎn)品、國(guó)家技術(shù)政策和技術(shù)標(biāo)準(zhǔn)。 3）專業(yè)化協(xié)作：于上下游產(chǎn)業(yè)鏈產(chǎn)品鏈的銜接 4）資源綜合利用有副產(chǎn)品，考慮綜合利用，主產(chǎn)品副產(chǎn)品組合方案。 6）考慮原材料燃料供應(yīng) 7）適合技術(shù)設(shè)備條件：可能獲得的技術(shù)裝備水平相適應(yīng)。 ★★★（二）、 ?建設(shè)規(guī)模：也稱生產(chǎn)規(guī)模，是指項(xiàng)目設(shè)定的正常生產(chǎn)運(yùn)營(yíng)年份可能達(dá)到的生產(chǎn)或服務(wù)能力。 2.?自然資源、原材料 能源供應(yīng)、外部建設(shè)條件。 4.?資金的可供應(yīng)量：量力而行 5.?環(huán)境容量：按可得的自然環(huán)境選擇規(guī)模 6.?國(guó)家或行業(yè)制定的生產(chǎn)經(jīng)濟(jì)規(guī)模標(biāo)準(zhǔn)：盡可能接近達(dá)到經(jīng)濟(jì)規(guī)模，提高競(jìng)爭(zhēng)力。 2 ?水利水電，水 資源量、可開發(fā)利用量、地質(zhì)條件、建設(shè)條件、庫區(qū)生態(tài)影響、占用土移民安置。 9.?改擴(kuò)建與技術(shù)改造項(xiàng)目：擬建規(guī)模與現(xiàn)有規(guī)模的生產(chǎn)關(guān)系；利用現(xiàn)有場(chǎng)地、公用設(shè)施和輔助設(shè)施的可能性。 2.?收益的合理性： ?適當(dāng)?shù)囊?guī)模可取得費(fèi)用的節(jié)約，提高競(jìng)爭(zhēng)力，獲得相應(yīng)的經(jīng)濟(jì)效益 1）并不是所有的項(xiàng)目都是規(guī)模越大越經(jīng)濟(jì) 不同產(chǎn)業(yè)規(guī)模的經(jīng)濟(jì)性可 能不同。 3.?資源利用的合理性：主要考慮資源利用的可靠性、有效性、經(jīng)濟(jì)性、 1）可靠性：投入物來源，規(guī)模的確定以資源的可靠性為前提。 3）經(jīng)濟(jì)性：資源 的經(jīng)濟(jì)性與有效性有 著內(nèi)在的聯(lián)系。 4.?外部條件的適應(yīng)性與匹配性：外部條件泛指項(xiàng)目之外的所有方面，包括市場(chǎng)、原材料供應(yīng)和其他外部建設(shè)條 件（物資條件、交通條件、自然環(huán)境和社會(huì)人文環(huán)境等）。 ★★六、生產(chǎn)工藝技術(shù)建設(shè)方案設(shè)計(jì)基本內(nèi)容和要求 含義：生產(chǎn)工藝技術(shù)是 生產(chǎn)原理，生產(chǎn)工藝，流程，參數(shù)，制造方法，設(shè)備選型，物料、能量平衡，和提出配套公用工程需求等全套技術(shù)的總稱。應(yīng)在多方案比較的基礎(chǔ)上選取符合國(guó)情和廠情的，同時(shí)又先進(jìn)可靠、經(jīng)濟(jì)合理的工藝技術(shù)。：可靠性和精確性 2）分析工藝發(fā)展趨勢(shì)：重點(diǎn)分析預(yù)測(cè)工藝的壽命期。 3）原材料輔助材料燃料資源條件的適應(yīng)性（成分規(guī)格穩(wěn)定 性） 4）生產(chǎn)工藝的可得性：對(duì)比多家的技