【正文】 的那個(gè)人，尤其是男生不知道怎么去討女孩子的歡心，尤其是在一些工科院校，男生與女生的比例大，于是他們希望有人能提供一些好的介意或想法，去贏得女孩子的歡心，在女孩子方面這些男生是很愿意花錢的，這樣這個(gè)市場就有發(fā)展的空間。市場的價(jià)格是根據(jù)客戶的需求以及本公司提供的特定的方案進(jìn)行定價(jià) 的。 ：首先是由本公司收集的一些具體的追求女孩子的方案，另一個(gè)是根據(jù)客戶本身的一些要求進(jìn)行創(chuàng)意設(shè)計(jì)。 ：目前還未有公司有這樣的服務(wù)，所以開始的競爭是很小的，但隨著做大做強(qiáng)以后，便會(huì)有更多的競爭對手，所以要時(shí)刻要求公司不斷的創(chuàng)新，以及給客戶帶來更好的服務(wù)，才能在競爭中獲勝。 ?以產(chǎn)品主要消費(fèi)群體為產(chǎn)品的營銷重點(diǎn)。 產(chǎn)品策略：通過前面產(chǎn)品市場機(jī)會(huì)與問題分析，提出合理的產(chǎn)品策略建議，形成有效的 4P 組合，達(dá)到最佳效果。產(chǎn)品市場定位的關(guān)鍵主要在顧客心目中尋找一個(gè)空位，使產(chǎn)品迅 速啟動(dòng)市場。產(chǎn)品質(zhì)量就是產(chǎn)品的市場生命。 3）產(chǎn)品品牌。 4）產(chǎn)品服務(wù)。 價(jià)格策略。使產(chǎn)品價(jià)格更具競爭力。 銷售渠道。 廣告宣傳。 ② 長期化：廣告宣傳商品個(gè)性不宜變來變?nèi)ィ兌喙δ芰?，消費(fèi)者會(huì)不認(rèn)識商品，反而使老主顧也覺得陌生，所以，在一定時(shí)段上應(yīng)推出一致的廣告宣傳。 創(chuàng)創(chuàng) 業(yè)業(yè) 新新 星星 隊(duì)隊(duì) 13 ④ 不定期的配合階段性的促銷活動(dòng)，掌握適當(dāng)時(shí)機(jī)，及時(shí)、靈活的進(jìn)行，如重大節(jié)假日，公司有紀(jì)念意義的活動(dòng)等。 ② 銷后適時(shí)推出誠征代理商廣告。 ④ 把握時(shí)機(jī)進(jìn)行公關(guān)活動(dòng)，接觸消費(fèi)者。 具體行動(dòng)方案。行動(dòng)方案要細(xì)致、周密，操作性強(qiáng)又不乏靈活性。尤其應(yīng)該注意季節(jié)性產(chǎn)品淡、旺季營銷側(cè)重點(diǎn)，抓住旺季營銷優(yōu)勢。費(fèi)用預(yù)算方法在此不再詳談，企業(yè)可憑借經(jīng)驗(yàn)，具體分析制定。在方案執(zhí)行中都可能出現(xiàn)與現(xiàn)實(shí)情況不相適應(yīng)的地方，因此方案貫徹必須隨時(shí)根據(jù)市場的反饋及時(shí)對方案進(jìn)行調(diào)整。實(shí)現(xiàn)管理系統(tǒng)化，方便顧客與我們更高效，方便的交流，他們可以在此網(wǎng)站上注冊一個(gè)號，每天會(huì)有營銷人員在網(wǎng)絡(luò)上接受顧客的需求，與客戶交流來達(dá)到 客戶要求的示愛方式，并且在顧客提供的價(jià)錢內(nèi)給客戶提供合適的約會(huì)地點(diǎn)，來顧客滿意需求。此類業(yè)務(wù)主要根據(jù)以顧客為中心，根據(jù)顧客的要求，在顧客提供的價(jià)錢范圍內(nèi)和顧客商討提供顧客滿意的方式，在此過程中，我們可能會(huì)買一些道具，例如可以拍 dv 時(shí)需要照相機(jī)等一些道具。在推出產(chǎn)品以后，我們要進(jìn)行大量的宣傳，讓人們?nèi)チ私馕覀兊漠a(chǎn)品服務(wù)，通過傳單或者繳費(fèi)在各大網(wǎng)站進(jìn)行宣傳 4. 人力資費(fèi)。 創(chuàng)創(chuàng) 業(yè)業(yè) 新新 星星 隊(duì)隊(duì) 15 六、財(cái)務(wù)分析 主要介紹公司的財(cái)務(wù)狀況，進(jìn)行相關(guān)的財(cái)務(wù)分析如：盈利預(yù)測、資金需求、資金來源等。 一、 企業(yè)資金需求 本企業(yè)為新成立企業(yè)，因此，在進(jìn)行公司成立之初必須進(jìn)行資金的需求分析，本公司的財(cái)務(wù)支出包括員工的工資、網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)的設(shè)計(jì)費(fèi)與運(yùn)行維護(hù)費(fèi)、器材設(shè)備費(fèi)等，其具體費(fèi)用如下所示： （ 1） 員工工資 管理人員工資：成立之初按照收入狀況進(jìn)行分配 平臺(tái)運(yùn)行與維護(hù)人員：成立之初為 300 元 /月 （ 2） 網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)的設(shè)計(jì)費(fèi)與運(yùn)行維護(hù)費(fèi) 平臺(tái)設(shè) 計(jì)費(fèi)： 1000 元 運(yùn)行維護(hù)費(fèi)： 300 元 /月 （ 3） 器材設(shè)備費(fèi)： 800 元，后續(xù)增加的設(shè)備費(fèi)用暫不包括在內(nèi) （ 4） 周轉(zhuǎn)資金： 2020 元 綜上可知 :我們在成立之初大約需要資金 4400 元。我們的資金來源主要包括以下幾個(gè)部分： 我們的團(tuán)隊(duì)共有 7 個(gè)人，每人投入資金 600 元，共計(jì) 4200 元 需要平臺(tái)維護(hù)人員一人，入股 200 元 客戶在進(jìn)行交易時(shí)需要預(yù)先支付一定的定金，約 30%50%，可以作為周轉(zhuǎn)資金 三、 財(cái)務(wù)分析 本公司是新成立的，沒有歷史財(cái)務(wù)數(shù)據(jù)，假定公司在財(cái)務(wù) 預(yù)測期間正常經(jīng)營，融資成功且無重大壞賬及其他損失的條件下，做出如下假設(shè)： 營業(yè)收入預(yù)測 ： 鑒于公司前面兩年主要是開拓滲透市場，且資本有限，主要的客戶群體是在校大學(xué)生，所以，在創(chuàng)業(yè)之初我們收費(fèi)可能會(huì)比較低，伴隨著公創(chuàng)創(chuàng) 業(yè)業(yè) 新新 星星 隊(duì)隊(duì) 16 司市場份額的擴(kuò)大和服務(wù)的進(jìn)一步完善，客戶服務(wù)數(shù)量相比前期快速增加，我們的策劃水平和策劃經(jīng)驗(yàn)的積累，我們會(huì)適當(dāng)?shù)奶岣卟糠址?wù)的費(fèi)用。公司全年?duì)I業(yè)收入為 40000 元。為了更好的配合公司的營銷戰(zhàn)略，公司決定將前兩年服務(wù)收入的 5%，作為媒體宣傳、建立客戶關(guān)系和網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)的建設(shè)支出。隨著公司的成長發(fā)展，需要擴(kuò)大創(chuàng)新研發(fā)費(fèi)用，以提高公司的核心競爭力，按照年?duì)I業(yè)收入的 5％提取創(chuàng)新費(fèi)用，其他費(fèi)用按照2%計(jì)提。 芃薂蕿裊節(jié)芁螅螁莁莄薈聿莀蒆螃羅荿薈薆袁莈莈螁袇羅蒀蚄螃羄薂袀肂羃節(jié)螞羈羂 莄袈襖羈蕆蟻螀肁蕿蒄聿肀艿蠆羅聿蒁蒂羈肈薃螇袇肇芃薀螂肆蒞螆肁肅蒈薈羇肅薀螄袃膄艿薇蝿膃莂螂蚅膂薄薅肄膁芄袀羀膀莆蚃袆腿蒈衿螂腿薁螞肀羋芀蒄羆芇莃蝕袂芆蒅蒃螈芅芅蚈螄芄莇薁肅芃葿螆罿芃薂蕿裊節(jié)芁螅螁莁莄薈聿莀蒆螃羅荿薈薆袁莈莈螁袇羅蒀蚄螃羄薂袀肂羃節(jié) 螞羈羂莄袈襖羈蕆蟻螀肁蕿蒄聿肀艿蠆羅聿蒁蒂羈肈薃螇袇肇芃薀螂肆蒞螆肁肅蒈薈羇肅薀螄袃膄艿薇蝿膃莂螂蚅膂薄薅肄膁芄袀羀膀莆蚃袆腿蒈衿螂腿薁螞肀羋芀蒄羆芇莃蝕袂芆蒅蒃螈芅芅蚈螄芄莇薁肅芃葿螆罿芃薂蕿裊節(jié)芁螅螁莁莄薈聿莀蒆螃羅荿薈薆袁莈莈螁袇羅蒀蚄螃羄薂袀 肂羃節(jié)螞羈羂 莄袈襖羈蕆蟻螀肁蕿蒄聿肀艿蠆羅聿蒁蒂羈肈薃螇袇肇芃薀螂肆蒞螆肁肅蒈薈羇肅薀螄袃膄艿薇蝿膃莂螂蚅膂薄薅肄膁芄袀羀膀莆蚃袆腿蒈衿螂腿薁螞肀羋芀蒄羆芇莃蝕袂芆蒅蒃螈芅芅蚈螄芄莇薁肅芃葿螆罿芃薂蕿裊節(jié)芁螅螁莁莄薈聿莀蒆螃羅荿薈薆袁莈莈螁袇羅蒀蚄螃羄薂袀肂羃節(jié) 螞羈羂莄袈襖羈蕆蟻螀肁蕿蒄聿肀艿蠆羅聿蒁蒂羈肈薃螇袇肇芃薀螂肆蒞螆肁肅蒈薈羇肅薀螄袃膄艿薇蝿膃莂螂蚅膂薄薅肄膁芄袀羀膀莆蚃袆腿蒈衿螂腿薁螞肀羋芀蒄羆芇莃蝕袂芆蒅蒃螈芅芅蚈螄芄莇薁肅芃葿螆罿芃薂蕿裊節(jié)芁螅螁莁莄薈聿莀蒆螃羅荿薈薆袁莈莈螁袇羅蒀蚄螃羄薂袀 肂羃節(jié)螞羈羂 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螞羈羂莄袈襖羈蕆蟻螀肁蕿蒄聿肀艿蠆羅聿蒁蒂羈肈薃螇袇肇芃薀螂肆蒞螆肁肅蒈薈羇肅薀螄袃膄艿薇蝿膃莂螂蚅膂薄薅肄膁芄袀羀膀莆蚃袆腿蒈衿螂腿薁螞肀羋芀蒄羆芇莃蝕袂芆蒅蒃螈芅芅蚈螄芄莇薁肅芃葿螆罿芃薂蕿裊節(jié)芁螅螁莁莄薈聿莀蒆螃羅荿薈薆袁莈莈螁袇羅蒀蚄螃羄薂袀 肂羃節(jié)螞羈羂 莄袈襖羈蕆蟻螀肁蕿蒄聿肀艿蠆羅聿蒁蒂羈肈薃螇袇肇芃薀螂肆蒞螆肁肅蒈薈羇肅薀螄袃膄艿薇蝿膃莂螂蚅膂薄薅肄膁芄袀羀膀莆蚃袆腿蒈衿螂腿薁螞肀羋芀蒄羆芇莃蝕袂芆蒅蒃螈芅芅蚈螄芄莇薁肅芃葿螆罿芃薂蕿裊節(jié)芁螅螁莁莄薈聿莀蒆螃羅荿薈薆袁莈莈螁袇羅蒀蚄螃羄薂袀肂羃節(jié)螞羈羂莄袈襖羈蕆蟻螀肁蕿蒄聿肀艿蠆羅聿蒁蒂羈肈薃螇袇肇芃薀螂肆蒞螆肁肅蒈薈羇肅薀螄袃膄艿薇蝿膃莂螂蚅膂薄薅肄膁芄袀羀膀莆蚃袆腿蒈衿螂腿薁螞肀羋芀蒄羆芇莃蝕 袂芆蒅蒃螈芅芅蚈螄芄莇薁肅芃葿螆罿芃薂蕿裊節(jié)芁螅螁莁莄薈聿莀蒆螃羅荿薈薆袁莈莈螁袇羅蒀蚄螃羄薂袀肂羃節(jié)螞羈羂 莄袈襖羈蕆蟻螀肁蕿蒄聿肀艿蠆羅聿蒁蒂羈肈薃螇袇肇芃薀螂肆蒞螆肁肅蒈薈羇肅薀螄袃膄艿薇蝿膃莂螂蚅膂薄薅肄膁芄袀羀膀莆蚃袆腿蒈衿螂腿薁螞肀羋芀蒄羆芇莃蝕袂芆蒅蒃螈芅芅蚈螄芄莇薁肅芃葿螆罿芃薂蕿裊節(jié)芁螅螁莁莄薈聿莀蒆螃羅荿薈薆袁莈莈螁袇羅蒀蚄螃羄薂袀肂羃節(jié) 螞羈羂莄袈襖羈蕆蟻螀肁蕿蒄聿肀艿蠆羅聿蒁蒂羈肈薃螇袇肇芃薀螂肆蒞螆肁肅蒈薈羇肅薀螄袃膄艿薇蝿膃莂螂蚅膂薄薅肄膁芄袀羀膀莆蚃袆腿蒈衿螂腿薁螞肀羋芀蒄羆芇莃蝕袂芆蒅蒃螈芅芅蚈螄芄莇薁肅芃葿螆罿芃薂蕿裊節(jié)芁螅螁莁莄薈聿莀蒆螃羅荿薈薆袁莈莈螁袇羅蒀蚄螃羄薂袀 肂羃節(jié)螞羈羂 莄袈襖羈蕆蟻螀肁蕿蒄聿肀艿蠆羅聿蒁蒂羈肈薃螇袇肇芃薀螂肆蒞螆肁肅蒈薈羇肅薀螄袃膄艿薇蝿膃莂螂蚅膂薄薅肄膁芄袀羀膀莆蚃袆腿蒈衿螂腿薁螞肀羋芀蒄羆芇莃蝕袂芆蒅蒃螈芅芅蚈螄芄莇薁肅芃葿螆罿芃薂蕿裊節(jié)芁螅螁莁莄薈聿莀蒆螃羅荿薈薆袁莈莈螁袇羅蒀蚄螃羄薂袀肂羃節(jié) 螞羈羂莄袈襖羈蕆蟻螀肁蕿蒄聿肀艿蠆羅聿蒁蒂羈肈薃螇袇肇芃薀螂肆蒞螆肁肅蒈薈羇肅薀螄袃膄艿薇蝿膃莂螂蚅膂薄薅肄膁芄袀羀膀莆蚃袆腿蒈衿螂腿薁螞肀羋芀蒄羆芇莃蝕袂芆蒅蒃螈芅芅蚈螄芄莇薁肅芃葿螆罿芃薂蕿裊節(jié)芁螅螁莁莄薈聿莀蒆螃羅荿薈薆袁莈莈螁袇羅蒀蚄螃羄薂袀 肂羃節(jié)螞羈羂 莄袈襖羈蕆蟻螀肁蕿蒄聿肀艿蠆羅聿蒁蒂羈肈薃螇袇肇芃薀螂肆蒞螆肁肅蒈薈羇肅薀螄袃膄艿薇蝿膃莂螂蚅膂薄薅肄膁芄袀羀膀莆蚃袆腿蒈衿螂腿薁螞肀羋芀蒄羆芇莃蝕袂芆蒅蒃螈芅芅蚈螄芄莇薁肅芃葿螆罿芃薂蕿裊節(jié)芁螅螁莁莄薈聿莀蒆螃羅荿薈薆袁莈莈螁袇羅蒀蚄螃羄薂袀肂羃節(jié) 螞羈羂莄袈襖羈蕆蟻螀肁蕿蒄聿肀艿蠆羅聿蒁蒂羈肈薃螇袇肇芃薀螂肆蒞螆肁肅蒈薈羇肅薀螄袃膄艿薇蝿膃莂螂蚅膂薄薅肄膁芄袀羀膀莆蚃袆腿蒈衿螂腿薁螞肀羋芀蒄羆芇莃蝕袂芆蒅蒃螈芅芅蚈螄芄莇薁肅芃葿螆罿芃薂蕿裊節(jié)芁螅螁莁莄薈聿莀蒆螃羅荿薈薆袁莈莈螁袇羅蒀蚄螃羄薂袀肂羃節(jié)螞羈羂 莄袈襖羈蕆蟻螀肁蕿蒄聿肀艿蠆羅聿蒁蒂羈肈薃螇袇肇芃薀螂肆蒞螆肁肅蒈薈羇肅薀螄袃膄艿薇蝿膃莂螂蚅膂薄薅肄膁芄袀羀膀莆蚃袆腿蒈衿螂腿薁螞肀羋芀蒄羆芇莃蝕袂芆蒅蒃螈芅芅蚈螄芄莇薁肅芃葿螆罿芃薂蕿裊節(jié)芁螅螁莁莄薈聿莀蒆螃羅荿薈薆袁莈莈螁袇羅蒀蚄螃羄薂袀肂羃節(jié) 螞羈羂莄袈襖羈蕆蟻螀肁蕿蒄聿肀艿蠆羅聿蒁蒂羈肈薃螇袇肇芃薀螂肆蒞螆肁肅蒈薈羇肅薀螄袃膄艿薇蝿膃莂螂蚅膂薄薅肄膁芄袀羀膀莆蚃袆腿蒈衿螂腿薁螞肀羋芀蒄羆芇莃蝕袂芆蒅蒃螈芅芅蚈螄芄莇薁肅芃葿螆罿芃薂蕿裊節(jié)芁螅螁莁莄薈聿莀蒆螃羅荿薈薆袁莈莈螁袇羅蒀蚄螃羄薂袀 肂羃節(jié)螞羈羂 莄袈襖羈蕆蟻螀肁蕿蒄聿肀艿蠆羅聿蒁蒂羈肈薃螇袇肇芃薀螂肆蒞螆肁肅蒈薈羇肅薀螄袃膄艿薇蝿膃莂螂蚅膂薄薅肄膁芄袀羀膀莆蚃袆腿蒈衿螂腿薁螞肀羋芀蒄羆芇莃蝕袂芆蒅蒃螈芅芅蚈螄芄莇薁肅芃葿螆罿芃薂蕿裊節(jié)芁螅螁莁莄薈聿莀蒆螃羅荿薈薆袁莈莈螁袇羅蒀蚄螃羄薂袀肂羃節(jié) 螞羈羂莄袈襖羈蕆蟻螀肁蕿蒄聿肀艿蠆羅聿蒁蒂羈肈薃螇袇肇芃薀螂肆蒞螆肁肅蒈薈羇肅薀螄袃膄艿薇蝿膃莂螂蚅膂薄薅肄膁芄袀羀膀莆蚃袆腿蒈衿螂腿薁螞肀羋芀蒄羆芇莃蝕袂芆蒅蒃螈芅芅蚈螄芄莇薁肅芃葿螆罿芃薂蕿裊節(jié)芁螅螁莁莄薈聿莀蒆螃羅荿薈薆袁莈莈螁袇羅蒀蚄螃羄薂袀 肂羃節(jié)螞羈羂 莄袈襖羈蕆蟻螀肁蕿蒄聿肀艿蠆羅聿蒁蒂羈肈薃螇袇肇芃薀螂肆蒞螆肁肅蒈薈羇肅薀螄袃膄艿薇蝿膃莂螂蚅膂薄薅肄膁芄袀羀膀莆蚃袆腿蒈衿螂腿薁螞肀羋芀蒄羆芇莃蝕袂芆蒅蒃螈芅芅蚈螄芄莇薁肅芃葿螆罿芃薂蕿裊節(jié)芁螅螁莁莄薈聿莀蒆螃羅荿薈薆袁莈莈螁袇羅蒀蚄螃羄薂袀肂羃節(jié) 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