【正文】 問題的涉及面最好不要太廣，范圍要清晰。評(píng)價(jià)：對(duì)構(gòu)想的評(píng)價(jià)不能在同一天進(jìn)行，過后可以形成新的構(gòu)想。規(guī)則： 現(xiàn)場不作任何有關(guān)優(yōu)缺點(diǎn)的評(píng)論；歡迎“自由奔放；追求構(gòu)想的數(shù)量；鼓勵(lì)巧妙利用并改善他人的構(gòu)想。9．改變角度法：就是用新的或不同的角度去看一些早已習(xí)以為常的事物。11．觸類旁通法：就是通過別的事物來刺激自已，以便從中獲得啟迪的一種思考方法。它聯(lián)想思考的過程是先列舉產(chǎn)品的屬性之后再加以改變，原理是：如果把問題變得越小，就越容易激發(fā)出創(chuàng)意。14．角色扮演法：是通過扮演他人，站在他人的立場上考慮問題來獲得創(chuàng)意。與別人討論自已的構(gòu)想，特別是與工作性質(zhì)不同者討論之后，從別人那里所得到的啟發(fā)，會(huì)使自己就像多了一個(gè)腦子一樣。獨(dú)立創(chuàng)新為了知道你在創(chuàng)新中能獨(dú)自完成哪些工作，我們開發(fā)了一種叫做“點(diǎn)子攪拌器”的練習(xí)。準(zhǔn)備兩個(gè)骰子、兩張紙和屏幕上的表格。第一步：在表格的第一行列出……，第二行列出……第二步：開始擲骰子，將得到的數(shù)字填入A列的第一個(gè)方框里；再次擲骰子，將得到的數(shù)字填入B列的第一個(gè)方框里；重復(fù)以上的動(dòng)作，將得到的數(shù)字依次填滿AB列的方框；將兩兩相配的選項(xiàng)祝賀填入C列對(duì)應(yīng)的方框里。你可以把這種練習(xí)作為一種游戲來玩。PPT12二、確定一個(gè)商機(jī)提出一個(gè)好的想法并不容易。愛迪生曾說過：天才等于1％的靈感加上99％的努力。要把它轉(zhuǎn)化為商機(jī)，必須付出努力才行。換句話說，這些公司就是那些善于觀察自己周圍環(huán)境，并能發(fā)現(xiàn)好的途徑去實(shí)現(xiàn)自己想法的人去創(chuàng)建的。怎么知道究竟哪些想法值得去更深入地探討呢？記住所有的商業(yè)機(jī)會(huì)，都存在著這樣四個(gè)方面的根基： 3 問題：你能為你自己和其他人解決問題嗎？，從而創(chuàng)立了資產(chǎn)達(dá)幾百億的軟件大公司5 變化：任何變化都能激發(fā)新的業(yè)務(wù)機(jī)會(huì)。如何觀察變化？讀報(bào)紙！聽新聞！17 發(fā)明：即使你不發(fā)明新的東西，你也能找到一個(gè)創(chuàng)造性的方法來推廣和銷售新的發(fā)明，也許你就是第一個(gè)將發(fā)明引入社會(huì)的人。6 競爭：如果你能找到一種方法贏得競爭，你就能用現(xiàn)有的產(chǎn)品或服務(wù)創(chuàng)立一個(gè)成功的企業(yè)。競爭使民營企業(yè)打敗了國有企業(yè)?！?1世紀(jì)創(chuàng)業(yè)》“辨別想法能轉(zhuǎn)化為機(jī)會(huì)”的四個(gè)特征：它能吸引顧客；它能在你的商業(yè)環(huán)境中行得通；它必須在機(jī)會(huì)之窗存在的期間被實(shí)施（機(jī)會(huì)之窗是指你將商業(yè)想法推廣到市場中去所花的時(shí)間，若競爭對(duì)手已經(jīng)有了同樣的思想，并把產(chǎn)品推向了市場，那么機(jī)會(huì)之窗也就關(guān)上了）；公雞打鳴的比喻你必須有資源和技能才能創(chuàng)立業(yè)務(wù)，或者你認(rèn)識(shí)某個(gè)人，他能并愿意同你合作。除此之外，你還應(yīng)該實(shí)際地考慮以下兩個(gè)建議：將你真正感興趣的想法集中起來。中國有句古話：熱愛是最好的老師?！皥?jiān)持”在我們的口語中有一個(gè)同義詞“硬撐”，有時(shí)候我們就需要硬撐。對(duì)于選擇商機(jī)，我們?cè)O(shè)計(jì)了下面這個(gè)“評(píng)估問卷”。PPT15認(rèn)識(shí)你自己成功的企業(yè)家通常都具有天分并都是努力工作的，要具有紀(jì)律性、自信心，以及適應(yīng)各種不確定的超出自己能力范圍的事情的能力。事實(shí)上，每個(gè)人都有優(yōu)勢和劣勢：以我的經(jīng)驗(yàn)來看，在商業(yè)冒險(xiǎn)活動(dòng)中往往是那些客觀真實(shí)地評(píng)價(jià)自己的人更容易取得成功，他們善于彌補(bǔ)自己的弱點(diǎn)并充分利用自己的優(yōu)勢。認(rèn)識(shí)自己的優(yōu)勢和認(rèn)識(shí)自己的劣勢是同樣重要的。要張飛改正魯莽可能他就不再勇敢，司馬懿改掉多疑就可能不再多謀。但是意味著你可能必須得付出更多的努力去彌補(bǔ)你的缺陷，時(shí)時(shí)提防你的缺陷壞事。PPT16第二章 開始你的計(jì)劃工程一、明確你的計(jì)劃為誰而定所有對(duì)你的商業(yè)投資有興趣的人——從投資者和借貸方到你的雇員、顧客以及供應(yīng)商——他們代表了你的商業(yè)計(jì)劃書的不同觀眾。例如，如果你準(zhǔn)備創(chuàng)立一家公司，需要尋求投資方注入資金，那么你的首要觀眾恐怕就只是未來的投資者了；如果你計(jì)劃用股票認(rèn)購權(quán)來代替高薪，那么你的觀眾你還應(yīng)該包括你預(yù)期的雇員。（ppt）對(duì)于你的商業(yè)計(jì)劃書來說，不可能同時(shí)面對(duì)這十幾類觀眾，確切地說，他們之間甚至是存在矛盾的，因此你要根據(jù)目前的境況仔細(xì)選擇，明確3個(gè)最重要的觀眾。與電視里針對(duì)潛在客戶的廣告有所不同，這句廣告語并不需要是多么優(yōu)美的語句，但要吸引他們的注意力。但有些很失敗，內(nèi)容殘缺。因此，在你還沒有被各種各樣的計(jì)劃書的形式淹沒之前，首先看一看他們的共同點(diǎn)。代寫商業(yè)計(jì)劃書，需要聊邱邱：耳領(lǐng)司儀留舅舅散散酒。4 2摘要：一個(gè)簡短的對(duì)你的商業(yè)計(jì)劃中的關(guān)鍵點(diǎn)的簡要概述。你的計(jì)劃書的閱讀者中的很多人將只看摘要部分。7 3公司簡介：這部分是對(duì)你的公司以及你的業(yè)務(wù)性質(zhì)所作的重要介紹。如果是一家成立了多年的公司，還可以在本部分記載歷史沿革、發(fā)展中的重大事件和里程碑。這部分應(yīng)當(dāng)包括對(duì)你所在行業(yè)以及你所在市場中的控制力的仔細(xì)分析，對(duì)你的直接和潛在競爭者的深層次描述以及對(duì)你的客戶，包括他們是誰、他們?cè)谙胧裁匆约八麄冊(cè)鯓淤I東西的近距離觀察。13 5公司描述：包括有關(guān)你的管理團(tuán)隊(duì)、組織結(jié)構(gòu)、你所具有的新技術(shù)、你的產(chǎn)品和服務(wù)、公司運(yùn)營以及你的營銷潛力的信息。21 6公司戰(zhàn)略：是你走向未來的路標(biāo)。你應(yīng)該寫明為什么你認(rèn)為這是一個(gè)正確的戰(zhàn)略。27 7財(cái)務(wù)檢查：對(duì)人民幣的精打細(xì)算。這部分一般包括投資數(shù)據(jù)、資產(chǎn)負(fù)債表以及現(xiàn)金流情況。你的有些讀者將在看到這里時(shí)打瞌睡，而其他人會(huì)睜大眼睛，被它著迷。一般，這部分內(nèi)容關(guān)注于你是如何看待你使計(jì)劃得到實(shí)施的重要的步驟的，包括你已經(jīng)為自己設(shè)定的任何直接目標(biāo)和結(jié)果。這部分可以是論文、報(bào)告、調(diào)查、法律文件和表格。一份商業(yè)計(jì)劃書是不是應(yīng)該把上述所有的內(nèi)容都包含進(jìn)去呢？當(dāng)然可以根據(jù)你的需要來確定。但是，你的計(jì)劃應(yīng)該越完善越好。錯(cuò)別字就像衣服上粘的飯粒。但計(jì)劃期限不可能永無止境，它是一個(gè)有始有終的東西，你需要一個(gè)帶有目標(biāo)的時(shí)間表。你的計(jì)劃實(shí)施期限究竟有多久呢？這取決于你所從事的產(chǎn)業(yè)類型以及你所在行業(yè)的發(fā)展速度。另一方面，非盈利性組織需要大量的捐贈(zèng)，因而需要持續(xù)很長的時(shí)間，期限可以達(dá)到5－10年。是什么原因尚不清楚。建立符合實(shí)際而且可測量的目標(biāo)對(duì)于計(jì)劃工作至關(guān)重要，也就是為你的計(jì)劃樹立幾個(gè)具有標(biāo)志意義的里程碑。仔細(xì)觀察，一般百貨商場或超市總是趕在一個(gè)大的節(jié)日前開業(yè)。商業(yè)計(jì)劃書的制作與實(shí)施》（第三講）PPT19第二部分 構(gòu)建商業(yè)計(jì)劃的各部分沒有兩份商業(yè)計(jì)劃是一模一樣的，即使在我們這門課的期末考試中也將不被允許。一份好的商業(yè)計(jì)劃書通常會(huì)作出預(yù)算以確保公司有足夠的資金開始運(yùn)作，也確保公司有足夠的資金獲取利潤。第三章 明確公司愿景本章提要：精心確定你的公司使命確定公司的目標(biāo)提出公司的價(jià)值觀無論從事什么工作，我們都可以簡單地從日常需要入手。因此制作商業(yè)計(jì)劃書是一個(gè)緩沖的機(jī)會(huì)，利用這個(gè)機(jī)會(huì)問自己幾個(gè)有關(guān)商業(yè)的基本問題：為什么我要經(jīng)商？我的公司是做什么的？我希望公司發(fā)展到哪一步？我如何達(dá)到目標(biāo)？當(dāng)然這些都是基本問題，基本到你都不愿意花大量時(shí)間去仔細(xì)研究的問題。比如，哲學(xué)講物質(zhì)和精神的關(guān)系，推演出唯物主義和唯心主義這樣一個(gè)分水嶺（唯心主義宣稱：為什么唯物主義在批駁了我們100次后，還要101次的批駁我們，這正是證明了我們的生命力?。┰谶@一章，我們要講的就是這些最基本的問題，包括公司的使命、目標(biāo)、價(jià)值觀和發(fā)展遠(yuǎn)景。這個(gè)問題聽起來似乎很簡單，但是要回答這個(gè)問題，需要認(rèn)真考慮許多問題：你所提供的產(chǎn)品或服務(wù)是什么？你的顧客是誰？什么可以使你遠(yuǎn)離競爭對(duì)手？以及你希望得到的是什么？大家先看一看關(guān)于公司使命的7個(gè)問題（PPT）。遵循以下簡單的規(guī)則：內(nèi)容要全面，包括所有關(guān)于你是誰，你做什么？（監(jiān)獄門口的兩個(gè)問題）以及如何遠(yuǎn)離競爭對(duì)手的描述。公司使命是為了引導(dǎo)所有了解和不了解我們的人，因此要使表述語言盡可能簡潔易董，容易接受，確保每一個(gè)讀到它的人都很塊明白它的意思。要充滿激情。避免過分浮夸。范例：美國籃球協(xié)會(huì)（NBA）——建立最成功、最受尊敬的體育運(yùn)動(dòng)聯(lián)盟以及世界體育運(yùn)動(dòng)的上司公司。戴爾電腦公司——成為世界上最成功的計(jì)算機(jī)公司，它能最好地滿足顧客的期望值。陳述使命的簡單方式：我們的產(chǎn)品和服務(wù)是……，我們提供……，為誰服務(wù)……，他們將得到……好處。想想如果沒有球門，我們的足球比賽還將如何進(jìn)行。(目標(biāo)任務(wù)－)目標(biāo)管理的SMART原則：Specific（具體化）目標(biāo)要盡可能具體。Attainable（可達(dá)到性）可達(dá)到的，必須通過努力才能達(dá)到。Relevant（相關(guān)性）相關(guān)的，體現(xiàn)客觀要求與其他任務(wù)的關(guān)聯(lián)性。為了確保你不會(huì)遺漏一些重要的內(nèi)容，我們又提供了一種方法來考慮企業(yè)目標(biāo)。你的長期計(jì)劃會(huì)與公司戰(zhàn)略緊密聯(lián)系起來；而短期計(jì)劃會(huì)與行動(dòng)計(jì)劃緊密結(jié)合。長期）開發(fā)公司價(jià)值價(jià)值觀陳述的是一種信仰和原則，它無形中指引著公司的商業(yè)行為及發(fā)展方向。”幫你挖掘你潛意識(shí)里的公司核心價(jià)值的一個(gè)方法，就是作出一系列假設(shè)的處境，讓自己作出選擇。比如“效率與公平”、“一部分人先富裕起來”和“共同富?！钡年P(guān)系。確立公司愿景是值得你驕傲的一部分內(nèi)容。索尼：感受超前以及應(yīng)用工業(yè)技術(shù)為人類帶來益處的愉悅。PPT225公司愿景、使命、價(jià)值觀和目標(biāo)的關(guān)系愿景是企業(yè)未來要達(dá)到的圖景，它不是短期的期望，而是在一段時(shí)間內(nèi)可以變化的長遠(yuǎn)目標(biāo)，準(zhǔn)確的愿景可以起到鼓舞并激發(fā)員工全心全意投入工作的作用。價(jià)值觀則指企業(yè)追求目標(biāo)時(shí)所遵循的準(zhǔn)則，是公司面臨選擇時(shí)決定優(yōu)先順序的基本出發(fā)點(diǎn)。第四章 評(píng)估企業(yè)環(huán)境 PPT26在商業(yè)歷史上記載了無數(shù)以破產(chǎn)而告終的企業(yè)，盡管他們當(dāng)時(shí)也認(rèn)為自己的想法很完美。達(dá)爾文所說的“物盡天擇，適者生存”指的就是適應(yīng)環(huán)境者。幾個(gè)范例：10 鐵路行業(yè)在上世紀(jì)30－50年代的全盛時(shí)期，鐵路公司以為他們從事的就是鐵路行業(yè)。如果他們?cè)缫稽c(diǎn)認(rèn)識(shí)到這一點(diǎn)，或許他們的處境會(huì)比今天好一些。在過去的那些年里，公司的大部分利潤來自于生產(chǎn)膠卷。但隨著數(shù)碼時(shí)代的到來，一切都改變了。那么柯達(dá)所處的行業(yè)實(shí)際上是存儲(chǔ)器的行業(yè)。對(duì)行業(yè)認(rèn)識(shí)的錯(cuò)誤就相當(dāng)于你把商業(yè)計(jì)劃書建立在錯(cuò)誤的基礎(chǔ)上。進(jìn)入壁壘商業(yè)計(jì)劃書通常都是圍繞一個(gè)新的商機(jī)——不是創(chuàng)建自己的公司，就是開辟新的市場。進(jìn)入壁壘是一把雙刃劍。如何繞過這些壁壘是你要考慮的問題：印刷廠：假如你想要開辦一家印刷廠，很快，你遇到的第一個(gè)進(jìn)入壁壘就是生產(chǎn)所需的設(shè)備成本問題。服裝店：如果你計(jì)劃開一家服裝店，你的壁壘在于：內(nèi)在的規(guī)模經(jīng)濟(jì)優(yōu)勢，簡單地說就是大的零售商能以比例低的價(jià)格進(jìn)到商品，因?yàn)樗麄円淮钨I很多。Ppt－27《進(jìn)入壁壘一覽表》一般新進(jìn)入者會(huì)面臨的進(jìn)入壁壘有： PPT229選擇標(biāo)準(zhǔn)從行業(yè)方面考慮，選擇一個(gè)項(xiàng)目的標(biāo)準(zhǔn)有以下兩類六項(xiàng)：（ppt）PPT30分析工具PPT311 PEST分析PEST分析是企業(yè)外部環(huán)境分析的基本工具，用于分析創(chuàng)業(yè)企業(yè)的宏觀環(huán)境對(duì)于企業(yè)的影響。PEST分析僅僅是提供了一個(gè)分析的框架，遠(yuǎn)不夠完善，大量的指標(biāo)須具體到環(huán)境中才有意義，你可以根據(jù)自身的環(huán)境發(fā)掘，但PEST分析框架的提出和應(yīng)用對(duì)于創(chuàng)業(yè)者戰(zhàn)略的制定意義重大。在我國，雖然市場競爭法則已迅速被引入中眾多的行業(yè)，但關(guān)系到國計(jì)民生和意識(shí)形態(tài)的領(lǐng)域，政府管制仍然發(fā)揮著重要的影響，政府的政策還廣泛地影響著企業(yè)的經(jīng)營行為。立法在經(jīng)濟(jì)上的作用主要表現(xiàn)為維護(hù)公平競爭、維護(hù)消費(fèi)者的利益、維護(hù)社會(huì)最大利益等三個(gè)方面。對(duì)企業(yè)經(jīng)營行為有重要意義的政治和法律變量有：政府的管理與管制的解除、特別關(guān)稅、專利數(shù)量、政府采購規(guī)模與政策、進(jìn)出口限制、稅法的改變、專利法的修改、勞動(dòng)保護(hù)法、公司法和合同法的修改、財(cái)政與貨幣政策的變化。在眾多衡量宏觀經(jīng)濟(jì)的指標(biāo)中，國民生產(chǎn)總值是最常用的指標(biāo)之一，它的總量及增長率與工業(yè)品市場購買力及其增長有較高的正相關(guān)關(guān)系；人均收入與消費(fèi)品購買力也是正相關(guān)關(guān)系的經(jīng)濟(jì)指標(biāo)，在中國由于大多數(shù)的薪金收入尚未達(dá)到所得稅的起征點(diǎn)，所以薪金收入可以直接看作個(gè)人的可支配收入。價(jià)格是經(jīng)濟(jì)環(huán)境中的一個(gè)敏感因素。消費(fèi)品價(jià)格上漲過快，會(huì)使人們的基本生活需求支出大幅度增加，誤導(dǎo)的價(jià)格信號(hào)會(huì)使某些消費(fèi)行為提前，某些購買行為被推遲?；A(chǔ)設(shè)施包括運(yùn)輸條件、能源條件、通訊條件以及各種商業(yè)基礎(chǔ)設(shè)施的可靠性及其效率。經(jīng)濟(jì)變量的變動(dòng)所預(yù)示的結(jié)果是創(chuàng)業(yè)者本身難以掌握的，在我國長期的計(jì)劃體制項(xiàng)市場化轉(zhuǎn)型的過程中，各類指標(biāo)的變化又與西方成熟市場的變化規(guī)律不同，因此在進(jìn)行經(jīng)濟(jì)環(huán)境分析時(shí)，可以求助于專業(yè)機(jī)構(gòu)以獲得經(jīng)濟(jì)預(yù)測服務(wù)。一種新技術(shù)的發(fā)明和應(yīng)用可能同時(shí)意味著“破壞” （破窗效應(yīng)）。（計(jì)算機(jī)取代謄寫業(yè)）社會(huì)文化環(huán)境……每一個(gè)社會(huì)都有其核心的價(jià)值觀，他們常常具有高度的延續(xù)性，這些價(jià)值觀和文化傳統(tǒng)是歷史的積淀，通過家庭繁衍與社會(huì)教育而延續(xù)。社會(huì)文化因素有：生活方式、對(duì)政府的信任程度、公眾道德觀念、對(duì)退休的態(tài)度、對(duì)環(huán)境污染的態(tài)度、社會(huì)責(zé)任、收入差距、對(duì)經(jīng)商的態(tài)度、購買習(xí)慣、對(duì)休閑的態(tài)度。自然環(huán)境是業(yè)務(wù)涉及地區(qū)或市場的地理、氣候、資源、生態(tài)等環(huán)境。五種力量模型將大量不同的因素匯集在一個(gè)簡單的模型中，以此分析一個(gè)行業(yè)的基本競爭態(tài)勢。不同力量的特性和重要性因行業(yè)和公司的不同而變化。房地產(chǎn)開發(fā)業(yè)務(wù)的行業(yè)特點(diǎn)決定了在不同階段，企業(yè)關(guān)注的重點(diǎn)不同。企業(yè)間的競爭：與自己在同一階段的競爭對(duì)手。這里的競爭者通常意味著一個(gè)比現(xiàn)有直接競爭者范圍更廣泛的組織群體。需要評(píng)價(jià)的競爭者包括：a、現(xiàn)有的直接競爭者b、新的潛在的進(jìn)入者，主要是①進(jìn)入壁壘低的企業(yè)（進(jìn)入壁壘的高低對(duì)于不同企業(yè)是不一樣的，小馬過河的道理）②有明顯經(jīng)驗(yàn)效應(yīng)或協(xié)同性收益的企業(yè)（東盛收購潛江制藥）③前向或后向一體化企業(yè)（糧食企業(yè)的前向一體化是水平加工、后向一體化是種植業(yè)）④非相關(guān)產(chǎn)品收購者，進(jìn)入將給其帶來財(cái)務(wù)上的協(xié)同效應(yīng)（均瑤收購三峽機(jī)場）⑤具有潛在技術(shù)競爭優(yōu)勢的企業(yè)（長虹集團(tuán)的軍轉(zhuǎn)民）如何看待競爭者①兩岸羚羊的命運(yùn)：科考人員發(fā)現(xiàn)生活在非洲大草原奧蘭治河兩岸的羚羊群有著很大的差別，在東岸的羊群繁殖能力比西岸的強(qiáng)，奔跑速度平均快13米。在動(dòng)物保護(hù)協(xié)會(huì)的協(xié)助下，他們把東岸的10只羚羊捕獲后運(yùn)到西岸，把西岸的10只放到東岸?？瓶既藛T終于明白：東岸的羊群所以強(qiáng)健，是因?yàn)楦浇钪粋€(gè)狼群，西岸