【正文】 025號 第 5 頁 /共 21頁 2020224發(fā)布 2020224實施 回傳至 4S 店， 4S 店完整保存客戶檔案。 建立二網(wǎng)經(jīng)銷商進銷存臺 賬 及款項往來 賬 。 月末財務人員要與二網(wǎng)銷售專員核對 賬 務，核對無誤后，二網(wǎng)銷售專員擬定《二網(wǎng)經(jīng)銷商業(yè)務往來對 賬 函》（可參考附件 6），與二網(wǎng)經(jīng)銷商核對庫存狀況及往來 賬 目 ,確認無誤后，將二網(wǎng)經(jīng)銷商加蓋公章后的對 賬 函 原件交付財務作為當月對 賬 依據(jù)。不允許以現(xiàn)金方式結算返利，并禁止由 公司員工 以現(xiàn)金方式代理結算返利。如需直接支付傭金， 由財務直接付款給二網(wǎng)經(jīng)銷商，如果開返利的傭金發(fā)票最好收取相應稅金和代扣所得稅（額度由店內(nèi)自定） 。 二網(wǎng)經(jīng)銷商的經(jīng)營管理 制定相應的 二網(wǎng) 銷售 人員激勵及考核方案， 方案中不僅要有銷售數(shù)量的考核，同時也要 明確對 二級網(wǎng)絡 的開拓、 維護、占有率等方面的要求。 每月 對 對二網(wǎng)銷售情況進行總結、分析，并 對存在的問題持續(xù) 改進。 長久汽車投資有限公司 二網(wǎng)經(jīng)銷商業(yè)務管理規(guī)范 A/0 長久汽車（運管）字 025號 第 6 頁 /共 21頁 2020224發(fā)布 2020224實施 6 流程 （ 僅作參考 ） 責任人 流程 備注 二網(wǎng) 銷售 專員 二網(wǎng) 銷售 專員 財務人員 二網(wǎng) 銷售 專員 財務人員 二網(wǎng) 銷售 專員 二網(wǎng) 銷售 專員 財務人員 二網(wǎng) 銷售 專員 二網(wǎng) 銷售 專員 財務人員 二網(wǎng) 銷售 專員 二網(wǎng) 銷售 專員 財務人員 核對 賬 務 核對相應手續(xù) 確認到 賬 確認開票方與匯款方一致 客戶檔案 開始 二網(wǎng)經(jīng)銷商 提車 是否在保證金范圍內(nèi)？ 是 否 辦理調撥手續(xù)（經(jīng)銷 商帶有公章的調撥 單、介紹信） 錄入 B6商品車調撥單 打印調撥單 財務簽字確認 B6系統(tǒng)庫存地轉移 提車 二網(wǎng)經(jīng)銷商 匯車款 錄入 B6 系統(tǒng)經(jīng)銷商提車單 提交財務 確認收款 B6系統(tǒng)財務確 認 開票提車 二網(wǎng)經(jīng)銷商 銷售 二網(wǎng)經(jīng)銷商 銷售 二網(wǎng)經(jīng)銷商 打款 錄入 B6系統(tǒng)經(jīng)銷商提車單 提交財務 確認收款、 B6系統(tǒng)確 認 三日內(nèi)提供客戶檔 案 錄入 B6系統(tǒng)客戶信 息 完成 長久汽車投資有限公司 二網(wǎng)經(jīng)銷商業(yè)務管理規(guī)范 A/0 長久汽車（運管）字 025號 第 7 頁 /共 21頁 2020224發(fā)布 2020224實施 7 參考 附件 附件 1 《 二網(wǎng)經(jīng)銷 商 合作協(xié)議》 附件 2 《 二網(wǎng) 經(jīng)銷商自然狀況表》 附件 3 《常用 賬 戶明細表》 附件 4 《 二網(wǎng)經(jīng)銷商 主要人員聯(lián)系表》 附件 5 《 二網(wǎng)經(jīng)銷商 印鑒證明》 附件 6 《 二網(wǎng)經(jīng)銷商 業(yè)務往來對 賬 函》 附件 7 《定車單》 附件 8 《定車變更單》 附件 9 《經(jīng)銷商補差申請單》 附件 10《提車付款承諾函》 8 引用文件 （無） 9 記錄文件 （無） 10 文件歷史版次更改記錄 版本號 修改條款及內(nèi)容 修改時間 修改人 審批人 A/0 新增 20200224 李鵬舉 李桂屏 附加說明： （無） 擬制部門： 長久汽 車運營管理部 管理部門： 長久汽車運營管理部 長久汽車投資有限公司 二網(wǎng)經(jīng)銷商業(yè)務管理規(guī)范 A/0 長久汽車（運管）字 025號 第 8 頁 /共 21頁 2020224發(fā)布 2020224實施 附件 1： 二網(wǎng)經(jīng)銷商 合作協(xié)議 甲方： （長久） 乙方： 為了繁榮汽車市場，鑒于甲方有能力供應 品牌汽車系列產(chǎn)品，乙方有能力并愿意按甲方制定的營銷價格和營銷政策經(jīng)銷甲方所提供的產(chǎn)品，經(jīng)甲乙雙方友好協(xié)商，本著平等、互惠互利的原則，達成如下協(xié)議： 一、 當事人的法律地位 ： 1 合作甲乙雙方為各自獨立的商事主體，雙 方之間不存在任何合伙、雇傭等法律關系； 1 乙方應以自己的名義，自行籌資，作為獨立的商事主體從事經(jīng)營活動，獨立承擔經(jīng)營產(chǎn)生的一切經(jīng)營風險和法律責任。 三、 銷售區(qū)域：乙方負責在 地區(qū)經(jīng)營銷售甲方所提供的商品車。 4 保證金不能沖抵車款，如因特殊情況沖減車款，須經(jīng)甲方同意 由乙方開具財務證明給甲方，并在一周內(nèi)將保證金補足。 五、 定車方式 ： 長久汽車投資有限公司 二網(wǎng)經(jīng)銷商業(yè)務管理規(guī)范 A/0 長久汽車（運管）字 025號 第 9 頁 /共 21頁 2020224發(fā)布 2020224實施 甲方向乙方提供 （ 必填） 輛展車，實現(xiàn)銷售結算后在三天之內(nèi)進行補充，乙方定購車輛應向甲方提供 《定車單》 ，若途中進行更改，應填寫 《定單變更 表》 ，甲方據(jù)此調配資源。 6 前期商品車貨款不結清，停止下一批商品車供貨。 八、 商品車提車手續(xù)：乙方提車員提商品車時需向甲方出具《介紹信》及 《提車付款承諾函》 ，甲方出具的 商品車 《調撥單》 上加蓋乙方公章，乙方對所提商品車及 其配備的隨車工具、資料、備品進行嚴格檢查。 9 乙方銷售展車外商品車，應將全部車款向甲方支付后，再提取商