句容太陽星城2009年公寓整合推廣方案-在線瀏覽
2025-07-18 20:32本頁面
【正文】 4 11 簡析： 受價格因素影響，存量房源多分布在中央景觀周圍，且集中在 1 期 17至23樓和 2 期的 4至 7樓。 【媒體效果分析】 成本概算 2021 年太陽星城案 營銷總費(fèi)用 約為 萬元 。 單位來人費(fèi)用 為 1990元 /人， 單位來電費(fèi)用 為 9154元 /通， 單個成交費(fèi)用 為 8154 元 /套。活動推廣容易形成較好口碑建立項目品牌形象，但成本較高，且輻射區(qū)域受限；橫幅和羅馬旗可及時、有針對性向市場傳遞項目營銷信息，但較短的更新周期，一定程度削弱了其輻射強(qiáng)度。 平均費(fèi)用成本在 4410 元 /組 。 綜述： 以樹立項目形象，建立項目口碑，拉動有效上客和成交量，及增強(qiáng)推廣通路的高效性為目的，結(jié)合本階段工作重點(diǎn)， 建議以現(xiàn)房實景等項目形象為主題，結(jié)合交付信息，增加戶外 (巨幅、展板、橫幅、羅馬旗、路牌等 )推廣通路的更新投入；建議通過網(wǎng)絡(luò)及時發(fā)布營銷動態(tài)，擴(kuò)大項目口碑形象的影響力；建議結(jié)合橫幅推廣內(nèi)容通過電視游字，擴(kuò)大項目即時信息的推廣范圍和輻射強(qiáng)度。 私營業(yè)主、外地務(wù)工、企事業(yè)職員 等。 租房 置業(yè)目的 換房、分戶、婚房等。 議價范圍 2800—— 3100 元 /平米 250000—— 280000 元 2700—— 3000 元 /平米 230000—— 270000 元 產(chǎn)品需求 便捷就業(yè)就學(xué)就醫(yī)購物，優(yōu)良景觀，多功能戶型， 良好物業(yè)，品質(zhì)保證，良好口碑形象，較好升值空間等。 消費(fèi)心理 較理性，主動分析市場形勢，對 媒體及政策導(dǎo)向較敏感。 區(qū)域客源成交狀況分析 區(qū)域客源成交狀況分析圖示050100150200250300350400450500玉清小區(qū) 梅花小區(qū) 華陽新村 葛仙社區(qū)城西 城南 城東 城北 城中石獅鎮(zhèn) 后白鎮(zhèn) 黃梅鎮(zhèn) 東昌鎮(zhèn) 白兔鎮(zhèn) 天王鎮(zhèn)0%10%20%30%40%50%60%70%來人累計 成交量 成交率 簡析： 參考上圖，上客量方面客源區(qū)域以城區(qū)為主，占比近 81%，其中主力客源區(qū)域上客量占城區(qū)總體上客比約為 20%.成交率方面， 鄉(xiāng)鎮(zhèn)上客相對較少，但成交率較高。 40 歲以 下占比近 73%. 成交客戶購房需求分析 成交客戶購房需求分析圖示落 戶25%婚 房21%為子女18%投 資4%為父母3%換 房29% 簡析： 參考上圖，成交客源主力需求以換房、落戶、婚房、為子女就學(xué)為主。 因此， 根據(jù)區(qū)域客源特性， 針對城區(qū)客源，在推廣方面應(yīng)重點(diǎn)突出本案與競爭個案的可比性和價值特點(diǎn) (如準(zhǔn)現(xiàn)房、緊湊戶型、坡地實景、傾情 化活動、銷冠、公司實力、區(qū)域規(guī)劃建設(shè)進(jìn)度等 )；針對鄉(xiāng)鎮(zhèn)客源，在媒體通路上以橫幅和電視游字為主，并于節(jié)假日前結(jié)合針對性促銷政策集中推廣。 根據(jù)購房需求， 推 廣方面應(yīng)注重本案學(xué)區(qū)等配套資源和存量房源以 2 房為主的結(jié)合應(yīng)用。以上個案開發(fā)商實力有限， 09 年產(chǎn)品存量較多，在市場景氣指數(shù)較低
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