建信金融租賃公司業(yè)務(wù)介紹-在線瀏覽
2025-07-18 03:50本頁面
【正文】 戰(zhàn)略性客戶視情況而定 ? 租賃期限 一般不長于 15年 電力等優(yōu)質(zhì)、穩(wěn)定客戶可延長到 20年 ? 融資比例 最高融資比例為設(shè)備價值的 100%（可另含 20%安裝費(fèi)） ? 融資金額 單個客戶時點(diǎn)最大融資額不超過公司資本凈額的 30%(目前 14億元） 融資租賃業(yè)務(wù)的基本要求 2021/6/17 15 融資租賃業(yè)務(wù)對分行的好處 ? 滿足客戶需求，穩(wěn)定客戶關(guān)系，幫助分行儲備項(xiàng)目，提高客戶對建 設(shè)銀行忠誠度和依存度 ? 獲得擔(dān)保費(fèi)、服務(wù)商費(fèi)等穩(wěn)定的中間業(yè)務(wù)收入 ? 通過融資租賃獲得目標(biāo)客戶 ? 通過融資租賃贏取建設(shè)銀行其他產(chǎn)品的交叉銷售機(jī)會 ? 通過與租賃公司的債權(quán)交易縱向調(diào)劑貸款規(guī)?；?qū)崿F(xiàn)資金收益 2021/6/17 16 營銷渠道 ? 通過建行全部分支機(jī)構(gòu)面向客戶營銷 ? 通過建行總行集團(tuán)客戶部和機(jī)構(gòu)部面向特大型客戶及集團(tuán)總部營銷 ? 租賃公司直接營銷 2021/6/17 17 通過各分行營銷方式 ? 分行客戶經(jīng)理或者產(chǎn)品經(jīng)理選擇適宜做融資租賃業(yè)務(wù)的客戶，向客戶初步營銷，推薦不同租賃產(chǎn)品功能， ? 分行客戶經(jīng)理或者產(chǎn)品經(jīng)理分析客戶的潛在需求，對需求較為明確，適合租賃的，向租賃公司推薦客戶 ? 分行進(jìn)行大型客戶和項(xiàng)目招標(biāo)時，邀請租賃公司參與設(shè)計(jì)并提供租賃方案，放入分支行的綜合服務(wù)方案一并提供，增加方案中標(biāo)率 ? 經(jīng)辦行在進(jìn)行租賃客戶篩選和推薦，與租賃公司聯(lián)系時，要同時上報分行公司部或集團(tuán)客戶部或機(jī)構(gòu)部 2021/6/17 18 建信租賃與分行業(yè)務(wù)流程 建信租賃與承租人（或廠商租賃中的廠商）初步協(xié)商融資租賃方案； 建信租賃通過內(nèi)部預(yù)審批后向承租人（或廠商租賃中的廠商）提交詳細(xì)的融資租賃客戶建議書； 承租人（或廠商租賃中的廠商）簽署客戶建議書，并根據(jù)建設(shè)銀行和建信租賃的要求提供相關(guān)資料； 建設(shè)銀行和建信租賃分別就保函和租賃交易進(jìn)行內(nèi)部審批； 建信租賃與承租人（或廠商租賃中的廠商）就合同文本進(jìn)行協(xié)商； 建信租賃與承租人（或廠商租賃中的廠商）簽訂相關(guān)合同，主要為租賃合同及設(shè)備購買合同。 ? 售后租回 ：指承租人將自有物件出賣給出租人，同時與出租人簽訂租賃合同，將該物件從出租人處租回使
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