長尾理論盈利模式-在線瀏覽
2025-07-17 07:10本頁面
【正文】 00的曲目。這條曲線之下的面積仍然代表著每月 1600萬次的下載量，即 Rhapsody總下載量的15%以上。對 Rhapsody這樣的在線零售商來說，音樂市場似乎是無窮無盡的。 實(shí)例 2021年12月 Rhapsody下載量100,000800,000曲目。 ? 該理論認(rèn)為，當(dāng)商品儲存流通展示的場地和渠道足夠?qū)拸V，商品生產(chǎn)成本將急劇下降以至于個人都可以進(jìn)行生產(chǎn)；并且當(dāng)商品的銷售成本急劇降低時，幾乎任何以前看似需求極低的產(chǎn)品，只要有供給，就會有需求。 何謂“長尾” ?可以藉此預(yù)見，商業(yè)和文化的未來不在于傳統(tǒng)需求曲線上那個代表“暢銷商品”的頭部； 而是那條代表“冷門商品”的，經(jīng)常為人遺忘的長尾。 ? 這并不是一個準(zhǔn)確的比例，但表現(xiàn)了一種不平衡關(guān)系，即少數(shù)主流的人或事物可以造成主要的、重大的影響。 ? ―二八定律”在傳統(tǒng)銷售行業(yè)具有相當(dāng)意義的，此間的商家的進(jìn)貨必須要保證有足夠的銷量，才能抵消庫存的費(fèi)用。 ―二八定律” 模型曲線 ―二八” ―長尾” 人們通常只能關(guān)注曲線的“頭部”，而將處于曲線“尾部”、需要更多的精力和成本才能關(guān)注到的大多數(shù)人或事忽略。 ? Rule 1：尾巴要足夠長并做到應(yīng)有盡有。 （ Profit is critical.） ? Rule 3：引導(dǎo)用戶搜索。 ? 數(shù)以百萬計(jì)的小企業(yè)和個人，此前他們從未打過廣告，或從沒大規(guī)模地打過廣告。 實(shí)例 ? google目前有一半的生意來自這些小網(wǎng)站而不是搜索結(jié)果中放置的廣告。 實(shí)例 ? 某些人認(rèn)為“長尾理論” 是對傳統(tǒng)的“二八定律”的徹底叛逆。 ―長尾”與“二八” ? 許許多多原先被忽視的客戶，他們數(shù)量龐大，足以讓你掙得盆滿缽滿；從公司產(chǎn)品的角度分析，拳頭產(chǎn)品主打市場的老套路將趨末路。 ? 支付對象在擴(kuò)大（受力面） 同時隨著互聯(lián)網(wǎng)應(yīng)用的興起，日漸降低的成本又被“分布式”地支付掉了，所以，看起來很多東西尤其是信息為主的東西看起來就價格（壓強(qiáng)）為零變成免費(fèi)了。 如何利用越來越流行的“免費(fèi)”？ ? 將現(xiàn)在稀缺但預(yù)期將來會充裕的生產(chǎn)要素主動提前降價，讓用戶去“浪費(fèi)”，想想世界上第一個提供 1G空間的電子郵箱 Gmail
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