銷售目標(biāo)和銷售定額-在線瀏覽
2025-07-17 07:06本頁(yè)面
【正文】 定額為銷售機(jī)構(gòu)提供了工作的指南，為了實(shí)現(xiàn)組織的重要目標(biāo) ——例如，銷售額增長(zhǎng) 6%，需要對(duì)現(xiàn)有的資源和工作進(jìn)行有效的配置。 為了更好的實(shí)現(xiàn)組織預(yù)先制定的目標(biāo)，公司常常會(huì)對(duì)有利于實(shí)現(xiàn)這些目標(biāo)的行為進(jìn)行獎(jiǎng)勵(lì)，因此，銷售員在實(shí)現(xiàn)自己的銷售定額后常常會(huì)獲得經(jīng)濟(jì)上的補(bǔ)償和獎(jiǎng)賞。它是獲得反饋以及對(duì)銷售人員的績(jī)效進(jìn)行考核的手段。這些定額是對(duì)一個(gè)銷售群體以及銷售人員進(jìn)行考核的標(biāo)準(zhǔn)。 當(dāng)一個(gè)新的銷售員剛剛進(jìn)入一家公司的時(shí)候，他就和自己的上級(jí)主管形成了一種授權(quán)關(guān)系，使得組織可以以此對(duì)銷售人員施加控制和影響。 銷售定額是調(diào)整指導(dǎo)方向的基礎(chǔ) 銷售定額可以調(diào)整銷售人員的工作方向。 銷售定額應(yīng)該具有激勵(lì)性 銷售定額應(yīng)該能夠直接影響銷售人員的動(dòng)機(jī)層次，為銷售人員制定了一個(gè)具體可行性的定額，銷售人員在實(shí)現(xiàn)銷售定額的情況下也可以得到相應(yīng)的獎(jiǎng)勵(lì)和報(bào)酬，然后管理者所做的一切就是看著這些銷售人員為實(shí)現(xiàn)目標(biāo)而努力工作。 銷售箴言 輸入決定輸出 態(tài)度與性格 ?拔尖的銷售人員都是非?？鞓?lè)、樂(lè)觀、積極、友善、輕松的，而且能完全的掌握自己的生活。奈斯比特 美國(guó)著名未來(lái)學(xué)家，具備 30年企業(yè)管理經(jīng)驗(yàn)，曾任總統(tǒng)助理、 IBM及柯達(dá)公司高級(jí)主管。主要著作有 《 大趨勢(shì) 》 、 《 亞洲大趨勢(shì) 》 、 《 全球吊詭 》 、 《 2021年大趨勢(shì) 》 。 約翰 追求成長(zhǎng)的自我概念 1. 自我期許 決定了人生的方向 2. 自我形象 對(duì)自己現(xiàn)在狀態(tài)的認(rèn)知 3. 自我肯定 喜歡自己的程度 定額的類型 銷售額定額 (sales volume quota) ——包括一定時(shí)期內(nèi)的 銷售金額目標(biāo)（通用）和 銷售產(chǎn)品數(shù)量目標(biāo)（福特）。然后根據(jù)這個(gè)年度的總銷售額定額制定短期定額，例如 6個(gè)月、 3個(gè)月、 2個(gè)月以及 1個(gè)月的銷售定額。 銷售人員 銷售額定額 實(shí)際銷售額 差額 績(jī)效指數(shù) ① 海斯 5 696 5 792 96 麥克尼爾 5 584 4 842 742 楊 6 012 6 046 34 福特 4 310 4 334 24 合計(jì) 21 602 21 014 588 ② 表 71 中西部銷售地區(qū)的可比全年銷售額 ① （實(shí)際銷售額 /銷售額定額） *100。交通、娛樂(lè)、餐飲和支付的成本已經(jīng)變得越來(lái)越高。這些費(fèi)用通常是和銷售額和銷售人員的薪酬計(jì)劃相關(guān)。 銷售 任務(wù)定額 (activity
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