企業(yè)間的分銷中介——批發(fā)商-在線瀏覽
2025-07-16 12:57本頁(yè)面
【正文】 貨快、占領(lǐng)市場(chǎng)快、回款快、風(fēng)險(xiǎn)程度低、相對(duì)成本低的商品 代理商存在的合理性分析 制造業(yè)公司代理商 （ 1）在代理商中所占比例最大，只被委托代理制造商的部分產(chǎn)品，無(wú)權(quán)選定交易條件和價(jià)格。需要集中精力解決生產(chǎn)和技術(shù)問(wèn)題的企業(yè)，對(duì)營(yíng)銷力不從心的企業(yè) 采購(gòu)代理商 傭金商 進(jìn)口和出口代理商 信托商 獨(dú)家銷售代理和一般銷售代理的選擇 對(duì)代理商的選擇 項(xiàng)目 獨(dú)家代理 一般代理 特點(diǎn) 獨(dú)家代理權(quán)；依地域劃分獨(dú)家代理 在代理范圍內(nèi)，還可利用其他的代理商，但必須給一般代理商支付一定的傭金 優(yōu)點(diǎn) （ 1）更樂(lè)于承擔(dān)在代理區(qū)域內(nèi)的廣告宣傳和售后服務(wù)； （ 2）充分合作，彼此間易于溝通 （ 1）共同開(kāi)發(fā)市場(chǎng)； （ 2）代理商之間相互競(jìng)爭(zhēng)； （ 3）無(wú)壟斷銷售的嫌疑 缺點(diǎn) 如獨(dú)家代理商銷售能力弱，代理期內(nèi)對(duì)市場(chǎng)開(kāi)發(fā)不力 （ 1）惡性競(jìng)爭(zhēng)的可能性； （ 2）代理商之間相互推脫廣告宣傳和售后服務(wù)責(zé)任； （ 3）士氣和積極性要低落一些 買斷代理商和傭金代理商的選擇 項(xiàng)目 買斷代理商 傭金代理商 特點(diǎn) 不是嚴(yán)格意義上的代理商； 在海外的商務(wù)活動(dòng)中存在 參考前面 ? 優(yōu)點(diǎn) （ 1）一般資本雄厚，完善的銷售網(wǎng)絡(luò)，銷售能力強(qiáng) （ 2）委托企業(yè)風(fēng)險(xiǎn)小 （ 3）利潤(rùn)比傭金代理商高 缺點(diǎn) 如獨(dú)家代理商銷售能力弱，代理期內(nèi)對(duì)市場(chǎng)開(kāi)發(fā)不力 本章 提綱 批發(fā)商的職能與構(gòu)成 1 代理商 2 生產(chǎn)企業(yè)自建銷售組織 3 網(wǎng)上直銷 B
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