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企業(yè)外部環(huán)境分析(2)-在線瀏覽

2025-07-16 11:15本頁(yè)面
  

【正文】 年 ,安利(中國(guó))銷售額達(dá) 170億元人民幣,占全球安利三分之一,安利(中國(guó))的知名度為 90%,美譽(yù)度為 83%,產(chǎn)品美譽(yù)度 80%。 ? 1998年前安利 ( 中國(guó) ) 沿用美國(guó)安利公司的 多層次直銷模式 。 個(gè) 案 工 作 淮陰師范學(xué)院 政治與公共管理學(xué)院 第六章 ? 為了打擊傳銷 , 1998年 4月 21日 , 國(guó) 務(wù)院出臺(tái) 《 關(guān)于禁止傳銷經(jīng)營(yíng)活動(dòng)的通知 》 。 一夜之間 , 安利在內(nèi)地 30多個(gè)城市的分公司 、 上千名員工立即停止工作 ,一停 3個(gè)月 , 每月?lián)p失 1000多萬(wàn)元 。1998年安利的銷售額從 1997財(cái)年的 15億元人民幣跌落到 。 安利 ( 中國(guó) ) 向中國(guó)政府進(jìn)一步說(shuō)明實(shí)際情況和自己的新思路 。 安利選擇了后者 。 1998年 7月 , 禁令推出 3個(gè)月之際 , 其他國(guó)際直銷公司紛紛從中國(guó)市場(chǎng) “ 收兵 ” , 安利 ( 中國(guó) ) 卻成為了第一家獲得國(guó)務(wù)院有關(guān)部門批準(zhǔn)的以 “ 店鋪銷售加雇傭推銷員 ” 模式轉(zhuǎn)型經(jīng)營(yíng)的公司 。 ? 2021年 9月國(guó)家出臺(tái) 《 直銷管理?xiàng)l例 》 , 為適應(yīng) 《 直銷管理?xiàng)l例 》 ,安利對(duì)經(jīng)銷商的工作內(nèi)容 、 計(jì)酬方式進(jìn)行重大的調(diào)整 。 ? 進(jìn)入了一個(gè)全新的直銷業(yè)務(wù)模式 , 即通過(guò)安利銷售代表 ( 直銷員 ) 、 直營(yíng)店鋪和授權(quán)的服務(wù)網(wǎng)點(diǎn)等渠道 , 為廣大消費(fèi)者提供品質(zhì)卓越的多元產(chǎn)品 , 銷售代表 ( 直銷員 ) 可以在公司核準(zhǔn)活動(dòng)地區(qū)內(nèi)的非固定場(chǎng)所向消費(fèi)者銷售產(chǎn)品 。 ” ? 安利近年已經(jīng)做出了迎合市場(chǎng)和中國(guó)消費(fèi)習(xí)慣的一系列舉措:作為直銷業(yè)的鼻祖 , 安利 ( 中國(guó) ) 一改直銷企業(yè)不做或極少做廣告的慣例 , 請(qǐng)奧運(yùn)冠軍 、 影視明星代言 , 在熒屏報(bào)紙頻頻露面 , 在城市高架道 、 小巷上迎風(fēng)招展 , 廣告投入已占銷售額的%;與傳統(tǒng)直銷不同 , 安利遍布全國(guó)各地的 140家店鋪 , 明亮的店堂 、 明碼標(biāo)價(jià)的貨物 , 成為人們心目中看得見(jiàn)摸得著的服務(wù)招牌和形象品牌 。 ● GMP認(rèn)證 。 ● 我國(guó)加入 WTO以后 , 中成藥產(chǎn)品的出口前景將發(fā)生變化 PEST分析舉例 個(gè) 案 工 作 淮陰師范學(xué)院 政治與公共管理學(xué)院 第六章 醫(yī)藥工業(yè)的 PEST分析:經(jīng)濟(jì)環(huán)境 ● 城鄉(xiāng)居民收入持續(xù)上升 , 居民的保健意識(shí)不斷提高 。 個(gè) 案 工 作 淮陰師范學(xué)院 政治與公共管理學(xué)院 第六章 醫(yī)藥工業(yè)的 PEST分析:社會(huì)、文化環(huán)境 ● 國(guó)民教育水平逐步提高 , 越來(lái)越多的人愿以科學(xué)的眼光看待藥品和保健品 。 個(gè) 案 工 作 淮陰師范學(xué)院 政治與公共管理學(xué)院 第六章 醫(yī)藥工業(yè)的 PEST分析:技術(shù)環(huán)境 ● 各種新型的提煉技術(shù)可能在制藥領(lǐng)域得到廣泛的應(yīng)用 。 ? 行業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)強(qiáng)度又與什么有關(guān)呢?波特的結(jié)論是:一個(gè)行業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)狀態(tài)主要由 五種力決定的 ( 20世紀(jì)70年代末)。 ? 集中批量采購(gòu),統(tǒng)一配送 財(cái)務(wù)運(yùn)作能力:提高周轉(zhuǎn)率,強(qiáng)大的管理信息傳達(dá)和反饋系統(tǒng),提高公司運(yùn)作效率。 ? 通用汽車公司的別克、凱銳、賽歐 分別采用不同的發(fā)動(dòng)機(jī),因此成本相對(duì)高。 ? 一般情況下,一個(gè)行業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)本質(zhì)是由少數(shù)幾個(gè)重要的戰(zhàn)略集團(tuán)所決定的。 個(gè) 案 工 作 淮陰師范學(xué)院 政治與公共管理學(xué)院 第六章 戰(zhàn)略群體圖用以判斷哪些企業(yè)處于優(yōu)勢(shì) ,哪些企業(yè)處于劣勢(shì) 戰(zhàn)略群體由行業(yè)中競(jìng)爭(zhēng)方法類似的企業(yè)組成 戰(zhàn)略群體圖 (Strategic Group Mapping) 個(gè) 案 工 作 淮陰師范學(xué)院 政治與公共管理學(xué)院 第六章 戰(zhàn)略群體圖繪制技術(shù) 第一步:比較行業(yè)中各企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)特性變量(如質(zhì)量 /價(jià)格 / 地理覆蓋范圍 /垂直一體化長(zhǎng)度 /產(chǎn)品線寬度 /分銷 渠道選擇 /服務(wù)程度) 第二步: 選用兩個(gè)差異化大 /重要的競(jìng)爭(zhēng)特性變量建立兩維 平面圖 第三步: 采用相同(或類似)戰(zhàn)略的企業(yè)列為一組 第四步: 各組以圓表示在兩維平面圖上,圓面積大小或圓 直徑大小表示某組企業(yè)在行業(yè)總銷售量中所占的 分額 ?繪制步驟 個(gè) 案 工 作 淮陰師范學(xué)院 政治與公共管理學(xué)院 第六章 個(gè) 案 工 作 淮陰師范學(xué)院 政治與公共管理學(xué)院 第六章 例:美國(guó)藥物行業(yè)戰(zhàn)略群體圖 科研創(chuàng)新水平 高 低 低 高 全國(guó)各地 藥廠 普通 生產(chǎn)廠 專利處方 生產(chǎn)廠 藥品處方要求 個(gè) 案 工 作 淮陰師范學(xué)院 政治與公共管理學(xué)院 第六章 例:美國(guó)藥物行業(yè)三類戰(zhàn)略群體的五種競(jìng)爭(zhēng)力量差異 專利處方生產(chǎn)廠戰(zhàn)略群體 全國(guó)各地藥廠戰(zhàn)略群體 普通生產(chǎn)廠戰(zhàn)略群體 購(gòu)買者討價(jià)能力 低 (按醫(yī)生處方購(gòu)藥 ) 中等 (零售商選擇廠家品牌批量購(gòu)進(jìn) ) 高 (多數(shù)品牌藥品無(wú)差異 ,顧客選擇范圍大 ) 供應(yīng)商討價(jià)能力 多數(shù)情況下無(wú)能力 (生產(chǎn)廠對(duì)關(guān)鍵原材料一體化經(jīng)營(yíng) ) 低 (供應(yīng)商獲得的優(yōu)惠折扣很低 ) 適中 (對(duì)成本敏感,供應(yīng)權(quán)在供應(yīng)商手上 ) 新進(jìn)入者威脅 十分低 (專利保護(hù)和藥物供應(yīng)方式限制了新進(jìn)入者進(jìn)入 ) 中等 (市場(chǎng)需求量大,新的品牌會(huì)進(jìn)入 ) 十分高 ( 新進(jìn)入者很易進(jìn)入該群體 ) 替代品威脅 低 (高檔藥品常按最大成本效益來(lái)處理 ) 十分高 (有多種替代品 ) 中等 (新藥品要有專利登記,不允許仿制) 企業(yè)間競(jìng)爭(zhēng)強(qiáng)度 中偏低 (專利保護(hù)下防止了企業(yè)間惡性競(jìng)爭(zhēng) ) 高 (競(jìng)爭(zhēng)來(lái)自于各廠的產(chǎn)品質(zhì)量差異 ) 高 (低成本競(jìng)爭(zhēng) ) 個(gè)
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