國際貿(mào)易實務(wù)第12章-在線瀏覽
2025-07-15 13:19本頁面
【正文】 種。 A：好吧，給我稱 2斤。 A：便宜點， 1快 2行不？ B：大姐，不行啊，這白菜進都進成 1塊 7，這樣吧， 1塊 8。第 12章 外貿(mào)業(yè)務(wù)磋商 浙江理工大學(xué)國際經(jīng)濟與貿(mào)易系 浙江省省級精品課程 【 學(xué)習(xí)目標(biāo) 】 ? 了解出口交易磋商的形式、流程和準備工作要求 ? 掌握交易磋商的各主要形式的基本含義，以及發(fā)盤、接受的含義、構(gòu)成條件等 ? 了解業(yè)務(wù)磋商各主要流程的技巧 浙江理工大學(xué)國際經(jīng)濟與貿(mào)易系 浙江省省級精品課程 ? 交易磋商又稱貿(mào)易談判，是指交易雙方就買賣商品的有關(guān)各項條件進行溝通和協(xié)商，以期達成交易的過程。 – 政策性 – 策略性 – 技術(shù)性 外貿(mào)業(yè)務(wù)磋商概述 浙江理工大學(xué)國際經(jīng)濟與貿(mào)易系 浙江省省級精品課程 外貿(mào)業(yè)務(wù)磋商的形式（環(huán)節(jié)） ? 詢盤 — 發(fā)盤 — 還盤 — 接受 — 訂約 場景模擬 時間：某年月日下午 6點 地點：某農(nóng)貿(mào)市場 人物： A— 買白菜的顧客， B— 賣白菜的老大爺 A：請問這白菜多少錢一斤？ B： 2塊錢。不能少了。 詢盤 發(fā)盤 還盤 還盤 接受 浙江理工大學(xué)國際經(jīng)濟與貿(mào)易系 浙江省省級精品課程 交易磋商的形式（環(huán)節(jié)） ? 每次交易必不可少的兩個環(huán)節(jié) 發(fā)盤 接受 浙江理工大學(xué)國際經(jīng)濟與貿(mào)易系 浙江省省級精品課程 外貿(mào)業(yè)務(wù)磋商的基本流程 第三階段：成交 — 履約 — 回款 第二階段：具體業(yè)務(wù)談判 第一階段：建立業(yè)務(wù)聯(lián)系 第四階段：善后 — 客戶管理 浙江理工大學(xué)國際經(jīng)濟與貿(mào)易系 浙江省省級
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