任務(wù)3分析消費(fèi)者市場-在線瀏覽
2025-07-15 00:28本頁面
【正文】 場的概念 又稱最終消費(fèi)者市場、消費(fèi)品市場或生活資料市場，是指個人或家庭為滿足生活需求而購買或租用商品的市場，它是市場體系的基礎(chǔ)，是起決定作用的市場。 任務(wù) 認(rèn)識 消費(fèi)者市場 二、消費(fèi)者市場的特點(diǎn) ，經(jīng)常變化；（需求的差異性和層次性） ，包括了生活中的每一個人； ，購買次數(shù)頻繁；（需求的小型性和重復(fù)性） ； ，受價格影響明顯；（需求的伸縮性） ，易受促銷影響，產(chǎn)生購買沖動；（需求的可誘導(dǎo)性） 。 文化 亞文化 社會階層 文化是人類欲望和行為最基本的決定因素。 成就與功名、活躍、效率與實(shí)踐、上進(jìn)心、物質(zhì)享受、自我、自由、形式美、博愛主義和富有朝氣。 這些亞文化群體為其成員提供更為具體的認(rèn)同感 。 （三）社會階層 社會階層是在一個社會中具有相對的同質(zhì)性和持久性的群體 ， 它們是按等級排列的 ，每一階層成員具有類似的價值觀 、 興趣愛好和行為方式 。 一個人的相關(guān)群體是指那些直接（面對面）或間接影響人的看法和行為的群體。 （二）家庭 購買者家庭成員對購買者行為影響很大。 對營銷人員的啟示 營銷人員對夫妻及子女在各種商品和勞務(wù)采購中所起的不同作用和相互之間的影響深感興趣 。 角色是周圍人對一個人的要求，是指一個人在各種不同場合中應(yīng)起的作用。每一角色都伴隨著一種地位。 （一）家庭生命周期和購買行為 ★ 單身階段：年輕 、 不住在家里 。 ★ 滿巢階段 I：最年幼的子女不到 6歲 。 ★ 滿巢階段 III：年長的夫婦和尚
環(huán)評公示相關(guān)推薦
鄂ICP備17016276號-1