星宇公司尾盤處理方案-在線瀏覽
2025-07-14 09:19本頁面
【正文】 星宇公司尾盤 銷售執(zhí)行案 集美組 內(nèi)部文件 妥善保管 4 對(duì)住宅單位的越層式戶型的利用 對(duì)于所剩余的 18 套住宅單位中，有 14 套越層式戶型，更有 12 套頂樓越層戶型，這種戶型的優(yōu)勢(shì)在于，不僅可送空中花園，而且作為“坡屋頂”的建筑結(jié)構(gòu)，按建筑標(biāo)準(zhǔn)，層高 米以下部分是不計(jì)入面積的，但可以使用，這就意味著該戶型的“使用面積”將大于“建筑面積”，可以濃縮成吸引住宅有效客戶群體的宣傳點(diǎn)。 已經(jīng)入住的業(yè)主的利用 星宇花園、長(zhǎng)久小區(qū)都是成熟的居住小區(qū)，所居住的業(yè)主實(shí)際上是尾盤銷售的最大資源，通過利益驅(qū)動(dòng)的手段，利用他們的人際資源，可定向得到較大的客戶基礎(chǔ)。 星宇花園 15套住宅單位 對(duì)于星宇花園的 15 套住宅單位，其銷售突破口可以選擇為“戶型”因素，即“使用面積大于建筑面積”。 長(zhǎng)久小區(qū) 3 套住宅與 8 套車庫 對(duì)于長(zhǎng)久小區(qū)的尾盤，其銷售突破口不在于戶型、項(xiàng)目環(huán)境等物業(yè)素質(zhì)，而在于銷售渠道上，因?yàn)?，該尾盤的銷售困難點(diǎn)在于沒有可吸引有效客戶來看房的硬件設(shè)施，因此，只有選擇其銷售的軟件部分進(jìn)行“突破”，同時(shí)，在價(jià)格不足夠成為吸引點(diǎn)的前提下，只能選擇銷售渠道作為該尾盤的銷售突破口，即，利用“家園共享”計(jì)劃來完成銷售。 由此，在尾盤的處理中，我們建議以“租”為主，若必須要“售”，則突破口星宇公司尾盤 銷售執(zhí)行案 集美組 內(nèi)部文件 妥善保管 6 應(yīng)該在“交易方式”上，即以成本相比“租”更低的“購”上。 商 服物業(yè)的市場(chǎng)運(yùn)作基礎(chǔ)，是由商品消費(fèi)者市場(chǎng)、商業(yè)物業(yè)經(jīng)營(yíng)者市場(chǎng)和商服物業(yè)購買者市場(chǎng)這三個(gè)方面構(gòu)成 ,而商品消費(fèi)者市場(chǎng)將最終起到?jīng)Q定性的作用。 由此，可知，選擇和確定“經(jīng)營(yíng)定位”，將是銷售的唯一“突破口”。并以此來取消所有項(xiàng)目地的售樓處。 （ 3）、必要人員的準(zhǔn)備 以尾盤的構(gòu)成，必須設(shè)立四個(gè)銷售人員，分別負(fù)責(zé)四個(gè)尾盤的銷售。 （ 2）、 來電接待工作 通過報(bào)紙的客戶信息反饋，由不同尾盤的負(fù)責(zé)人進(jìn)行邀約，即約到售樓處接待洽談，同時(shí)，對(duì)有意向的客戶，用看樓車來送至現(xiàn)場(chǎng)看樓，銷售人員全程陪同。 以下正是從這兩個(gè)方面來進(jìn)行闡述 3星宇花園 15 套住宅單位的銷售手段 吸引目標(biāo)客戶看房的手段 （ 1）、廣告手段 A、 廣告訴求的核心賣點(diǎn) A “使用面積大于建筑面積”； A保留單位； 星宇公司尾盤 銷售執(zhí)行案 集美組 內(nèi)部文件 妥善保管 9 B、 訴求媒體 B選擇戶外廣告上訴求，即利用條幅來告知； B在本公司的“地鋪”中； （ 2）、“口碑傳銷”式的推廣手段 “口碑傳銷”式的推廣手段比其他的推廣手段來說是一種事半功倍的做法。 操作辦法： A、利用物業(yè)管理，對(duì)已入住業(yè)主進(jìn)行物業(yè)管理 服務(wù)的滿意度調(diào)研； B、在調(diào)研中，向有意向帶朋友來購買的業(yè)主，即發(fā)放折扣卡； C、對(duì)“業(yè)主帶來的客戶”，給予 12 萬元的折扣； D、對(duì)“帶客戶來的業(yè)主”，給予一次性免除 10 年物業(yè)管理費(fèi)的優(yōu)惠； （ 3）、營(yíng)業(yè)推廣手段：通過營(yíng)業(yè)推廣，將目標(biāo)客戶帶領(lǐng)到現(xiàn)場(chǎng) 建立直銷隊(duì)伍，利用調(diào)研的方式，到競(jìng)爭(zhēng)樓盤的售樓處旁，以調(diào)研的方式向意向客戶推薦本項(xiàng)目。 （ 2）、利益點(diǎn)促銷
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