傳統(tǒng)渠道和現代的特點-在線瀏覽
2025-07-14 09:03本頁面
【正文】 ? 以量制價談判力量強悍 ? 想盡名目需索無度 （六）現代渠道的需求 高回轉商品 高效率后勤支援 更多的行銷贊助 永遠求業(yè)績 ， 大量的通路行銷 不斷要求毛利 對等窗口，立即回應 及配合！ 最低的進價 最有競爭力的售價 （七）中國現代渠道的發(fā)展現狀 著名的跨國咨詢機構麥肯錫預言： 在未來的 3至 5年，中國零售業(yè) 60%的零售市場將有 3至 5家世界級的零售巨頭控制， 30%的零售市場將有 3至 5家國家級的零售巨頭控制，剩下不到 10%的零售市場將有區(qū)域性的零售巨頭控制 。 （八）現代渠道人員作業(yè)原則 板藍花 現代渠道 業(yè)務 客 戶 供應商 KA業(yè)務是客戶與公司之間的橋梁以專業(yè)的服務品質，追求 客戶滿意并積極開發(fā)新的業(yè)務商機在雙方互利狀況下，追求公 司最大利益 （九）現代渠道人員應時時著眼的目標 營業(yè)額的提高 (PSM) 利潤的增加 陳列面的擴大 品項數的議入 平穩(wěn)價盤 客情的建立 新事業(yè)及產品的開發(fā) 競爭對手市場咨訊的提供 服務與作業(yè)品質的提升 作業(yè)效率的成長 — 配送、生產力、促銷力、 費用率、訂貨、收貨、收款 單品的培養(yǎng) （十）現代渠道促銷活動 一）現代渠道促銷活動的目的與作用 (降低竟品之庫存量 ) /便利消費者購買 二）現代渠道的產品陳列 陳列“五比”： A 比系列：陳列的系列應多而不亂，氣勢上壓過竟品 B 比排面：排面量要盡可能大 ,超過竟品 C 比位置：陳列位置要盡可能顯眼，讓盡可能多的人看到 D 比廣宣品：陳列現場布置廣宣品，美觀、大方 E 比整潔度：必須保持陳列現場的整潔 陳列“四到”： A 人到 B 眼到 C 心到 D 手到 作好店頭陳列的意義 : A 增加商品回轉率 B 提高貨架占有率 C 建立良好的通路關系 D 樹立品牌形象 E 使營銷活動發(fā)揮更大的效力 陳列方式： A 水平陳列 把商品沿著貨架排成橫列 ,以便消費 者瀏覽 ,應該把周轉最快的暢銷商品 擺在中間 ,比較滯銷的商品放在兩旁 B 垂直陳列 把同類商品沿著貨架由上往下擺 ,必 須注意保持必要的陳列寬度 C 端架陳列 效果醒目突出 ,是引人注目的 “ 展示 架 ” 落地割箱 在正常的貨架以外，籍由獨立的堆箱 陳列，凸現品牌，擴大陳列面以及與 消費者的接觸面 E 交叉陳列 在相關產品的貨架上，爭取更多的陳 列機會 陳列標準： A 應爭取將商品擺在與顧客視線平行的 貨架、貨架轉彎處，且陳列前端位置 B 陳列一定集中，總面積大于競爭品牌 C 產品的正面永遠面向顧客，排列方式 應保持先進先出 D 產品陳列
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