七星大廈推廣方案-在線瀏覽
2025-07-11 23:13本頁面
【正文】 景大廈的區(qū)別。現(xiàn)已成為粗裝修現(xiàn)房，具備入住條件。 無任何形象力，缺乏良 好的理念定位 及形象傳播。 七星大廈 在產(chǎn)品方面與豪景大廈相比處于 劣勢(shì)，只有通過價(jià)格優(yōu)勢(shì)提升競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。 借助于 良好的形象定 位及推廣，物業(yè)形象大幅提升，凸現(xiàn)物業(yè)價(jià)值。 從上述競(jìng)爭(zhēng)力對(duì)比不難看出，我們?cè)诋a(chǎn)品力方面無任何優(yōu)勢(shì)，只有通過建立價(jià)格優(yōu)勢(shì)，借助銷售力及形象力的提升挫敗競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。 行政事業(yè)單位及下屬機(jī)構(gòu) 這一類的客戶是目前高檔寫字樓的消費(fèi)主體，單位消費(fèi)量及消費(fèi)實(shí)力均較強(qiáng)，是我們 推廣的重點(diǎn)。 私營企業(yè) 私營企業(yè)以商貿(mào)公司、律師事務(wù)所、會(huì)計(jì)事務(wù)所、評(píng)估機(jī)構(gòu)為主，這類客戶相對(duì)廣泛，單位消費(fèi)面積較小，但市場(chǎng)可挖掘的潛力最大。 優(yōu)勢(shì)（ S） 區(qū)位優(yōu)勢(shì)，位于人民路 周邊環(huán)境優(yōu)勢(shì)，與大酒店、金融保險(xiǎn)機(jī)構(gòu)為鄰 政策優(yōu)勢(shì)，政府對(duì)該 片區(qū)開發(fā)的支持 前景優(yōu)勢(shì)，借助政府開發(fā)的東風(fēng)，形成該片區(qū)的 CBD 價(jià)值 營銷優(yōu)勢(shì)，專業(yè)的銷售隊(duì)伍及策劃機(jī)構(gòu)支持 形象優(yōu)勢(shì)，貼切的理念定位及強(qiáng)勢(shì)推廣 劣勢(shì)（ W） 產(chǎn)品力劣勢(shì)，無論是規(guī)劃、空間布局還是裝修均不及競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手 價(jià)格劣勢(shì)，過高的價(jià)格使競(jìng)爭(zhēng)力大為降低 10 月底方可入住，在銷售時(shí)機(jī)及對(duì)客戶的感召力方面均大打折扣 營銷執(zhí)行力不足，確定的營銷及傳播策略缺乏支持及資金配合，使?fàn)I銷效果降低。 威脅（ T） 市場(chǎng)需求量有限 市場(chǎng)處于啟動(dòng)階段，增長迅速但容量有限 租賃市場(chǎng)不成熟，對(duì)投資客戶的操作空間有限 不理性的消費(fèi)市場(chǎng)存在的諸多變化。 個(gè)人投資，主要目的是收取租金回報(bào)，這類市場(chǎng)空間較大，但缺乏引導(dǎo)，可通過投資炒作及售后回租的銷售政策吸引。 分概念定位 形象概念 庫爾勒第一高樓，皇派寫字間，城市形象、您的形象。 目標(biāo)市場(chǎng)的差異化 ，進(jìn)行市場(chǎng)細(xì)分及目標(biāo)客戶定位，展開針對(duì)性營銷。 功能的差異化， 強(qiáng) 化投資宣傳和推廣，使產(chǎn)品具備自用及投資兩種功能。 全面攻堅(jiān)戰(zhàn) —— 短、平、快 針對(duì)不理性的市場(chǎng)及銷售壓力巨大的雙重考驗(yàn)，我們建議打一場(chǎng)全面攻堅(jiān)戰(zhàn)，實(shí)施短平快的銷售策略。 平： 實(shí)施低開高走的價(jià)格策略，以較低的價(jià)格快速進(jìn)入市場(chǎng)。 營銷的四步曲 建立形象 以軟新聞的炒作引入市場(chǎng)，配合現(xiàn)場(chǎng)包裝及宣傳資料派發(fā)，快速擴(kuò)大市場(chǎng)認(rèn)知，建立高檔物業(yè)的形象。 形成熱銷 公開發(fā)售期強(qiáng)勢(shì)促銷配合重磅廣告，將上階段形成的銷售勢(shì)能全面釋放，形成熱銷。 六、媒體戰(zhàn)略 媒體公關(guān) 獲得媒體免費(fèi)支持 加強(qiáng)政府及媒體的公關(guān)力度，獲得政府及媒體的支持，以政府支持為導(dǎo)向，充分利用媒體這一傳播工具，全面進(jìn)行新聞包裝。 —— 自辦媒體命名為《七星商務(wù)快報(bào)》，突出商務(wù)特征，每周發(fā)行一期。 —— 媒體規(guī)格建議為大八開 雙面彩印。 A． 公關(guān)策略 1． 公關(guān)主題 七星大廈商務(wù)寫字間內(nèi)部認(rèn)購交流會(huì) 2． 公關(guān)目標(biāo) — 針對(duì)目標(biāo)客戶展開內(nèi)部認(rèn)購?fù)茝V，促進(jìn)銷售 — 以多方觀點(diǎn)刺激到場(chǎng)客戶，促進(jìn)認(rèn)購 — 配合新聞媒體，擴(kuò)大宣傳影響力 3． 活動(dòng)地點(diǎn) 會(huì)議地點(diǎn)：凱德酒店會(huì)議廳 接待地點(diǎn)：現(xiàn)場(chǎng)售房部 4． 活動(dòng)時(shí)間 2021 年 9 月 20 日 5． 活動(dòng)內(nèi)容 — 以廣告、發(fā)函及電話邀請(qǐng)目標(biāo)客戶參與 — 政府人士對(duì)該片區(qū)作發(fā)展規(guī)劃講解，闡述該片區(qū)的規(guī)劃藍(lán)圖 — 經(jīng)濟(jì)專家從投資及經(jīng)營角度分析七星大廈及該片區(qū)價(jià)值 — 形象顧問從企業(yè)形象力角度闡述七星大廈對(duì)企業(yè)形象提升的價(jià)值 — 業(yè)主代表闡述自己購買七星大廈的理由 — 接受新聞媒體采訪，并向社會(huì)發(fā)布新聞通稿，擴(kuò)大宣傳面 — 展開內(nèi)部認(rèn)購簽約儀式，盡可能促成更多客戶成交。制造市場(chǎng)緊張，形成良好的內(nèi)部認(rèn)購場(chǎng)面，建立銷售勢(shì)能。 軟硬廣告全面推進(jìn) 促銷廣告 戶外廣告造勢(shì)：護(hù)欄布標(biāo)、車體布標(biāo)、 T 型旗全面推出 4 內(nèi)部認(rèn)購結(jié)束，開始公開發(fā)售 促銷活動(dòng)： 七星大廈推介展示會(huì) —— 公開發(fā)售優(yōu)惠倒計(jì)時(shí) 報(bào)紙媒體 售點(diǎn)廣告 戶外廣告 宣傳資料 自辦媒體 七星商務(wù)快報(bào) 維 持 期 （ 11. 30 日以后） 以銷售政策及適當(dāng)媒體支持，維持銷售。 傳播主題 ☆ 建設(shè)商務(wù)新區(qū)，七星大廈引起潮頭 ☆ 獨(dú)領(lǐng)風(fēng)騷的 CBD ☆ 七星大廈展望二十一世紀(jì)辦公空間 ☆ 追尋庫爾勒市的標(biāo)志性建筑 ☆ 商務(wù)新區(qū)、新區(qū)中心 — CBD 價(jià)值非凡 傳播形式 傳播以軟新聞為主，配合小量硬廣告?zhèn)鞑ァ? — 邀請(qǐng)政府領(lǐng)導(dǎo)參與，獲得輿論支持 — 邀請(qǐng)新聞媒體參與，獲得新聞支持 活動(dòng)地點(diǎn) — 落成奠禮在大廈現(xiàn)場(chǎng)舉行 — 答謝會(huì)在凱德酒店會(huì)議廳舉行 活動(dòng)時(shí)間 2021 年 9 月 8 日 活動(dòng)程序 (9 月 8 日 ) — 10： 00 完成現(xiàn)場(chǎng)布置，作最后檢查 — 10： 30 軍樂隊(duì)奏樂 — 11： 00 政府領(lǐng)導(dǎo)，部分客戶及嘉賓到會(huì) — 11： 10 落成奠禮開始，進(jìn)行剪彩及相關(guān)人員致詞 — 10： 30 主要人員對(duì)現(xiàn)場(chǎng)作簡(jiǎn)單觀摩 — 12： 00 前往凱德酒店，社會(huì)答謝會(huì)開始，相關(guān)領(lǐng)導(dǎo)致詞答謝 — 12： 30 請(qǐng)部分業(yè)主發(fā)言，暢談七星大廈 — 13： 00 答記者問 — 13： 30 午餐會(huì) 傳播執(zhí)行 — 邀請(qǐng)庫爾勒主要媒體參與 — 由我公司提供新聞通稿，在各媒體統(tǒng)一發(fā)布 — 發(fā)布建議采用連續(xù)報(bào)道的形式 執(zhí)行細(xì)則 (暫略 ) (三 )造勢(shì)期 A． 傳播策略 1． 傳播側(cè)重點(diǎn) 本階段主要傳播片
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