【正文】 計 10000 平方米，露天場地 6000 余平方米，該市場集散銷售的品種主要有黃河蜜、西瓜、白蘭瓜、甜瓜、桃子、梨、蘋果、杏子等。 20xx 年被農(nóng)業(yè)部認(rèn)定為“農(nóng)業(yè)部定點市場”，被蘭州市農(nóng)牧局等九部門認(rèn)定為“蘭州市首批農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化重點龍頭企業(yè)”。 (二 )、發(fā)展戰(zhàn)略 立志做中國最好的農(nóng)產(chǎn)品批發(fā)公司 . (三 )、特色產(chǎn)品展示 甘肅皋蘭 —— 金莎甘肅靜寧 —— 紅富士蘋果 劉家峽 —— 圣女果 四、發(fā)展目標(biāo) 徹底解決農(nóng)產(chǎn)品的銷售問題，為廣大的農(nóng)產(chǎn)品銷售商提供一個交易的網(wǎng)絡(luò)平臺，促進農(nóng)村經(jīng)濟的進一步發(fā)展。由于國家進一步推進社會主義新農(nóng)村建設(shè)，政府出臺的一系列扶持政策為農(nóng)村電子商務(wù)發(fā)展?fàn)I造良好的政策環(huán)境。近年來，我國農(nóng)業(yè)電子商務(wù)交易用戶數(shù)量逐年上升。 (二 )、前景分析 電子商務(wù)在瓜果行業(yè)開始起步發(fā)展 電子商務(wù)在果品行業(yè)中的應(yīng)用主要是以互聯(lián)網(wǎng)及網(wǎng)絡(luò)技術(shù)為支持 ,借助水果行業(yè)網(wǎng)站和企業(yè)網(wǎng)站 ,實現(xiàn)雙向的信息流 。通過網(wǎng)絡(luò)及時、形象地發(fā)布和獲取相關(guān)的商品供求及服務(wù)信息。目前 ,在信用體系和網(wǎng)上支付手段不健全的環(huán)境下 ,這種形式的風(fēng)險小 ,也適合瓜果內(nèi)在質(zhì)量千差萬別必須感官加以確定的特點。素有“中國蘋果之都”美譽的山東棲霞的調(diào)查顯示 ,在大約 200家果品商儲公司中 ,近 20%的企 業(yè)有不同程度的電子商務(wù)應(yīng)用。 開展電子商務(wù)促進瓜果農(nóng)業(yè)的持續(xù)發(fā)展 要使瓜果電子商務(wù)步入正常的軌道，就要突破瓜果產(chǎn)業(yè)發(fā)展的瓶頸。同時 ,從消費水平發(fā)展看 ,市場潛力巨大。其原因是多方面的 ,而信息不靈、渠道不寬、流通不暢是主要原因。 其次就是節(jié)約交易成本 ,擴大經(jīng)營規(guī)模 ,促進企業(yè)增效和提高企業(yè)管理水平的需要。例如 ,四川惠農(nóng)生態(tài)農(nóng)業(yè)發(fā)展有限責(zé)任公司開展電子商務(wù) ,建立自己的網(wǎng)頁 ,樹立公司形象 ,網(wǎng)上洽談 ,改變以往盲目跑市場的情況 ,節(jié)約了成本 ,增加了定單 ,經(jīng)營規(guī)模和經(jīng)濟效益連年取得好成績。 要達到成功的網(wǎng)絡(luò)營銷，關(guān)鍵因素有交易安全性高、良好的用戶體驗、產(chǎn)品預(yù)期與實際相似 程度高、付款便利性、易用的網(wǎng)絡(luò)平臺等重要因素。如用戶可以通過手機上網(wǎng)了解信息和訂購農(nóng)產(chǎn)品。 物流配送自始至終就是發(fā)展農(nóng)產(chǎn)品電子商務(wù)的一大瓶頸。選擇一家技術(shù)一流、冷藏保鮮設(shè)備齊全的現(xiàn)代現(xiàn)代物流公司是成功的 關(guān)鍵。 在農(nóng)產(chǎn)品物流運作時 ,首要的任務(wù)應(yīng)以顧客需求為基礎(chǔ) ,根據(jù)不同客戶群體的需求進行市場細(xì)分 ,確定合理的顧客服務(wù)水平 ,并通過供應(yīng)鏈實現(xiàn)對顧客要求的快速響應(yīng) ,同時按照市場的要求完善農(nóng)產(chǎn)品物流網(wǎng)絡(luò)的顧客化改造 ,以實現(xiàn)既定的服務(wù)水平并確保贏利。能夠利用互聯(lián)網(wǎng)進行農(nóng)業(yè)全程的貿(mào)易活動，將信息流、商流、資金流和部分的物流完整地實現(xiàn)。廣告幾乎是門戶和大部分網(wǎng)站的生存法寶。瓜果批發(fā)也不例外。 (二 )、電子商務(wù)。 (三 )、瓜果批發(fā)的經(jīng)濟收入。實際上，日新月異的互聯(lián)網(wǎng)的贏利模式正在向立體、縱深方向發(fā)展，很多新的贏利模式也在不斷出現(xiàn)，如近來最熱的博客網(wǎng)站，其盈利模式就在探討之中。接著建立社區(qū)水果店：在社區(qū)的居民達到 3000 個家庭 (每個家庭 3 人計算 )的小區(qū)建立水果店。通過對大多家庭的調(diào)查， 80%的 3 口之家每月消費水果的金額在 80 元以上。只有 10%的家庭消費水果在 50 元以下。我國目前人年均果品占有量約為 45kg，與健康標(biāo)準(zhǔn)要求 (70kg)還有不小的差距，與發(fā)達國家人年均消費水果 (80kg)的水平相比差距更大。 政策分析： 20xx 年 3 月 22 日 (北京市商務(wù)局、北京市發(fā)展和改革委員會 )： 79 項鼓勵支持發(fā)展的商業(yè)項目，包括超級市場、便利店、社區(qū)早餐店、食品店、日用品店等。城區(qū)二環(huán)路以內(nèi)，限制新增加營業(yè)面積10000 平方米以上大型百貨店、大型綜合超市 。城市中心區(qū)、市級商業(yè)中心、地區(qū)級商業(yè)中心、中關(guān)村科技園海淀園、商務(wù)中心區(qū)限制新增各類初級集貿(mào)市場、批發(fā)市場等。 多樣的服務(wù)項目：提供自動榨汁服務(wù)。 競爭對手分析： (1)消費者觀念的轉(zhuǎn)變：消費者能否接收這種新鮮的水果購買方式。 (2)大型連鎖超市：大型連鎖超市開始經(jīng)營水果已經(jīng)很長時間了，這說明水果消費在百姓的日常消費中已經(jīng)占有了一定的比例，也同時說明了市場的廣闊，這些商家也很看好這塊市場。我們的優(yōu)勢：我們的水果連鎖店的開展，聯(lián)合果汁企業(yè)的采購優(yōu)勢和物流優(yōu)勢，在采購成本上一定會比其低。并且我們的購物環(huán)境、信譽度和價格都可以和大型超市抗衡。還有就是可以和一些中型的連鎖店合作，例如華潤超市，我們可以和其商談，把其水果項目承包下來，在其超市中開個店中店，付給其承包租金和銷售利潤分成。 (3)農(nóng)貿(mào)市場：一般是以露天的形式出現(xiàn)。但其購物環(huán)境、產(chǎn)品服務(wù)都沒有，顧客也沒有什么挑選余地，并且在質(zhì)量和份量上都不很牢靠。而我們的水果店一般都開在社區(qū)附近，這樣方便了居民購買水果。 (4)游商小販：其特點是流動行強，能把水果車推到社區(qū)樓下，由于沒有租金成本，所以其價格可能會更低。我們的優(yōu)勢：北京在 2021 年要召開奧運會，所以相信政府不會允許這樣的游商存在，去破壞北京的形象。并且我們對于追隨者可以權(quán)其加盟我們。 獨特的引導(dǎo)消費：現(xiàn)在的顧客購買水果，完全是憑借自己的口味和喜好來選擇水果消費，而忽視了水果本身的特性和適合食用的人群。這就說明大家都是在盲目的消費水果。作為一個水果零售商、我們 的責(zé)任就是要教會大家如何合理的消費、食用水果。 提供多種多樣的服務(wù)來針對不同的消費群：水果消費者一般會分為自己食用和送禮 2 種。也就是說，顧客可以隨意組合、購買水果。這樣，既讓消費者明白消費，免去了在游商或其他商家處購買的昂貴禮品裝水果，又可以保證質(zhì)量。針對消費者的著方面的需求，每家水果連鎖店都會有免費使用的榨汁機供顧客使用。如果顧客自帶容器，公司將不收取任何費用。在衛(wèi)生方面，顧客每使用完一次榨汁機，工作人員都會對機器進行消毒處理，然后放進消毒柜，保證衛(wèi)生。之后便分組分塊寫策劃。實體店的定位是所有的大眾消費者，但根據(jù)社區(qū)的檔次的差異，供應(yīng)的產(chǎn)品品種有相應(yīng)的調(diào)整。 ，除一般商品銷售形式之外，推行商務(wù)禮籃服務(wù)。而我們這個項目是直接由農(nóng)場的產(chǎn)品轉(zhuǎn)向消費者，我們作為唯一的中間代理商。 我們與農(nóng)超對接的區(qū)別： 超市經(jīng)營的品種過繁，附加值過高。建立自己的物流中心和配送機制，是為了使產(chǎn)品周轉(zhuǎn)效率更高，市場結(jié)合度更高 一下是這個項目的主要解決問題： 目初期與農(nóng)場建立長期穩(wěn)定的合作關(guān)系？（因為他們現(xiàn)在有一定的經(jīng)銷商 合作） ？是建立自己的物流中心還是選擇第三方平臺的資金流 的運算？（需要會計知識計算一下） 、數(shù)據(jù)系統(tǒng)的使用和建立。 ，宣傳品牌品牌文化市場的推廣 ，可利用第三方平臺：淘寶、阿里巴巴、百度。錯誤！未定義書簽。錯誤！未定義書簽。錯誤！未定義書簽。錯誤！未定義書簽。錯誤！未定義書簽。錯誤！未定義書簽。錯誤！未定義書簽。錯誤！未定義書簽。錯誤！未定義書簽。錯誤！未定義書簽。錯誤！未定義書簽。錯誤！未定義書簽。錯誤！未定義書簽。錯誤！未定義書簽。錯誤！未定義書簽。錯誤！未定義書簽。錯誤！未定義書簽。錯誤！未定義書簽。錯誤！未定義書簽。錯誤！未定義書簽。錯誤！未定義書簽。錯誤！未定義書簽。錯誤！未定義書簽。錯誤！未定義書簽。錯誤！未定義書簽。錯誤！未定義書簽。錯誤！未定義書簽。錯誤！未定義書簽。錯誤！未定義書簽。錯誤！未定義書簽。錯誤！未定義書簽。錯誤！未定義書簽。錯誤！未定義書簽。錯誤！未定義書簽。錯誤！未定義書簽。錯誤！未定義書簽。錯誤！未定義書簽。錯誤！未定義書簽。錯誤！未定義書簽。 錯誤！未定義書簽。錯誤！未定義書簽。錯誤！未定義書簽。錯誤！未定義書簽。錯誤！未定義書簽。錯誤！未定義書簽。錯誤！未定義書簽。錯誤！未定義書簽。錯誤！未定義 書簽。錯誤！未定義書簽。錯誤！未定義書簽。錯誤！