【正文】 討與判定。在全球金融危機爆發(fā)后，美國宣稱將會在今年 11 月底實施援救方案。如果美國用犧牲其他經(jīng)濟體的利益，將風(fēng)險轉(zhuǎn)嫁給其外債債權(quán)國。如果美國切實投入救援方案并且符合各方的期待，政策明顯產(chǎn)生預(yù)期效果，各項經(jīng)濟指標(biāo)不再下滑。 行業(yè)拐點。如在觀察期間，國家經(jīng)過幾次的降息以及降低保證金率。預(yù)計判定時間點是在 __年的 3 月至 5 月份，兩會各地政策出臺后， 到重點關(guān)注國際國內(nèi)的相關(guān)產(chǎn)業(yè)經(jīng)濟指標(biāo)是否發(fā)生轉(zhuǎn)向。針對地產(chǎn)行業(yè)，國家在確定扶持、發(fā)展的主基調(diào)后，并繼續(xù)出臺相關(guān)的實施細則，使政策能夠讓民眾受益。 行業(yè)上升期。重要的指標(biāo)是保證金率在 12～ 13%。 為此，我們對未來市場環(huán)境進行樂觀與悲觀的預(yù)測，并擬定預(yù)案 。 目前剩余商品房 (商鋪 +住宅 )情況 商住樓住宅剩余 119 套合計面積： 13916M2 均價： 1950 元 /M2 共計： 2700 萬 商鋪剩余面積 均價： 4100 元共計： 3110 萬 公寓樓住宅剩余 183 套合計面積： 24942M2 均價： 2500 元共計： 6235 萬 商鋪剩余面積 均價： 4100 元共計： 1460 萬 合計：住宅： 302 套面積： 38858M2 總金額： 8935 萬 商鋪：面積 總金額： 4570 萬 二、 __年度目標(biāo)解讀 我司在市場的黃金時間，推出商鋪的總體量為 8271M2，到目前為止，在將近 1 年辦的時間內(nèi)完成銷售 680M2，占總推出體量的 %。 靠大量增加商鋪部分廣告推廣及招商費用進行銷售推廣 (正常這種體量的商鋪推廣在所需的廣告及招商費用上是普通住宅的 23，一般為總銷售額的 35%)。建議在 __年度商鋪部分不能作為項目推廣的重點，只能盡量利用目前現(xiàn)有的社會資源來達成銷售，非常樂觀的估計，如能完成總體量的 15%，預(yù)計銷售金額 700 萬，已是相當(dāng)大的突破。而目前住宅總剩余銷售金額為 8935 萬，因此要完成任務(wù)目標(biāo)必須建立在二期開發(fā)的基礎(chǔ)上，否則必須重新衡量。 房地產(chǎn)工作計劃書 3 (一 )、經(jīng)營管理指標(biāo)完成情況 上半年公司緊緊圍繞年初總公司制定的 20__年度經(jīng)營計劃指標(biāo)開展各項工作，努力克服各種不利因素，齊心協(xié)力，扎實工作，基本完成了上半年工作目標(biāo)計劃。 圓滿完成了 5 樓的交房工作 (17 樓計劃 6 月 21日交房、 19 樓計劃 6 月 18 日交房、 20 計劃 6 月 20 日交房 )，截至 6月 11 日共計交付 350 套。完成銷售面積 2272 平方米 (其中住宅銷售 2079 平方米，商鋪銷售 193 平方米 )。完成上半年計劃的 33%。各項活動的組織都取得了較好的經(jīng)濟效益和社會效益，從不同程度上提高了項目的知名度和美譽度 。 (三 )、項目工程施工節(jié)點完成情況 項目開發(fā)建設(shè)工程。截至上半年項目工程主要完成了以下工作： 1～ 5 樓工程收尾完成，已竣工交付業(yè)主 。 10～ 14 樓已于通過竣工初驗，上半年主要進行了初驗問題整改，計劃 6 月 25 日整改完成，達到竣工交付條件 。 1 1 1 20 樓于 20__年 5 月底通過竣工初驗，目前正在進行初驗問題整改工作，計劃 6 月 18 日達到竣工交付條件 。 給水、消防、燃氣、暖氣、雨水、污水外網(wǎng)均已施工完成 。 強電外網(wǎng)正 在施工，目前已完成管路敷設(shè)、箱變基礎(chǔ)澆筑，計劃 7 月 5 日完成自維部分電纜敷設(shè)及高低壓設(shè)備安裝 。 1園區(qū)瀝青道路路槽、山皮石底基層已完成，水泥穩(wěn)定層完成60%，計劃 6 月 25 日瀝青砼面層鋪裝完成 。 (四 )、存在的問題及解決措施 營銷方面存在的問題： 沈陽項目與售樓中心門前因市政改造，面對著交通管制、封路、造成客戶到銷售現(xiàn)場以及客戶到項目現(xiàn)場難以通行的影響，大大降低了對客戶的吸引力。因面對項目延期交房、交付房屋質(zhì)量問題、項目未達到交付條件等原因，導(dǎo)致在市場上我項目口碑被大大破壞，意向客戶的購買欲望大大降低。積極與各個媒體進行溝通，在重塑品牌形象、產(chǎn)品優(yōu)點上做足工作。地下室通風(fēng)系統(tǒng)、排污系統(tǒng)設(shè)備電源及配電箱未到位，人防系統(tǒng)配電箱及備用電源 (柴油發(fā)電機組 )未到位等。 (3)、施工總包方竣工資料不齊備，造成 1 16 樓、會所、地下室及各單體樓商業(yè)網(wǎng)點暫無法組織竣工報驗?？傮w上說 ,成績較為喜人。 一、總體經(jīng)營目標(biāo) __萬平方米。 __畝。 (一 )完成 __項目開發(fā)及后期銷售工作 __項目是省、市的重點工程。由于該項目所蘊含的社會效益和經(jīng)濟效益 ,我們必須高質(zhì)量完成。 __工程全面開工 ,力爭年內(nèi)基本完成一期建設(shè)任務(wù) __項目一期工程占地面積為 __畝 ,總投資 __億元 ,建筑面積 __萬平方米。 (1)土地征拆工作 春節(jié)前后務(wù)必完成第一期工程的土地征拆工作。 (2)工程合同及開工 一月份簽訂招投標(biāo)代理合同 ,工程進入招投標(biāo)階段。三月份工程正式開工建設(shè)。一月份完成方案圖的設(shè)計 ,二月份完成擴初圖的設(shè)計。 __項目招商工作 招商工作是 __建成后運營的重要基礎(chǔ)。因此 ,在新的一年必須實現(xiàn)招商 __戶。 (三 )完成 __項目、 __項目的銷售工作 __項目、 __項目已全部竣工完成 ,為了迅速實現(xiàn)資金回流 ,結(jié)合項目所處地段及同類項目的價格 ,可以考慮采取適當(dāng)?shù)膬?yōu)惠措施 ,提高成交量。 (四 )參加土地招標(biāo) 項目開發(fā)部要根據(jù)公司的實際情況 ,積極參與土地的招投標(biāo)工作 ,確保企業(yè)土地儲備達到 __畝以上。為了應(yīng)付這次危機，我們相處了很多的辦法，但是都是治標(biāo)不治本，所以我們一定要相處一個號的辦法和計劃來。市場營銷計劃更注重產(chǎn)品與市 場的關(guān)系，是指導(dǎo)和協(xié)調(diào)市場營銷努力的主要工具、房地產(chǎn)公司要想提高市場營銷效能，必須學(xué)會如何制訂和執(zhí)行正確的市場營銷計劃。一般來說，市場營銷計劃包括： ：對擬議的計劃給予扼要的綜述，以便管理部分快速瀏覽。 ：綜合主要的機會與挑戰(zhàn)、優(yōu)劣勢、以及計劃必須涉及的產(chǎn)品所面臨的問題。 ：提供用于完成計劃目標(biāo)的主要市場營銷方法。 一、計劃概要 計劃書一開頭便應(yīng)對本計劃的主要目標(biāo)和建議作一扼要的概述，計劃概要可讓高級主管很快掌握計劃的核心內(nèi)容，內(nèi)容目錄應(yīng)附在計劃概要之后。 應(yīng)提供關(guān)于所服務(wù)的市場的資料，市場的規(guī)模與增長取決于過去幾年的總額，并按市場細分地區(qū)細分來分別列出，而且還應(yīng)列出有關(guān)顧客需求、觀念和購買行為的趨勢。 主要應(yīng)辨明主要的競爭者并就他們的規(guī)模、目標(biāo)、市場占有率、產(chǎn)品質(zhì)量、市場營銷策略以及任何有助于了解其意圖和行為的其他特征等方面加以闡述。 三、機會與問題分析 應(yīng)以描述市場營銷現(xiàn)狀資料為基礎(chǔ)，找出主要的機會與挑戰(zhàn)、優(yōu)勢與劣勢和整個營銷期間內(nèi)公司在此方案中面臨的問題等。寫出這些因素是為了要建議一些可采取的行動，應(yīng)把機會和挑戰(zhàn)分出輕重急緩，以便使其中之重要者能受到特別的關(guān)注。相信我們的國家經(jīng)濟一定會很快的恢復(fù)過來，而我們的房地產(chǎn)市場一定會恢復(fù)繁榮 ! 房地產(chǎn)工作計劃書 5 篇大全集錦 第二篇：銷售 18 工作計劃書集錦 銷售 2021 工作計劃書集錦 工作計劃是行政活動中使用范圍很廣的重要公文 ,也是應(yīng)用寫作的一個重頭戲。 銷售 2021 工作計劃篇一 一、對銷售工作的認識 ，根據(jù)市場容量和個人能力，客觀、科學(xué)的制定出銷售任務(wù)。 ，制定出月計劃和周計劃。 ，對績效計劃、績效執(zhí)行、績效評估進行全程的關(guān)注與跟 蹤。 ，新產(chǎn)品，為客戶帶來實用的資訊，更好為客戶服務(wù)。 ，與客戶發(fā)展良好的友誼，處處為客戶著想，把客戶當(dāng)成自己的好朋友，達到思想和情感上的交融。 ，善待同事，確保各部門在項目實施中各項職能的順利執(zhí)行。每天至少打 30 個電話，每周至少拜訪 20 位客戶，促使?jié)撛诳蛻魪牧孔兊劫|(zhì)變?？紤]北京市地廣人多，交通涌堵，預(yù)約時最好選擇客戶在相同或接近的地點。 從招標(biāo)網(wǎng)或其他渠道多搜集些項目信息供工程商投標(biāo)參考，并為工程商出謀劃策，配合 工程商技術(shù)和商務(wù)上的項目運作。 ，根據(jù)項目進度：前期設(shè)計、投標(biāo)、深化設(shè)計、備貨執(zhí)行、驗收等跟進，并完成各階段工作。工程商投標(biāo)日期及項目進展重要日期需謹(jǐn)記，并及時跟進和回訪。 ，提前兩天整理好相應(yīng)的商務(wù)文件，快遞或送到工程商手上，以防止有任何遺漏和錯誤。中標(biāo)后主動要求深化設(shè)計，幫工程商承擔(dān)全部或部份設(shè)計工作，準(zhǔn)備施工所需圖紙 (設(shè)備安裝圖及管線圖 )。 ，等工程安裝完設(shè)備，申請技術(shù)部安排調(diào)試人員到現(xiàn)場調(diào)試。 三、銷售與生活兼顧，快樂地工作 ，增進彼此友誼，更好的交流。 ，經(jīng)常保持聯(lián)系，在時間和條件允許時，送一些小禮物或宴請客戶，當(dāng)然宴請不是目的，重在溝通，可以增進彼此的感 情，更好的交流。以上是我這一年的銷售工作計劃，工作中總會有各種各樣的困難，我會向領(lǐng)導(dǎo)請示，向同事探討，共同努力克服， 爭取為公司做出自己最大的貢獻。暫訂年任務(wù)：銷售額 100 萬元。并定期與業(yè)務(wù)相關(guān)人員會議溝通，確保各專業(yè)負責(zé)人及時跟進。 ，區(qū)分大客戶與一般客戶，分別對待，加強對大客戶的溝通與合作，用相同的時間贏取最大的市場份額。并結(jié)識弱電各行業(yè)各檔次的優(yōu)秀產(chǎn)品提供商，以備工程商需要時能及時作好項目配合，并可以和同行分享行業(yè)人脈和項目信息，達到多贏。 ，答應(yīng)客戶的承諾要及時兌現(xiàn)，講誠信不僅是經(jīng)商之本，也是為人之本。 二、銷售工作具體量化任務(wù) 、及每日的工作量。上午重點電話回訪和預(yù)約客戶，下午時間長可安排拜訪客戶。 ，最好先了解決策人的個人愛好，準(zhǔn)備一些有對方感興趣的話題，并為客戶提供針對性的解決方案。 做好每天的工作記錄，以備遺忘重要事項，并標(biāo)注重要未辦理事項。 前期設(shè)計的項目重點跟進，至少一周回訪一次客戶，必要時配合工程商做業(yè)主的工作，其他階段跟蹤的項目至少二周回訪一次。 前期設(shè)計階段主動爭取參與項目繪圖和方案設(shè)計，為工程商解決本專業(yè)的設(shè)計工作。 ，及時回訪客戶，詢問投標(biāo)結(jié)果。 ，并收取預(yù)付款，提前安排備貨，以最快的供應(yīng)時間響應(yīng)工程商的需求，爭取早日回款。 ，驗收完成后及時收款，保證良好的資金周轉(zhuǎn)率。 (會議內(nèi)容見附件 ) 客戶、同行間雖然存在競爭，可也需要同行間互相學(xué)習(xí)和交流，本人也曾參加過類似的聚會，也詢問過 客戶，都很愿意參加這樣的聚會，所以本人認為不存在矛盾，而且同行間除了工作還可以享受生活，讓沙龍成為生活的一部份，讓工作在更快樂的環(huán)境下進行。 ，學(xué)習(xí)營銷和管理知識，不斷嘗試?yán)碚摵蛯嵺`的結(jié)合，上網(wǎng)查本行業(yè)的最新資訊和產(chǎn)品，不斷提高自己的能力。 銷售 2021 工作計劃篇三 為做好店面管理日常工作，在尚未了解公司的整體戰(zhàn)略目標(biāo)和經(jīng)營思路的前提，我憑借我自身工作經(jīng)歷實踐初步計劃從如下幾步入手開展我的工作。 和通知。 (三 )加強賣場巡視的督導(dǎo)的作用 ，衛(wèi)生清潔，員工形象，人員的服務(wù)態(tài)度，促銷情況檢。 ，及時主動協(xié)助導(dǎo)購人員解決消費過程中的問題。 第三：銷售任務(wù)管理 (一 )：銷售目標(biāo)管理與細化 數(shù)據(jù)分析：歷史數(shù)據(jù)、競品、同級市場、政策、環(huán)境 前景預(yù)測，全員認可銷售目標(biāo) 任務(wù)分解：時間分解、店面分解 (人員分解 ) 目標(biāo)激勵：通過現(xiàn)有制度進行各類有效激勵。 (力求對每個渠道可以定制一個目標(biāo)和推廣的方案 ) 提升現(xiàn)有團隊的服務(wù)和技巧提高店面的成交率，具體工作計劃如下： A、提升店面銷售的服務(wù)意識 操作方向：制定統(tǒng)一的服務(wù)標(biāo)準(zhǔn)，引入考核機制。 操作方向：產(chǎn)品賣點，銷售 話術(shù)，攻心銷售等培訓(xùn) D、對競品調(diào)研與分析。 擴大關(guān)聯(lián)產(chǎn)品銷售力度 操作方向：實行提高衣柜，電器的配套率來增加銷量 做好店內(nèi) VIP 客戶的管理。 第四：團隊培訓(xùn)提升： 產(chǎn)品特點銷售話術(shù)統(tǒng)一與訓(xùn)練 銷售技巧與問話技巧的溝通與說服力訓(xùn)練。 (2)實行任務(wù)細化管理，協(xié)助各銷售人員達成公司下達的各項銷售指標(biāo) .(4)負責(zé)建立店面完善的客戶信息檔案，督 促與監(jiān)督銷售人員跟進、服務(wù)好每一個顧客。 (6)負責(zé)通過各種渠道收集與 整理競爭品牌和異業(yè)合作品牌的相關(guān)促銷信息、其他動態(tài)