【正文】 元，比去年同期增加 _萬元。截止到十二月三十一日，我部個(gè)人類貸款余額達(dá) _萬元，五級(jí)分類口徑不良率為 _%。實(shí)現(xiàn)收費(fèi)類收入 _萬元。 二、主要工作 (一 )順利經(jīng)過總行零售網(wǎng)點(diǎn)轉(zhuǎn)型驗(yàn)收。網(wǎng)點(diǎn)轉(zhuǎn)型后成效顯著，在裝修一新的營(yíng)業(yè)大廳，客戶不僅僅能夠一站式辦理傳統(tǒng)的“存取款”業(yè)務(wù)，并且還能夠購(gòu)買基 金、保險(xiǎn)及辦理銀證轉(zhuǎn)帳業(yè)務(wù)。正在營(yíng)業(yè)部進(jìn)行數(shù)據(jù)測(cè)量的人員驚喜的發(fā)現(xiàn)，自 4 月 5 日實(shí)施轉(zhuǎn)型工作以來，前來辦理業(yè)務(wù)的客戶雖不見減少，但客戶等待時(shí)間明顯減少，平均每個(gè)客戶辦理業(yè)務(wù)的時(shí)間較轉(zhuǎn)型前減少 3 到 5 分鐘 。在營(yíng)業(yè)大廳內(nèi)，雖人流如織，但秩序井然，高柜區(qū)、低柜區(qū)客戶分流導(dǎo)引客戶凸現(xiàn)，兩三個(gè)大堂經(jīng)理穿行在客戶中 。鼓勵(lì)前臺(tái)人員在辦理業(yè)務(wù)時(shí)，進(jìn)取向客戶推薦我行的電子銀行業(yè)務(wù)，同時(shí)按日下達(dá)營(yíng) 銷任務(wù)。對(duì)于到高柜區(qū)、低柜區(qū)的客戶，大堂經(jīng)理引見給柜員，由柜員深入挖掘客戶潛在的金融產(chǎn)品需求，進(jìn)取推薦適合的產(chǎn)品及服務(wù)。 ，成立營(yíng)銷活動(dòng)領(lǐng)導(dǎo)小組 。活動(dòng)期間，共下發(fā)通報(bào) _，個(gè)人存款日均新增 _萬元，完成旺季營(yíng)銷計(jì)劃的 _%，營(yíng)銷樂當(dāng)家理財(cái)卡白金卡 _張，完成旺季營(yíng)銷計(jì)劃的 _%，個(gè)人消費(fèi)貸款余額新增 _萬元，完成旺季營(yíng)銷計(jì)劃的 _%。 (三 )細(xì)分市場(chǎng)，強(qiáng)化市場(chǎng)營(yíng)銷。根據(jù)這一市場(chǎng)定位，我部進(jìn)一步細(xì) 分了客戶，一戶一策，細(xì)化營(yíng)銷方案。營(yíng)業(yè)部業(yè)務(wù)的主體是對(duì)公業(yè)務(wù)，是全體員工績(jī)效工資的主要來源，對(duì)公業(yè)務(wù)只能加強(qiáng)，不能削弱。所以，我部始終緊緊抓住這項(xiàng)業(yè)務(wù)。在完善手續(xù)、防范風(fēng)險(xiǎn)的前提下，繼續(xù)大力發(fā)展貼現(xiàn)業(yè)務(wù) 。 銀行存管業(yè)務(wù)是一項(xiàng)綜合收益較高的業(yè)務(wù)，能夠?yàn)閹泶箢~的、穩(wěn)定的同業(yè)存款、中間業(yè)務(wù)收入以及儲(chǔ)蓄存款和企業(yè)存款，并為我部導(dǎo)入大批優(yōu)質(zhì)客戶資源。 。堅(jiān)持上下聯(lián)動(dòng)，公私聯(lián)動(dòng)。力爭(zhēng)使個(gè)銀業(yè)務(wù)做成今年我部贏利的重要增長(zhǎng)點(diǎn)。 (四 )中間業(yè)務(wù)取得突破性進(jìn)展。全年共實(shí)現(xiàn)中間業(yè)務(wù)收入 _萬元，完成全年計(jì)劃的 _%，完成去年全年計(jì)劃的 120%。實(shí)現(xiàn)電子銀行中間業(yè)務(wù)收入 _萬元，電子銀行交易額實(shí)現(xiàn) _萬元。 為在全部營(yíng)造良好的合規(guī)氛圍，進(jìn)一步提高全員合規(guī)風(fēng)險(xiǎn)管理本事，推動(dòng)合規(guī)文化的構(gòu)建，我部進(jìn)取實(shí)施合規(guī)文化教育活動(dòng)。 “星級(jí)網(wǎng)點(diǎn)”創(chuàng)立活動(dòng)相結(jié)合。 (六 )強(qiáng)化風(fēng)險(xiǎn)管理，打好清收不良貸款“攻堅(jiān)戰(zhàn)”。 。根據(jù)催收情景，分別實(shí)施不一樣的債權(quán)保全措施。建立工作日志，及時(shí)登記外出情景 。對(duì)生效判決堅(jiān)決督促法院進(jìn)入執(zhí)行階段 。利用減免息政策，成功回收可疑類貸款本金萬元 。 (七 )進(jìn)一步加強(qiáng)內(nèi)部管理，提高內(nèi)部控制水平。 、大力推廣體系文件 版以及作好質(zhì)量與內(nèi)控體系運(yùn)行管理系統(tǒng)上線工作。質(zhì)量與內(nèi)控體系運(yùn)行管理系統(tǒng)上線工作更是為各部門使用體系文件打開了方便之門。 針對(duì)追蹤審計(jì)檢查中發(fā)現(xiàn)的問題，我部高度重視，召開專題會(huì)議分析存在問題的原因，研究整改措施，并組織全體員工深入學(xué)習(xí)合規(guī)及內(nèi)控知識(shí)，要求從班子成員做起，全體員工都要從觀念上充分認(rèn)識(shí)內(nèi)控對(duì)業(yè)務(wù)發(fā)展的重要意義，工作中從每一個(gè)操作環(huán)節(jié)入手，把內(nèi)部控制貫串于工作的全過程，并以此為戒，舉一反三，杜絕類似問題的再度發(fā)生 。 (九 )進(jìn)一步加強(qiáng)績(jī)效考核工作，強(qiáng)化員工的行為考 核。 (十 )深入開展《山東省分行案件防控及整改攻堅(jiān)戰(zhàn)方案》活動(dòng)。嚴(yán)格規(guī)范員工職業(yè)行為，堅(jiān)決杜絕員工在外兼職、經(jīng)商等現(xiàn)象 。具體措施有： 一是各部門 認(rèn)真組織學(xué)習(xí)省行“攻堅(jiān)戰(zhàn)”方案，明確攻堅(jiān)戰(zhàn)的目的意義、目標(biāo)原則、程序步驟和防控重點(diǎn)，高度重視案件防控和整改工作。 二是對(duì) 2021 年以來內(nèi)外部檢查發(fā)現(xiàn)的問題嚴(yán)格執(zhí) 行問責(zé)制，加大職責(zé)追究力度。 三是加強(qiáng)員工教育，增強(qiáng)全員合規(guī)管理和風(fēng)險(xiǎn)防范意識(shí) ，讓人人都是職責(zé)人的理念深入人心。 四是變被動(dòng)為主動(dòng)，組織一次“雙排查”工作。 (十一 )開展標(biāo)準(zhǔn)化服務(wù)服務(wù)活動(dòng) 根據(jù) __股份有限公司“ 01 號(hào) — 10 號(hào)零售網(wǎng)點(diǎn)轉(zhuǎn)型指引”的通知以及網(wǎng)點(diǎn)轉(zhuǎn)型的相關(guān)文件精神，經(jīng)主任辦公會(huì)研究決定，我部決定開展標(biāo)準(zhǔn)化服務(wù)服務(wù)活動(dòng)。 (十二 )企業(yè)文化建設(shè)漸入佳境 、短期合同制員工、內(nèi)退員工、病退人員到附屬醫(yī)院進(jìn)行全面的健康查體，并計(jì)劃統(tǒng)一回收體檢記錄，建立員工個(gè)人健康檔案 。 三、存在的問題 (一 )成熟的經(jīng)營(yíng)管理理念及科學(xué)的發(fā)展觀尚未深入人心。 (二 )業(yè)務(wù)之間發(fā) 展不平衡 。 (四 )持續(xù)發(fā)展本事不足，存款受制于幾個(gè)大戶，公司類資產(chǎn)業(yè)務(wù)的優(yōu)質(zhì)客戶太少，貼現(xiàn)業(yè)務(wù)與兄弟行相比有較大差距，國(guó)際業(yè)務(wù)尚未建立穩(wěn)定的客戶群體?；竟ぷ魉悸肥牵? 重點(diǎn)做好各項(xiàng)業(yè)務(wù)指標(biāo)的發(fā)展工作。以大客戶貸款業(yè)務(wù)為龍頭，拓展新的形勢(shì)下的綜合理財(cái)業(yè)務(wù)，提升我行競(jìng)爭(zhēng)力 。以提升、穩(wěn)定服務(wù)水平為手段穩(wěn)定個(gè)人存款。公司存款以抓新開戶為重點(diǎn)，個(gè)人存款以堅(jiān)持穩(wěn)定年初存款余額和發(fā)展代發(fā)工資業(yè)務(wù)為重點(diǎn) 。 (三 )繼續(xù)強(qiáng)化風(fēng)險(xiǎn)防范工作，確保各項(xiàng)業(yè)務(wù)健康發(fā)展 。 (五 )加強(qiáng)領(lǐng)導(dǎo)班子建設(shè)。當(dāng)我還是一個(gè)初入社會(huì)的新人的時(shí)候，我懷著滿腔的熱情和完美的憧憬走進(jìn) __銀行的情形油然在目。五年來，在 __銀行的大家庭里，我已經(jīng)從懵懂走向成熟，走在自我選擇的 __之路上，勤奮自律，愛崗如家，步伐將更加堅(jiān)定，更加充滿信心。常常聽別人說 :“儲(chǔ)蓄出納是一個(gè)煩瑣枯燥的崗位，有著忙不完的事”。 當(dāng)時(shí)的我，能夠說是從零開始，業(yè) 務(wù)不熟、技能薄弱，在處理業(yè)務(wù)時(shí)時(shí)常遇到困難，強(qiáng)烈的挫折感讓我在心里默默地跟自我“較勁”，要做就要做得。我明白為客戶供給優(yōu)質(zhì)的服務(wù)必須擁有一身過硬的金融專業(yè)知識(shí)與操作基本功。為此，我為自我規(guī)定了“四個(gè)一點(diǎn)”，即：早起一點(diǎn)，晚睡一點(diǎn)，中午少休息一點(diǎn)，平時(shí)少玩一點(diǎn)。每一天像海綿吸水那樣分秒必爭(zhēng)地學(xué)習(xí)業(yè)務(wù)和練習(xí)基本功。一遍遍地練習(xí)，雖然一天工作下來已經(jīng)很累了，但憑著對(duì)__銀行工作的熱愛和永不服輸?shù)钠磩?，常常練?xí)到深夜。為了盡快適應(yīng)工作崗位的要求，一年中只是回家一次與家人團(tuán)聚，其他時(shí)間用來不斷的學(xué)習(xí)工作，功夫不負(fù)有心人，經(jīng)過長(zhǎng)期刻苦地練習(xí)，我的整體技能得到了較大的提高。 __銀行是一家年輕的銀 行，每一位客戶都是員工辛辛苦苦開拓來的。在日常工作中，我都以“點(diǎn)點(diǎn)滴滴打造品牌”的服務(wù)理念來鞭策自我，從每件小事做起。按照規(guī)定掛失要供給有效證件的，可是應(yīng)對(duì)焦急的客戶，我一面安撫這位客戶，讓他不要著急 。這樣的小事在我們身邊時(shí)常發(fā)生，雖然是點(diǎn)點(diǎn)滴滴的小事，這些小事，卻折射出員工的素質(zhì)、企業(yè)的文化。而對(duì)客戶的稱贊，則謙虛謹(jǐn)慎，戒驕戒躁。我始終 堅(jiān)持“客戶第一”的思想，把客戶的事情當(dāng)成自我的事來辦，換位思考問 題，急客戶之所急，想客戶之所想。 二、團(tuán)結(jié)協(xié)作共同提高 銀行工作需要的是團(tuán)體的團(tuán)結(jié)協(xié)作，一個(gè)人的力量總是有限的。結(jié)合我自我做新人時(shí)的經(jīng)驗(yàn)，我注意引導(dǎo)他們從賬理出發(fā)，而不是教他們?nèi)绾芜M(jìn)行簡(jiǎn)單的菜單操作。我想，這樣的教法不必須是的，但必須會(huì)讓他們學(xué)到業(yè)務(wù)知識(shí)點(diǎn)的本質(zhì)，學(xué)會(huì)融會(huì)貫通，舉一反三。為了能使他們盡快上崗，我對(duì)跟班實(shí)習(xí)的新同事耐心進(jìn)行操作章程的培訓(xùn)，異常是要嚴(yán)格按照規(guī)章制度、業(yè)務(wù)流程辦事，人走章收、抽屜鎖好、電腦退出畫面等等，養(yǎng)成良好的工作習(xí) 慣。經(jīng)過一段時(shí)間的雙向努力，他們已能熟練進(jìn)行單人上崗操作了。僅有整體的素質(zhì)提高了，支行的會(huì)計(jì)業(yè)務(wù)水平才能上一個(gè)臺(tái)階。 三、業(yè)務(wù)全面進(jìn)取向上 在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)日趨激烈的今日，在具有熱情的服務(wù)態(tài)度，嫻熟的業(yè)務(wù)本事的同時(shí)，必須要不斷的提高自我，才能更好的向客戶供給高效、快捷的服務(wù)。我 始終進(jìn)取參加各類培訓(xùn)，堅(jiān)持認(rèn)真聽課，結(jié)合平時(shí)學(xué)習(xí)的規(guī)章制度和法律、法規(guī)，努力提高著自我的業(yè)務(wù)理論水平。 進(jìn)入 __五年來，繁華的蘇州城也變得的不再陌生，每當(dāng)從銀行晚歸，帶著行里的溫馨，一路也不覺得那么孤單。在 __銀行的大家庭里，我取得今日的成績(jī)與團(tuán)體是息息相關(guān)的，我很慶幸自我能夠進(jìn)入這樣一個(gè)團(tuán)結(jié)協(xié)作的團(tuán)體中工作，是這樣的一個(gè)團(tuán)體給了我學(xué)習(xí)提高的機(jī) 會(huì)，我也珍惜這樣的機(jī)會(huì)。以“敬業(yè)、愛崗、務(wù)實(shí)、奉獻(xiàn)”的精神為動(dòng)力，不斷進(jìn)取，扎實(shí)工作，同 __銀行共同成長(zhǎng)，去創(chuàng)造一個(gè)更加完美的明天。這段時(shí)間里，不管是業(yè)務(wù)上的，還是個(gè)人職業(yè)生涯上的，又或者是人生所見等等，我都學(xué)習(xí)到很多?？墒怯捎谠缜耙幌蛟诠ぷ鳎灿捎诘牧魉€工作模式，當(dāng)我來到的時(shí)候，對(duì)于我而言幾乎一切的業(yè)務(wù)都是新的和沒有接觸過的。我相信，這是我要持續(xù)學(xué)習(xí)的 !也是