【正文】 。對創(chuàng)達公司所代理的也應(yīng)當(dāng)詳細了解。 市場進一步規(guī)劃 、公司內(nèi)部市場信息整理 估計需要一周時間、通過和銷售工程師的談話了解整個行業(yè)的市場狀況、公司在該行業(yè)中的細分市場定位、以及競爭對手狀況 。 、客戶端市場信息整理 從內(nèi)部整理出的市場信息中、和銷售人員協(xié)商挑選出有代表性的客戶、做出時間表、同銷售人員一起拜訪。 日常工作 、安排好時間表、和銷售人員對需要技術(shù)咨詢的客戶拜訪、幫助客戶了解并認可公司產(chǎn)品、協(xié)助銷售人員完成銷售任務(wù) 、對市場需求大的產(chǎn)品、做庫存?zhèn)湄涱A(yù)估 、每日與個別銷售同事詳細 review 工作情況、每周簡單與所有銷售同事 review 工作情況 。 每月做工作計劃及競爭對手的分析報告。遇到疑難或重大問題、積極與原廠溝通、共同解決客戶端的技術(shù)或產(chǎn)品質(zhì)量問題。充分利用原廠可利用的各種資源、并爭取價格和交期優(yōu)勢。 項目經(jīng)理工作計劃 (三 ) (一 )保安全方面： 嚴(yán)格執(zhí)行“兩票三制”，兩票執(zhí)行率、合格率均達到 100%。 確定合理的電網(wǎng)接線方式，按照責(zé)任劃分區(qū)域精心維護網(wǎng)絡(luò)，根據(jù)電網(wǎng)系統(tǒng)的變化及時對保護定值進行修定，確保保護投入率 100%，動作率 100%。 全廠供水系統(tǒng)方面，采用雙電源供電，運行中保證不超壓，滿足北廠、萬國公司用水需求，杜絕跑冒滴漏，加強對白楊公司深井維護和定期檢查工作，確保萬無一失。 積極做好消防工作，對消防器材定期檢查、更換，做好消防預(yù)案，并定期演練，特別加強油庫、煤粉倉、電子間等重點要害部位的防火工作。 (二 )、保供應(yīng)方面： 為保證向用戶連續(xù)不斷提供可靠的水、電、汽動力能源，從以下幾個方面工作做起： 按照公司下達的生產(chǎn)計劃，保額完成供汽 458 萬噸，并且參數(shù)滿足用戶需求。 供水池保持高水位運行，并合理啟停深井，加強與用戶的溝通協(xié)調(diào)，程度滿足用水需求。 繼續(xù)做好與萬國紙業(yè)共享服務(wù)的工作，保證水、汽、電的供應(yīng)。定期與各服務(wù)部門和處室 加強溝通與協(xié)商，對反映的意見和問題積極協(xié)調(diào)，理順各方的關(guān)系，營造更加 ***的氛圍，使與國際紙業(yè)的合作順利、有序開展，由于水電汽的價格調(diào)整 20xx 將新增服務(wù)費 6700 余萬元。 煤炭采購方面，進一步加強同礦方溝通聯(lián)系，增進感情，充分把握當(dāng)?shù)厥袌?，穩(wěn)定貨源供應(yīng)，預(yù)計 20xx 年采購 160 萬噸，由于本地煤緊缺，加上外地煤質(zhì)好、價低的實際情況，計劃多采購?fù)獾孛海_保運 輸、煤質(zhì)合格，同時達到合同兌現(xiàn)率 100%。 優(yōu)化機組負荷匹配，使各發(fā)電機組在化狀態(tài)下運行。穩(wěn)定運行參數(shù)，提高機組的運行效率，保持最經(jīng)濟、最安全。 針對城市供熱面積增大，現(xiàn)有機組系統(tǒng)不能完全滿足供熱需求，目前需要投入蒸汽加熱的現(xiàn)狀，計劃 20xx 年 3 月前對二期 1 機組循環(huán)水系統(tǒng)進行改造，提高供熱能力。 按檢修計劃對設(shè)備檢修維護、保養(yǎng)，防止設(shè)備隱形缺陷擴大造成事故，導(dǎo)致非計劃停運。 項目經(jīng)理工作計劃 (四 ) 一、優(yōu)化組織施工方案，提高科學(xué)管理水平。在每次施工方案的制定中，我都 是不斷根據(jù)工程的特點、難點，進行多次論證，并運用科學(xué)的態(tài)度，加大組織方案的科技含量。 如： xx 住宅樓工程，建筑面積 24022 ㎡，總高度 ，地下一層，地上十八層，鋼筋砼剪力墻結(jié)構(gòu)。改為圓型平面布置的密排水泥攪拌樁，即達到了支護樁又起了止水作用。深 得甲方滿意， 在粗鋼筋連接上，我采用了 cabr 變形鋼筋套管冷擠壓連接技術(shù)，比壓弧焊連接法提高工效三倍。 原模板采用小鋼模支護體系，但在開發(fā)的清水砼施工技術(shù)工程上，宜采用大模板鋼木組拼體系支護，減少模板之間的縫隙，施工縫無明顯痕跡，從而取消抹灰層，經(jīng)涂料裝飾后，達到高級抹灰數(shù)據(jù)標(biāo)準(zhǔn)及使用功能要求，節(jié)省抹灰材料及人工，并減輕建筑本身的自重，減少模板費用的投入，避免因質(zhì)量通病造成的大量修理費用發(fā)生。 二、嚴(yán)格質(zhì)量管理，爭創(chuàng)工程 質(zhì)量第一是企業(yè)永恒的主題，更是自己追求的目標(biāo)。 20xx以來，我所堅持的措施有： 落實質(zhì)保措施，提高監(jiān)控到位。堅持做好各項質(zhì)量文字交底和質(zhì)量交接記錄。以便更好地指導(dǎo)生產(chǎn)人員按標(biāo)準(zhǔn)、按要求去操作。 重點部位，重點監(jiān)控。 嚴(yán)格規(guī)范，提高作業(yè)水平。 層層管理，人人把關(guān)。質(zhì)量管理不單質(zhì)量員 一人的工作，其它項目管理人員也要有質(zhì)量指標(biāo)。要在層層管理上形成操作人員對自已施工面負責(zé)，分包隊要對承包區(qū)域負責(zé)。 通過自己在質(zhì)量管理方面的摸索，個人掌握了一些質(zhì)量管理上的招法。同時也使自己在歷年施工中創(chuàng)出了一些名優(yōu)工程。為企業(yè)信譽和占領(lǐng)市場做出了一定的貢獻。特別是在多年的施工管理中，不管遇到什么樣的困難，從未因生產(chǎn)計劃管理而延誤工期。由此在施工管理上，我堅持用施工計劃指導(dǎo)和嚴(yán)細現(xiàn)場的作業(yè)安排，嚴(yán)格控制施工管理節(jié)奏，確保施工進度，按照計劃去落實。為確保項目生產(chǎn)順利，我時刻針對現(xiàn)場的料具、勞動力、材料等生產(chǎn)要素，做好調(diào)配，并根據(jù)工程進展情況，提前做好生產(chǎn)要素的測算，工作予見性要強，進而加強了料具、人力的合理配置，保證了施工不間斷。針對工程多 工種作業(yè)。 加強責(zé)任到人，落實分片包打。 通過多年來，自己堅持和不斷充實以上四項措施，使自己在工程進度管理上，創(chuàng)出了項目上的施工信譽。多年來，我在抓項目成本管理上，作法有兩點： 一是抓項目成本分析制度、完善內(nèi)部管理交口。并要求成本員把當(dāng)月中的列支情況進行匯報，做到計劃部位、預(yù)算收入、器材耗料、成本核算達到數(shù)字交圈、核算對口把住工程的實際成本。把成本管理問題消滅在萌芽。節(jié)約挖潛項目是大戶。如小型工具制作，盡量內(nèi)部加工。文明施工，不追形勢，追得是高標(biāo)準(zhǔn)。形成人人算細賬，人人會賬的管理局面。在新的一年中，我將繼續(xù)拼 搏，為企業(yè)發(fā)展盡努力。結(jié)合公司實際提出了 2021年工作的總體目標(biāo)制定出合理的工作計劃。公司在不斷改革，訂立了新的規(guī)定，作為公司一名工作人員，必須以身作責(zé)，在遵守公司規(guī)定的同時全力開展工程管理工作。在其認可的范圍內(nèi)改造，施工，做到事先提前通知，提前準(zhǔn)備。 關(guān)愛員工，認真工作 認真?zhèn)鬟_公司及各會議精神，使其知道了解公司的情況，時刻關(guān)心員工生活，提高員工的工作積極性。 二、明確自己的發(fā)展方向 ,正確認識自己 ,糾正自己的缺點 .認真聽取他人忠懇意見 .更加勤奮的工作，刻苦的學(xué)習(xí)，努力提高文化素質(zhì)和各種工作技能，充分發(fā)揮自己的能力 ,讓自己真正走上管理道路。征取更好的工作成績。特別自己的薄弱方面，加強工程管理知識的學(xué)習(xí)，加強溝通協(xié)調(diào)交際能力的學(xué)習(xí)，加強性格培養(yǎng)方面的學(xué)習(xí)。這就需要更廣泛的學(xué)習(xí)，跨專業(yè)的學(xué)習(xí)，綜合地學(xué)習(xí)，才能滿足工作的需要，才能滿足成長的需要。在工作中要樹立全局觀，要有項目的主導(dǎo)意識，不僅要狠抓工程管理，同時要關(guān)注營銷，關(guān)注市場，關(guān)注整個經(jīng)濟面。積極主動完成工程部經(jīng)理安排的各項工作，盡最大可能的為工程部創(chuàng)造更大的效益。態(tài)度決定一切，保持積極的心態(tài)。在工作中永不滿足，奮發(fā)圖強，適時加壓，自我激勵，相信自己會做得更好。最后我相信我團隊會在工程部及公司領(lǐng)導(dǎo)的帶領(lǐng)下一定能圓滿的完成 2021 年工作目標(biāo)，給公司一個滿意的答案。應(yīng)事先制定出完善的客戶置業(yè)計劃，這樣可以明確地告訴置業(yè)者不同付款方式和金額。 購樓須知 房地產(chǎn)屬于大宗消費品，購買過程復(fù)雜，為明晰置業(yè)者的購買程序，方便銷售，事前應(yīng)制定書面的購樓須知。 價目表 價格策略制定完成后要制作價目表，價目表可以按每套的單價，也可以按每套房的總價或單價和總價同時編制。如一次性付款、按揭付款、分期付款等。在項目準(zhǔn)備階段，應(yīng)制定出開發(fā)商可以接受的不同的付款方式。 （二）確定培訓(xùn)內(nèi)容 為了達到一個預(yù)期的銷售目標(biāo)，在正式上崗前對銷售人員的培訓(xùn)是非常重要的。對銷售人員的培訓(xùn)一般有以下內(nèi)容： 公司背景和目標(biāo) （ 1）公司背景、公眾形象、公司目標(biāo)（項目推廣目標(biāo)及公司發(fā)展目標(biāo)） （ 2）銷售人員的行為準(zhǔn)則、內(nèi)部分工、工作流程、個人收入目標(biāo)。 簽訂買賣合同的程序 （ 1）售樓處簽約程序； （ 2）辦理按揭及計算： （ 3）入住程序及費用： （ 4）合同說明或其它法律文件； （ 5）所需填寫的各類表格。 （三）確定培訓(xùn)方式 人員培訓(xùn)可采用下列方式： 課程培訓(xùn) 講解、傳授 銷售模擬 （ 1）以一個實際樓盤為例進行實行，運用全