啤酒業(yè)務(wù)員年終工作總結(jié)合集-在線瀏覽
2025-06-29 07:57本頁面
【正文】 結(jié)：望各位給與評價與建議。在一年的學(xué)習(xí)中，現(xiàn)在漸漸能分析一些關(guān)于客戶心理以及產(chǎn)品的市場力度。 存在的缺點： 對于啤酒市場了解的還不夠深入，對產(chǎn)品知識掌握的過度薄弱，不能十分清晰的向客戶解釋，對于一些大的問題不能快速拿出一個很好的解決問題的方法。本職的工作做得不好，有時由于自己的拖拉習(xí)慣，造成事情的惡性循環(huán)。 1：產(chǎn)品的不段漲價，造成客戶對產(chǎn)品有一定情緒化。 3：促而不銷。 市場其實是良好的，然而形式卻是很嚴重的。 啤酒業(yè)務(wù)員工作總結(jié)【三】 今年以來，我負責(zé)啤酒銷售工作。下面，就一年來工作小結(jié)如下： 一、我通過專業(yè)化的服務(wù)，及時幫助加速走貨，從商品陳列到貨柜展示，再到無處不在的畫報招貼提示，業(yè)務(wù)代表一路跟蹤，使得每個終端成為完美終端，個個成為樣板工程，啤酒賣的不僅是商品，更重要的是專業(yè)化服務(wù)，并帶來的豐厚回報。 二、拓寬了市場在年初以前，市場上啤酒占市場達 %以上。同時我們大力在農(nóng)村促銷啤酒。 三、我提出一點看法，就是針對許多農(nóng)民與親朋好友在一起，酒后喜歡打撲克的特點，把贈品定為設(shè)計精美、市場上買不到的特制廣告撲克，應(yīng)該能受到 農(nóng)民朋友歡迎，從而銷量隨之大增。 剛剛加入公司，在沒有負責(zé)市場以前，我是絲毫沒有銷售經(jīng)驗的，僅憑一股熱情，有點蠻干，為了融入團體，我一邊學(xué)習(xí)，遇到一些問題時，往往請教 部門經(jīng)理以及向同事請教。最起碼能理出一條思路來。在與客戶的溝通過程中，過分的依賴和相信客戶，以至于引起一連串的不良反應(yīng)。 年存在的市場問題。 2：促銷力度加大，利潤下滑。 4：對手虎拼?？梢杂眠@一句話來概括，在技術(shù)發(fā)展飛快地今天，明年是大有作為的一年，假如在明年一年內(nèi)沒有把市場做好，沒有抓住這個機遇，我們很可能失去這個機會，永遠沒有機會在做這個市場?？焖傧M品行業(yè)的業(yè)務(wù)員入行門檻低但做好卻非常難，舉個案例：哈爾濱啤酒在浙江上市，僅業(yè)務(wù)員鋪貨這一項工作，按一條街的終端店數(shù)量 120 家、目標鋪貨率按 80%計算，如果你想達成業(yè)績目標，需要有 96 家終端店有貨 。并且能夠跟終端關(guān)鍵人形成良好的客情關(guān)系 。那么如 何成為一名優(yōu)秀的啤酒行業(yè)業(yè)務(wù)員那 ?舉個案例：小劉是青島啤酒公司舟山辦事處的業(yè)務(wù)員，負責(zé)嵊泗縣的終端店銷售工作，剛到這個市場時發(fā)現(xiàn)本公司的嶗山啤酒在這個有著 6 萬人口的縣城銷量只有每月不到 1000 箱。用了 1 個月的時間做客情并把嶗山啤酒的鋪貨率提高到 92%。把 ok 廳和 a類酒店的促銷員上到有規(guī)模和銷量潛力的嶗山啤酒終端店。隨處可見的產(chǎn)品堆頭 。終端店 92%的鋪貨率，嶗山啤酒只用了 2 個月的時間銷量就達到了原來的五倍：從每月 1000 箱到每月 5000 箱。啤酒行業(yè)有一套業(yè)務(wù)員工作標準，只要你按照此標準工作，并持之以恒地努力，你就一定是個出色的業(yè)務(wù)精英。道具生動化包括： 懸掛燈籠、瓶掛、掛旗、張貼吸塑畫、 pop 等。道具生動化要做到資源集中，至少做出一條模范街 。堆頭陳列是啤酒產(chǎn)品在終端做量化陳列，要把握占據(jù)最優(yōu)位置、數(shù)量盡量最大化的原則。pop 張貼時要整齊集中，避免傾斜，否則易使人產(chǎn)生反感。 列：根據(jù)展示柜容量的大小，展示柜可做 34 層陳列，每層陳列 24 瓶啤酒，每層進行單品種陳列。 ：明顯位置，單獨陳列，陳列面積最大化，堆頭陳列的單品種數(shù)量不少于 5 箱。業(yè)務(wù)員拜訪客戶標準 。 ，是否有為支持這個目標實現(xiàn)所產(chǎn)生的行為及做為。 5.這個記錄是否支撐拜訪這個終端所用的時間終端的銷售等級標準 終端的銷售等級由低到高依次是：空白店、有效鋪貨、有效銷售、活躍終端、完美終端。有效鋪貨：持續(xù)的配送、唯一的配送、正常的生動化展示、合理的庫存。活躍終端：能夠獲得終端經(jīng)營者的銷售支持，能夠有效抑制競品銷售，與終端關(guān)鍵人有良好的客情關(guān)系，完美的生動化展示，完美的配送。主要表現(xiàn)形勢為：庫存資源最大限度的滿足我品存放，加大我品的一次性進貨數(shù)量，按周期按時 給經(jīng)銷商結(jié)款，不接受競品的促銷活動，要求服務(wù)人員主動積極推銷我品并主動在終端進行我品的生動化展示。 在該部分區(qū)域內(nèi)，公司所規(guī)劃的市場政策，基本都在認真執(zhí)行，95%的終端店都在做銷量累計，大部分終端店所簽活動的陳列贈酒基本都按照協(xié)議的要求兌現(xiàn)，有一小部分特別是處于特殊地帶的終端店政策使用比較靈活，并不是完全按照所簽協(xié)議的要求執(zhí)行的。好多競品專營店也都開始紛紛倒戈賣嘉禾啤酒?！奔魏?9186。我們嘉
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