【正文】 是值得我去珍惜！相信，有了這一次實(shí)訓(xùn)經(jīng)歷，無論是今后的學(xué)習(xí)還 是日后的工作，甚至是未來的生活，我都會(huì)更加清楚，自己想要做什么，該做什么，該如何做，怎樣才能做好。 國貿(mào)實(shí)訓(xùn)心得體會(huì) 4 紙上得來終覺淺，絕知此事要躬行。抓住一切機(jī)會(huì)鍛煉自己，在實(shí)踐中去感受，體會(huì)，理解和運(yùn)用所學(xué)知識(shí)。 行使業(yè)務(wù)流程： 解市場概況。因此在我剛把自己定位為出口商的第一時(shí)間馬上就市場信息欄中了解商品信息。進(jìn)而到供應(yīng)商信息欄看，不少供應(yīng)商生產(chǎn)各類服飾，由于競爭較為激烈，因此有些供應(yīng)商為了吸引顧客提供了優(yōu)惠的價(jià)格。因此我決定自己的第一筆生意從服飾著手。 同業(yè)務(wù)伙伴建立業(yè)務(wù)關(guān)系。而進(jìn)口商方面我則開展廣鋪網(wǎng)，多聯(lián)系的原則，給很多個(gè)進(jìn)口公司都通過郵件傳去本公司的產(chǎn)品介紹單及本公司的合作意向。 詢盤、發(fā)盤、還盤、接收。很快就收到明氏服裝有限公司回復(fù)，列明商品相關(guān)情況，明氏 有限公司向我公司的報(bào)價(jià)是每件男式睡衣 19 元人民幣。時(shí)間就是利益，我馬上給他公司發(fā)出一分正式的發(fā)盤，列明我需要的商品規(guī)格及數(shù)量。雙方對(duì)價(jià)格條款和數(shù)量條款都確定，并已經(jīng)接受了發(fā)盤，接下來我們就開始著手準(zhǔn)備訂立內(nèi)銷合同。我隨后通過銀行把錢匯給對(duì)方，出口商很快就把商品注入我公司，這樣我有了庫存，有了可以和進(jìn)口商交易的商品。 外銷合同的簽訂。系統(tǒng)已經(jīng)弄好一個(gè)范本模版，所以我們只需在相應(yīng)的項(xiàng)目上添上相應(yīng)的具體情況就行了。在隨后的生意才意識(shí)到應(yīng)該到首頁的費(fèi)用查詢中得到相關(guān)數(shù) 據(jù)。這個(gè)過程在系統(tǒng)中多少顯得相對(duì)簡單，但是在隨后的生產(chǎn)實(shí)習(xí)中我知道，合同的起草是一項(xiàng)重要的、細(xì)致的工作，起草一份合同必須從本企業(yè)和他方企業(yè)雙方的利益出發(fā)，考慮各方面風(fēng)險(xiǎn)，認(rèn)真起草合同中的每項(xiàng)條款。 填寫各類單據(jù)。出口商要想順利把商品送出關(guān)外，必須正確填寫各類單據(jù)，這其中有報(bào)驗(yàn)單，商業(yè)發(fā)票，裝箱單，核銷單，報(bào)關(guān)單，匯票，一般產(chǎn)地證明等等。這個(gè)系統(tǒng)存在的其中一個(gè)缺點(diǎn)，在數(shù)據(jù)的填寫上，沒有邏輯的數(shù)據(jù)反而是正確的，或許是因?yàn)楸鞠到y(tǒng)的開發(fā)不是有真正的國際貿(mào)易人員開發(fā)，因此在很多地方出現(xiàn)漏洞，很多地方和現(xiàn)實(shí)操作存在很大差別。 單據(jù)填寫完成后隨后的工作是把 fob 下還要去外運(yùn)公司租船定艙，報(bào)驗(yàn)，出口保險(xiǎn)，核銷備案，報(bào)關(guān)，裝船出運(yùn)，制單交單，收匯，核銷及退稅。重要的是在單據(jù)填寫完整，正確的前提下按順序一步步進(jìn)行。一些報(bào)關(guān)、報(bào)檢、商業(yè)發(fā)票等等，這些的時(shí)間都太混亂，沒有清晰的思路； 對(duì) fob 運(yùn)算的公式不熟，保險(xiǎn)金額、運(yùn)費(fèi)等一些費(fèi) 用算不準(zhǔn)； 利潤概念不夠明確，導(dǎo)致出口商和進(jìn)口商都賠錢。 在模擬實(shí)習(xí)中我共扮演了出口、供應(yīng)商、工廠、出口地銀行、進(jìn)口地銀行五個(gè)角色?，F(xiàn)在重點(diǎn)談出口商的模擬情況 和心得。出口商首先要在供應(yīng)商中購買商品，然后賣給有購買意向的進(jìn)口商。 第二篇：國貿(mào)實(shí)訓(xùn)心得體會(huì) 短短一周的國貿(mào)實(shí)務(wù)模擬實(shí)訓(xùn)結(jié)束了，雖然每天看著電腦，處理各種業(yè)務(wù)，填寫各種單據(jù)很麻煩，而且整個(gè)過程中出現(xiàn)了各種困難和問題，但是最后還是都做完了。 在實(shí)訓(xùn)的過程中，有許多操作的環(huán)節(jié)，大量的單據(jù)，價(jià)格的計(jì)算，復(fù)雜又繁瑣，光靠理論知識(shí)真的遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠，加上專業(yè)的貿(mào)易術(shù)語，覺得操作起來困難重重。對(duì)此，我有以下幾點(diǎn)心得體會(huì)。填表時(shí)要以單證一致為原則，熟悉各單證間的關(guān)系，這是 很重要的一點(diǎn)，這次操作就是將理論與實(shí)踐相結(jié)合，從中提高實(shí)際運(yùn)用知識(shí)的能力，它也讓我深刻了解到英語的重要性，在操作過程中才真正體會(huì)到英語的關(guān)鍵。所以，當(dāng)看到那些單據(jù)的時(shí)候，一片茫然，不知道該如何下手，閱讀起來也是相當(dāng)吃力。而交貨地點(diǎn)往往稱為劃分責(zé)任，風(fēng)險(xiǎn)，費(fèi)用的界點(diǎn)。保險(xiǎn)涉及的范圍很廣，內(nèi)容頁較復(fù)雜而且技術(shù)性強(qiáng)。價(jià)格，裝運(yùn)，結(jié)匯時(shí)國際貿(mào)易中的三大問題，在國際貿(mào)易中，大多以匯票為支付工具，在學(xué)習(xí)中要以國際貿(mào)易基本原理和國家對(duì)外政策為指導(dǎo)，把理論與實(shí)踐相結(jié)合，不斷提高自己的分析與解決實(shí)際問題的能 力。因此在以后的學(xué)習(xí)生活中，我還必須加強(qiáng)社會(huì)實(shí)踐，培養(yǎng)自己的動(dòng)手能力以適應(yīng)社會(huì)的要求，在以后的學(xué)習(xí)中，我會(huì)更加努力學(xué)習(xí)國際貿(mào)易知識(shí)，并且要學(xué)會(huì)把各門知識(shí)融會(huì)貫通，注重理論與實(shí)踐的結(jié)合，豐富自己的知識(shí)和生活閱歷，特別是對(duì)于英語這門課程的學(xué)習(xí)，深知其中的重要性，就更得好好學(xué)，才能為今后工作打下堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。理論聯(lián)系實(shí)際，這也是最有效的學(xué)習(xí)方法，使我們學(xué)到了許多的知識(shí)。我的英語水平是四級(jí)，在沒學(xué)國際貿(mào)易之前，雖沒有認(rèn)為自己英語很好，但起碼也是馬馬虎虎，沒感覺到多么不好，只從開了國際貿(mào)易課，尤其是《國際貿(mào)易實(shí)訓(xùn)》的開課，讓我倍受打擊，覺得自己的英語是一天不如一天，貌似現(xiàn)在的英語水平只是一個(gè)初中生，因此覺得有句話實(shí)在是太對(duì)了：活到老，學(xué)到老，知識(shí)是無止境的學(xué)習(xí)也是沒 有界限的。在實(shí)訓(xùn)的過程中，我對(duì)國際貿(mào)易的一些基本的知識(shí)有了更深刻的了解 ,通過這個(gè)學(xué)期的實(shí)訓(xùn)課 ,我對(duì)合同單證和有關(guān)的業(yè)務(wù)流程從開始的一無所知到現(xiàn)在已經(jīng)能夠應(yīng)用到實(shí)訓(xùn)中。通過本次實(shí)訓(xùn) ,我認(rèn)識(shí)到平時(shí)努力學(xué)習(xí)理論知識(shí)是十分有必要的 ,同時(shí)學(xué)以致用也顯得尤為重要，把學(xué)到的理論用于實(shí)踐才能真正體現(xiàn)一個(gè)人的學(xué)識(shí)，若只有理論而忽略實(shí)際操作，那也只能是紙上 談兵，相反，如果只是埋頭苦干，不學(xué)習(xí)相關(guān)知識(shí)，則有很大的可能走彎路，沒有捷徑的發(fā)現(xiàn)，并且沒有堅(jiān)實(shí)的文化知識(shí)，連最基本的單證都看不懂，那么交易也就無從談起了。 學(xué)習(xí)這個(gè)學(xué)期的國際貿(mào)易實(shí)訓(xùn)課 ,我覺得非常值得 ,因?yàn)槲覍W(xué)到了很多東西。通過《國際貿(mào)易實(shí)務(wù)》這門課的開設(shè)，尤其《國際貿(mào)易實(shí)訓(xùn)》這門課的增設(shè)，讓我不再用有色眼睛去看待國際貿(mào)易，它也只是日常生活中的一種貿(mào)易而已，不同的只是它是在不同的國家進(jìn)行的貿(mào)易，再有就是它的單證可能是英語，而非我們?nèi)粘Ｉ钪杏玫臐h語而已。我總結(jié)了在進(jìn)出口貿(mào)易業(yè)務(wù)中的經(jīng)驗(yàn)和教訓(xùn) ,幫助我在以后的學(xué)習(xí)過程中不斷充實(shí) 自己，更加關(guān)注國際的經(jīng)貿(mào)環(huán)境，為以后自己更好的發(fā)展奠定了基礎(chǔ)。通過學(xué)習(xí)，使我深刻的認(rèn)識(shí)到：真理要靠實(shí)踐來檢驗(yàn)。經(jīng)濟(jì)全球化的腳步快速發(fā)展，也帶動(dòng)了我國經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，經(jīng)濟(jì)的繁榮使我國與國際市場的距離越來越近，各國之間的貿(mào)易往來也越來越頻 繁，國際貿(mào)易發(fā)展的越來越快，對(duì)國際貿(mào)易方面的人才需求也越來越大，為了適應(yīng)當(dāng)前的發(fā)展形勢，使我們快速地與國際接軌，使我國的經(jīng)濟(jì)在市場上占據(jù)更多的市場份額。 二、目的 為提高我們對(duì)常用的外貿(mào)業(yè)務(wù)單證，識(shí)別和加強(qiáng)單證業(yè)務(wù)操作 能力的訓(xùn)練而匯編。 三、實(shí)訓(xùn)內(nèi)容及過程 綜合實(shí)訓(xùn)的組織與要求 本次實(shí)訓(xùn)動(dòng)員，將我們模擬為交易的買賣雙方，每 2 人為一方， 4人為一組。我們是廣州飛躍公司，是做為賣方，出口的是絨毛玩具熊。 制定出口經(jīng)營方案 口貿(mào)易業(yè)務(wù)中，對(duì)外貿(mào)易談判的準(zhǔn)備工作是不可忽視的。根據(jù)交易的標(biāo)的、市場行情等因素確定價(jià)格、數(shù)量、品質(zhì)、交貨期等條款，制定出口商品經(jīng)營方案。 模擬談判，磋商交易我們是通過詢盤、發(fā)盤、還盤、接受這四個(gè)環(huán)節(jié)來進(jìn)行模擬談判、磋商交易條款的。我方根據(jù)買方發(fā)過來的詢盤信函，作出了相應(yīng)的發(fā)盤，在收到了我方的發(fā)盤時(shí)，買方又對(duì)其進(jìn)行了還盤，根據(jù)還盤進(jìn)行最 后磋商我方接受了買方的要求。 合同條款的簽定和單證的簽定 在整個(gè)貿(mào)易當(dāng)中我們買賣雙方總共簽訂了 11 份各種條款。接著我方填寫了出口商品檢驗(yàn)申請(qǐng)書、進(jìn)出口貨物代 理報(bào)關(guān)委托書、海關(guān)出口貨物報(bào)關(guān)單等公務(wù)證書，并且填寫了裝箱單、裝船通知、中國人民保險(xiǎn)公司貨物運(yùn)輸保險(xiǎn)單、商業(yè)發(fā)票等商務(wù)單證。在填寫單證時(shí)要特別的細(xì)心，注意日期是不容許有半點(diǎn)的差錯(cuò)。在實(shí)訓(xùn)的過程中，我對(duì)國際貿(mào)易的一些基本的知識(shí)有了更深刻的了解，通過實(shí)訓(xùn)，我對(duì)進(jìn)出口貿(mào)易交易前的準(zhǔn)備，經(jīng)營方案的制定，模擬談判磋商交易，擬定合 同單證，一些基本的操作從開始的一無所知到現(xiàn)在能夠應(yīng)用到實(shí)檢中，特別是在對(duì)外貿(mào)易中采用哪種貿(mào)易術(shù)語 ,育兒知識(shí)大全，簽?zāi)姆N單證可以降低風(fēng)險(xiǎn)和費(fèi)用都有了一定的認(rèn)識(shí)。還有就是有時(shí)候深?yuàn)W的理論在實(shí)際操作當(dāng)中卻是很簡單的，這會(huì)讓我們?cè)黾訉?duì)這門學(xué)科的興趣。同時(shí)，我也希望學(xué)校在以后我們的學(xué)習(xí)中，那些操作性比較強(qiáng)的的課程能結(jié)合教材多開展一 些實(shí)訓(xùn)，那樣將會(huì)更有助于我們對(duì)知識(shí)的理解和掌握。回望一周我們的生活和學(xué)習(xí)，我有著深刻的體會(huì)。 實(shí)習(xí)，是一次我可以直接面對(duì)和接觸現(xiàn)實(shí)社會(huì)的機(jī)會(huì)。就像我們國家的發(fā)展一樣，要實(shí)行市場經(jīng)濟(jì)，就應(yīng)該培育和鍛煉市場經(jīng)濟(jì)主體應(yīng)對(duì)激烈競爭，適應(yīng)多變市場，分散風(fēng)險(xiǎn)的這樣一種能力，不適應(yīng)的就應(yīng)該被淘汰，最后留下的是質(zhì)量優(yōu)良的社會(huì)資產(chǎn)和適應(yīng)能力強(qiáng)的經(jīng)濟(jì)主體。不要等到已經(jīng) 變成“不合格產(chǎn)品”的時(shí)候才開始后悔，世界上根本沒有后悔藥賣的。前一個(gè)階段是我們實(shí)習(xí)的重點(diǎn)，我覺得有點(diǎn)吃力，因?yàn)閷ふ移髽I(yè)確實(shí)不簡單；后一個(gè)階段和我們的專業(yè)聯(lián)系緊密，所以對(duì)于我們來說還是比較容易的。在實(shí)習(xí)期間我們組的安排是這樣的：首先我們小組五人聚在一起商量討論這次實(shí)習(xí)的主旨，大家暢所欲言各抒己見，氣氛十分活躍。開始我們是通過網(wǎng)絡(luò)，尋找相關(guān)企業(yè) ,育兒知識(shí)，然后電話聯(lián)系。我們通過實(shí)踐，總結(jié)出一個(gè)結(jié)論：只是通過電話聯(lián)系企業(yè)是行不通的，因?yàn)槲覀兾鍌€(gè)人都沒有聯(lián)系到企業(yè)。我們查找到一些企業(yè)的地址，然后男女分為組，多路出擊。我們終于聯(lián)系到了企業(yè)，也帶回來了許多資料，為我們的實(shí)習(xí)報(bào)告的寫作做了良好的鋪墊。我們分工明確，有的人去圖書館，有的人去閱覽室，有的人篇三：國際貿(mào)易實(shí)訓(xùn)心得體會(huì) 國際貿(mào)易實(shí)際操作心得體會(huì) 經(jīng)濟(jì)管理系國際經(jīng)濟(jì)與貿(mào)易（專升本）專業(yè) （學(xué)號(hào)）（姓名）任課教師在過去的學(xué)習(xí)中，我們只是學(xué)習(xí)的國際貿(mào)易的理論內(nèi)容及專業(yè)知識(shí)，但這些都僅僅是書面化的東西而已。國際貿(mào)易模擬操作軟件是基于我們所使用的浙科國際貿(mào)易實(shí)訓(xùn)平臺(tái)。實(shí)訓(xùn)開始的時(shí)候我們需要?jiǎng)?chuàng)建屬于我們自己的賬號(hào)，并建立屬于我們自己的六個(gè)角色。然后我們需要設(shè)置每個(gè)角色的名稱、地址、電話、法人代表，郵箱等。其中輔助員的角色更相當(dāng)于一個(gè)多功能的角色。再需要審核單據(jù)、結(jié)匯、保險(xiǎn)等的情況下都需要輔助員這個(gè)角色來發(fā)揮作用。每一筆的交易都是在兩個(gè)公司建立關(guān)系的基礎(chǔ)上才能完成的。那么甲公司發(fā)來函件來詢問乙公司關(guān)于這種商品的各種參數(shù)就是建立關(guān)系的開始，稱為發(fā)盤。之后就是開始針對(duì)這種商品進(jìn)行一系列的磋商、以及談判是對(duì)于這一次的發(fā)盤的結(jié)束也是國際貿(mào)易的開始。當(dāng)然除此之外還有包裝規(guī)格是紙箱包裝還是木箱包裝和對(duì)于特殊商品的包裝要求。但在實(shí)訓(xùn)中是在創(chuàng)建外銷合同的時(shí)候開始選擇的。 簽訂外銷合同后，我們就需要找生產(chǎn)商簽訂內(nèi)銷合同來生產(chǎn)這一種商品了。這也不得不說是平臺(tái)的一個(gè)缺陷吧。切換到生產(chǎn)商的角色直接簽訂合同點(diǎn)擊組織生產(chǎn)發(fā)貨就好了。但在現(xiàn)實(shí)的交易過程中一般是需要預(yù)付定金的，然后才能生產(chǎn)并拿到貨物。這邊的介紹是以 fobd/a 付款條件來進(jìn)行說明的。因?yàn)槭且?fob 條件交易的，保險(xiǎn)也需要進(jìn)口商來進(jìn)行辦理。備案完后就需要去商檢局進(jìn)行報(bào)檢流程了。等待商務(wù)管理局審核結(jié)束后就要開始在國內(nèi)的最后一項(xiàng)工作了，報(bào)關(guān)需要我們填寫報(bào)關(guān)單，報(bào)關(guān)單中就商品的各種參數(shù)都有填寫，并收取一定的費(fèi)用。然后開始需要整理匯票，匯票是一種無條件支付的委托，有三個(gè)當(dāng)事人：出票人、受票人和收款人。出票人對(duì)收款人及正當(dāng)持票人承擔(dān)票據(jù)在提示付款或承兌時(shí)必須付款或者承 兌的保