【正文】 師都知道而且都能講“沒有任何借口”。某人請(qǐng)客吃飯，早過了就餐時(shí)間，客人只來了一部分，此君一邊焦急的看時(shí)間，一邊說：“怎么，這該來的還沒有來？”客人中的有人聽到了，心里想：“他說該來的不來，那后面一句是‘不該來的卻來了’?！庇谑瞧鹑穗x開。可能是說我吧，那我還留什么呢。 此君更是焦急：“這些人怎么走了呢？我說的又不是他們。”于是含憤而去。同時(shí)夸獎(jiǎng)聽眾不是迎合 ,獻(xiàn)媚 ,這種虛假的不真實(shí)的夸獎(jiǎng)會(huì)引起觀眾的反感。 二、關(guān)注聽眾的反應(yīng) 關(guān)注觀眾的反應(yīng)在整個(gè)培訓(xùn)過程中都應(yīng)注意 ,而一開場(chǎng)就很關(guān)注觀眾可以隨時(shí)做好調(diào)整 .始終把觀眾納入你的勢(shì)力之內(nèi) .及時(shí)反饋 ,一定不要硬梆梆講那準(zhǔn)備好的東西 ,不管現(xiàn)場(chǎng)情況就搬出來 .一定用觀眾喜歡的方式和內(nèi)容和他們交流 .這要求講師在做開場(chǎng)白準(zhǔn)備時(shí)要準(zhǔn)備幾個(gè)備選方案 . 三、對(duì)聽眾進(jìn)行詢問 詢問 是一種拉近雙方關(guān)系的很好手段 ,所謂老師平易近人就是這一手段 .注意的是 ,詢問時(shí)態(tài)度要真誠 ,在保持姿態(tài)的同時(shí)不要盛氣凌人。 六、（自己的）成功故事 這不用講了 ,很多準(zhǔn)大師級(jí)的講師常用的是這點(diǎn) .為什么是準(zhǔn)大師 ,因?yàn)檎嬲拇髱熓遣挥媒榻B自己的成功故事的 ,因?yàn)榈厍蛉硕贾懒恕? 第二 ,要適度 .如果講他人的成功故事要注意 ,第一與主題相關(guān) 。 注意力一定要集中 ,隨時(shí)準(zhǔn)備接受挑戰(zhàn) .講師一旦有 我的地盤我做主 的自我感覺 ,通常狀況是沒有人敢來挑戰(zhàn)。 某些培訓(xùn)機(jī)構(gòu)在大型點(diǎn)的公開課中會(huì)安排一些 無間道 ,很會(huì)配合 ,甚至專門培訓(xùn)過如何鼓掌 ,這陣仗有點(diǎn)嚇人 .很多學(xué)員會(huì)對(duì)此很反感 .個(gè)人覺得 ,真實(shí)最好 .適度為佳 ! 八、權(quán)威理論樹權(quán)威 為了樹立權(quán)威 ,好讓培訓(xùn)順利進(jìn)行 ,講師一開始就可以來一個(gè) 下馬威 ,引用某些很權(quán)威人士的權(quán)威理論來樹立權(quán)威 ..這是很多新培訓(xùn)師最常用的方式和技巧 .這里要注意 ,第一 ,權(quán)威人士一定是真的有權(quán)威 .不要用有爭(zhēng)議人物。 國內(nèi)很多講師喜歡說 某中國富豪 .一夜之間可能就出問題了 .講師如果在一開場(chǎng)就帶來爭(zhēng)議性的話題 ,后面的進(jìn)行就會(huì)遇到很大的阻力 .類似問題在以后的案例選擇中也會(huì)專門講到 .所以一般引用某世界級(jí)的某某大師 ,某某世界級(jí)的企業(yè)家。 好的幽默能一下子活躍氣氛 ,拉近距離 ,增加吸引力 ,所以很多講師會(huì)用 ,尤其是在開場(chǎng)白用 ,但往往陷入滑稽的陷阱。 第四篇：如何做好演講 心理導(dǎo)讀：頂尖級(jí)演講是怎樣煉成的？只要你學(xué)會(huì)方法，一場(chǎng)杯具的演講也能變成 TED 演講級(jí)的效果。圖艾瑞（ RichardTurere）的 12 歲馬賽族男孩，他給我們講述了一個(gè)非常有趣的故事。理查德發(fā)現(xiàn)在牧場(chǎng)放置燈泡并不能阻擋獅子，不過當(dāng)他拿著電筒巡查時(shí)，獅子就不靠近了。運(yùn)用這些經(jīng)驗(yàn)，他設(shè)計(jì)了一個(gè)可以依次開燈關(guān)燈的燈光系統(tǒng) —— 僅僅由太陽能板、汽車電池以及摩托車轉(zhuǎn)向燈構(gòu)成 —— 從而使燈光有了動(dòng)感，他希望可以借此嚇跑獅子。不久之后，肯尼亞的其他村莊也開始安置理查德的“驅(qū)獅燈”。他極其靦腆，英語也說得十分蹩腳。其實(shí)說實(shí)話，一個(gè) 12 歲少年站在 1400 個(gè)觀眾面前演講就已經(jīng)是件難以想象的事了，更何況這些觀眾已經(jīng)習(xí)慣了聽那些像比爾 可是理查德的故事真的很引人注目，搞得我們特別想邀請(qǐng)他做演講。得益于理查德這個(gè)發(fā)明，他獲得了肯尼亞頂尖學(xué)校的獎(jiǎng)學(xué)金。關(guān)鍵的一點(diǎn)是他得能夠建立足夠的自 信，從而閃耀出自己的個(gè)性。整個(gè)演講充斥著理查德的自信，他的笑容感染了所有觀眾。 自三十年前第一屆 TED 大會(huì)以來，我們邀請(qǐng)了各領(lǐng)域的講者，有在觀眾面前表現(xiàn)得十分淡定從容的政治家、音樂家和電視演員，也有不知名的學(xué)術(shù)家、科學(xué)家和作者，而在這群人中，有些人在演講時(shí)會(huì)感到極不自在。這個(gè)程序一般在大會(huì)舉辦前九到六個(gè)月開始，包括不斷設(shè)計(jì)（以及修訂）講稿、排練以及大量的微調(diào)。 基于這方面的經(jīng)驗(yàn)，我相信一個(gè)好的演講其實(shí)可以通過大量訓(xùn)練得來。我們團(tuán)隊(duì)所專注的 18 分鐘甚至更短的演講形式，對(duì)其他演講者也很有用，無論是做 IPO 路演的 CEO，發(fā)布新產(chǎn)品的品牌經(jīng)理，亦或?qū)で箫L(fēng)投的創(chuàng)業(yè)者。而對(duì)你想說的內(nèi)容進(jìn)行提煉和建立結(jié)構(gòu)是準(zhǔn)備過程中最重要的部分。當(dāng)我想到要做一個(gè)扣人心弦的演講，在我腦海中浮現(xiàn)的是去帶著觀眾踏上一段旅途。 如果你把故事當(dāng)作一段旅途，最重要的便是找出從哪里開始、到哪里結(jié)束。若你高估了觀眾的知識(shí)儲(chǔ)備或者對(duì)話題的興趣，亦或你開始使用術(shù)語搞得太專業(yè)，你就失去觀眾了。 我在演講者的初稿中發(fā)現(xiàn)的最大問題是會(huì)涵蓋太多內(nèi)容。如果你試圖將你知道的所有東西都塞進(jìn)演講，那就沒時(shí)間去舉出關(guān)鍵的細(xì)節(jié)了，而且你的演講會(huì)因各種抽象的語言而晦澀難懂，從而會(huì)導(dǎo)致本身就懂的人能聽得懂 ，而之前不懂的人就不知所云了。所以，把你的演講局限在可以被解釋清楚的范圍內(nèi)，并且在有限的時(shí)間里盡量舉出例子使演講生動(dòng)起來。相反地，要深入。 當(dāng)然，過度闡述或者糾結(jié)于內(nèi)容的意義也不可行。記住，觀眾們很聰明。 很多頂級(jí)的演 講具有著偵探小說般的敘事結(jié)構(gòu)。 如果一個(gè)演講失敗了，幾乎都是因?yàn)橹v者沒有設(shè)計(jì)好整個(gè)故事，錯(cuò)誤估計(jì)了觀眾的興趣點(diǎn)，或者忽略了故事本身。沒有一個(gè)遞進(jìn)的過程，就不會(huì)感到自己有所收獲。市長(zhǎng)的演講大量羅列了他的城市開展的各種大型項(xiàng)目。演講很快變得無聊起來。她雖然也敘述了執(zhí)政期間的諸多趣事，不過那個(gè)理念則是核心，所有故事都是圍繞這個(gè)理念而來，故事本身也說得到位而有趣。市長(zhǎng)的潛在臺(tái)詞看起來是在說他有多偉大，而州長(zhǎng)的演講卻表達(dá)了“這兒有一個(gè)很了不起的想法，我們都能從中獲益”。理念和故事吸引著我們，但機(jī)構(gòu)組織使我們 厭煩—— 因?yàn)樗麄兒臀覀儧]太大關(guān)系。）想好你的演講方式 一旦你想好怎么說故事了，就可以開始重點(diǎn)考慮具體的演講方式。 我的建議是：別照著讀，也別使用提詞器。并 且一旦他們發(fā)現(xiàn)了，他們的注意力就會(huì)轉(zhuǎn)移。在 TED我們一般不允許照著讀的行為，雖然幾年前有個(gè)例外，因?yàn)橛袀€(gè)講者堅(jiān)持使用顯示器。起先他講的很自然。雖然他的演講內(nèi)容很精彩，得到的評(píng)分卻很低。如果你有充裕的時(shí)間做這樣的準(zhǔn)備，這其實(shí)會(huì)是最好的演講方式。 TED 上最令人難忘的一個(gè)講者是泰勒博士，一位得過中風(fēng)的腦部研究專家。在仔細(xì)雕琢并一個(gè)人練習(xí)了數(shù)十小時(shí)后，她又在一個(gè)觀眾面前演練了十幾次以保證她的演講可以成功。不過如果你決定脫稿，那你就要懂得學(xué)習(xí)曲線的大概形狀是什么樣子。如果他們?cè)谶@個(gè)低谷期間做演講，觀眾就會(huì)有所發(fā)覺。這樣會(huì)造成演講者和觀眾之間的關(guān)系變得疏遠(yuǎn)。之后你就可以把準(zhǔn)備的重點(diǎn)放在演講內(nèi)容的意義和真實(shí)性上了。 不過如果你沒有足夠時(shí)間準(zhǔn)備并渡過低谷期，那就別試了。只要你知道每一個(gè)點(diǎn)該如何展開就夠了。 與此同時(shí)，你還要注意自己的語氣。別強(qiáng)求，莫裝逼，做自己。有些講者表現(xiàn)的太過于自我。千萬別這樣。用對(duì)措辭，說好故事，以及演講的內(nèi)容要比你站姿如何、看起來是否緊張更大程度地決定演講能否成功。 我們?cè)谠缙谂啪殨r(shí)候發(fā)現(xiàn)的最常見的錯(cuò)誤是人們會(huì)過于頻繁地移動(dòng)身體。人們?cè)诰o張的時(shí)候常常不自覺的這樣，但是如此容易分散觀眾的注意力，而且使演講者看上去沒有說服力。 不過也有人能夠在演講時(shí)在舞臺(tái)上自如地走動(dòng)，當(dāng)然，只要足夠自然倒也無妨。 在臺(tái)上最關(guān)鍵的肢體語言或許應(yīng)該是眼神交流。把他們當(dāng)成你很久沒見的老朋友，想象你正把他們帶進(jìn)你的工作中來。即使你沒有充足的時(shí)間做好準(zhǔn)備，必須得照著稿子讀，那么抬起頭做一些眼神上的交流會(huì)讓一切變得不同。不同人應(yīng)對(duì)緊張有不同的處理方法。哈佛商學(xué)院的一位教授艾米她建議講者們?cè)谘葜v前到周圍大步走一走，站在高處，或伸展四肢，這些姿勢(shì)都可以使你倍感自信。不過我認(rèn)為最簡(jiǎn)單且實(shí)用的方法就是上臺(tái)前做一下深呼吸。 總的來說，人們過于擔(dān)心自己會(huì)緊張。緊張是一種自然地身體反應(yīng)，并且事實(shí)上能使你表現(xiàn)得更好：它給予你表現(xiàn)的力量，并保持你思維敏捷。大膽展示出你的脆弱，無論是緊張 亦或是你的語音語調(diào)，只要是實(shí)在的，都是贏得觀眾傾心的有力武器。凱恩（ SusanCain）就特怕做演講。努力使她美麗，也使她的演講成為當(dāng)年最受歡迎的一個(gè)?，F(xiàn)在大多數(shù)人都知道 PPT的訣竅：保持簡(jiǎn)潔；不要把幻燈片做成演講稿（就好比列出你所要 講的每一點(diǎn) —— 這些最好寫在你手中的小卡片里）；不要把幻燈片上的內(nèi)容原封不動(dòng)地大聲念出來。現(xiàn)在大家應(yīng)該都很明白這點(diǎn)，但如果去各種公司看看，每天依然有人在演講時(shí)犯這種錯(cuò)誤。如果你要展示一些照片或插圖使話題更生動(dòng)的話，那就用吧，否則，至少對(duì)于演講的某些部分來說，盡量別用。比如， TED 的投資對(duì)象 Prezi，這家公司的演示軟件提供了一種聚焦追蹤式的二維畫面。恰當(dāng)?shù)夭捎枚嗝襟w技術(shù)可以極大提高演講的視覺沖擊力并加深其內(nèi)涵?；脽羝梢詭椭v者更好地表達(dá)、把握節(jié)奏并且能在講者不得不使用專業(yè)用語時(shí)幫助觀眾更好地理解。我看過一些藝術(shù)家或設(shè)計(jì)師的精彩演講，他們將幻燈片的圖片設(shè)置為每 15 秒自動(dòng)切換。這可以保持演講的節(jié)奏和新鮮感。洛夫格羅夫（ RossLovegrove）的 TED 視覺演講，他使用了這些方法，帶觀眾踏入了一段難忘的創(chuàng)意之旅。動(dòng)力學(xué)雕塑家魯本關(guān)鍵就在于不要想著“我正在演講 ”，而是想著“我想要讓觀眾對(duì)我的作品有個(gè)難忘的體驗(yàn)”。 視頻對(duì)很多講者都很有用處。這段視頻比任何語言都更有說服力。視頻剪輯需要足夠短 —— 如果長(zhǎng)于 1 分鐘，你就有可能要失去觀眾了。任何帶配樂的視頻都可能會(huì)讓人倒胃口。我曾看過有演講者這么做，而且真不怎么樣 —— 沒人會(huì)想要了解你的自大。我們希望講者可以在活動(dòng)一個(gè)月前定下最終的演講。理想的情 況下，他們會(huì)自己?jiǎn)为?dú)演練，也會(huì)在一名觀眾前預(yù)演。不同人的反饋常常差異巨大甚至互相矛盾。總的來說，有豐富演講經(jīng)驗(yàn)的人能給出好的建議。我的同事， TEDGlobal活動(dòng)的策劃者布魯諾所以他邀請(qǐng)我來做一次演講，我接受了。就算我花了那么多時(shí)間指導(dǎo)過別人如何構(gòu)建故事框架，當(dāng)換成自己的故事時(shí)，還是挺困難的。我真的感覺自己要歇菜了。不過最后發(fā)現(xiàn)一切都很順利。 總之，我親身體會(huì)了我們的講者在這 30 年里所挖掘出來的東西：演講的成功取決于這個(gè)想法的質(zhì)量、敘述表達(dá)的方式以及演講者的情感。通過訓(xùn)練，演講中的小毛病很容易就被剔除，但單靠訓(xùn)練卻沒辦法樹立起 整個(gè)故事和想法本身 —— 演講者心中必須要有貨。不過如果沒有一個(gè)中心思想，那你最好是別說了。 十種讓演講成為杯具的方法 雖然造就出色的演講很困難， 但搞砸一個(gè)演講卻很容易。 花大把時(shí)間解釋你的演講主題。能裝逼的時(shí)候?yàn)樯恫谎b？ 保證能巧妙地讓大家知道你有多牛。要是能引用自己的話效果更佳喲。 讓一堆不清不楚的專業(yè)名詞讓自己聽起來更機(jī)智。 不用特意為了核對(duì)是否超時(shí)而預(yù)演一遍。 絕對(duì)，不要跟臺(tái)下任何一名觀眾進(jìn)行眼神交流！ 記住最重要的一點(diǎn)，做出好的演講沒有捷徑可走。最糟糕的演講則充滿陳詞濫調(diào)。當(dāng)然了，要了解這些建議的大體意思。發(fā)揮自己長(zhǎng)處，做出真正屬于你自己的演講。唯有正確的演講觀，才能透過演講的現(xiàn)象，認(rèn)清演講區(qū)別于它種口語形式的本質(zhì)屬性，才能恰當(dāng)而準(zhǔn)確地掌握住其內(nèi)部規(guī)律和特點(diǎn)，以便駕馭它，發(fā)揮其最大的社會(huì)效益和作用。這一探討，無疑對(duì)于演講學(xué)的研究，是有其積極意義的，是值得肯定的。 從三十年代以來，直到近年也有些著作，都在下著這樣或那樣的定義，但總是不夠全面，因而也就難以揭示出本質(zhì)。因?yàn)槎x揭示著事物的本質(zhì)，只有正確地回答了什么是演講，才有可能掌握其內(nèi)部規(guī)律和特點(diǎn)、以發(fā)揮演講最神圣的社會(huì)作用?！?(轉(zhuǎn)引《毛澤東選集》第一卷，第 263 頁。 演講是人類的一種社會(huì)實(shí)踐活動(dòng)。作為整個(gè)的演講活動(dòng)，索必須具備以下四個(gè)條件 :演講者 (主體 )，聽眾 (客體 )，溝通主客體的信息，及主、客體同處一起的時(shí)境 (時(shí)間環(huán)境 )。但是僅僅具備這四個(gè)條件，這不足以揭示出演講的本質(zhì)屬性。演講活動(dòng)自然也不例外，演講者要想發(fā)表自己的意見，陳述自己的觀點(diǎn)和主張，從而達(dá)到影響、說服、感染他人的目的，就必須通過與其內(nèi)容相一致的傳達(dá)手段。 一、有聲語言 (講 )，是演講活動(dòng)最主要的物質(zhì)表達(dá)手段，是信息傳遞的主要載體。它以流動(dòng)的聲音運(yùn)載著思想和情感，直接訴諸聽眾的聽覺器官，產(chǎn)生效應(yīng)。它具有時(shí)間藝術(shù)的某些特點(diǎn)，是聽眾聽覺接受對(duì)象和欣賞對(duì)象。 由于它是流動(dòng)的，因此，它存在于一瞬間，轉(zhuǎn)眼即逝，這就要求它準(zhǔn)確、鮮明、自然、協(xié)調(diào)和優(yōu)美，要有表現(xiàn)力和說服力。它具有空間藝術(shù)的某些特點(diǎn)，是聽眾視覺接受對(duì)象和欣賞對(duì)象。 這里值得我們注意的是，有聲語言也好，態(tài)勢(shì)語言也好，它們既不同于其它現(xiàn)實(shí)中的有聲語言和態(tài)勢(shì)語言，因?yàn)樗鼈兌紟в幸欢ǖ乃囆g(shù)性；也不同于舞臺(tái)藝術(shù)中的有聲語言和態(tài)勢(shì)語文，因?yàn)樗鼈儾皇羌兯囆g(shù)。 演講者是以其自身出現(xiàn)在聽眾面前進(jìn)行演講的。而整個(gè)主體形象的美與丑、好與差，在一般情況下，不僅直接影響著 演講者思想感情的傳達(dá)，而且也直接影響著聽眾的心理情緒和靈感享受。而這裝飾美，是以演講本人為依托的現(xiàn)實(shí)的裝飾美，這決不同于舞臺(tái)藝術(shù)的性格化和藝術(shù)化的裝飾美。 演講就是靠著這些物質(zhì)手段，組成了一個(gè)綜合的、統(tǒng)一的完整的傳達(dá)系統(tǒng)，達(dá)到演講的目的。如果只有“講”而沒有“演” (包括主體形象 )，只作用于聽眾的聽覺器官而不作用于聽眾的視覺器官，