【正文】 勝坎坷和困難的人。 大家經(jīng)常會說知識就是力量。那么運用知識的力量從哪來？從實踐中來，從日復(fù)一日的嘗試、探索、不斷的失敗又爬起中來。 可能大家很難想象，一個 14 歲的小孩能夠干什么？我 11 歲的那一年第一次輟學(xué)，那時我在讀小學(xué)六年級，連續(xù)一個星期我沒有去學(xué)校，因為那時家里窮，經(jīng)常交不起學(xué)費，家庭的貧困給我造成巨大的壓力和自卑感。所以，小學(xué)六年級那年，我輟學(xué)了。于是，我經(jīng)人介紹去了職介所，想給人家去做保姆。因為我個子不高，又是娃娃臉，確實很難蒙混過關(guān)。但是那時候的上學(xué)對我來說確實是一種煎熬。 古往今來有很多哲人贊頌苦難，贊頌挫折。而對于青少年時期的成長、成熟，接受知識、科學(xué)、文學(xué)、藝術(shù)，打開這個世界的一扇扇門，去接觸豐富多彩的世界，在校園這個相對單純的環(huán)境里，享受這一段積極上進，對知識如饑似渴的吸納的時光，是一個值得好好珍惜，好好對待，好好把握每一分一秒的人生階段。同學(xué)們，無論我現(xiàn)在過得怎么樣，無論我今后能夠取得多大的成就，我都會懷念、羨慕你們現(xiàn)在這個階段，能夠接受完整的教育，能夠在知識的世界里徜徉，以知識為基礎(chǔ)迎接人生的挑戰(zhàn)，這是一種極大的幸運。我不知道各位同學(xué)對大學(xué)，或者對于自己未來人生的設(shè)想是什么。可能大家會看到很多新聞，每年都有大量的 `大學(xué)生找不到工作，甚至有專家說：“中國的大學(xué)生找不到工作是正常的，因為中國的產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)和大學(xué)所學(xué)不匹配”。每條前進的路上都充滿了問題，我們要做的就是面對一個問題，解決一個問題，再向前，然后再面對新的問題，解決新的問題。 古希臘哲學(xué)界蘇格拉底說過：“人必須認識自己”?！碑?dāng)然蘇格拉底的話包含了更多的含義，但是對于同學(xué)們來說，至少應(yīng)該做到：正確的認識自己，認識自己的志向，認識自己的能力，認識自己的習(xí)慣、專長、短板等等。有了目標(biāo)后，就需要堅定不移的去執(zhí)行。但羅文可以為此想盡千方百計，走遍千山萬水，吃盡千辛萬苦。 能夠自己設(shè)立正確的目標(biāo)，能夠堅持的實現(xiàn)自己的目標(biāo)，能夠用這目標(biāo)為自己的人生服務(wù)，這是一個人成功的基礎(chǔ)。我確實不知道自己將來要做什么。后來我應(yīng)聘到一家酒業(yè)貿(mào)易公司當(dāng)推銷員，但老板沒有看上我，因為做啤酒銷售需要搬運一箱箱的啤酒，他不相信我能干得了?！本瓦@樣，我開始了我的職場生涯。我并不是銷售天才，我根本沒有接觸過任何關(guān)于銷售的理論知識或者技能訓(xùn)練，看過什么喬吉拉德的自傳，學(xué)過什么銷售技巧等，一切都靠自己研究總結(jié)。心里感到很欣慰，窮了這么多年，我才真正感受到不被一個“窮”字壓迫的感覺。后來，我努力工作，賺的錢比一家人都多，可以給弟弟交學(xué)費，給爺爺交住院費，爺爺才說“我這個孫女比孫子還好啊。但有一件事情又改變了我的人生軌跡。因為從來沒有參加過這樣的比賽，我想起以前的語文老師陳春林老師，她參加過演講比賽得過一等獎，所以我去找她幫忙。但我又非常矛盾，如果繼續(xù)求學(xué)，我就不能工作，沒有收入。當(dāng)時我家的房子是 40 年代的土墻房子，已經(jīng)屬于危房，一到打雷下雨，我就特別害怕，怕房子倒塌，所以賺錢蓋新房是一個當(dāng)務(wù)之急。雖然現(xiàn)在每個月的收入不錯，但不能做一輩子，如果不提高自身素質(zhì)，那么被淘汰是遲早的事?！本瓦@樣，在她的鼓勵下， 20xx 年 9 月，我進入了湖南師范大學(xué)。有一天晚上，我們宿舍的同學(xué)在聊天，說第二天要去平和堂買衣服，因為那里搞活動衣服很多打一折或兩折的。我發(fā)現(xiàn)自己其實是個井底之蛙，什么都不懂，就是同學(xué)們笑談中的鄉(xiāng)巴佬 。我不再到處炫耀我的“高薪”經(jīng)歷了，下決心要好好讀書，在各方面爭取做到優(yōu)秀，而且我還找了一份推銷酒的工作，每天下課之后就去工作。當(dāng)時我們有一百多位同學(xué)，只有 5 個同學(xué)拿到畢業(yè)證，我是其中的一個。而我回家就會經(jīng)常帶板栗給大伙吃，因為我們家有十棵板栗樹，結(jié)的板栗非常好吃。那個經(jīng)常帶臘魚臘肉的同學(xué)找一個同學(xué)辦事，被她一口回絕了，我說為什么？她說她讓我想起了臘魚的事情，我說那為什么我的事你又肯幫忙，她說我想念你們家的板栗。很多的小事，也許你當(dāng) 時沒有在意，但無形中它影響著你的人緣，影響著你的聲譽，也就影響著你的事業(yè)和生活。希望今天同學(xué)們回去以后就發(fā)揮獨樂樂不如眾樂樂的精神，馬上請同學(xué)吃大餐，從現(xiàn)在開始培養(yǎng)你的氣度，你的人緣，你的分享精神。 20xx 年，我畢業(yè)了。當(dāng)時我選擇了去上海，因為聽說有個親戚在那里做防水材料的業(yè)務(wù)，年收入有幾十萬元。結(jié)果去了之后發(fā)現(xiàn)這份工作沒有我想象的那么簡單：剛到上海，我人生地不熟，沒地方住，擠在表哥的男生宿舍里住了 4 晚，宿舍里還睡了 8 個男生，非常窘迫。這時候我只好去應(yīng)聘其他的工作，但連續(xù)去了 4 家都沒有應(yīng)聘上。這時，我及時的反省了自己，調(diào)整心態(tài)重新開始：過去的成功已經(jīng)屬于過去，放平心態(tài)，再次積極地投入到求職大軍中。上海很大，我完全不辨東西南北，為了節(jié)省車費，我經(jīng)常去擠超市的免費巴士，由于我的上司很不看好我，總是想借故把我開除走。為了爭一口氣，我每天從早跑到晚，拜訪的客戶量是同事的幾倍，而且我是帶著真心、誠意去結(jié)交客戶，與他們做朋友，了解他們的需要。我還記得 5 月 25 日是我 22 歲的生日，那天下大雨，我一大早就出去拜訪了 20 家客戶，直到晚上 9 點才回家，我全身淋得濕透冷得發(fā)抖。因為那個家具廠在一個很偏的工業(yè)園里，很難得坐到車。老板為了挽留我，開除了十二萬的年薪。但是此時，我卻選擇了回湖南。要開拓市場，他第一個想到了我。說實話，這是銷售團隊里最苦最累的一個崗位。這個行業(yè)的競爭很激烈，又有康師傅、統(tǒng)一、白家等龍頭品牌，一個新品牌想要取得市場認可談何容易?？祹煾怠⒔y(tǒng)一有品牌優(yōu)勢、渠道優(yōu)勢、產(chǎn)品優(yōu)勢，我們唯一的優(yōu)勢就是：我們 的團隊比康師傅、統(tǒng)一的銷售團隊更拼命，我們更敬業(yè)，更專業(yè)，我們更能抓住客戶所需，我們把經(jīng)銷商的事情當(dāng)成自己的事情，我們與市場沒有隔閡，從中發(fā)現(xiàn)機會，中國人口眾多，需求多種多樣，我相信這么大一個市場，總有我們的機會。我不再對幾個客戶負責(zé)，而是要對一片市場進行營銷管理。 每天工作 16 個小時以上，沒有節(jié)假日，因為越是消費者休息，我們就越要抓住機會搞活動促銷。由于勞累過度，僅僅在 5 月份我就兩次生病住院，或者因為中暑被送去打點滴。在三個月內(nèi)，我?guī)ьI(lǐng)團隊讓長沙的銷售業(yè)績直線上升，從倒數(shù)第一一躍成為順數(shù)第一。但是怎么辦呢？依靠平常的運輸渠道已經(jīng)行不通了。我自己開車，把爸媽都叫上一起搬貨，在冰雪凍住的高速路上，其實我緊張得手心冒汗，但是我有一個信念：不能讓這 1000 件貨堵在我手里，也不能堵在路上，那樣損失就大了，客戶也會因為沒有貨賣而降低銷售收入，我一定要安全送到。 由于常年做銷售，我患上了很多職業(yè)?。貉屎硌住⒅夤苎?、胃病、神經(jīng)衰弱等。也許我不是最漂亮的，也不是最聰明的，但我是最努力的。我有充分的信心，我一定會迎接更加美好的明天。這一次，我的目標(biāo)是開一家茶葉店。為了熟悉行業(yè)，我開始一家一家茶葉連鎖店去“潛伏”，幾乎深圳所有知名的茶莊我都待過，時間分別從 2 天到 1 個月不等。為了學(xué)習(xí)茶藝，別人下班了我繼續(xù)練習(xí)，為了在最短時間內(nèi)掌握專業(yè)知識，我吃飯、走路和睡覺前都在背資料。我盤下了一家店面，重新裝修準(zhǔn)備正式開業(yè)。我那時沒有錢請員工，表妹放暑假在深圳玩，我們倆就自己忙活，所有裝修材料都是我騎單車買回來的，裝修師傅嫌工期緊，不肯加班，我就好言好語的哄著他們幫忙，給師傅買水、買夜宵，人心都是肉長的，他們看我們兩個小女孩確實不容易，什么都要自己來，連續(xù)幫我們加班趕工，只用了 5 天時間就裝修好了 80 多平房的店面，而且效果很雅致，非常適合茶 葉店的氛圍。早上，我們又打起十二分的精神迎接邀請來的朋友和客戶。我只是憑著一股自信和不怕吃苦的精神，認為別人能走的我也能做，一定能比別人做得好，至于怎么去做，用什么方法，當(dāng)時我是完全沒有想過的。現(xiàn)在自己創(chuàng)業(yè)了，開始要操心房租、水電、員工工資、各種稅費、業(yè)績、進貨、結(jié)款等事，覺得頭都大了，一天到晚腦子不夠用，覺得千頭萬緒的事不知抓哪一頭。盤算著每天固定凈支出 400多元費用，我心急如焚。沒有辦法，我只好走了?！北０仓缓米屛疫M去了，進了一家瓷磚店，我看到兩個營業(yè)員比較友善，就進去 跟她們打招呼、聊天，一會他們店里來了客人，我就幫她們泡茶。保安也笑著走了。 類似這樣的事情還有很多，我在深圳沒有什么親戚、朋友，更沒有什么背景，用句網(wǎng)絡(luò)流行語就是：人家有的是背景，我有的只是拼命奮斗的背影。而且我的店面所在 的地方是茶都，有幾百家茶葉店開在一起，其實大家經(jīng)營的種類是非常相似的，我有的，人家也有，我如果壓低價格，人家可能比我更低，搞到最后大家都沒有利潤，這個市場就做死了，或者大家都以次充好，顧客上了一次當(dāng)以后絕不會上第二次，自己的聲譽就搞壞了。以前是啤酒行業(yè)，后來是方便食品行業(yè)，現(xiàn)在是茶葉行業(yè)。人同此心，心同此理。就算一開始拒絕，只要我不放棄，大家了解了之后還是會接受我。這句話有一定的道理，人和人的交往必須建立在互相信任互惠互利的基礎(chǔ)上。當(dāng)然實現(xiàn)這個過程是不容易的。很多人臉皮薄，怕丟面子，其實每個人都有自尊心，每個人都怕傷面子，做銷售的很多 時候就要用熱臉貼人家的冷屁股，這個時候，我同樣也很難受。我的員工要開工資，我的門店要租金，我的各種費用一分也不能少，這已經(jīng)不光是面子的問題，而是里子的問題了。當(dāng)你下定決心去做一件事，就咬緊牙關(guān)，不管多難多苦，都堅持下去，絕不給自己找理由退縮或放棄。每天看新聞，都有那么多人在吸毒、搶劫、偷盜，干種種令尊嚴蒙羞的事情，這些人先是放棄了理想，放棄了努力，放棄了堅持，最后放棄了自己。而堅持則很難，需要汗水、淚水，需要經(jīng)歷很多言語無法表達的煎熬。 小時候，我媽媽就教會我唱一首歌“阿門阿前一棵葡萄樹，阿嫩阿綠地剛發(fā)芽，蝸牛背著那重重的殼呀，一步一步的往上爬。小的時候，只以為那是一首好聽兒歌，我很喜歡。我覺得我就是那只蝸牛，背著重重的殼，一步一步地往上爬。但是我知道，我有夢想，我的夢想并不是很大，但是每年都有一個臺階，我每年都給自己定一個目標(biāo)，然后想盡辦法完成這個目標(biāo)。她說，如果再好一點呢？ 我說每年賺 10 萬塊錢。 如果是其他人，也許聽了這話當(dāng)時很興奮，過了兩天就忘了，或者遇到刮風(fēng)下雨不舒服就不去了。現(xiàn)在，我已經(jīng)開了 4 家茶葉店，經(jīng)營三年時間，我已經(jīng)買了房買了車，我的茶葉店準(zhǔn)備成立公司，做大品牌，我的員工從沒有一人到現(xiàn)在有 10 多個人 ,現(xiàn)在我又很榮幸成為 了利源隆黑茶的廣東省總代理。其實他們不知道，我在創(chuàng)業(yè)之前有十年的銷售經(jīng)驗，我年紀雖小，但走過的路可能比年紀大的人更多。 賺錢不能代表人的價值的全部，我賺錢的初衷就是為了讓自己過得好一點，為了讓家人過得好一點，免于貧窮。每一 天，我都很感恩，很珍惜現(xiàn)在的一切。其實，我剛出社會的時候怨恨過我爸爸媽媽，我恨他們?yōu)槭裁床慌嶅X供我讀書，恨他們?yōu)槭裁醋屛沂臍q就出來賺錢養(yǎng)家，恨我為什么只有 1 米 53，恨自己為什么沒有別人那么漂亮聰明。與其在怨恨中讓自己消沉，當(dāng)然不如在感恩中奮發(fā)向上。永遠不要以為自己很優(yōu)秀，永遠都有人比你更優(yōu)秀，但也永遠都不要覺得自己很不幸，因為永遠都有人比你更不幸。但路是要一步一步走的，沒有人可以例外，世界上從來都沒有捷徑。同學(xué)們應(yīng)該學(xué)會尊重真理，尊重科學(xué)和規(guī)律，這樣的話，幻想不勞而獲的人，夢想一夜暴富的人，每天盼著天上掉餡餅的人，試圖挺而走險的人就會少