【正文】 ，如果能夠成功三家，那么一年下來(lái)你就有 1000多個(gè)客戶，每個(gè)客戶每年給你買 1000 元茶葉，你就可以做 100 多萬(wàn)的營(yíng)業(yè)額，那么一年賺 10 萬(wàn)元一定不成問(wèn)題。沒(méi)有人相信我能夠爬多遠(yuǎn)，沒(méi)有人相信我能有今天。阿樹(shù)阿上兩只黃鸝鳥(niǎo)，阿嘻阿嘻哈哈在笑它，葡萄成熟還早得很哪，現(xiàn)在上來(lái)干什么，阿黃阿鸝兒不要笑，等我爬上它就成熟了”。一個(gè)連自己都放棄的人，當(dāng)然可以做出傷害別人傷害社會(huì)的事情，最后不得不為此付出沉重的代價(jià)。 所以我一直有種理念：不要想太多，當(dāng)然不是不想，是決定之前要謹(jǐn)慎，決定之后要勇敢，前怕狼后怕虎中間怕個(gè)米老鼠的人什么也干不成。很多人很含蓄，他不能夠明白的告訴別人自己的需求，或者是不好意思，總是讓別人猜，或者相信所謂的心有靈犀，其實(shí)這樣的溝通成本是很高的。就像很多資深的營(yíng)銷人員說(shuō)的：推銷產(chǎn)品不如推銷你自己。盡管俗話說(shuō)隔行如隔山，但我認(rèn)為隔行不隔理。特別是做生意，熟人可以照顧一次兩次生意，但不會(huì)一直照顧，客源還需要自己去挖掘。保安看見(jiàn)我在店里忙的很起勁，我就笑著跟他說(shuō)：她們是我表妹，我這才知道他們?cè)谶@上班呢。在沒(méi)有辦法的情況下，我使用了最笨的辦法：每天拎四大袋茶葉出去挨家挨戶推銷，有次我跑到一家建材市場(chǎng)，保安一看我是推銷的就把我趕了出來(lái)，他一轉(zhuǎn)身，我又進(jìn)去了，那個(gè)保安說(shuō)：你再這樣，我就把你的東西丟出去。開(kāi)業(yè)以后，我算帳才發(fā)現(xiàn)自己這個(gè)店每個(gè)月都要一萬(wàn)多元的費(fèi)用，嚇得出了一身冷汗，頓時(shí)冒 出一個(gè)念頭就是：不要做了，我還是去打工吧！ 以前打工的時(shí)候，我只要每天銷售出一定的量，能夠掙回自己的工資就沒(méi)有太大壓力了，市場(chǎng)的維護(hù)費(fèi)用、公司運(yùn)營(yíng)費(fèi)用這些一概不管，正所謂不當(dāng)家不知柴米油鹽貴。 7 月 22 日是我定的開(kāi)業(yè)的日子，一直到凌晨?jī)牲c(diǎn)多，我和表妹才把店面裝修的東西收拾干凈，所有角落都擦得亮堂堂的，弄好以后我們倆就倒在店里的地板上睡了一會(huì)。 開(kāi)一家茶葉店的投資大約在 30~40 萬(wàn)元左右，在很多人看來(lái)這也許是筆小錢，但對(duì)我來(lái)說(shuō)，這是我打拼十 年的全部積蓄，所以我對(duì)這一次的創(chuàng)業(yè)傾注了更大的熱情和心血。其實(shí)我選擇這個(gè)行業(yè)純 屬誤打誤撞，只是因?yàn)橛袀€(gè)朋友開(kāi)茶葉店，我看她好像很輕松，很簡(jiǎn)單，覺(jué)得廣東人喝茶的傳統(tǒng)也很深，人人都要品茶，市場(chǎng)不小。我沒(méi)有任何背景，也沒(méi)有那么出色的父母為我鋪平前進(jìn)的道路，我每一步前進(jìn)的道路都依靠自己披荊斬棘的奮斗。開(kāi)了兩天，終于在大年三十上午把貨送到并結(jié)款，完滿地完成了這一年的工作。 20xx 年 2 月，湖南遭遇特大冰凍災(zāi)害，交通大面積癱瘓，眼看談好的客戶不能及時(shí)地送貨上門(mén)， 我很著急。公司每個(gè)月有 20xx 元的住宿費(fèi)報(bào)銷，但我每到一個(gè)區(qū)域出差都是在同事宿舍打地鋪。 這份工作對(duì)我來(lái)說(shuō)也是一個(gè)新的開(kāi)始，以前我做銷售，是獨(dú)自跑業(yè)務(wù)，考驗(yàn)的是單兵作戰(zhàn)能力，現(xiàn)在開(kāi)始管理一個(gè)幾十人的團(tuán)隊(duì)，我要統(tǒng)籌全局，要管理下屬，要協(xié)調(diào)各方面的關(guān)系，要對(duì)一片市場(chǎng)做出分析和判斷，發(fā)現(xiàn)機(jī)會(huì)。每天，我和我的團(tuán)隊(duì)就是奔波在路上，到各個(gè)超市、批發(fā)商、小賣鋪、網(wǎng)吧去推銷方便米粉。 我以前的老板，也 就是最初參加工作的酒業(yè)老板創(chuàng)辦了一家食品公司，做方便米粉。就這樣，三個(gè)月以后，我的銷售業(yè)績(jī)連續(xù)排名公司第一，九個(gè)月以后，我的優(yōu)秀業(yè)績(jī)?yōu)楹芏噤N售同行所知道，不少公司挖我。上海的炎炎夏日把我曬得脫皮，渾身都痛。幾天以后，我進(jìn)入了上海天璐化工跑業(yè)務(wù)，底薪 1500 元。每天出去跑業(yè)務(wù)，一個(gè)月下來(lái)一個(gè)單都沒(méi)有做成。當(dāng)時(shí)的我意氣風(fēng)發(fā)，躊躇滿志。所以中國(guó)人說(shuō)勿以惡小而為之，勿以善小而不為，這是有直接映照的。在當(dāng)時(shí)看來(lái)，這是一件小事，沒(méi)想到畢業(yè)多年以后，還有同學(xué)記得這事。在校期間，我的各科考試都是一次通過(guò)， 20xx 年，我順利拿到了本科畢業(yè)證，并且是提前一年畢業(yè)。我聽(tīng)了也很興奮，我說(shuō)我也去，打一兩折的衣服豈不是只要一二十塊錢嗎？同學(xué)們哄堂大笑起來(lái)，他們告訴我，平和堂的衣服打一兩折也要好幾百的。如果缺錢，可以在長(zhǎng)沙邊讀書(shū)邊打工。而我還要賺錢給家里蓋房子。 03年的時(shí)候我要去參加 xx婦聯(lián)組織的“三八節(jié)演講比賽”。 當(dāng)初我出生的時(shí)候，爺爺看見(jiàn)是個(gè)女孩，所以取名“單”，孤單的“單”，意思是不要再生女孩了。后來(lái)的事實(shí)證明，我的不服輸給自己創(chuàng)造了一次又一次的機(jī)會(huì)，我憑這份工作養(yǎng)活了自己和一家人，那位老板也成為了我生命中的貴人。那么，我的人生是否注定要失敗或者潦倒呢？ 在我初二退學(xué)的那年去找工作的時(shí)候，年紀(jì)小個(gè)子矮，完全不知道自己能做什么，但我抱定了吃苦的決心，無(wú)論什么工作，我堅(jiān)信自己一定會(huì)盡最大努力做好。每個(gè)人都要做自己的麥萊金總統(tǒng)，也要做自己的送信人羅文，還要做自己的加西亞將軍，能夠臨危受命，力挽狂瀾。 這樣，我們?cè)谧晕矣?xùn)練的時(shí)候才會(huì)有目標(biāo)，不盲目。找不到 工作當(dāng)然是一個(gè)問(wèn)題，但找不到工作是一個(gè)結(jié)果，原因是什么？我想同學(xué)們自己能想到：因?yàn)樽约翰粔騼?yōu)秀，自己的知識(shí)不夠扎實(shí)，自己的實(shí)踐能力不夠突出，自己的溝通水平很一般，自己的吃苦精神很欠缺，自己很害怕失敗不敢嘗試??這才是真正的問(wèn)題。如果有同學(xué)愿意分享的話，可以寫(xiě)在紙條上遞給我。因?yàn)槲沂ミ^(guò)這樣一個(gè)人生最寶貴的階段，所以我格外知道它的寶貴。上初一的時(shí)候，我的成績(jī)還不錯(cuò)，但是我最怕老師，因?yàn)榻徊黄饘W(xué)費(fèi)，學(xué)?？偸峭ㄖ焚M(fèi)學(xué)生開(kāi)會(huì)，把欠費(fèi)學(xué)生名單列在黑板上，我越來(lái)越自卑，看見(jiàn)老師我就躲著，老師叫我名字，我就趕快跑，我就怕催我的學(xué)費(fèi)，并且我不敢跟任何一個(gè)同學(xué)說(shuō)話，總感覺(jué)別人看不起我，在這樣的情況下，可謂是內(nèi)憂外患，自己又沒(méi)有能力改變現(xiàn)狀，到了初二終于不得不退學(xué)了。結(jié)果去見(jiàn)工的那個(gè)老板看了我一眼就說(shuō)：“這個(gè)小女孩絕對(duì)沒(méi)有 16 歲，不能要”。在同學(xué)當(dāng)中，我是最孤僻最不合群的那個(gè)。這句話當(dāng)然很對(duì)，不過(guò)我想補(bǔ)充一句話就是：能夠運(yùn)用知識(shí)的能力是力量的力量。 不過(guò)，今天非常榮幸能夠受你們張校長(zhǎng)之邀，走進(jìn) xx 一中這所美麗的校園，能夠站在這個(gè)講臺(tái)上和大家分享我人生中的一些經(jīng)歷和故事，分享我成長(zhǎng)過(guò)程中的酸甜苦辣，尤其回想起少 年時(shí)的夢(mèng)想，特別有感慨，覺(jué)得人生很奇妙，總是充滿了很多的未知、驚喜，當(dāng)然這其中也有很多的曲折與坎坷。 我們即將告別母校，依依惜別前，我向著朝陽(yáng)，合十雙手，閉上眼睛，踮起腳尖，讓光和熱燃燒我內(nèi)心的一份感動(dòng)，對(duì)母校，老師，同學(xué)深情地道一聲“珍重”。在母校的生活 中，我感受到老師的無(wú)私奉獻(xiàn)，就像一只粉筆為他人化身成灰，卻寫(xiě)活了立體的人生。 回首往事，心靈的時(shí)間在逆轉(zhuǎn)。六年來(lái)，每一個(gè)歡笑，每一滴淚水，每一段故事，每一次經(jīng)歷，每一聲感動(dòng)，都使我難以忘懷。離別的心是隱痛 的，分別的情是傷感的。 回母校發(fā)言稿 3 各位領(lǐng)導(dǎo)、老師和同學(xué)們： 大家晚上好！首先讓我代表班主任王老師和全班同學(xué)對(duì)各位領(lǐng)導(dǎo)和老師的到來(lái)表示熱烈的歡迎！時(shí)光如流水般轉(zhuǎn)瞬即逝，三年的大學(xué)生活即將結(jié)束，此時(shí)此刻我們的心情非常激動(dòng)！三年來(lái)，伴隨著恩師的教誨，我們知道了怎樣做人、學(xué)習(xí)；三年來(lái)，伴隨著朋友的關(guān)懷，我們知道了怎樣交往、生活。在母校的生活中，我體驗(yàn)到了友誼的真誠(chéng)：互相幫助，雪中送炭，用滿腔熱血澆灌 友誼的方田。小時(shí)候，人生百味，我只知甜，驕傲任性，衣來(lái)伸手，然而，生活中畢竟不是只有甜。如今我們即將告別母校，一股眷戀之情，從我心底油然而生。帶走的是知識(shí)和您的愛(ài)留下的是我們對(duì)我 們永遠(yuǎn)的懷念。敬愛(ài)的校長(zhǎng)，六年來(lái)您付出了太多太多。就像一幕幕精彩紛呈的電影讓我們久久回味難忘！我們就要走了，讓我們最后道一聲：親愛(ài)的老師，您辛苦了！請(qǐng)多多保重！老校長(zhǎng)更是為我們操碎了心。怎能忘細(xì)雨綿綿中的秋游，我們和學(xué)弟學(xué)妹手拉手，走向果實(shí)累累的田壟旁，感受著收獲的喜悅，體會(huì)著果實(shí)的珍貴！怎能忘食堂的叔叔阿姨為我們做的一頓頓可口的飯菜，吃不夠的香啊，吃得我們身高體壯！保潔員阿姨每天給我們創(chuàng)造了整潔的環(huán)境，看到窗明地亮，心曠神怡的感覺(jué)真爽！不能忘圓明園斷壁殘?jiān)暗牧粲埃?留在心中的是恥辱，更是一種激昂，為中華崛起而發(fā)憤！校園里，雖然我們腳步匆匆，而攀登高峰的激情在涌蕩。你是有功的呀！親愛(ài)的 母校，我要和您說(shuō)再見(jiàn)了，我能憧憬一下您的未來(lái)嗎？十年后，我再回到母親，教室寬敞明亮，器材先進(jìn)高檔，綠色布滿校園，那是多好呀！親愛(ài)的母親，我深深地祝福您，祝您桃李滿天下，祝您成為三晉名校，噢，不，您要走出山西，走向中國(guó)！再見(jiàn)了，我親愛(ài)的母校！我們輕輕地?fù)]手，再見(jiàn)了，母校！教室里的黑板啊，可曾記下我們努力尋求知識(shí)的目光？一排排整齊的桌椅啊，可曾記下我們瑯瑯的讀書(shū)聲？操場(chǎng)上的秋千啊，可曾記下我們童年的歡笑？操場(chǎng)邊的大柳樹(shù)啊，可曾嘗過(guò)我們?yōu)⒃谀隳_下的汗水？今天我們就要走了。 母校，在您的懷抱里，我留下多少回憶。母校，您讓我懂得了要熱愛(ài)祖國(guó)，要勤奮，要做正直誠(chéng)實(shí)的人。 回母校發(fā)言稿 1 時(shí)光逃去如飛，五年的時(shí)光就這樣轉(zhuǎn)眼間過(guò)去了。在寫(xiě)之前，可以先參考范文，以下是為大家收集的回母校發(fā)言稿，希望對(duì)大家有所幫助。 在這五年的小學(xué)生涯中，我從啟蒙老師那里學(xué)到了多少知識(shí)，從小伙伴那里得到了多少歡樂(lè)。 母校，我好想讓時(shí)間在此刻停留，讓我再享受享受在您懷抱里的溫暖。 但是，我一點(diǎn)都不嫌棄，我仍然深深地愛(ài)著您，因?yàn)?，是您讓我們學(xué)到了很多知識(shí)，懂得了很多道理，是您培養(yǎng)出多少國(guó)家棟梁，是您造就了有用人才。 母校的生日讓我們欣喜若狂！因?yàn)槲覀兩钌畹貝?ài)著母校。 本該休息的時(shí)間，伴隨著您的還是一摞摞厚厚的作業(yè)，一張張習(xí)題和試卷；一堂堂啟迪我們智慧的講課。 都給了我們無(wú)窮的力量和勇氣。 翱翔天宇，搏擊長(zhǎng)空！放心吧！我們的母校，我們的老師。六年來(lái)，每一個(gè)歡笑，每一滴淚水，每一段故事，每一次經(jīng)歷，每一聲感動(dòng)，都使我難以忘懷。 回首往事，心靈的時(shí)間在逆轉(zhuǎn)。在母校的生活中，我感受到老師的無(wú)私奉獻(xiàn)，就像一只粉筆為他人化身成灰，卻寫(xiě)活了立體的人生。 我們即將告別母校，依依惜別前，我向著朝陽(yáng)，合十雙手，閉上眼睛，踮起腳尖，讓光和熱燃燒我內(nèi)心的一份感動(dòng)，對(duì)母校，老師，同學(xué)深情地道一聲“珍重”。然而，時(shí)光無(wú)情。在不經(jīng)意間，我走過(guò)了小學(xué)六年生涯。雖然我們現(xiàn)在失去了可愛(ài)的校園，但我會(huì)永遠(yuǎn)銘記，在這里，我們?cè)シN春天，收獲秋天，我們?cè)眯膶W(xué)習(xí)，歡笑追逐，在碧藍(lán)的天幕下，用稚嫩的聲音，唱出一曲幸福的《生命進(jìn)行曲》。在母校的生活中，我漸漸地明白了人生的真諦：一個(gè)人，可以沒(méi)歷史豐碑般偉大，但應(yīng)該奮斗終生；一個(gè)人沒(méi)有智者觀察世界的悟性，但要懂得去熱愛(ài)生活，擁有生活。拿出最好的成績(jī)，來(lái)回報(bào)母校對(duì)我的培育之恩。因?yàn)樵谖倚W(xué)畢業(yè)的時(shí)候，我第一想要讀的初中就是 xx一中，但是沒(méi)有如愿，初中畢業(yè)的時(shí)候，第一志愿依然是 xx 一中，很遺憾，這個(gè)愿望依然落空了。 大家經(jīng)常會(huì)說(shuō)知識(shí)就是力量。 可能大家很難想象，一個(gè) 14 歲的小孩能夠干什么？我 11 歲的那一年第一次輟學(xué)，那時(shí)我在讀小學(xué)六年級(jí)，連續(xù)一個(gè)星期我沒(méi)有去學(xué)校，因?yàn)槟菚r(shí)家里窮，經(jīng)常交不起學(xué)費(fèi)，家庭的貧困給我造成巨大的壓力和自卑感。于是，我經(jīng)人介紹去了職介所，想給人家去做保姆。但是那時(shí)候的上學(xué)對(duì)我來(lái)說(shuō)確實(shí)是一種煎熬。而對(duì)于青少年時(shí)期的成長(zhǎng)、成熟，接受知識(shí)、科學(xué)、文學(xué)、藝術(shù)，打開(kāi)這個(gè)世界的一扇扇門(mén)，去接觸豐富多彩的世界，在校園這個(gè)相對(duì)單純的環(huán)境里，享受