【正文】 ，如果能夠成功三家，那么一年下來你就有 1000多個客戶，每個客戶每年給你買 1000 元茶葉，你就可以做 100 多萬的營業(yè)額，那么一年賺 10 萬元一定不成問題。沒有人相信我能夠爬多遠，沒有人相信我能有今天。阿樹阿上兩只黃鸝鳥，阿嘻阿嘻哈哈在笑它，葡萄成熟還早得很哪，現在上來干什么，阿黃阿鸝兒不要笑，等我爬上它就成熟了”。一個連自己都放棄的人，當然可以做出傷害別人傷害社會的事情，最后不得不為此付出沉重的代價。 所以我一直有種理念：不要想太多，當然不是不想，是決定之前要謹慎，決定之后要勇敢，前怕狼后怕虎中間怕個米老鼠的人什么也干不成。很多人很含蓄，他不能夠明白的告訴別人自己的需求，或者是不好意思，總是讓別人猜，或者相信所謂的心有靈犀，其實這樣的溝通成本是很高的。就像很多資深的營銷人員說的：推銷產品不如推銷你自己。盡管俗話說隔行如隔山，但我認為隔行不隔理。特別是做生意，熟人可以照顧一次兩次生意，但不會一直照顧，客源還需要自己去挖掘。保安看見我在店里忙的很起勁，我就笑著跟他說：她們是我表妹，我這才知道他們在這上班呢。在沒有辦法的情況下，我使用了最笨的辦法：每天拎四大袋茶葉出去挨家挨戶推銷，有次我跑到一家建材市場，保安一看我是推銷的就把我趕了出來，他一轉身，我又進去了，那個保安說：你再這樣，我就把你的東西丟出去。開業(yè)以后，我算帳才發(fā)現自己這個店每個月都要一萬多元的費用，嚇得出了一身冷汗，頓時冒 出一個念頭就是：不要做了，我還是去打工吧！ 以前打工的時候，我只要每天銷售出一定的量，能夠掙回自己的工資就沒有太大壓力了，市場的維護費用、公司運營費用這些一概不管，正所謂不當家不知柴米油鹽貴。 7 月 22 日是我定的開業(yè)的日子，一直到凌晨兩點多，我和表妹才把店面裝修的東西收拾干凈，所有角落都擦得亮堂堂的，弄好以后我們倆就倒在店里的地板上睡了一會。 開一家茶葉店的投資大約在 30~40 萬元左右，在很多人看來這也許是筆小錢，但對我來說，這是我打拼十 年的全部積蓄，所以我對這一次的創(chuàng)業(yè)傾注了更大的熱情和心血。其實我選擇這個行業(yè)純 屬誤打誤撞，只是因為有個朋友開茶葉店，我看她好像很輕松，很簡單，覺得廣東人喝茶的傳統也很深，人人都要品茶，市場不小。我沒有任何背景，也沒有那么出色的父母為我鋪平前進的道路，我每一步前進的道路都依靠自己披荊斬棘的奮斗。開了兩天，終于在大年三十上午把貨送到并結款，完滿地完成了這一年的工作。 20xx 年 2 月，湖南遭遇特大冰凍災害，交通大面積癱瘓，眼看談好的客戶不能及時地送貨上門， 我很著急。公司每個月有 20xx 元的住宿費報銷，但我每到一個區(qū)域出差都是在同事宿舍打地鋪。 這份工作對我來說也是一個新的開始，以前我做銷售，是獨自跑業(yè)務，考驗的是單兵作戰(zhàn)能力，現在開始管理一個幾十人的團隊，我要統籌全局，要管理下屬，要協調各方面的關系，要對一片市場做出分析和判斷，發(fā)現機會。每天，我和我的團隊就是奔波在路上，到各個超市、批發(fā)商、小賣鋪、網吧去推銷方便米粉。 我以前的老板，也 就是最初參加工作的酒業(yè)老板創(chuàng)辦了一家食品公司，做方便米粉。就這樣，三個月以后，我的銷售業(yè)績連續(xù)排名公司第一，九個月以后，我的優(yōu)秀業(yè)績?yōu)楹芏噤N售同行所知道，不少公司挖我。上海的炎炎夏日把我曬得脫皮，渾身都痛。幾天以后，我進入了上海天璐化工跑業(yè)務，底薪 1500 元。每天出去跑業(yè)務，一個月下來一個單都沒有做成。當時的我意氣風發(fā)，躊躇滿志。所以中國人說勿以惡小而為之，勿以善小而不為，這是有直接映照的。在當時看來，這是一件小事，沒想到畢業(yè)多年以后，還有同學記得這事。在校期間，我的各科考試都是一次通過， 20xx 年，我順利拿到了本科畢業(yè)證，并且是提前一年畢業(yè)。我聽了也很興奮，我說我也去，打一兩折的衣服豈不是只要一二十塊錢嗎？同學們哄堂大笑起來，他們告訴我，平和堂的衣服打一兩折也要好幾百的。如果缺錢，可以在長沙邊讀書邊打工。而我還要賺錢給家里蓋房子。 03年的時候我要去參加 xx婦聯組織的“三八節(jié)演講比賽”。 當初我出生的時候，爺爺看見是個女孩，所以取名“單”，孤單的“單”，意思是不要再生女孩了。后來的事實證明，我的不服輸給自己創(chuàng)造了一次又一次的機會，我憑這份工作養(yǎng)活了自己和一家人，那位老板也成為了我生命中的貴人。那么，我的人生是否注定要失敗或者潦倒呢？ 在我初二退學的那年去找工作的時候，年紀小個子矮，完全不知道自己能做什么，但我抱定了吃苦的決心，無論什么工作，我堅信自己一定會盡最大努力做好。每個人都要做自己的麥萊金總統，也要做自己的送信人羅文，還要做自己的加西亞將軍，能夠臨危受命，力挽狂瀾。 這樣，我們在自我訓練的時候才會有目標，不盲目。找不到 工作當然是一個問題，但找不到工作是一個結果，原因是什么？我想同學們自己能想到：因為自己不夠優(yōu)秀，自己的知識不夠扎實，自己的實踐能力不夠突出，自己的溝通水平很一般，自己的吃苦精神很欠缺，自己很害怕失敗不敢嘗試??這才是真正的問題。如果有同學愿意分享的話，可以寫在紙條上遞給我。因為我失去過這樣一個人生最寶貴的階段，所以我格外知道它的寶貴。上初一的時候，我的成績還不錯，但是我最怕老師，因為交不起學費，學?？偸峭ㄖ焚M學生開會，把欠費學生名單列在黑板上，我越來越自卑，看見老師我就躲著，老師叫我名字，我就趕快跑，我就怕催我的學費，并且我不敢跟任何一個同學說話，總感覺別人看不起我，在這樣的情況下，可謂是內憂外患，自己又沒有能力改變現狀，到了初二終于不得不退學了。結果去見工的那個老板看了我一眼就說：“這個小女孩絕對沒有 16 歲，不能要”。在同學當中，我是最孤僻最不合群的那個。這句話當然很對，不過我想補充一句話就是：能夠運用知識的能力是力量的力量。 不過，今天非常榮幸能夠受你們張校長之邀，走進 xx 一中這所美麗的校園，能夠站在這個講臺上和大家分享我人生中的一些經歷和故事，分享我成長過程中的酸甜苦辣，尤其回想起少 年時的夢想，特別有感慨，覺得人生很奇妙，總是充滿了很多的未知、驚喜，當然這其中也有很多的曲折與坎坷。 我們即將告別母校，依依惜別前，我向著朝陽，合十雙手，閉上眼睛，踮起腳尖，讓光和熱燃燒我內心的一份感動，對母校，老師，同學深情地道一聲“珍重”。在母校的生活 中，我感受到老師的無私奉獻，就像一只粉筆為他人化身成灰，卻寫活了立體的人生。 回首往事，心靈的時間在逆轉。六年來，每一個歡笑，每一滴淚水，每一段故事，每一次經歷，每一聲感動，都使我難以忘懷。離別的心是隱痛 的，分別的情是傷感的。 回母校發(fā)言稿 3 各位領導、老師和同學們： 大家晚上好！首先讓我代表班主任王老師和全班同學對各位領導和老師的到來表示熱烈的歡迎！時光如流水般轉瞬即逝，三年的大學生活即將結束，此時此刻我們的心情非常激動！三年來，伴隨著恩師的教誨，我們知道了怎樣做人、學習；三年來，伴隨著朋友的關懷，我們知道了怎樣交往、生活。在母校的生活中，我體驗到了友誼的真誠：互相幫助，雪中送炭，用滿腔熱血澆灌 友誼的方田。小時候，人生百味，我只知甜，驕傲任性，衣來伸手，然而，生活中畢竟不是只有甜。如今我們即將告別母校，一股眷戀之情，從我心底油然而生。帶走的是知識和您的愛留下的是我們對我 們永遠的懷念。敬愛的校長，六年來您付出了太多太多。就像一幕幕精彩紛呈的電影讓我們久久回味難忘！我們就要走了，讓我們最后道一聲：親愛的老師，您辛苦了！請多多保重！老校長更是為我們操碎了心。怎能忘細雨綿綿中的秋游，我們和學弟學妹手拉手，走向果實累累的田壟旁，感受著收獲的喜悅，體會著果實的珍貴！怎能忘食堂的叔叔阿姨為我們做的一頓頓可口的飯菜，吃不夠的香啊，吃得我們身高體壯！保潔員阿姨每天給我們創(chuàng)造了整潔的環(huán)境，看到窗明地亮，心曠神怡的感覺真爽！不能忘圓明園斷壁殘垣前的留影， 留在心中的是恥辱，更是一種激昂，為中華崛起而發(fā)憤！校園里，雖然我們腳步匆匆，而攀登高峰的激情在涌蕩。你是有功的呀！親愛的 母校，我要和您說再見了，我能憧憬一下您的未來嗎？十年后，我再回到母親，教室寬敞明亮，器材先進高檔，綠色布滿校園，那是多好呀！親愛的母親，我深深地祝福您，祝您桃李滿天下，祝您成為三晉名校，噢，不，您要走出山西，走向中國！再見了，我親愛的母校！我們輕輕地揮手，再見了，母校！教室里的黑板啊，可曾記下我們努力尋求知識的目光？一排排整齊的桌椅啊，可曾記下我們瑯瑯的讀書聲？操場上的秋千啊，可曾記下我們童年的歡笑？操場邊的大柳樹啊，可曾嘗過我們?yōu)⒃谀隳_下的汗水？今天我們就要走了。 母校，在您的懷抱里，我留下多少回憶。母校，您讓我懂得了要熱愛祖國，要勤奮，要做正直誠實的人。 回母校發(fā)言稿 1 時光逃去如飛，五年的時光就這樣轉眼間過去了。在寫之前，可以先參考范文，以下是為大家收集的回母校發(fā)言稿，希望對大家有所幫助。 在這五年的小學生涯中，我從啟蒙老師那里學到了多少知識，從小伙伴那里得到了多少歡樂。 母校，我好想讓時間在此刻停留，讓我再享受享受在您懷抱里的溫暖。 但是，我一點都不嫌棄，我仍然深深地愛著您，因為，是您讓我們學到了很多知識，懂得了很多道理，是您培養(yǎng)出多少國家棟梁，是您造就了有用人才。 母校的生日讓我們欣喜若狂！因為我們深深地愛著母校。 本該休息的時間，伴隨著您的還是一摞摞厚厚的作業(yè)，一張張習題和試卷；一堂堂啟迪我們智慧的講課。 都給了我們無窮的力量和勇氣。 翱翔天宇，搏擊長空！放心吧！我們的母校，我們的老師。六年來，每一個歡笑，每一滴淚水，每一段故事，每一次經歷，每一聲感動，都使我難以忘懷。 回首往事，心靈的時間在逆轉。在母校的生活中，我感受到老師的無私奉獻，就像一只粉筆為他人化身成灰，卻寫活了立體的人生。 我們即將告別母校，依依惜別前，我向著朝陽，合十雙手，閉上眼睛，踮起腳尖，讓光和熱燃燒我內心的一份感動，對母校，老師，同學深情地道一聲“珍重”。然而，時光無情。在不經意間，我走過了小學六年生涯。雖然我們現在失去了可愛的校園，但我會永遠銘記，在這里，我們曾播種春天，收獲秋天，我們曾用心學習，歡笑追逐，在碧藍的天幕下，用稚嫩的聲音，唱出一曲幸福的《生命進行曲》。在母校的生活中，我漸漸地明白了人生的真諦：一個人，可以沒歷史豐碑般偉大，但應該奮斗終生；一個人沒有智者觀察世界的悟性，但要懂得去熱愛生活，擁有生活。拿出最好的成績，來回報母校對我的培育之恩。因為在我小學畢業(yè)的時候，我第一想要讀的初中就是 xx一中，但是沒有如愿，初中畢業(yè)的時候，第一志愿依然是 xx 一中，很遺憾，這個愿望依然落空了。 大家經常會說知識就是力量。 可能大家很難想象，一個 14 歲的小孩能夠干什么？我 11 歲的那一年第一次輟學，那時我在讀小學六年級，連續(xù)一個星期我沒有去學校，因為那時家里窮，經常交不起學費，家庭的貧困給我造成巨大的壓力和自卑感。于是，我經人介紹去了職介所，想給人家去做保姆。但是那時候的上學對我來說確實是一種煎熬。而對于青少年時期的成長、成熟，接受知識、科學、文學、藝術，打開這個世界的一扇扇門，去接觸豐富多彩的世界，在校園這個相對單純的環(huán)境里，享受