【正文】 ，讓他們的待遇有保障，我要負(fù)責(zé)我的客戶，要給他們提供最優(yōu)質(zhì)的茶葉，還有我的家人，我長(zhǎng)期資助的貧困兒童。她說(shuō)這很簡(jiǎn)單啊，你每天堅(jiān)持跑三十家客戶，如果能夠成功三家，那么一年下來(lái)你就有 1000多個(gè)客戶，每個(gè)客戶每年給你買(mǎi) 1000 元茶葉，你就可以做 100 多萬(wàn)的營(yíng)業(yè)額，那么一年賺 10 萬(wàn)元一定不成問(wèn)題。阿樹(shù)阿上兩只黃鸝鳥(niǎo)，阿嘻阿嘻哈哈在笑它，葡萄成熟還早得很哪，現(xiàn)在上來(lái)干什么，阿黃阿鸝兒不要笑，等我爬上它就成熟了”。 所以我一直有種理念：不要想太多，當(dāng)然不是不想，是決定之前要謹(jǐn)慎，決定之后要勇敢，前怕狼后怕虎中間怕個(gè)米老鼠的人什么也干不成。就像很多資深的營(yíng)銷(xiāo)人員說(shuō)的：推銷(xiāo)產(chǎn)品不如推銷(xiāo)你自己。特別是做生意，熟人可以照顧一次兩次生意，但不會(huì)一直照顧，客源還需要自己去挖掘。在沒(méi)有辦法的情況下，我使用了最笨的辦法：每天拎四大袋茶葉出去挨家挨戶推銷(xiāo)，有次我跑到一家建材市場(chǎng)，保安一看我是推銷(xiāo)的就把我趕了出來(lái)，他一轉(zhuǎn)身，我又進(jìn)去了，那個(gè)保安說(shuō)：你再這樣，我就把你的東西丟出去。 7 月 22 日是我定的開(kāi)業(yè)的日子，一直到凌晨?jī)牲c(diǎn)多，我和表妹才把店面裝修的東西收拾干凈，所有角落都擦得亮堂堂的，弄好以后我們倆就倒在店里的地板上睡了一會(huì)。其實(shí)我選擇這個(gè)行業(yè)純 屬誤打誤撞，只是因?yàn)橛袀€(gè)朋友開(kāi)茶葉店，我看她好像很輕松，很簡(jiǎn)單，覺(jué)得廣東人喝茶的傳統(tǒng)也很深，人人都要品茶，市場(chǎng)不小。開(kāi)了兩天，終于在大年三十上午把貨送到并結(jié)款，完滿地完成了這一年的工作。公司每個(gè)月有 20xx 元的住宿費(fèi)報(bào)銷(xiāo)，但我每到一個(gè)區(qū)域出差都是在同事宿舍打地鋪。每天，我和我的團(tuán)隊(duì)就是奔波在路上，到各個(gè)超市、批發(fā)商、小賣(mài)鋪、網(wǎng)吧去推銷(xiāo)方便米粉。就這樣，三個(gè)月以后，我的銷(xiāo)售業(yè)績(jī)連續(xù)排名公司第一，九個(gè)月以后，我的優(yōu)秀業(yè)績(jī)?yōu)楹芏噤N(xiāo)售同行所知道，不少公司挖我。幾天以后，我進(jìn)入了上海天璐化工跑業(yè)務(wù)，底薪 1500 元。當(dāng)時(shí)的我意氣風(fēng)發(fā)，躊躇滿志。在當(dāng)時(shí)看來(lái)，這是一件小事，沒(méi)想到畢業(yè)多年以后，還有同學(xué)記得這事。我聽(tīng)了也很興奮，我說(shuō)我也去，打一兩折的衣服豈不是只要一二十塊錢(qián)嗎？同學(xué)們哄堂大笑起來(lái)，他們告訴我，平和堂的衣服打一兩折也要好幾百的。而我還要賺錢(qián)給家里蓋房子。 當(dāng)初我出生的時(shí)候，爺爺看見(jiàn)是個(gè)女孩，所以取名“單”，孤單的“單”，意思是不要再生女孩了。那么，我的人生是否注定要失敗或者潦倒呢？ 在我初二退學(xué)的那年去找工作的時(shí)候，年紀(jì)小個(gè)子矮，完全不知道自己能做什么，但我抱定了吃苦的決心，無(wú)論什么工作，我堅(jiān)信自己一定會(huì)盡最大努力做好。 這樣，我們?cè)谧晕矣?xùn)練的時(shí)候才會(huì)有目標(biāo)，不盲目。如果有同學(xué)愿意分享的話，可以寫(xiě)在紙條上遞給我。上初一的時(shí)候，我的成績(jī)還不錯(cuò)，但是我最怕老師，因?yàn)榻徊黄饘W(xué)費(fèi)，學(xué)?？偸峭ㄖ焚M(fèi)學(xué)生開(kāi)會(huì)，把欠費(fèi)學(xué)生名單列在黑板上，我越來(lái)越自卑，看見(jiàn)老師我就躲著，老師叫我名字，我就趕快跑，我就怕催我的學(xué)費(fèi)，并且我不敢跟任何一個(gè)同學(xué)說(shuō)話，總感覺(jué)別人看不起我，在這樣的情況下，可謂是內(nèi)憂外患，自己又沒(méi)有能力改變現(xiàn)狀，到了初二終于不得不退學(xué)了。在同學(xué)當(dāng)中，我是最孤僻最不合群的那個(gè)。 不過(guò)，今天非常榮幸能夠受你們張校長(zhǎng)之邀，走進(jìn) xx 一中這所美麗的校園，能夠站在這個(gè)講臺(tái)上和大家分享我人生中的一些經(jīng)歷和故事，分享我成長(zhǎng)過(guò)程中的酸甜苦辣，尤其回想起少 年時(shí)的夢(mèng)想，特別有感慨，覺(jué)得人生很奇妙，總是充滿了很多的未知、驚喜，當(dāng)然這其中也有很多的曲折與坎坷。在母校的生活 中，我感受到老師的無(wú)私奉獻(xiàn)，就像一只粉筆為他人化身成灰，卻寫(xiě)活了立體的人生。六年來(lái)，每一個(gè)歡笑，每一滴淚水，每一段故事，每一次經(jīng)歷，每一聲感動(dòng)，都使我難以忘懷。 回母校發(fā)言稿 3 各位領(lǐng)導(dǎo)、老師和同學(xué)們： 大家晚上好！首先讓我代表班主任王老師和全班同學(xué)對(duì)各位領(lǐng)導(dǎo)和老師的到來(lái)表示熱烈的歡迎！時(shí)光如流水般轉(zhuǎn)瞬即逝，三年的大學(xué)生活即將結(jié)束，此時(shí)此刻我們的心情非常激動(dòng)！三年來(lái)，伴隨著恩師的教誨，我們知道了怎樣做人、學(xué)習(xí)；三年來(lái)，伴隨著朋友的關(guān)懷，我們知道了怎樣交往、生活。小時(shí)候，人生百味，我只知甜，驕傲任性，衣來(lái)伸手，然而，生活中畢竟不是只有甜。帶走的是知識(shí)和您的愛(ài)留下的是我們對(duì)我 們永遠(yuǎn)的懷念。就像一幕幕精彩紛呈的電影讓我們久久回味難忘！我們就要走了，讓我們最后道一聲：親愛(ài)的老師，您辛苦了！請(qǐng)多多保重！老校長(zhǎng)更是為我們操碎了心。你是有功的呀！親愛(ài)的 母校，我要和您說(shuō)再見(jiàn)了，我能憧憬一下您的未來(lái)嗎？十年后，我再回到母親，教室寬敞明亮，器材先進(jìn)高檔，綠色布滿校園，那是多好呀！親愛(ài)的母親，我深深地祝福您，祝您桃李滿天下，祝您成為三晉名校，噢，不，您要走出山西，走向中國(guó)！再見(jiàn)了，我親愛(ài)的母校！我們輕輕地?fù)]手，再見(jiàn)了，母校！教室里的黑板啊，可曾記下我們努力尋求知識(shí)的目光？一排排整齊的桌椅啊，可曾記下我們瑯瑯的讀書(shū)聲？操場(chǎng)上的秋千啊，可曾記下我們童年的歡笑？操場(chǎng)邊的大柳樹(shù)啊，可曾嘗過(guò)我們?yōu)⒃谀隳_下的汗水？今天我們就要走了。母校，您讓我懂得了要熱愛(ài)祖國(guó)，要勤奮，要做正直誠(chéng)實(shí)的人。在寫(xiě)之前，可以先參考范文，以下是為大家收集的回母校發(fā)言稿，希望對(duì)大家有所幫助。 母校，我好想讓時(shí)間在此刻停留，讓我再享受享受在您懷抱里的溫暖。 母校的生日讓我們欣喜若狂！因?yàn)槲覀兩钌畹貝?ài)著母校。 都給了我們無(wú)窮的力量和勇氣。六年來(lái)，每一個(gè)歡笑，每一滴淚水，每一段故事，每一次經(jīng)歷，每一聲感動(dòng)，都使我難以忘懷。在母校的生活中，我感受到老師的無(wú)私奉獻(xiàn)，就像一只粉筆為他人化身成灰，卻寫(xiě)活了立體的人生。然而，時(shí)光無(wú)情。雖然我們現(xiàn)在失去了可愛(ài)的校園，但我會(huì)永遠(yuǎn)銘記，在這里，我們?cè)シN春天，收獲秋天，我們?cè)眯膶W(xué)習(xí)，歡笑追逐，在碧藍(lán)的天幕下，用稚嫩的聲音，唱出一曲幸福的《生命進(jìn)行曲》。拿出最好的成績(jī)，來(lái)回報(bào)母校對(duì)我的培育之恩。 大家經(jīng)常會(huì)說(shuō)知識(shí)就是力量。于是，我經(jīng)人介紹去了職介所，想給人家去做保姆。而對(duì)于青少年時(shí)期的成長(zhǎng)、成熟，接受知識(shí)、科學(xué)、文學(xué)、藝術(shù)，打開(kāi)這個(gè)世界的一扇扇門(mén)，去接觸豐富多彩的世界，在校園這個(gè)相對(duì)單純的環(huán)境里，享受這一段積極上進(jìn)，對(duì)知識(shí)如饑似渴的吸納的時(shí)光，是一個(gè)值得好好珍惜，好好對(duì)待，好好把握每一分一秒的人生階段。每條前進(jìn)的路上都充滿了問(wèn)題，我們要做的就是面對(duì)一個(gè)問(wèn)題，解決一個(gè)問(wèn)題，再向前，然后再面對(duì)新的問(wèn)題，解決新的問(wèn)題。但羅文可以為此想盡千方百計(jì)，走遍千山萬(wàn)水，吃盡千辛萬(wàn)苦?！本瓦@樣，我開(kāi)始了我的職場(chǎng)生涯。但有一件事情又改變了我的人生軌跡。雖然現(xiàn)在每個(gè)月的收入不錯(cuò)，但不能做一輩子，如果不提高自身素質(zhì)，那么被淘汰是遲早的事。我不再到處?kù)乓业摹案咝健苯?jīng)歷了，下決心要好好讀書(shū)，在各方面爭(zhēng)取做到優(yōu)秀，而且我還找了一份推銷(xiāo)酒的工作，每天下課之后就去工作。很多的小事，也許你當(dāng) 時(shí)沒(méi)有在意，但無(wú)形中它影響著你的人緣，影響著你的聲譽(yù)，也就影響著你的事業(yè)和生活。結(jié)果去了之后發(fā)現(xiàn)這份工作沒(méi)有我想象的那么簡(jiǎn)單：剛到上海，我人生地不熟，沒(méi)地方住，擠在表哥的男生宿舍里住了 4 晚，宿舍里還睡了 8 個(gè)男生，非常窘迫。為了爭(zhēng)一口氣，我每天從早跑到晚，拜訪的客戶量是同事的幾倍，而且我是帶著真心、誠(chéng)意去結(jié)交客戶，與他們做朋友，了解他們的需要。但是此時(shí)，我卻選擇了回湖南。康師傅、統(tǒng)一有品牌優(yōu)勢(shì)、渠道優(yōu)勢(shì)、產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)，我們唯一的優(yōu)勢(shì)就是：我們 的團(tuán)隊(duì)比康師傅、統(tǒng)一的銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)更拼命，我們更敬業(yè)，更專(zhuān)業(yè)，我們更能抓住客戶所需，我們把經(jīng)銷(xiāo)商的事情當(dāng)成自己的事情，我們與市場(chǎng)沒(méi)有隔閡，從中發(fā)現(xiàn)機(jī)會(huì)，中國(guó)人口眾多，需求多種多樣，我相信這么大一個(gè)市場(chǎng)，總有我們的機(jī)會(huì)。在三個(gè)月內(nèi)，我?guī)ьI(lǐng)團(tuán)隊(duì)讓長(zhǎng)沙的銷(xiāo)售業(yè)績(jī)直線上升，從倒數(shù)第一一躍成為順數(shù)第一。也許我不是最漂亮的，也不是最聰明的，但我是最努力的。為了學(xué)習(xí)茶藝，別人下班了我繼續(xù)練習(xí)，為了在最短時(shí)間內(nèi)掌握專(zhuān)業(yè)知識(shí)，我吃飯、走路和睡覺(jué)前都在背資料。我只是憑著一股自信和不怕吃苦的精神，認(rèn)為別人能走的我也能做，一定能比別人做得好，至于怎么去做，用什么方法，當(dāng)時(shí)我是完全沒(méi)有想過(guò)的?！北０仓缓米屛疫M(jìn)去了，進(jìn)了一家瓷磚店，我看到兩個(gè)營(yíng)業(yè)員比較友善，就進(jìn)去 跟她們打招呼、聊天，一會(huì)他們店里來(lái)了客人，我就幫她們泡茶。以前是啤酒行業(yè)，后來(lái)是方便食品行業(yè)，現(xiàn)在是茶葉行業(yè)。當(dāng)然實(shí)現(xiàn)這個(gè)過(guò)程是不容易的。每天看新聞，都有那么多人在吸毒、搶劫、偷盜，干種種令尊嚴(yán)蒙羞的事情，這些人先是放棄了理想，放棄了努力，放棄了堅(jiān)持，最后放棄了自己。我覺(jué)得我就是那只蝸牛，背著重重的殼，一步一步地往上爬?，F(xiàn)在，我已經(jīng)開(kāi)了 4 家茶葉店，經(jīng)營(yíng)三年時(shí)間，我已經(jīng)買(mǎi)了房買(mǎi)了車(chē)，我的茶葉店準(zhǔn)備成立公司，做大品牌，我的員工從沒(méi)有一人到現(xiàn)在有 10 多個(gè)人 ,現(xiàn)在我又很榮幸成為 了利源隆黑茶的廣東省總代理。其實(shí)，我剛出社會(huì)的時(shí)候怨恨過(guò)我爸爸媽媽?zhuān)液匏麄優(yōu)槭裁床慌嶅X(qián)供我讀書(shū)，恨他們?yōu)槭裁醋屛沂臍q就出來(lái)賺錢(qián)養(yǎng)家，恨我為什么只有 1 米 53，恨自己為什么沒(méi)有別人那么漂亮聰明。同學(xué)們應(yīng)該學(xué)會(huì)尊重真理，尊重科學(xué)和規(guī)律，這樣的話，幻想不勞而獲的人，夢(mèng)想一夜暴富的人，每天盼著天上掉餡餅的人，試圖挺而走險(xiǎn)的人就會(huì)少很多，我們這社會(huì)就會(huì)進(jìn)步很多。這一切，我至今難忘。第二，做作業(yè)迅速認(rèn)真，不敷衍，不拖沓。在這里，你們會(huì)學(xué)會(huì)拼搏奮進(jìn)；在這里，有每一個(gè)老師對(duì)你們精心的指導(dǎo)和諄諄教誨，有同學(xué)們的互相鼓勵(lì)和相互信任。我喜歡書(shū)香，喜歡書(shū)的味道，喜歡書(shū)給我?guī)?lái)的一切。而他大字不識(shí)一個(gè)，就連自己的 名字都不會(huì)寫(xiě)，他喜歡下象棋，象棋里的帶圈的車(chē)字他就認(rèn)識(shí)，如果車(chē)字不帶圈，他就不認(rèn)識(shí)，當(dāng)時(shí)在朋友中是一個(gè)笑話。最讓我難以忘懷的是，我的母親竟然把我小時(shí)侯和初中時(shí)期的筆記本和課本完整得保留著，無(wú)論什么時(shí)間翻閱幸福溢滿心房。實(shí)際上，我們離鄉(xiāng)背井，扶箕海外，無(wú)論是學(xué)習(xí)、進(jìn)修、還是旅游都是中國(guó)人時(shí)代相傳的教育理念的延伸和自我實(shí)踐。而心靈的強(qiáng)大，一般來(lái)說(shuō)，是需要很多很多知識(shí)來(lái)支撐。藝術(shù)節(jié)、體育節(jié)等豐富了我們的課余生活。這是高中三年我最深的體會(huì)。說(shuō)起做題，我認(rèn)為高一高二時(shí)其實(shí)沒(méi)必要做太多題，大家不用急，大量的題目在高三等著你們！而且對(duì)于那些技巧性強(qiáng)的題目，過(guò)半年那些技巧你們都會(huì)忘掉的。而且大學(xué)四六級(jí)英語(yǔ)考試都需要大量的詞匯，如果在高中三年里注重積累詞匯，英語(yǔ)一定會(huì)在高考中脫穎而出。學(xué)習(xí)上的梳理其實(shí)很容易，只不過(guò) 比較費(fèi)時(shí)，而且需要養(yǎng)成一個(gè)習(xí)慣。 大家不要以為我是一路順風(fēng)順?biāo)畞?lái)著，其實(shí)我在十五中的三年，完全就是一個(gè)屌絲女逆襲的過(guò)程。從初一開(kāi)始我就立下要保送前三所的理想，在高一就立下上浙 大的理想，為此我每天比別人多做一些題，多看些書(shū)，努力與積累讓我的理想一一實(shí)現(xiàn)。我們身邊一定有這樣的人，不需要太努力就能達(dá)到高峰。 新東方創(chuàng)始人俞敏洪說(shuō)過(guò)：“如果我們的生命不為自己留下一些讓自己熱淚盈眶的日子，生命就是白過(guò)的。那秋風(fēng)，將我對(duì)初中的向往濡染的又深又厚，而在那一刻，這校園就刻進(jìn)了我們的心中，藏住了我們的情思。在這里，我學(xué)會(huì)了團(tuán)結(jié)合作；在這里，我學(xué)會(huì)了拼搏奮進(jìn)；在這里，有每一個(gè)老師對(duì)你們精心的指導(dǎo)和諄諄教誨，有同學(xué)們的互相鼓勵(lì)和相互信任。今年夏天的高考，我也很幸運(yùn)地考入了浙大。我所有的成長(zhǎng)與進(jìn)步，都能在這三年里的每一天找到蹤跡。 學(xué)弟妹們，能夠到達(dá)山頂?shù)挠袃煞N動(dòng)物，一是雄鷹，靠自己的天賦和翅膀飛了上去。但是只要你在爬，就足以給自己留下令生命感