【正文】 ，讓他們的待遇有保障，我要負責我的客戶，要給他們提供最優(yōu)質(zhì)的茶葉，還有我的家人，我長期資助的貧困兒童。她說這很簡單啊，你每天堅持跑三十家客戶，如果能夠成功三家，那么一年下來你就有 1000多個客戶，每個客戶每年給你買 1000 元茶葉，你就可以做 100 多萬的營業(yè)額，那么一年賺 10 萬元一定不成問題。阿樹阿上兩只黃鸝鳥，阿嘻阿嘻哈哈在笑它，葡萄成熟還早得很哪，現(xiàn)在上來干什么，阿黃阿鸝兒不要笑，等我爬上它就成熟了”。 所以我一直有種理念：不要想太多，當然不是不想，是決定之前要謹慎，決定之后要勇敢，前怕狼后怕虎中間怕個米老鼠的人什么也干不成。就像很多資深的營銷人員說的：推銷產(chǎn)品不如推銷你自己。特別是做生意，熟人可以照顧一次兩次生意，但不會一直照顧，客源還需要自己去挖掘。在沒有辦法的情況下，我使用了最笨的辦法：每天拎四大袋茶葉出去挨家挨戶推銷，有次我跑到一家建材市場，保安一看我是推銷的就把我趕了出來，他一轉(zhuǎn)身，我又進去了，那個保安說：你再這樣，我就把你的東西丟出去。 7 月 22 日是我定的開業(yè)的日子，一直到凌晨兩點多，我和表妹才把店面裝修的東西收拾干凈，所有角落都擦得亮堂堂的，弄好以后我們倆就倒在店里的地板上睡了一會。其實我選擇這個行業(yè)純 屬誤打誤撞，只是因為有個朋友開茶葉店，我看她好像很輕松，很簡單，覺得廣東人喝茶的傳統(tǒng)也很深，人人都要品茶，市場不小。開了兩天，終于在大年三十上午把貨送到并結(jié)款，完滿地完成了這一年的工作。公司每個月有 20xx 元的住宿費報銷，但我每到一個區(qū)域出差都是在同事宿舍打地鋪。每天，我和我的團隊就是奔波在路上，到各個超市、批發(fā)商、小賣鋪、網(wǎng)吧去推銷方便米粉。就這樣，三個月以后，我的銷售業(yè)績連續(xù)排名公司第一，九個月以后，我的優(yōu)秀業(yè)績?yōu)楹芏噤N售同行所知道，不少公司挖我。幾天以后，我進入了上海天璐化工跑業(yè)務(wù)，底薪 1500 元。當時的我意氣風(fēng)發(fā)，躊躇滿志。在當時看來，這是一件小事，沒想到畢業(yè)多年以后，還有同學(xué)記得這事。我聽了也很興奮，我說我也去，打一兩折的衣服豈不是只要一二十塊錢嗎？同學(xué)們哄堂大笑起來，他們告訴我，平和堂的衣服打一兩折也要好幾百的。而我還要賺錢給家里蓋房子。 當初我出生的時候，爺爺看見是個女孩，所以取名“單”，孤單的“單”，意思是不要再生女孩了。那么，我的人生是否注定要失敗或者潦倒呢？ 在我初二退學(xué)的那年去找工作的時候，年紀小個子矮，完全不知道自己能做什么，但我抱定了吃苦的決心，無論什么工作，我堅信自己一定會盡最大努力做好。 這樣，我們在自我訓(xùn)練的時候才會有目標，不盲目。如果有同學(xué)愿意分享的話，可以寫在紙條上遞給我。上初一的時候，我的成績還不錯，但是我最怕老師，因為交不起學(xué)費，學(xué)?？偸峭ㄖ焚M學(xué)生開會，把欠費學(xué)生名單列在黑板上，我越來越自卑，看見老師我就躲著，老師叫我名字，我就趕快跑，我就怕催我的學(xué)費，并且我不敢跟任何一個同學(xué)說話，總感覺別人看不起我，在這樣的情況下，可謂是內(nèi)憂外患，自己又沒有能力改變現(xiàn)狀，到了初二終于不得不退學(xué)了。在同學(xué)當中，我是最孤僻最不合群的那個。 不過，今天非常榮幸能夠受你們張校長之邀，走進 xx 一中這所美麗的校園，能夠站在這個講臺上和大家分享我人生中的一些經(jīng)歷和故事，分享我成長過程中的酸甜苦辣，尤其回想起少 年時的夢想，特別有感慨，覺得人生很奇妙，總是充滿了很多的未知、驚喜，當然這其中也有很多的曲折與坎坷。在母校的生活 中，我感受到老師的無私奉獻，就像一只粉筆為他人化身成灰，卻寫活了立體的人生。六年來，每一個歡笑，每一滴淚水，每一段故事，每一次經(jīng)歷，每一聲感動，都使我難以忘懷。 回母校發(fā)言稿 3 各位領(lǐng)導(dǎo)、老師和同學(xué)們： 大家晚上好！首先讓我代表班主任王老師和全班同學(xué)對各位領(lǐng)導(dǎo)和老師的到來表示熱烈的歡迎！時光如流水般轉(zhuǎn)瞬即逝，三年的大學(xué)生活即將結(jié)束，此時此刻我們的心情非常激動！三年來，伴隨著恩師的教誨，我們知道了怎樣做人、學(xué)習(xí)；三年來，伴隨著朋友的關(guān)懷，我們知道了怎樣交往、生活。小時候，人生百味，我只知甜，驕傲任性，衣來伸手，然而，生活中畢竟不是只有甜。帶走的是知識和您的愛留下的是我們對我 們永遠的懷念。就像一幕幕精彩紛呈的電影讓我們久久回味難忘！我們就要走了，讓我們最后道一聲：親愛的老師，您辛苦了！請多多保重！老校長更是為我們操碎了心。你是有功的呀！親愛的 母校，我要和您說再見了，我能憧憬一下您的未來嗎？十年后，我再回到母親，教室寬敞明亮，器材先進高檔，綠色布滿校園，那是多好呀！親愛的母親，我深深地祝福您，祝您桃李滿天下，祝您成為三晉名校，噢，不，您要走出山西，走向中國！再見了，我親愛的母校！我們輕輕地揮手，再見了，母校！教室里的黑板啊，可曾記下我們努力尋求知識的目光？一排排整齊的桌椅啊，可曾記下我們瑯瑯的讀書聲？操場上的秋千啊，可曾記下我們童年的歡笑？操場邊的大柳樹啊，可曾嘗過我們?yōu)⒃谀隳_下的汗水？今天我們就要走了。母校，您讓我懂得了要熱愛祖國，要勤奮，要做正直誠實的人。在寫之前，可以先參考范文，以下是為大家收集的回母校發(fā)言稿，希望對大家有所幫助。 母校，我好想讓時間在此刻停留，讓我再享受享受在您懷抱里的溫暖。 母校的生日讓我們欣喜若狂！因為我們深深地愛著母校。 都給了我們無窮的力量和勇氣。六年來，每一個歡笑，每一滴淚水，每一段故事，每一次經(jīng)歷，每一聲感動，都使我難以忘懷。在母校的生活中，我感受到老師的無私奉獻，就像一只粉筆為他人化身成灰，卻寫活了立體的人生。然而，時光無情。雖然我們現(xiàn)在失去了可愛的校園，但我會永遠銘記，在這里，我們曾播種春天，收獲秋天，我們曾用心學(xué)習(xí)，歡笑追逐，在碧藍的天幕下，用稚嫩的聲音，唱出一曲幸福的《生命進行曲》。拿出最好的成績，來回報母校對我的培育之恩。 大家經(jīng)常會說知識就是力量。于是，我經(jīng)人介紹去了職介所，想給人家去做保姆。而對于青少年時期的成長、成熟，接受知識、科學(xué)、文學(xué)、藝術(shù)，打開這個世界的一扇扇門，去接觸豐富多彩的世界，在校園這個相對單純的環(huán)境里，享受這一段積極上進，對知識如饑似渴的吸納的時光，是一個值得好好珍惜，好好對待，好好把握每一分一秒的人生階段。每條前進的路上都充滿了問題，我們要做的就是面對一個問題，解決一個問題，再向前，然后再面對新的問題，解決新的問題。但羅文可以為此想盡千方百計，走遍千山萬水，吃盡千辛萬苦?！本瓦@樣，我開始了我的職場生涯。但有一件事情又改變了我的人生軌跡。雖然現(xiàn)在每個月的收入不錯，但不能做一輩子，如果不提高自身素質(zhì)，那么被淘汰是遲早的事。我不再到處炫耀我的“高薪”經(jīng)歷了，下決心要好好讀書，在各方面爭取做到優(yōu)秀，而且我還找了一份推銷酒的工作，每天下課之后就去工作。很多的小事，也許你當 時沒有在意，但無形中它影響著你的人緣，影響著你的聲譽，也就影響著你的事業(yè)和生活。結(jié)果去了之后發(fā)現(xiàn)這份工作沒有我想象的那么簡單：剛到上海，我人生地不熟，沒地方住，擠在表哥的男生宿舍里住了 4 晚，宿舍里還睡了 8 個男生，非常窘迫。為了爭一口氣，我每天從早跑到晚，拜訪的客戶量是同事的幾倍，而且我是帶著真心、誠意去結(jié)交客戶，與他們做朋友，了解他們的需要。但是此時，我卻選擇了回湖南?？祹煾怠⒔y(tǒng)一有品牌優(yōu)勢、渠道優(yōu)勢、產(chǎn)品優(yōu)勢，我們唯一的優(yōu)勢就是：我們 的團隊比康師傅、統(tǒng)一的銷售團隊更拼命，我們更敬業(yè)，更專業(yè)，我們更能抓住客戶所需，我們把經(jīng)銷商的事情當成自己的事情，我們與市場沒有隔閡，從中發(fā)現(xiàn)機會，中國人口眾多，需求多種多樣，我相信這么大一個市場，總有我們的機會。在三個月內(nèi)，我?guī)ьI(lǐng)團隊讓長沙的銷售業(yè)績直線上升，從倒數(shù)第一一躍成為順數(shù)第一。也許我不是最漂亮的，也不是最聰明的，但我是最努力的。為了學(xué)習(xí)茶藝，別人下班了我繼續(xù)練習(xí)，為了在最短時間內(nèi)掌握專業(yè)知識，我吃飯、走路和睡覺前都在背資料。我只是憑著一股自信和不怕吃苦的精神，認為別人能走的我也能做，一定能比別人做得好，至于怎么去做，用什么方法，當時我是完全沒有想過的?！北０仓缓米屛疫M去了，進了一家瓷磚店，我看到兩個營業(yè)員比較友善，就進去 跟她們打招呼、聊天，一會他們店里來了客人，我就幫她們泡茶。以前是啤酒行業(yè)，后來是方便食品行業(yè)，現(xiàn)在是茶葉行業(yè)。當然實現(xiàn)這個過程是不容易的。每天看新聞，都有那么多人在吸毒、搶劫、偷盜，干種種令尊嚴蒙羞的事情，這些人先是放棄了理想，放棄了努力，放棄了堅持，最后放棄了自己。我覺得我就是那只蝸牛，背著重重的殼，一步一步地往上爬?，F(xiàn)在，我已經(jīng)開了 4 家茶葉店，經(jīng)營三年時間，我已經(jīng)買了房買了車，我的茶葉店準備成立公司，做大品牌，我的員工從沒有一人到現(xiàn)在有 10 多個人 ,現(xiàn)在我又很榮幸成為 了利源隆黑茶的廣東省總代理。其實，我剛出社會的時候怨恨過我爸爸媽媽，我恨他們?yōu)槭裁床慌嶅X供我讀書，恨他們?yōu)槭裁醋屛沂臍q就出來賺錢養(yǎng)家，恨我為什么只有 1 米 53，恨自己為什么沒有別人那么漂亮聰明。同學(xué)們應(yīng)該學(xué)會尊重真理，尊重科學(xué)和規(guī)律，這樣的話，幻想不勞而獲的人，夢想一夜暴富的人，每天盼著天上掉餡餅的人，試圖挺而走險的人就會少很多，我們這社會就會進步很多。這一切，我至今難忘。第二，做作業(yè)迅速認真，不敷衍，不拖沓。在這里，你們會學(xué)會拼搏奮進；在這里，有每一個老師對你們精心的指導(dǎo)和諄諄教誨，有同學(xué)們的互相鼓勵和相互信任。我喜歡書香，喜歡書的味道，喜歡書給我?guī)淼囊磺?。而他大字不識一個，就連自己的 名字都不會寫，他喜歡下象棋，象棋里的帶圈的車字他就認識，如果車字不帶圈，他就不認識，當時在朋友中是一個笑話。最讓我難以忘懷的是，我的母親竟然把我小時侯和初中時期的筆記本和課本完整得保留著，無論什么時間翻閱幸福溢滿心房。實際上，我們離鄉(xiāng)背井，扶箕海外，無論是學(xué)習(xí)、進修、還是旅游都是中國人時代相傳的教育理念的延伸和自我實踐。而心靈的強大，一般來說，是需要很多很多知識來支撐。藝術(shù)節(jié)、體育節(jié)等豐富了我們的課余生活。這是高中三年我最深的體會。說起做題，我認為高一高二時其實沒必要做太多題，大家不用急，大量的題目在高三等著你們！而且對于那些技巧性強的題目，過半年那些技巧你們都會忘掉的。而且大學(xué)四六級英語考試都需要大量的詞匯，如果在高中三年里注重積累詞匯，英語一定會在高考中脫穎而出。學(xué)習(xí)上的梳理其實很容易，只不過 比較費時，而且需要養(yǎng)成一個習(xí)慣。 大家不要以為我是一路順風(fēng)順水來著，其實我在十五中的三年，完全就是一個屌絲女逆襲的過程。從初一開始我就立下要保送前三所的理想，在高一就立下上浙 大的理想，為此我每天比別人多做一些題，多看些書，努力與積累讓我的理想一一實現(xiàn)。我們身邊一定有這樣的人，不需要太努力就能達到高峰。 新東方創(chuàng)始人俞敏洪說過：“如果我們的生命不為自己留下一些讓自己熱淚盈眶的日子，生命就是白過的。那秋風(fēng)，將我對初中的向往濡染的又深又厚，而在那一刻，這校園就刻進了我們的心中，藏住了我們的情思。在這里，我學(xué)會了團結(jié)合作；在這里，我學(xué)會了拼搏奮進；在這里，有每一個老師對你們精心的指導(dǎo)和諄諄教誨，有同學(xué)們的互相鼓勵和相互信任。今年夏天的高考，我也很幸運地考入了浙大。我所有的成長與進步，都能在這三年里的每一天找到蹤跡。 學(xué)弟妹們，能夠到達山頂?shù)挠袃煞N動物，一是雄鷹，靠自己的天賦和翅膀飛了上去。但是只要你在爬，就足以給自己留下令生命感