【正文】 建立起合作伙伴。 條件： a、樓盤(pán)適合安裝太陽(yáng)能的或是有安裝過(guò)太陽(yáng)能的。 電話(huà)營(yíng)銷(xiāo)（每天至少 10 個(gè)電話(huà)） 以上是 8 月份的工作安排，也為大運(yùn)會(huì)很做好鋪路。 年終總結(jié)包括一年來(lái)的情況概述、成績(jī)和經(jīng)驗(yàn)、存在的問(wèn)題和教訓(xùn)、今后努力方向。 （二）分析取得成績(jī)的原因 成績(jī)的取得客觀因素分析：行業(yè)宏觀環(huán)境的勢(shì)利性、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手失誤所造成的機(jī)會(huì)、公司所給予的資源支持程度、團(tuán) 隊(duì)領(lǐng)導(dǎo)在具體方面的指導(dǎo)、同事的幫助。 （三）分析導(dǎo)致工作目標(biāo)沒(méi)有達(dá)成的失誤和問(wèn)題 主觀認(rèn)識(shí)不足，思路不夠高度重視。 計(jì)劃制訂得不合理，脫離客觀實(shí)際。 對(duì)競(jìng) 爭(zhēng)對(duì)手的跟蹤分析不深入，市場(chǎng)反應(yīng)速度滯后。 團(tuán)隊(duì)管理能力差、個(gè)體成員素質(zhì)差，不能勝任工作的要求。 （四）對(duì)當(dāng)前形勢(shì)的展望與分析 外界宏觀與微觀環(huán)境分析：行業(yè)發(fā)展現(xiàn)狀與發(fā)展、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手現(xiàn)狀與動(dòng)向預(yù)測(cè)、區(qū)域市場(chǎng)現(xiàn)狀與發(fā)展、渠道組織與關(guān)系現(xiàn)狀、消費(fèi)者的滿(mǎn)意度和忠誠(chéng)度總體評(píng)價(jià)。企業(yè)的戰(zhàn)略正確性和明晰性、企業(yè)在產(chǎn)品 、價(jià)格、促銷(xiāo)、品牌等資源方面的匹配程度。自身的目標(biāo)與定位、工作思路和理念、個(gè)人素質(zhì)方面的優(yōu)勢(shì)與差距。從而對(duì)困難有清醒的認(rèn)識(shí)和深刻的分析，找到解決困難的方法，對(duì)機(jī)遇有較強(qiáng)的洞察力，及早做好搶抓機(jī)遇的各項(xiàng)準(zhǔn)備。戰(zhàn)略決定命運(yùn)，思路決定出路，良好的業(yè)績(jī)必須要有清楚正確的思路的支撐。 完成計(jì)劃的具體方法：團(tuán)隊(duì)整體素質(zhì)與協(xié)作能力的提升、資源需要和保障措施、目標(biāo)任務(wù)的分解、渠道的開(kāi)發(fā)與管理、產(chǎn)品結(jié)構(gòu)的調(diào)整與優(yōu)化、市場(chǎng)秩序的規(guī)范管理、客戶(hù)關(guān)系管理與加強(qiáng)、品牌策略創(chuàng)新與高效傳播。 三、工藝裝備管理和工藝紀(jì)律檢查工作 今，為確保產(chǎn)品質(zhì)量的穩(wěn)定，八月份對(duì)公司各生產(chǎn)車(chē)間的工藝裝備進(jìn)行了周檢驗(yàn)證工作，同步對(duì)各車(chē)間負(fù)責(zé)人舉辦了“工藝裝備管理規(guī)定及周檢制度”培訓(xùn)，在此次周檢驗(yàn)證中，共修復(fù)使用工裝 26 件、套，報(bào)廢重做工裝 6 件、套。把這項(xiàng)工作，變成了質(zhì)檢部與技術(shù)部的日常工作。 技術(shù)服務(wù)工作：繼續(xù)做好生產(chǎn)一線(xiàn)的技術(shù)服務(wù)工作、產(chǎn)品工藝裝備管理工作、產(chǎn)品性能改型工作、產(chǎn)品節(jié)能降耗改進(jìn)工作。 四、標(biāo)準(zhǔn)化工作 今年，技術(shù)部接手了原質(zhì)檢部管理的標(biāo)準(zhǔn)化工作。為日后生產(chǎn)許可證和安全標(biāo)志現(xiàn)場(chǎng)評(píng)審提前做好準(zhǔn) 備，同時(shí)為公司今后檢驗(yàn)工作和設(shè)計(jì)開(kāi)發(fā)新產(chǎn)品工作提供完善的標(biāo)準(zhǔn)支撐。作為技術(shù)部對(duì)安標(biāo)證的換取未能及時(shí)到位，負(fù)有不可推卸的責(zé)任。另一原因是有部分員工對(duì)工藝文件紀(jì)律意識(shí)淡薄 ，無(wú)視產(chǎn)品質(zhì)量的重要性，我行我素，哪樣方便省事哪樣干。 差距：技術(shù)部全體技術(shù)人員，基礎(chǔ)學(xué)歷偏低，獨(dú)立研發(fā)能力較弱，缺乏獨(dú)檔一面的專(zhuān)家型人才，這給公司將來(lái)整體發(fā)展帶來(lái)不利，這就要求我們，在做好本職工作的同時(shí)，時(shí)刻加強(qiáng)學(xué)習(xí)彌補(bǔ)不足。公司技術(shù)管理部門(mén)不斷學(xué)習(xí)更新施工技術(shù)方面的專(zhuān)業(yè)知識(shí)，加強(qiáng)對(duì)項(xiàng)目施工技術(shù)的管理，先后完成了在建項(xiàng)目的施工組織設(shè)計(jì)、專(zhuān)項(xiàng)施工方案和較大 危險(xiǎn)的安全技術(shù)方案的審批工作 ,并編制了施工作業(yè)指導(dǎo)書(shū)，在指導(dǎo)項(xiàng)目部編制施工方案的過(guò)程中，針對(duì)各項(xiàng)目特點(diǎn)，為各項(xiàng)目部技術(shù)管理工作提出了具體要求，促使項(xiàng)目部的技術(shù)方案編制工作向著務(wù)實(shí)、細(xì)致方向改進(jìn)，施工方案的了操作性強(qiáng)了，技術(shù)進(jìn)步帶來(lái)的效益也就明顯了。隨著公司所承接的工程規(guī)模擴(kuò)大，管理工作和經(jīng)營(yíng)模式在逐步調(diào)整，如何探索出一條適合公司發(fā)展運(yùn)營(yíng)模式，確保體系有效運(yùn)行，適應(yīng)新的工作環(huán)境和管理需要 。今年，我們針對(duì)建設(shè)部重點(diǎn)推廣的“建筑業(yè)十項(xiàng)新技術(shù)”，收集更新了適合我公司所建工程的 60項(xiàng)新工藝、新技術(shù)等相關(guān)信息。 抓好各項(xiàng)目施工技術(shù)方案和安全技術(shù)方案的審批工作。 做好技術(shù)培訓(xùn)管理工作做好技術(shù)培訓(xùn)管理工作。培訓(xùn)內(nèi)容包括公司管理手冊(cè)、程序及有效運(yùn)行，施工組織設(shè)計(jì)、施工方案、安全技術(shù)專(zhuān)項(xiàng)方案編 制、 QC 小組創(chuàng)建及活動(dòng)等方面的培訓(xùn)。 二、存在問(wèn)題： 項(xiàng)目部技術(shù)管理水平偏低。 針對(duì)變化的施工環(huán)境，缺乏控制施工進(jìn)度的有效措施和手段。 施工技術(shù)方案與合同沒(méi)有有機(jī)結(jié)合，技術(shù)方案缺少技術(shù)經(jīng)濟(jì)論證，無(wú)法擇優(yōu)選用，無(wú)法給項(xiàng)目帶來(lái)效益。 三、下一步工作打算： 繼續(xù)抓好工程技術(shù)指導(dǎo)和管理工作，利用審批施工方案或開(kāi)會(huì)機(jī)會(huì)，對(duì)各項(xiàng)目技術(shù)管理人員進(jìn)行指點(diǎn)，必要的時(shí)候組織培訓(xùn)，提高公司整體技術(shù)管理水平。 利用信息技術(shù)和網(wǎng)絡(luò)控制技術(shù)，對(duì)施工進(jìn)度進(jìn)行動(dòng)態(tài)管理。在施工工程的實(shí)際進(jìn)度與計(jì)劃進(jìn)度發(fā)生偏差時(shí)，及時(shí)采取有效措施加以調(diào)整，對(duì)偏離控制目標(biāo)的要找出原因，堅(jiān)決糾正，保證工程進(jìn)度不失控。進(jìn)一步完善和健全技術(shù)創(chuàng)新組織機(jī)構(gòu)，明確職責(zé)分 工，制定科學(xué)的管理制度。 高度重視和積極支持技術(shù)創(chuàng)新工作，指導(dǎo)項(xiàng)目部編制技術(shù)創(chuàng)新規(guī)劃，做到項(xiàng)目責(zé)任人落實(shí)、資金落實(shí)、監(jiān)督檢查落實(shí)，使技術(shù)創(chuàng)新項(xiàng)目獲得較好的經(jīng)濟(jì)效益和社會(huì)效益。 組織相關(guān)技術(shù)人員到先進(jìn)施工企業(yè)進(jìn)行參觀、交流，提高企業(yè)管理能力和技術(shù)水平。 一、強(qiáng)化技術(shù)管理 做好和各部門(mén)的接口工作，交流思想，統(tǒng)一對(duì)過(guò)程控制的認(rèn)識(shí)，為生產(chǎn)一線(xiàn)做好服務(wù)，實(shí)現(xiàn)優(yōu)質(zhì)、高產(chǎn)、低耗、高效益的生產(chǎn)目標(biāo) ，使公司獲得更好的經(jīng)濟(jì)效益。 降耗增效，技術(shù)常抓不懈。對(duì)工藝、工裝、產(chǎn)品不斷推陳出新，提高生產(chǎn)效率，保證產(chǎn)品質(zhì)量，降低生產(chǎn)成本。工藝圖紙完成后要進(jìn)行互審，通過(guò)互審的形式來(lái)保證圖紙及數(shù)據(jù)的準(zhǔn)確性，以免造成 不必要的損失。 由于公司規(guī)模越來(lái)越大，整體承包戶(hù)逐漸增多，車(chē)間產(chǎn)量不斷擴(kuò)大，新產(chǎn)品開(kāi)發(fā)也在隨著增加，對(duì)技術(shù)部的要求也越來(lái)越高，在此情況下，我和金寶在分管領(lǐng)導(dǎo)的帶領(lǐng)下，不斷學(xué)習(xí)，提高自身專(zhuān)業(yè)技能，以快速適應(yīng)公司的發(fā)展，今年我的進(jìn)步有兩點(diǎn)：一是對(duì)靜壓車(chē)間已經(jīng)有了很好的學(xué)習(xí)掌握，包括生產(chǎn)工藝、模具設(shè)計(jì)，新產(chǎn)品開(kāi)發(fā)等等都能夠獨(dú)立完成，二是對(duì) 整體承包戶(hù)的整體方案設(shè)計(jì)能夠掌握，包括方案設(shè)計(jì)、成本核算等等。我們正逐步創(chuàng)建并鞏固起一支工作能力逐步增強(qiáng)的專(zhuān)業(yè)技術(shù)隊(duì)伍。不過(guò)，相信在公司領(lǐng)導(dǎo)的支持下，我們會(huì)克服困難，排除問(wèn)題，使我們技術(shù)部在新的一年中取得專(zhuān)業(yè)技 術(shù)的更大提高。但經(jīng)過(guò)公司領(lǐng)導(dǎo)的指導(dǎo)和全部門(mén)所有人員的不懈努力，基本保證了各項(xiàng)任務(wù)在公司的規(guī)定時(shí)間內(nèi)按要求完成。但有時(shí)也因?yàn)橼s進(jìn)度或者是粗心大意，圖紙出現(xiàn)了一定的漏標(biāo)尺寸、誤標(biāo)尺寸的紕漏，這是明年應(yīng)大力解決的問(wèn)題，爭(zhēng)取在新的一年中避免和減少圖紙中出現(xiàn)不應(yīng)該犯的錯(cuò)誤。在新的一年中，會(huì)加大力度研究學(xué)習(xí)比咱們技術(shù)稍先進(jìn)的企業(yè)的技術(shù)，爭(zhēng)取使公司的技術(shù)在最短的時(shí)間內(nèi)趕上國(guó)內(nèi)領(lǐng)頭企業(yè)的技術(shù)標(biāo)準(zhǔn)。胎具使用壽命顯著提高， 為公司節(jié)約了成本。在看成績(jī)的同時(shí)，我部門(mén)也存在很多問(wèn)題： 一、技術(shù)部門(mén)管理混亂。方案設(shè)計(jì)完成之后缺乏必要的技術(shù)會(huì)審，對(duì)圖紙的改動(dòng)存在很大的隨意性，對(duì)此沒(méi)有必要的約束，雖然 9000 質(zhì)量體系對(duì)此作了規(guī)定，但是沒(méi)有按照《質(zhì)量手冊(cè)》執(zhí)行，造成管理混亂，漏洞百出。這也是今年 9000 體 系認(rèn)證出現(xiàn)的一個(gè)不符合項(xiàng)。 二、方案設(shè)計(jì)的時(shí)候沒(méi)有充分考慮降低成本的問(wèn)題?？墒窃谌ツ暌荒甑墓ぷ鳟?dāng)中并沒(méi)有真正做好這一點(diǎn)，有時(shí)候還故意的設(shè)計(jì)出一些新花樣，比如說(shuō)靜壓車(chē)間塞棒、浸入式水口的設(shè)計(jì)，按照王工的意思就是一家一個(gè)樣，標(biāo)新立異，造成各家產(chǎn)品不通用，模具也不通用，生產(chǎn)成本增高，如果一家出現(xiàn)問(wèn)題 ，相應(yīng)的產(chǎn)品就只能報(bào)廢，造成極大的浪費(fèi)。 三、產(chǎn)品質(zhì)量缺陷有反復(fù)，對(duì)產(chǎn)品質(zhì)量的控制手段有待提高，控制方法有待改進(jìn)。反復(fù)出現(xiàn)。 四、設(shè)備工裝管理缺乏計(jì)劃性。平時(shí)對(duì)設(shè)備缺乏起碼的維護(hù)保養(yǎng)，這也是我工作當(dāng)中的疏忽，沒(méi)有做好設(shè)備管理員的責(zé)任。 學(xué)習(xí)專(zhuān)業(yè)技術(shù)，努力使自身水平能夠跟上公司發(fā)展，對(duì)新進(jìn)員工加強(qiáng)培訓(xùn)，使其能夠更快地適應(yīng)公司的發(fā)展，至少每季度組織 1 次培訓(xùn)學(xué)習(xí)，進(jìn)行新技術(shù)交流，統(tǒng)一思想，提高認(rèn)識(shí)，先進(jìn)帶動(dòng)后進(jìn)，一起進(jìn)步。 不管是新方案設(shè)計(jì)還是舊產(chǎn)品升級(jí)換代都要遵循一個(gè)原則，盡量節(jié)約成本，按照常規(guī)產(chǎn)品設(shè)計(jì)。 三、要逐步形成技術(shù)會(huì)審制度。 四、認(rèn)真做好新產(chǎn)品專(zhuān)利的申報(bào)工作 《準(zhǔn)確定位密封性強(qiáng)的定徑水口快速澆注裝置》這項(xiàng)專(zhuān)利的