【正文】 分為兩種： 品牌代理。這樣的商戶一般只銷售一個(gè)品牌的產(chǎn)品，運(yùn)河城主要由這種經(jīng)營模式構(gòu)成。從各個(gè)中小品牌廠家或服裝批發(fā)市場進(jìn)貨，進(jìn)行集中銷售。 （二）行業(yè)特征 女裝在各類服裝中銷量最大，其次是男裝和童裝。 由于各服裝店緊跟時(shí)尚潮流的特點(diǎn)，決定了其款式必須經(jīng)常更新，而去年還流行的款式，今年就可能成了滯銷貨，因此難免會有庫存積壓情況出現(xiàn)。各個(gè)商戶都有自己專門銷售的一類產(chǎn)品，并且在區(qū)域上趨于集中，如秀水城分為男裝街、女裝街、鞋區(qū)等等。每年的春節(jié)前后和換季時(shí)均為服裝銷售的旺季，而 8 月一般為服裝銷 售淡季。對上級經(jīng)銷商大部分都必須采取現(xiàn)貨現(xiàn)款的方式采購，對于下級銷售客戶則都是現(xiàn)金或刷卡零售，每天都產(chǎn)生現(xiàn)金流，因此，除非換季、逢節(jié)假日銷售高峰期、有擴(kuò)大規(guī)模需求等情況需要資金比較急迫，大部分商戶的流動(dòng)資金可以正常周轉(zhuǎn)。有的是春夏裝、秋冬裝兩季訂貨會（春夏訂貨會在每年 1112 月，秋冬訂貨會在每年 6— 8 月）；有的四季都有訂貨會。關(guān)于訂貨會上貨品的進(jìn)價(jià)不太一樣：有的 品牌訂貨會上的進(jìn)價(jià)要比平 時(shí)補(bǔ)貨的價(jià)格低一些，而有些品牌的進(jìn)價(jià)都是一樣的。訂貨時(shí)，一般需要付定金，貨到付全款。有的品牌訂貨會的吃、住等費(fèi)用由廠家安排報(bào)銷，而有些品牌就需要銷售商自己掏腰包。 品牌代理會有相應(yīng)的代理協(xié)議，需要仔細(xì)看上面的條款，如代理期限，代理?xiàng)l件，銷售要達(dá)到的金額，進(jìn)貨的要求，退換貨的要求等 中間商進(jìn)貨一般從濟(jì)南洛口、北京、廣東、浙江等地進(jìn)貨，紛雜不一，隨供給需要進(jìn)貨。 五、經(jīng)營利潤 服裝行業(yè)的經(jīng)營主要分為品牌代理和中間商銷售兩種方式。品牌代理批發(fā)的毛利率有 20％— 30％左右，其共同點(diǎn)為： 省級代理商進(jìn)價(jià)一般是零售價(jià)的 3—— 折； 批發(fā)給下級經(jīng)銷商的價(jià)格是零售價(jià)的 4—— 折； 零售平均折扣是 折。秀水城一般是一次性買斷經(jīng)營權(quán)的模式，有些店主不自己經(jīng)營，將買斷經(jīng)營權(quán)后的房子租賃給其他人經(jīng)營，每月收取租金，租賃費(fèi)價(jià)格不一，基本在每月 2021—— 5000 之間。既不論經(jīng)營狀況優(yōu)劣，雇員每月領(lǐng)到的工資都是相同的，這種模式較少。）； B、按銷售額的千分比支付，一般按照 1‰ — 3‰。根據(jù)我行信貸員的調(diào)研，總結(jié)出服裝行業(yè)的運(yùn)費(fèi)平均為 元每件。這樣我行信貸員在對 商戶的經(jīng)營能力進(jìn)行分析時(shí)，就不能根據(jù)客戶的繳稅情況進(jìn)行交叉檢驗(yàn)。只能根據(jù)進(jìn)貨單據(jù)和庫存情況合理推斷。由于各服裝店緊跟時(shí)尚潮流的特點(diǎn)，決定了其款式必須經(jīng)常更新，而去年還流行的款式，今年就可能成了滯銷貨，因此采用中間商模式經(jīng)營的商戶可能會有庫存積壓情況出現(xiàn)，而代理模式經(jīng)營的商戶可以換貨或者調(diào)貨，面對存貨積 壓情況時(shí)要比中間商模式有一定的優(yōu)勢。 八、我行小額貸款業(yè)務(wù)與服裝行業(yè) （一）貸款需求分析 貸款需求金額。相比秀水城，運(yùn)河城經(jīng)營服裝的商戶有不到 300 家，但實(shí)力較強(qiáng)，單戶資金需求量較大，比較適合我行的商務(wù)貸款，經(jīng)過調(diào)查發(fā)現(xiàn)，小額貸款雖然也能滿足部分商戶的需求，但更傾向于作為客戶大額貸款以外的補(bǔ)充性資金，需求不穩(wěn) 定，小額貸款整體需求潛力在 500 萬左右。大多數(shù)商戶在市場上經(jīng)營的年限都較長，特別是在同一個(gè)市場上彼此之間都較為熟悉，因此大都會選擇聯(lián)保的方式申請貸款，在 2 年的額度期限內(nèi)可以隨時(shí)支用貸款，較為方便?？蛻舾鼉A向于階段性等額本息還款方式，在換季、節(jié)假日或者擴(kuò)大經(jīng)營規(guī)模時(shí)期，客戶資金投入量較大，一時(shí)可能周轉(zhuǎn)不開，需要一個(gè)緩解期，待周轉(zhuǎn)正常以后，由于每月都有收入，并不賒銷，可以每月償還貸款本息。在進(jìn)入該市場的初期，可以挨家挨戶對商戶進(jìn)行走訪并散發(fā)宣傳單，向客戶推介我行的貸款產(chǎn)品。 網(wǎng)點(diǎn)宣傳。可以在這些網(wǎng)點(diǎn)發(fā)放宣傳品和受理柜臺，并對網(wǎng)點(diǎn)負(fù)責(zé)人和營業(yè)員進(jìn)行貸款業(yè)務(wù)培訓(xùn)，讓客戶上門辦理業(yè)務(wù)的同時(shí)營銷貸款產(chǎn)品?？膳c商場管理方袁經(jīng)理進(jìn)行聯(lián)系協(xié)商，看能否在商場內(nèi)或 周邊布置一些廣告位，一般來說大型商場不允許懸掛橫幅或者廣播等方式進(jìn)行，我們可采用定點(diǎn)布置易拉寶的方式進(jìn)行宣傳。調(diào)查時(shí)，可以通過客戶的銀行對賬單和銷售商品托運(yùn)單據(jù)來判斷其經(jīng)營是否正常。對客戶的應(yīng)收和應(yīng)付賬單收據(jù)進(jìn)行仔細(xì)查看分析，了解客戶的負(fù)債和流動(dòng)資金回籠情況。 第三篇：服裝專業(yè)調(diào)研報(bào)告 齊齊哈爾市職業(yè)教育中心學(xué)校 服裝設(shè)計(jì)與工藝專業(yè)設(shè)置與結(jié)構(gòu)調(diào)整優(yōu)化調(diào)研報(bào)告為認(rèn)真貫徹落實(shí)齊齊哈爾市教育局《關(guān)于推進(jìn)全市中等職業(yè)教育專業(yè)布局和結(jié)構(gòu)調(diào)整優(yōu)化工作的實(shí)施意見》 (齊教職成 [2021]6 號 )文件精神，按照我?！秾I(yè)設(shè)置與結(jié)構(gòu)調(diào)整優(yōu)化工作方案》的具體安排，服裝專業(yè)部組織人員進(jìn)行了為期近一個(gè)月的專題調(diào)研，為改進(jìn)和加強(qiáng)服裝專業(yè)建設(shè)發(fā)展的大量信息，現(xiàn)將調(diào)研結(jié)果報(bào)告如下： 一 、服裝專業(yè)國家發(fā)展現(xiàn)狀及面臨的形勢 中國是全世界最大的服裝生產(chǎn)加工基地，全世冪三分之一的服裝來自于中國制造。 改革開放 30 年來，我國服裝工業(yè)得到迅猛發(fā)展，在滿足需求、繁榮市場、爭創(chuàng)外匯、增加稅收、安排就業(yè)等方面，為國民經(jīng)濟(jì)的發(fā)展做出了很大貢獻(xiàn)。 伴隨著服裝工業(yè)的迅猛壯大，我國服裝職業(yè)教育從無到有，并得到了較大的發(fā)展，一批批大中專院校服裝設(shè)計(jì)與工藝畢業(yè)生源源不斷地補(bǔ)充到服裝行業(yè)，為企業(yè)注入了活力。各類企業(yè)正充分利用好國家大力發(fā)展職業(yè)教育的機(jī)遇，依托專業(yè)辦企業(yè)，依托企業(yè)發(fā)展專業(yè)，建立有一定發(fā)展規(guī)?，F(xiàn)代化的服裝企業(yè)，為中職職學(xué)校畢業(yè)生提供了就業(yè)機(jī)會。多來年，學(xué)校堅(jiān)持以服務(wù)為宗旨，就業(yè)為導(dǎo)向的辦學(xué)目標(biāo)，不斷探索創(chuàng)新，各 項(xiàng)工作都取得了突出的成效。我校服裝專業(yè)在辦學(xué)中具有顯著優(yōu)勢。為適應(yīng)職業(yè)教育的發(fā)展，突出服裝設(shè)計(jì)與工藝專業(yè)所具有的藝術(shù)和技術(shù)相互融合、理論和實(shí)踐密切結(jié)合的實(shí)踐性較強(qiáng)的專業(yè)特色。此外，“產(chǎn)教結(jié)合，工學(xué)交替”的教學(xué)模式還大大降低了學(xué)生的學(xué)習(xí)成本，到目前為止，該專業(yè)師生已生產(chǎn)服裝近萬套，獲得了一定的經(jīng)濟(jì)收效，取得“產(chǎn)學(xué)”雙豐收。我校服裝設(shè)計(jì)與工藝專業(yè)現(xiàn)在基本達(dá)到省級服裝設(shè)計(jì)與工藝專業(yè)實(shí)驗(yàn)室配置的標(biāo)準(zhǔn)，主要實(shí)驗(yàn)實(shí)習(xí)設(shè)施配備情況如下： 校內(nèi)有能提供三個(gè)教學(xué)班模擬實(shí)習(xí)、實(shí)訓(xùn)的基地，包括 68 平米的服裝工藝室 2 個(gè)、 100 平米的服裝工藝實(shí)訓(xùn)室 l 個(gè)、服裝裁剪實(shí)訓(xùn)室 1個(gè)、特種設(shè)備室 1 個(gè)、服裝電腦設(shè)計(jì) CAD 室、微機(jī)室各一個(gè)。 專業(yè)師資隊(duì)伍情況； 我校服裝設(shè)計(jì)與工藝專業(yè)成立 20 多年來，在各級領(lǐng)導(dǎo)的關(guān)懷和支持下不斷發(fā)展，現(xiàn)有專業(yè)教師共計(jì) 12 人 (含外聘 4 人 )，其中高級教師5 人，中級教師 3 人。專業(yè)教師學(xué)歷達(dá)標(biāo) l00％，雙師型教師 100％。學(xué)校還通過校本培訓(xùn)，每學(xué)期組織教師深入企業(yè)學(xué)習(xí)實(shí)踐，開闊了視野，增長的知識，提高能力。授課， 并及時(shí)填寫教學(xué)日志。 五、企業(yè)支持情況和畢業(yè)生就業(yè)去向 學(xué)校為學(xué)生建立了“藍(lán)領(lǐng)服裝有限公司”，學(xué)生提供了實(shí)訓(xùn)基地，大大降低了學(xué)生的學(xué)習(xí)成本，并能有一定的經(jīng)濟(jì)收入，減輕學(xué)生家長的負(fù)擔(dān)，學(xué)生在這里能夠?qū)W到課堂上學(xué)不到的知識，學(xué)校做到了教師在“做中教”，學(xué)生在“做中學(xué)”，達(dá)到了與企業(yè)零距離的對接，使畢業(yè)生連續(xù)多年出現(xiàn)了供不求的局面。 六、專業(yè)定位、改革舉措和發(fā)展方向 (一 )專業(yè)定位 本專業(yè)定位為重點(diǎn)建設(shè)的專業(yè)，我們將通過三年的服裝專業(yè)技術(shù)培養(yǎng)畢業(yè)生就 業(yè)的對應(yīng)工種有：服裝制作工、色彩搭配工、裁剪工、縫紉工、服裝制版工、樣衣師和特種機(jī)的操作工等。最大化的滿足學(xué)生學(xué)習(xí)專業(yè)技能的需求，使學(xué)生在不同的崗位上知識和專業(yè)技能達(dá)到夠用和勝任。 加快實(shí)訓(xùn)基地建設(shè)，力爭三年內(nèi)把服裝專業(yè)的實(shí)訓(xùn)基地辦成金省規(guī)模最大，人數(shù)最多的一流企業(yè)，更好的為